2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Օր օր ավելի ու ավելի շատ մարդկանց հետաքրքրում են հետևյալ հարցերը. «Ինչպե՞ս ընտրել գաղափար բիզնեսի համար»: և «Ի՞նչ պետք է արվի բիզնեսը կազմակերպելու համար». Փորձենք հնարավորինս մանրամասն պատասխանել դրանց։
Ձեռնարկատիրությունը շատ գրավիչ ճանապարհ է նրանց համար, ովքեր հոգնել են սահմանափակ կյանքից և վարձու աշխատանքից: Սեփական բիզնեսն իսկապես իրական միջոց է եկամուտների մակարդակը զգալիորեն բարձրացնելու և գոյության սկզբունքորեն նոր որակի համը զգալու համար: Այնուամենայնիվ, վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ազատ ձեռներեցների ճնշող մեծամասնությունը ի վերջո ձախողվում է: Բիզնես ստեղծելու դժվարին ճանապարհին ոտք դրածներից միայն քչերին է հաջողվում մնալ ջրի երեսին։ Այսպիսով, ինչպե՞ս եք կազմակերպում ձեր բիզնեսը:
Հարցեր, որոնց պետք է պատասխանել
Սեփական բիզնեսում ձախողումից խուսափելու համար սկզբում պետք է ճիշտ ուղղություն ընտրել: Շատ հաջողակ ձեռներեցներ և փորձառու բիզնես մարզիչներ միակարծիք են մի բանում՝ արժե անել այն բիզնեսը, որում կարող ես դառնալ լավագույնը: Այս պարզ, բայց շատ կարևոր սկզբունքը կարող է ուղղորդել բիզնես նավը դեպիկայուն բարգավաճման հորիզոններ: Եվ ահա թե ինչու. որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես կազմակերպել ձեր բիզնեսը և, առավել ևս, զարգացնել այն, դուք պետք է ամբողջությամբ ընկղմվեք գործընթացի մեջ: Ստիպված կլինեք անընդհատ վերլուծել իրավիճակը, մտածել հնարավոր հեռանկարների մասին, արագ և պատասխանատու որոշումներ կայացնել և քրտնաջան աշխատել։
Եթե մարդ զբաղված է մի գործով, որը իրեն դուր չի գալիս և որից հաճույք չի ստանում, ապա անձնատուր լինելը շատ բարդ գործընթաց կլինի։ Համապատասխանաբար, հարցը, թե ինչպես կազմակերպել ձեր բիզնեսը, կմնա անպատասխան։ Բայց շրջապատում կան մրցակիցներ, ովքեր պատրաստ են շրջանցել թուլության ամենափոքր նշույլի դեպքում:
Հետևաբար, հաջողակ բիզնեսի հիմնական պայմաններից մեկն այն է, որ զբաղվես այն գործով, ինչ սիրում ես, որի վրա կցանկանաս բազմաթիվ ժամեր անցկացնել, ուշ գիշեր մնալ և, հնարավոր է, աշխատել հանգստյան օրերին։ Իհարկե, պետք չէ ձեզ սպառել, բայց պետք է սիրել ձեր գործը, այլապես շատ դժվար կլինի։
Կարո՞ղ եմ աշխատել տնից:
Ավելի շատ սկսնակ ձեռներեցները սկսեցին մտածել, թե ինչպես կազմակերպել բիզնես տանը: Սովորաբար այն աճում է հոբբիներից: Եվ հիմնականում բիզնեսը սկսեց նշանակել ինտերնետի օգտագործում: Նման ձեռնարկատիրության գործունեության ոլորտը բավականին լայն է։ Յուրաքանչյուրը կարող է ստեղծել իր սեփական կայքը, բացել իր սեփական բլոգը և այլն: Ամեն ինչ կախված կլինի մարդու հատուկ հմտություններից և կարողություններից։
Պլանավորելով եզակի ձեռնարկատիրական գաղափար՝ շատերը որոշում են սկսել փոքր ծավալով՝ սկսելով մասնավոր տնային բիզնես: Որոնք են նման բնութագրերըգործունեություն?
դրականություն
Նման տեսակի փոքր բիզնես կազմակերպելուց առաջ արժե հաշվի առնել, թե որքան առավելություններ ունի այն։ Բայց կան դրական կողմեր. Ձեռնարկատերը կարիք չունի տարածքներ փնտրելու, համապատասխան սարքավորումներ գնելու, անձնակազմի պահպանման և այլն: Բացի այդ, յուրաքանչյուր մարդ կարող է հետաքրքրվել ոչ միայն իր բիզնես գործունեությունը, այլև տնային գործերը համատեղելու հնարավորությամբ։
Ինչու՞ ապագա ձեռներեցները պայքարում են պարզելու, թե ինչպես ստեղծել առցանց բիզնես: Այս ցանկությունը ուղեկցվում է հետևյալ գործոններով.
1. Ֆինանսական պարզություն.
2. Խնայելով ձեր ազատ ժամանակը։
3. Ջանքերի խնայողություն անձնակազմի որոնման վրա։
Բայց այս բոլոր պատճառները չեն ժխտում այն փաստը, որ բիզնեսին պետք է մոտենալ ողջ պատասխանատվությամբ:
Ծախսերը հնարավոր չէ խուսափել
Եթե մտածում եք, թե ինչպես զրոյից բիզնես կազմակերպել տանը, ապա պետք է հասկանաք, որ այն չի աշխատի առանց նյութական ծախսերի։ Անկախ նրանից, թե որ ապրանքն է ընտրել ձեռնարկատերը վաճառքի համար, որոշ, թեկուզ փոքր, սկզբնական կապիտալ կպահանջվի։ Փոքր տնային բիզնես կազմակերպելիս պետք է հաշվի առնել էլեկտրաէներգիայի համար վճարելու անհրաժեշտությունը, պոտենցիալ գնորդին ապրանքներ առաքելու, ծառայությունների մատուցման դեպքում պոտենցիալ հաճախորդին ճանապարհորդելու և այլն:
Բացի այդ, անհրաժեշտ կլինի հաշվի առնել այն ծախսերը, որոնք կծախսվեն ձեռնարկատիրոջ գրանցման վրա.գործողություններ՝ օրենքի հետ կապված խնդիրներից խուսափելու համար։ Դե, դուք չեք կարող անել առանց գովազդի: Միայն գերազանց մարքեթինգային մոտեցման դեպքում գործունեությունը հաջող կլինի:
Որպեսզի հասկանաք, թե որ գործունեությունն ընտրել, դուք պետք է վերլուծեք ձեր ունակություններն ու տաղանդները, այնուհետև փնտրեք ձեր ուժեղ կողմերը կապիտալացնելու լավագույն միջոցը:
Վերլուծություն և պլանավորում
Ինչպե՞ս կազմակերպել ձեր բիզնեսը: Խնդիրներից խուսափելու համար մի մոռացեք շուկայի մոնիտորինգի և կոնկրետ տեղը ընտրելու մասին: Ըստ էության, բիզնեսի էությունը հրատապ կարիք գտնելն ու այն լրացնելն է։ Ուստի սեփական բիզնես ունենալ ցանկացողները պետք է մտածեն հետևյալ հարցի շուրջ՝ ինչի՞ համար են պատրաստ վճարել։ Դա կարող է լինել սրճարան քաղաքի այն հատվածում, որտեղ շատ մարդիկ են ապրում, բայց միևնույն ժամանակ չկա լավ հարմարավետ վայր՝ պատշաճ խոհանոցով։ Կամ բրենդային հագուստի խանութ՝ փայլուն սպասարկմամբ, որն այնքան պակասում է փողով գնորդներին։ Նրանք, ովքեր մոտ են երաժշտությանը, պետք է մտածեն ձայնագրման ստուդիա բացելու մասին։
Տարբերակները շատ են, պարզապես պետք է դրանք տեսնել: Շուկան անկատար է, և եթե այն լավ ուսումնասիրես, կարող ես գտնել մի տեղ, որտեղ չկա հագեցվածություն որակյալ ապրանքով կամ ծառայությունով:
Սակայն գործունեության ընտրության հարցում չսխալվելու համար անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել քաղաքում և մարզում տիրող իրավիճակը մրցակցության համար։ Թերևս քաղաքն արդեն գերհագեցված է ծառայությունների առաջարկներով կամ ապրանքներով, որոնք դիտվում են որպես բիզնես հնարավորություն: Լավ մեկնարկի համար պետք է կամ տալ այն, ինչ տալիս են ուրիշները, բայց շատ ավելի լավ պայմաններով (բարձր որակ,ծառայություն, գրավիչ գներ), կամ սկսեք շարժվել այն ուղղությամբ, որը դեռ զարգանում է:
Որակյալ նախագծի մշակում
Եթե չգիտեք, թե ինչպես կազմակերպել ձեր սեփական բիզնեսը, ապա պետք է մտածեք, որ առանց լավ բիզնես պլանի դա չի աշխատի: Այս փաստաթղթի նպատակն է որոշել բոլոր անհրաժեշտ ծախսերը, հնարավոր ռիսկերը, պլանավորված շահույթը (հաշվի առնելով մրցակցությունը, տարածաշրջանում պահանջարկի մակարդակը և այլ կարևոր գործոններ), ինչպես նաև զարգացման դինամիկան: Այլ կերպ ասած, ձեզ անհրաժեշտ է ամբողջ գործի մանրամասն դիագրամ, որը նկարագրում է, թե որտեղից և ինչու է գալիս:
Բիզնես պլանը հաջող մեկնարկի կարևոր բաղադրիչ է նաև այն պատճառով, որ այն իրական պատկեր է ներկայացնում և պարզեցնում, թե որքանով է տեղին այն գործունեությունը, որի վրա կատարվել է ընտրությունը: Բացի այդ, պարզ, լավ պատրաստված բիզնես պլանը պարզապես անհրաժեշտ է ներդրողներ գտնելու համար (որոնք միայն ոգևորություն չունեն) և բանկերի վստահությունը: Այն կարող եք կազմել ինտերնետում առատ կաղապարների միջոցով, բայց եթե ֆինանսները թույլ են տալիս, ավելի լավ է դիմել մասնագետների, ովքեր ունեն մեծ փորձ և բարձր որակավորում այս հարցում։
Բիզնեսի զարգացման գործիքներ
Միշտ եղեք տեղեկացված: Ինչպես ասել է Դոնալդ Թրամփը, բիզնեսում հաջողակ լինելու համար պետք է միշտ առաջ անցնել մրցակիցներից՝ ժամանակին նկատելով և կիրառելով շուկայի նոր միտումները։ Աշխարհը կանգ չի առնում, հայտնվում են նոր տեխնոլոգիաներ և ծառայություններ, ուստի ձեր բիզնեսը պահելու և զարգացնելու համար պետք է տեղյակ լինել, թե ինչ է կատարվում շուկայում, ինչպես նաև հետևել բոլոր փոփոխություններին, որոնքկարող է ազդել շուկայի վիճակի և կառուցվածքի վրա այն տարածքում, որտեղ գործում է բիզնեսը։
Եթե կորցնեք ձեր ուժը և թույլ տաք ձեզ հանգստանալ, կարող եք չնկատել, թե ինչպես է բիզնեսի հիմքը կազմող ապրանքը կամ ծառայությունը դառնում անտեղի: Այդ իսկ պատճառով ձեռնարկատերերը ուսումնասիրում են ծառայությունների և սպասարկման ոլորտում որպես այդպիսին նոր զարգացումները, ինչպես նաև հաճախում են իրենց գործունեության ոլորտին առնչվող տարբեր ցուցահանդեսների։
Մարկետինգային ռազմավարություն
Շահույթի մակարդակը բարձրացնելու համար անհրաժեշտ է ավելացնել հաճախորդների թիվը, հետևաբար ընդլայնել գործունեության շրջանակը։ Դա անելու համար դուք պետք է անընդհատ մտածեք, թե ինչպես ավելացնել վաճառքը: Օրինակ, դուք կարող եք գտնել նոր շուկաներ, որոնք հասանելիություն կբացեն հարյուրավոր հաճախորդների համար, և չպետք է բաց թողնեք շահավետ գործընկերության հնարավորությունը:Մարկետինգային գործիքներն արդյունավետ օգտագործելու համար դուք պետք է սովորեք դրա հիմունքները, ուստի դուք պետք է բռնեք ինքնակրթության ճանապարհը։
Կան շատ փոքր բաներ, որոնք կարող են արմատապես փոխել հաճախորդների վերաբերմունքը որոշակի ապրանքանիշի կամ հաստատության նկատմամբ: Որպես օրինակ կարող ենք բերել հայտնի պատմությունը մի պիցցերիայի մասին, որը գտնվում էր վաճառքի ամենավերջին տեղում: Սեփականատերերը նույնիսկ մտածել են այն վաճառելու մասին։ Բայց նրանք չէին ցանկանում պիցցերիա գնել, քանի որ այն համարում էին անշահավետ։ Այնուհետև սեփականատերերը որոշեցին իրենց ողջ ուժերը ներդնել իրավիճակը փոխելու համար։ Նրանք սկսեցին մտածել, թե ինչ են ուզում պիցցա գնողները, բայց չեն ստանում: Եվ պատասխանը գտնվեց՝ հաճախորդները տանը պիցցա պատվիրելիս այն ստանում էին արդեն սառը։ Շուտով պիցցերիայի տերերը բոլորին հայտարարեցին նորնրանց հիմնադրման կարգախոսը՝ «Մենք ձեզ կես ժամից տաք պիցցա կառաքենք կամ կվերադարձնենք ձեր գումարը»։ Այս քայլից հետո վաճառքը սկսեց արագ աճել, «մահացող» բիզնեսը վերածվեց բարձր եկամտի աղբյուրի։ Ահա, թե ինչպես են մարքեթինգի նրբությունները կարող են փոխել բոլորը:
Դուք պետք է մտածեք մասնաճյուղերի ցանց բացելու մասին
Այս քայլը կարող է համեստ բիզնեսը վերածել հզոր կառույցի, որն իսկապես լուրջ շահույթ է բերում: Դա անելու համար դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփական ապրանքանիշը, տարբերանշանը և եզակի ծառայությունը: Գործունեության առաջին տարիներին դուք կարող եք ուսումնասիրել պահանջարկը, զգալ շուկան և մշակել այնպիսի առաջարկ, որը մեծ պահանջարկ կունենա: Դրանից հետո դուք կարող եք բացել մի քանի հաստատություններ կամ գրասենյակներ, որոնք ծառայություններ են առաջարկում քաղաքի և տարածաշրջանի ներսում: Եթե ցանցը հաջողությամբ զարգանա տարածաշրջանում, ոչինչ չի խանգարի նրան շարունակել իր գործունեությունը հեռավոր շրջաններում։
Այս մակարդակի բիզնեսին անհրաժեշտ է մասնագետների թիմ, որը կկատարի աշխատանքի մեծ մասը պատշաճ մակարդակով: Բիզնեսի հիմնադիրին տրվում է գլխավոր ստրատեգի դերը, ով գլոբալ որոշումներ է կայացնում։
Դուք կարող եք դառնալ մեծածախ
Վաճառքների ավելացման մեկ այլ միջոց է մեծածախ խանութների և բազաների մակարդակին անցնելը։ Երբ բիզնեսում բավականաչափ գումար է պտտվում, արտադրողների հետ առանց միջնորդների համագործակցության հեռանկարը հասանելի կդառնա, ինչը կնվազեցնի արտադրանքի գները և դրանով իսկ կգրավի հաճախորդների նոր հոսք: Եթե բիզնեսի էությունը քաղաքի խանութներին որեւէ ապրանք վաճառելն է, ապաՎաճառքի գործակալների լավ թիմի և հաճախորդների բազայի հետ դուք կարող եք բանակցել տարբեր ոլորտների հետ այս ուղղությամբ. «Օգնեք կազմակերպել բիզնես բացառիկ բաշխմամբ»: Սա թույլ կտա մեծ ծավալներով առևտուր անել պահանջված ապրանքներով։
Եզրակացություն
Բիզնեսն ամբողջ աշխարհն է: Ուստի արժե կրկնել՝ քայլելով ձեռներեցության ճանապարհով՝ կարևոր է ընտրել այն ճանապարհը, որը բերում է խորը բավարարվածություն։ Հուսով ենք, որ այժմ դուք հասկանում եք, թե ինչպես ճիշտ կազմակերպել ձեր բիզնեսը:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչպե՞ս սկսել ձեր սեփական բիզնեսը զրոյից:
Այսօր մեծ թվով մարդիկ դժգոհ են իրենց աշխատանքից, ցածր աշխատավարձից և անբավարար վաստակի կամ ժամանակի սղության պատճառով ընտանիքի հետ հանգստանալու անկարողությունից։ Յուրաքանչյուր մարդ իր կյանքում գոնե մեկ անգամ մտածել է զրոյից բիզնես սկսելու մասին։ Ոմանք ոգեշնչված են իրենց շրջապատի մարդկանց ձեռքբերումներով, մյուսները՝ հայտնի ձեռներեցների շքեղ կյանքով, բայց բոլորն էլ ունեն մեկ հարց՝ «Ինչպե՞ս սկսել սեփական բիզնեսը՝ առանց փորձի»:
Ինչպես զարգացնել բիզնեսը. խորհուրդներ և օրինակներ
Բիզնեսի հաջող զարգացումը հեշտ գործ չէ: Դա պահանջում է բացարձակ նվիրվածություն և կենտրոնացում: Այնուամենայնիվ, նման փորձը շատ օգտակար է ինչպես անձնական, այնպես էլ մասնագիտական առումով: Ստորև բերված են մի քանի խորհուրդներ և համապատասխան օրինակներ բիզնես սկսելու և խթանելու համար:
Ինչպես սկսել ձեր սեփական բիզնեսը զրոյից նվազագույն ներդրումներով. գաղափարներ և առաջարկություններ
Անկայուն տնտեսական և քաղաքական իրավիճակը լավագույնս չի ազդում տարբեր ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների աշխատակիցների վրա։ Խոշոր կորպորացիաները զանգվածային կրճատումներ են իրականացնում. Այս իրավիճակը խթանում է ելք փնտրելուն, դրանցից մեկը սեփական բիզնես բացելն է։
Ինչպե՞ս սկսել ձեր սեփական բիզնեսը զրոյից: Գործնական առաջարկություններ
Ինչպե՞ս բացել ձեր սեփական բիզնեսը: Սա հարց է, որը հատկապես արդիական է այսօր։ Ֆինանսական ցնցումների և տնտեսական անկայունության պայմաններում մենք հոգնել ենք բարելավումների սպասելուց, ուստի բիզնես ունենալը մեր կյանքը բարելավելու գրեթե միակ միջոցն է:
Ես ուզում եմ սկսել իմ սեփական բիզնեսը, որտեղի՞ց սկսել: Բիզնես գաղափարներ սկսնակների համար. Ինչպե՞ս սկսել ձեր փոքր բիզնեսը:
Սեփական բիզնես ունենալն այնքան էլ հեշտ չէ, այն խլում է ձեր ամբողջ ազատ ժամանակը և ստիպում է մտածել ձեր զարգացման մասին շուրջօրյա։ Բայց կան այնպիսիք, ում գրավում է իրենց աշխատանքը, քանի որ դա անկախությունն է և սեփական գաղափարների իրականացումը։
