Ինչպես զարգացնել բիզնեսը. խորհուրդներ և օրինակներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Բիզնեսի հաջող զարգացումը հեշտ գործ չէ: Այն պահանջում է բացարձակ նվիրվածություն և կենտրոնացում, որոշակի գիտելիքներ և հմտություններ որոշակի ոլորտում: Այնուամենայնիվ, նման փորձը շատ օգտակար է ինչպես անձնական, այնպես էլ մասնագիտական առումով: Ստորև բերված են մի քանի խորհուրդներ և համապատասխան օրինակներ բիզնես սկսելու և խթանելու համար:

Բիզնես պլանի կառուցում

Դուք կարող եք բիզնես զարգացնել միայն այն դեպքում, երբ կա հետաքրքիր գաղափար, որը տարբերվում է շուկայում արդեն իսկ ստեղծված պոտենցիալ մրցակիցների առաջարկներից: Յուրաքանչյուր բիզնես սկսվում է գաղափարից: Դրա համար նախ անհրաժեշտ է ուսումնասիրել շուկան՝ իրավիճակը լավ կողմնորոշվելու համար։ Դուք պետք է ընտրեք այն զբաղմունքը, որը ձեզ դուր է գալիս, քանի որ բիզնեսը կպահանջի որոշակի ներդրումներ։ Իսկապե՞ս ցանկանում եք ներդրումներ կատարել չսիրված բիզնեսում:

Ինչպե՞ս զարգացնել բիզնեսը: Ապագա դասի համար գաղափար մշակելու գործընթացում դուք պետք է կենտրոնանաք այն ապրանքների կամ ծառայությունների վրա, որոնց համար մարդիկ ներկայումս պատրաստ են վճարել: Դա անելու համար պետք է հաշվի առնել բազմաթիվ գործոններ, այդ թվում՝ աշխարհագրական դիրքը, ֆինանսականըբաղադրիչ և այլն: Հաղթող տարբերակն այն ապրանքն է կամ ծառայությունը, որը հասանելի չէ այն տարածաշրջանում, որտեղ դուք նախատեսում եք բիզնես հիմնել, կամ որոնց հետ դուք ավելի արդյունավետ կաշխատեք, քան ձեր մրցակիցները:

Եթե դեռ չեք որոշել, թե ինչպիսի բիզնես զարգացնեք, կարող եք կազմակերպել հանդիպում, որի ընթացքում դուք և ձեր ընկերներից 3-5-ը գրեք համապատասխան գաղափարները նոթատետրում: Օգտակար է նաև զրուցել ձեր հետաքրքրությունների և հավակնությունների մասին: Եթե դուք իսկապես չեք ցանկանում դա անել, կարող եք ոգեշնչման աղբյուրներ փնտրել:

Առանց պատճառի չէ բիզնես պլան կազմելու և ձեզ իսկապես դուր եկած բիզնեսը զարգացնելու առաջարկությունը: Շատ ավելի հեշտ է անել մի բան, որում իսկական հետաքրքրություն ունես: Հարմար է նաև այն թեման, որտեղ դուք պրոֆեսիոնալ եք և լավ տեղյակ եք: Այսպիսով, եթե դուք սիրում եք շփոթել մանկական խաղալիքներով, ապա չպետք է սկսեք ավտոպահեստամասերի առևտուր անել միայն պատրանքային եկամտաբերության պատճառով:

Հետազոտություն

Ինչպե՞ս գալ գաղափար և ինչպե՞ս զարգացնել բիզնեսը: Ցանկալի է մի փոքր հետազոտություն կատարել և պարզել, թե որ կառույցներն են արդեն ներգրավված շուկայի ընտրված հատվածում։ Ահա թե ինչպես պետք է ընթանա հնարավոր մրցակիցների հետ ձեր հնարավոր ծանոթությունը։ Ավելին, այս մոտեցումը չափազանց օգտակար կլինի, քանի որ դուք կկարողանաք պարզել, թե ներկայումս շուկայում ինչ ապրանքներ և ծառայություններ կան:

Վերջնական տարբերակ

Դուք կարող եք բիզնես զարգացնել միայն գաղափարը մտածելուց հետո: Այդ իսկ պատճառով կարևոր է հնարավորինս կրճատել գաղափարների ցանկը և փորձել որոշել վերջնական տարբերակը։ Պետք է հիշել, որ ընտրության գործընթացում դուքպետք է կենտրոնանա ոչ միայն ապրանքների և ծառայությունների տեսականու վրա, որոնք նրանք նախատեսում էին առաջարկել գնորդներին կամ հաճախորդներին, այլ նաև գնի, գտնվելու վայրի կամ մի քանի գործոնների համակցության վրա:

Ասա ինձ գաղափարի մասին

Ինչպե՞ս զարգացնել բիզնեսը զրոյից: Եթե ամեն ջանք գործադրեք այս նպատակին հասնելու համար, ամեն ինչ կստացվի։ Սակայն կարևոր է նաև ձեզ ամենամոտ մարդկանց կարծիքը, քանի որ նրանք երբեք չեն ստի և ազնիվ կլինեն ձեզ հետ, ինչպես ոչ ոք։ Այդ իսկ պատճառով ցանկալի է լսել նրանց առաջարկներն ու խորհուրդները։ Այնուամենայնիվ, միշտ չէ, որ պետք է անել այնպես, ինչպես առաջարկում են, քանի որ ձեր ուսերին դրված է ձեր սեփական գլուխը։ Լսեք, բայց ինքներդ եզրակացություններ արեք։

Որքանո՞վ է իրագործելի գաղափարը

Նախքան ինքներդ ձեզ հարցնեք, թե ինչպես զարգացնել բիզնեսը, դուք պետք է հաշվարկեք, թե որքանով է իրագործելի ձեր գաղափարը: Արդյո՞ք մարդիկ այսօր պատրա՞ստ են վճարել այն ապրանքի կամ ծառայության համար, որը դուք ցանկանում եք առաջարկել նրանց: Կկարողանա՞ք բավականաչափ կանխիկ գումար ստեղծել որպես շահույթ այս գաղափարի վրա թանկարժեք ժամանակ ծախսելու համար:

Ձեր գաղափարը եզակի՞ է:

Ինչպե՞ս զարգացնել բիզնեսը ճիշտ ճանապարհով: Հարկ է նշել, որ առաջին քայլերը շատ կարևոր են։ Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է ուշադիր մշակել բոլոր կետերը։ Ինչ գաղափար էլ ընտրեք, դուք պետք է համոզվեք, որ այն չունի նմանակներ: Միայն այդպես դուք հնարավորություն կունենաք շրջանցել կամ ամբողջությամբ վերացնել մրցակիցներին, ինչը միանշանակ դրականորեն կանդրադառնա ձեր բիզնեսի վրա։ Փոքր փոփոխություններ մտցրեք առկա արտադրանքներումփոխվում է, և դա պայուսակի մեջ է: Ո՛չ։ Սա բավարար չէ հաջող բիզնես կառուցելու համար։ Այդ իսկ պատճառով մասնագետները խորհուրդ են տալիս դրսևորել երևակայություն և ոչ մի դեպքում չվախենալ դուրս գալ սովորականից։ Դուք կկարողանաք հաղթել մրցակիցներին, եթե ձեր գաղափարն ունի մի շարք ակնհայտ առավելություններ։ Բացի այդ, գտեք ձեր բիզնեսին համապատասխան անուն և ստուգեք, արդյոք տիրույթը հասանելի է առցանց և կիրառելի ձեր երկրում:

Բիզնես պլանի մշակում

Ինչպե՞ս զարգացնել փոքր բիզնեսը: Եթե կա գաղափար և անուն, ապա նպատակահարմար է սկսել բիզնես պլան մշակել, որը հետագայում հնարավոր կլինի ցուցադրել ներդրողներին։ Առաջին քայլը ձեր գործառնական ծախսերի գնահատումն է: Միայն այս կերպ դուք կկարողանաք կանխատեսել շուկայական ապրանքի արտադրության կամ ընտրված ծառայության մատուցման ծախսերը: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է հաշվարկների մեջ ներառել արտադրության ծախսերը, հարկային վճարումները, տրանսպորտը, պահեստավորումը, աշխատավարձի ֆոնդը, տարածքների վարձակալությունը և այլն։

Ծանոթ լինելով գործառնական բոլոր ծախսերին՝ դուք կորոշեք՝ արդյոք Ձեր բիզնեսը հաջողակ կլինի: Որպեսզի կարողանաք ապրել, ձեր ծախսերը պետք է շատ ավելի ցածր լինեն, քան ձեր եկամուտը: Այսօր Ռուսաստանում բիզնես զարգացնելը բավականին դժվար է։ Այդ իսկ պատճառով ձեր պլանը պետք է կատարյալ շարված լինի։ Բնականաբար, հնարավոր չէ հնարավորինս ճշգրիտ հաշվարկել ծախսերը, սակայն արժե հնարավորինս մանրամասն մոտենալ այս հարցին։

Շուկայի սահմանում

Եղեք իրատես. Քանի մարդ կգնի ձեր ապրանքը կամ կօգտվի այդ ծառայությունիցորն եք առաջարկում Որքա՞ն են նրանք պատրաստ վճարել: Եթե պարզվի, որ այս թվերից մեկը շատ ավելի քիչ է, քան ձեր կանխատեսումները, ապա պետք է կազմակերպել բիզնես պլանի վերանայում: Պետք է մի փոքր հաշվարկ անել. Օրինակ, միջին կտրոնը բազմապատկեք այն այցելուների թվով, ովքեր ցանկանում են օրական այցելել ձեր սրճարան: Այսպես եք հաշվարկում ձեր սեփական եկամուտը առնվազն մոտավորապես։

Խթանման պլան

Ինչպե՞ս ճիշտ զարգացնել բիզնեսը: Դա անելու համար դուք պետք է մշակեք դրա խթանման ծրագիր: Սկզբից արժե բյուջե պլանավորել, իսկ հետո այս բյուջեին համապատասխանող գաղափարներով հանդես գալ: Այսօր կան բազմաթիվ գործիքներ մարքեթինգային խթանման համար: Դրանցից՝ գովազդի նկարահանում, սոցիալական ցանցերի օգտագործում, կոնտեքստային կամ նպատակային գովազդ և այլն։ Պետք է մտածել ոչ միայն ինչպես, այլև երբ է ավելի լավ կապ հաստատել թիրախային լսարանի հետ։ Օրինակ, սոցիալական ցանցերը լավագույն հարթակները չեն 55 տարեկան մարդկանց համար նավարկությունների գովազդ բացելու համար։

Ֆինանսավորման աղբյուրներ

Ինչպե՞ս զարգացնել բիզնեսը, որպեսզի մրցակիցները վախենան քեզնից, իսկ հաճախորդները սիրում են քեզ: Դա անելու համար դուք պետք է շատ աշխատեք և ձեր բիզնեսի համար ֆինանսավորման աղբյուրներ ունենաք: Դուք կարող եք օգտվել ինչպես անձնական խնայողություններից (կարևոր է նշել, որ այս տարբերակն առաջնահերթություն է), այնպես էլ վարկեր, որոնք այսօր ակտիվորեն տրվում են բանկային հաստատությունների կողմից: Բացի այդ, հետաքրքիր բիզնես զարգացնելու համար կարող եք ներգրավել տեղացի ներդրողներին, ինչպես նաև գտնել բիզնես գործընկերներ։ Շատ հնարավոր է, որ ակնառու գաղափարկհետաքրքրի այն մարդը, ով բավականաչափ գումար ունի. Արժե ուշադրություն դարձնել խոշոր գործարարներին և հանրաճանաչ ընկերություններին, որոնք մի քանի տարի ներդրումներ են կատարել ռիսկային նախագծերում գործընկեր դառնալու հնարավորության համար (բիզնեսում բաժնեմաս ունենալ կամ վաճառքի որոշակի տոկոս ստանալ):

Ենթակառուցվածք ձեր բիզնեսի համար

Այսօր բիզնեսի հաջողության կարևոր գործոնը նրա ենթակառուցվածքն է: Նույնիսկ գրասենյակային տարածքը, որտեղ դուք աշխատում եք, բացառիկ դեր է խաղում: Բնականաբար, սկզբից նպատակահարմար է դիտարկել ավելի շատ բյուջետային տարբերակներ, բայց երբ հնարավորություն է ստեղծվում, արժե տեղափոխվել հարմարավետ գրասենյակ, որտեղ ամոթ չէ հրավիրել գործընկերներ կամ հաճախորդներ։

Բացի այդ, անհրաժեշտ է ձեռք բերել ժամանակակից սարքավորումներ, այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է աշխատանքի համար։ Դա կարող է լինել համակարգիչներ, մեխանիկական գործիքներ և այլն։ Դուք պետք է ստեղծեք արդյունավետ փաստաթղթային համակարգ, որպեսզի կարողանաք հեշտությամբ հաշվարկել հարկային վճարումները, հետևել ձեր սեփական ծախսերին, վճարել հաշիվները և ավելին:

Հաճախորդների բազա և բիզնես վարելու այլ ասպեկտներ

Այսօր բիզնեսի հաջող գործունեության համար առանձնահատուկ նշանակություն ունի PR-ի և մարքեթինգի կիրառումը։ Ձեր հիմնական խնդիրն է գրավել պոտենցիալ գնորդների կամ հաճախորդների ուշադրությունը: Այսպես թե այնպես, նրանք պետք է հետաքրքրվեն ձեր արտադրանքով կամ ծառայություններով, հատկապես, եթե ընկերությունը շուկայում մեկ տարուց ոչ ավել է, նորեկ է, քանի որ դա վկայում է հաճախորդների լայն բազայի բացակայության մասին։

Պետք է կազմակերպելարդյունավետ գովազդի թողարկում, որը ոչ միայն ուշադրություն կգրավի, այլև յուրաքանչյուր պոտենցիալ հաճախորդի կողմից գործողությունների խթան կդառնա: Այդ իսկ պատճառով լավ արդյունքը երևակայության դրսևորումն է և բիզնեսի այն որակական հատկանիշներն ընդգծելը, որոնք գնահատվում են ձեր պոտենցիալ գնորդների կողմից։

Ցանկալի է ապրանքի անվճար նմուշներ տարածել թիրախային լսարանի շրջանում: Իրոք, այս կերպ այնպիսի գործիք, ինչպիսին է բանավոր խոսքը, գրավում է ձեր բիզնեսը, և սա այսօր հաճախորդներ գրավելու ամենաարդյունավետ միջոցն է: Ի դեպ, պետք է դրական արձագանքել բացասական ակնարկներին։ Դուք պետք է փորձեք լուծել այն խնդիրը, որը առաջացրել է սպառողների դժգոհությունը, քանի որ մարդիկ շատ ավելի հանդուրժող են այն սխալների նկատմամբ, որոնք դուք պատրաստ եք ուղղել:

Հասարակայնության հետ կապերը կարող են հաստատվել նաև ավանդական ձևով. Դա անելու համար խորհուրդ է տրվում մասնակցել նպատակային ցուցահանդեսներին, կոնֆերանսներին և միջոցառումներին, որոնք անցկացվում են այն կառույցների կողմից, որոնց գործունեությունը նման է ձեզ: Այլ կերպ ասած, գնացեք այնտեղ, որտեղ գնում են ձեր պոտենցիալ գնորդները, հաճախորդները: Կարող եք նաև օգտագործել ծանոթության սկզբունքը՝ խնդրեք ընկերներին և հարազատներին ծանոթացնել ձեզ մարդկանց, ովքեր պոտենցիալ օգտակար են ձեր բիզնեսի համար: Նման պլանի փոխազդեցությունը հատկապես կարևոր է ստարտափների համար, քանի որ բիզնեսի զարգացումն անհնար է վակուումում։

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել սպասարկման որակին, քանի որ այսօր մրցակցությունը մեծ է գրեթե ցանկացած ոլորտում, և սպառողները ընտրում են լավագույնը։ Այնպես որ, պետք է տիրապետել մարդկանց հետ կապ հաստատելու արվեստին։ Հաճախորդների հետ շփվելիսԿարևոր է «կարդալ տողերի միջև» և կարողանալ բավարարել նրանց քմահաճույքները, գուցե նույնիսկ այնպիսիք, որոնց գոյության մասին նախկինում չգիտեին։ Դուք պետք է կարողանաք վաճառել ինքներդ ձեզ և, իհարկե, ապրանքը կամ ծառայությունը: Պետք է սովորել մարդկանց ուրախություն և բավարարվածության զգացում բերել։ Քաղաքավարությունն ու քաղաքավարությունը ձեր օգնականներն են այս դժվարին հարցում:

Սակայն չի կարելի մոռանալ համեստության մասին։ Հաճախորդը միշտ չէ, որ իրավացի է, բայց ձեր խնդիրն է ամրապնդել նրա վստահությունը հակառակի նկատմամբ: Հարկավոր է հնարավորինս աշխատել հավատարմության վրա։ Եթե հաճախորդը գոհ է ձեզանից և ձեր բիզնեսից, ապրանքից, ծառայությունից, ապա նա ձեր մասին կպատմի իր շրջապատին: Այսպիսով, ձեզ մոտ կգան նաև նրա ընկերները, հարազատները, ծանոթները։

Վերջապես, մենք խոսում ենք կայքի մասին: Մեր օրերում ամեն ինչ կարելի է գտնել ինտերնետում։ Կայքի բազմազանությունը հուշում է, որ ձեր ռեսուրսը պետք է տարբերվի կառուցվածքով, պայծառությամբ և, իհարկե, օգտագործողի համար հարմար ինտերֆեյսով: Իհարկե, եթե ցանկանում եք հաջողություն և ձեր բիզնեսի շարունակական գոյությունը: Կայքի միջոցով մարդիկ կկապվեն ձեզ հետ, կհետաքրքրվեն ձեր ապրանքներով կամ ծառայություններով, կարծիք կհայտնեն և կգնեն ձեր ապրանքները, կօգտվեն ձեր ծառայություններից: Արդյունքում, ձեր առաջարկը կարող է հասանելի դառնալ ոչ միայն որոշակի քաղաքում, այլև ողջ տարածաշրջանում, և գուցե նույնիսկ ամբողջ աշխարհում:

Նմուշ բիզնես պլան

Բիզնեսի պլանավորման մասին տեղեկատվությունը համախմբելու համար դիտարկեք թեման՝ օգտագործելով հրաձգարան բացելու օրինակը: Այսպիսով, բիզնես պլանն այս դեպքում ներառում է հետևյալ կետերը՝

• Հիմնական կողմը տարածքների ընտրությունն է մի վայրում, որտեղ շատ մարդիկ կան, ավելի լավ՝ առևտրի և զվարճանքի կենտրոններից ոչ հեռու: Սենյակի չափերը պետք է լինեն հետևյալը՝ լայնությունը՝ 6-ից 7 մետր, երկարությունը՝ մոտավորապես 10 մետր։
• Օդամղիչ ատրճանակների (մի քանի ատրճանակ և հրացան) գնում. Ծախսերը՝ 3,5 հազար ռուբլի։
• Հազար թղթե թիրախի և մեկ մեխանիկական թիրախի ձեռքբերում: Ծախսերը՝ 21000 հազար ռուբլի։
• Հուշանվերների գնում նրանց համար, ովքեր ճշգրիտ են կրակում; նկարելով լոգո այս հուշանվերների վրա: Ծախսեր՝ մոտ 7 հազար ռուբլի։
• Հատուկ դարակի արտադրություն, հարկային վճարումներ, շենքի փոխակերպում հրաձգարանի։ Ծախսեր՝ 60 հազար ռուբլուց։