Ինչպես բացել խանութ. քայլ առ քայլ հրահանգներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Սեփական բիզնես սկսել ցանկացողներից շատերը մտածում են, թե ինչպես բացել այլ պրոֆիլով մանկական խանութ կամ վաճառակետ, որը կայուն եկամուտ կբերի։ Ամեն դեպքում, փաստը մնում է փաստ, որ վաճառքը սկզբունքորեն նոր ֆինանսական մակարդակի հասնելու լավագույն միջոցներից մեկն է։ Բայց առևտրի ոլորտում բիզնեսը հաջողությամբ սկսելու և կայունացնելու համար պետք է հաշվի առնել մի քանի կարևոր գործոն։

Ինչպես բացել խանութ

Մանրածախ խանութ բացելու միջոցով գումար աշխատելու գաղափարը վաղուց ակտիվորեն իրականացվում է ռուսական բիզնեսում։ Միևնույն ժամանակ, այն շարունակում է մնալ բավականին ակտուալ և հնարավորություն է տալիս կայուն եկամուտ ստանալ։

Ներդրված գումարները չկորցնելու և խանութը ռեսուրսների աղբյուրի չվերածելու համար անհրաժեշտ է ճիշտ կազմակերպել TRT-ի գործարկման գործընթացը։ Եվ առաջին բանը, որին պետք է ուշադրություն դարձնել, դա խորշն է։

Փորձելով պարզել, թե ինչպես բացել ձեր խանութը զրոյից, դուք պետք է վերլուծեք շուկան և որոշեք առավել համապատասխան ապրանքային խմբերը: Խանութի վաճառքն ապագայում ուղղակիորեն կախված կլինի նրանից, թե որքան գրագետ կիրականացվի նման մոնիտորինգ։

Կարևոր է նաև ընտրել խանութի ճիշտ վայրը: Դա անելու համար դուք պետք է որոշեք հեռավորությունընմանատիպ պրոֆիլով մրցակիցներ և ցածր գներով մեծ շուկաներ: Նաև, իհարկե, անհրաժեշտ կլինի կազմել ծախսերի և եկամուտների չափազանց ճշգրիտ և տարողունակ հոդվածներ, որոնց հետ պետք է զբաղվեն բացման պահից։ Խոսքը անձնակազմի աշխատավարձերի, էլեկտրաէներգիայի, չվաճառված ապրանքների հնարավոր մնացորդների և շատ ավելիի մասին է։

Գնային քաղաքականություն

Անկախ նրանից, թե որ խանութը պետք է բացեք, դուք պետք է ճիշտ գնեք ապրանքը։ Ապրանքները պետք է լինեն մատչելի, բայց միևնույն ժամանակ բերեն անհրաժեշտ եկամուտ։

Որպեսզի ամեն ինչ կարգին լինի գների հետ կապված, դուք պետք է սկսեք փնտրել մեծ գործարքներով մատակարարներ նախքան խանութ բացելը և առևտուրը սկսելը: Ցանկացած տարածաշրջանում կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք կարող են բավականին գրավիչ գներ առաջարկել։ Ավելին, շատ դեպքերում նրանք ունեն ծավալի վրա հիմնված զեղչային համակարգ, որը նույնպես արժե հաշվի առնել։

Խնայողական խանութ, մթերային կետ կամ այլ տեսակի TPT բացելուց առաջ դուք պետք է կենտրոնանաք պլանավորման վրա ոչ թե չափազանց ցածր գների, այլ ընթացիկ տեսականու և գրավիչ ակցիաների վրա: Վերջինս, ի դեպ, պետք է իրականացվի առաջին անգամ և հատկապես բացման օրը։ Սա կօգնի ներգրավել առավելագույն թվով պոտենցիալ գնորդներ:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, տարբեր ապրանքների սեգմենտների հաճախորդները չափազանց դրական են արձագանքում տարբեր ակցիաներին: Այս մոտեցումը կարող է կիրառվել նաև, եթե դեռևս կան ապրանքների պաշարներ, որոնք նորաձևությունից դուրս են կամ ունեն պիտանելիության ժամկետներ:Այս «բալաստից» կարող եք ազատվել գրավիչ զեղչերով և բոնուսներով զեղչերի միջոցով։

Համապատասխան գնագոյացման համար պետք է նաև ուշադրություն դարձնել հետևյալ խորհուրդներին.

- հավաքել տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչ նշագծման մակարդակ է օգտագործվում ընթացիկ հատվածի ամենահայտնի պաշտոնների հետ աշխատելիս;

- սահմանել օպտիմալ մարժան ամբողջ ապրանքային խմբի համար՝ հաշվի առնելով գործող օրենսդրությունը (որոշ ապրանքների գինը կարող է սահմանափակվել պետության կողմից);

- հավաքեք մրցակիցների գնացուցակները և գնահատեք նրանց գնագոյացման մոտեցումը:

Ինչպես բացել հագուստի խանութ զրոյից

Հանրաճանաչ մանրածախ վաճառքի լավագույն օրինակներից մեկը TRT-ն է, որը մասնագիտացած է հագուստի մեջ: Խանութի ձևաչափը կարող է տարբեր լինել, բայց էությունը միշտ մնում է նույնը՝ որակյալ ապրանք, լավ սպասարկում և գրավիչ գներ։

Միևնույն ժամանակ, պետք է հասկանալ, որ հագուստի հետ գործ ունենալիս պետք է ընտրել մի քանի հիմնական ոլորտներից։ Խոսքը տղամարդու, կանացի և մանկական հագուստի մասին է։ Բացի այդ, իրերը կարող են լինել և՛ նոր, և՛ օգտագործված, օրինակ՝ ապրանքներ Եվրոպայից։

Եթե վերլուծեք շուկան, տրամաբանական կլինի ընտրություն կատարել հօգուտ կին մոդելների, քանի որ թույլ սեռի ներկայացուցիչներն ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում նրանց արտաքինին։ Բայց եթե տարածքն ու ռեսուրսները թույլ տան, ապա խանութում երկու տեսակի հագուստ ներկայացնելը սխալ չի լինի։

Ավելին, խանութն ինքնին կարող է ունենալ տարբեր ձևաչափեր, որոնք կքննարկվեն ստորև։

Բուտիկ

Մտածելով, թե ինչպես բացել հագուստի խանութը զրոյից, սկզբում պետք է.սահմանեք ձեր թիրախային լսարանը և, այս ընտրության հիման վրա, նշեք ելքի ձևաչափը:

Օրինակ է բուտիկը, որն իրականում փոքր խանութ է 15-25 մ2 մակերեսով2: Նման կետերում հագուստը վաճառվում է ապրանքանիշերից՝ միջինից բարձր գնով։ Համապատասխանաբար, հարուստ հաճախորդները, ովքեր ի վիճակի են իրենց թույլ տալ թանկարժեք իրեր, հայտնվում են թիրախային լսարանի մեջ: Խանութի նման ձևաչափը մեծ գումար է պահանջում, քանի որ հագուստն ինքնին, որը պետք է գնել, թանկ է, և դուք պետք է տարածք փնտրեք քաղաքի կենտրոնում կամ մետրոպոլիայի զարգացած տարածքներում բուտիկի համար:

Առևտրի հարթակի համապատասխան ձևավորումից բացի, հաջող առևտրի համար անհրաժեշտ է հավաքագրել որակյալ կադրեր և պատրաստել նրանց աշխատանքի, ինչը ենթադրում է գրագետ անհատական մոտեցում յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ: Հակառակ դեպքում, ավելի լավ է չմտածել, թե ինչպես բացել թանկարժեք հագուստ վաճառող խանութ։

Բրենդերի քանակը

Եթե խոսենք հագուստի վաճառքի մասին, ապա արժե առանձնացնել նման խանութների երկու առանցքային ուղղությունները՝ մոնո- և բազմաբրենդային։

Մոնո նախածանցը արդիական է բուտիկների և TRT-ների համար՝ ուղղված մեկ ապրանքանիշի վաճառքին, որն արդեն հայտնի է կամ, սեփականատիրոջ կարծիքով, պետք է դառնա այդպիսին։ Այստեղ, փաստորեն, գործում են նույն չափանիշները, ինչ բուտիկի դեպքում։

Մտածելով, թե ինչպես բացել ձեր խանութը զրոյից, իմաստ ունի հաշվի առնել բազմաբրենդային TPT-ի գաղափարը: Այս դեպքում գնորդները կունենան հագուստի և սիրելի ապրանքանիշերի ընտրության ավելի լայն հնարավորություն, ինչը դրականորեն կազդի դրանց մակարդակի վրահաճախում և հետագա վաճառք։

Կարևոր է հասկանալ, որ զգալի տեսականիով բոլոր ապրանքները պետք է ճիշտ դասավորվեն, որպեսզի գնորդը կարողանա արագ որոշել, թե որտեղ է գտնվում իրեն անհրաժեշտ կատեգորիան: Մի մոռացեք նաև խանութում տիրող մթնոլորտի մասին՝ հաճախորդը պետք է իրեն հարմարավետ զգա: Դա նրան թույլ կտա երկար ժամանակ հարմարավետ մնալ տանը՝ ուշադիր ընտրելով ճիշտ դիրքը։

Ֆրանչայզ

Նրանք, ովքեր փնտրում են «Ինչպե՞ս բացել խանութ» հարցի պատասխանը, պետք է ուշադրություն դարձնել հագուստի ոլորտում ցանկացած ֆրանշիզայի ռեսուրսների օգտագործման հնարավորությանը։

Սակայն նախքան պայմանագիր կնքելը, դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք ապրանքը և որոշեք, թե որքանով այն համապատասխան կլինի որոշակի քաղաքի և նույնիսկ տարածքի համար:

Ֆրանշիզայի ակնհայտ առավելություններն այն են, որ դուք պետք չէ ձեր ուղեղը հավաքել, թե ինչպես բացել խանութ: Նման դեպքերում քայլ առ քայլ հրահանգները տրվում են ընկերության մարքեթինգի բաժնի կողմից: Պետք է միայն ամենայն պատասխանատվությամբ մոտենալ բոլոր պահանջների կատարմանը։

Որպես մինուս, դուք կարող եք նշել ամսական պահումների հնարավոր անհրաժեշտությունը: Նաև միշտ կա հնարավորություն, որ քաղաքում մեկ ուրիշը կօգտվի այս առաջարկից և կբացի նույն խանութը: Հետևաբար, եթե ունեք ռեսուրսներ, սկզբում պետք է գործարկեք մի քանի կետեր ամենավատ վայրերում:

Սեքոնդ և ֆոնդ

Սա հագուստի սեգմենտի ամենահայտնի թրենդներից է։ Նրանք, ովքեր հետաքրքրված են «Ինչպես բացել ապրանքների խանութ» թեմայով, պետք է հասկանան, թե ինչ առաջարկել ցածր գնովգները բավարար չեն. Բաժնետոմսերը նույնիսկ ենթադրում են մատչելի գնային քաղաքականություն, սակայն մոդելները պետք է համապատասխան լինեն: Փաստորեն, խոսքը գնում է ոչ թանկ, բայց այնուամենայնիվ հագուստի խանութի մասին։

Բայց ինչ վերաբերում է երկրորդ ձեռքին, ապա այստեղ իրավիճակը մի փոքր այլ է: Նման կետերում վաճառվում են իրեր, որոնք արդեն օգտագործվել են։ Նման խանութները թույլ են տալիս 200%-ով նշել և հայտնի են այն գնորդների կողմից, ովքեր կենտրոնացած են խնայողությունների վրա:

Օգտագործելով ինտերնետի հզորությունը

Յուրաքանչյուր ոք, ով մտադիր է տեսնել վաճառքի կայուն աճ և վայելել բարձր եկամուտ, պետք է մտածի առցանց խանութ բացելու մասին: Այս գաղափարը մի շարք շոշափելի առավելություններ ունի՝ համեմատած օֆլայն բիզնեսի հետ.

- հաճախորդների բազան զգալիորեն ընդլայնվում է, քանի որ հաճախորդները ամբողջ երկրից կարող են պատվիրել հագուստ (կամ այլ ապրանքներ);

- խանութը բաց է շուրջօրյա, ինչը նույնպես դրական է ազդում եկամտի վրա;

- կարիք չկա վճարել տարածքների, պահեստի վարձակալության, վերանորոգման և կոմունալ ծառայությունների համար գումար ծախսելու համար;

- օնլայն խանութի արդյունավետ գործունեության համար բավական կլինի մի քանի աշխատակից;

- բաժանորդագրության բազայի շնորհիվ դուք կարող եք բարձրորակ արձագանքներ հաստատել հաճախորդների հետ և փոստով ուղարկել նրանց տեղեկատվություն ակցիաների և նոր ապրանքների մասին:

Ինչպես ստեղծել առցանց խանութ

Երբ պարզ է դառնում, որ համացանցում հագուստ կամ այլ ապրանք վաճառելու գաղափարն ավելի քան հաջողված է, հարց է առաջանում՝ կապված.իրերի տեխնիկական կողմը, մասնավորապես, բուն առևտրային հարթակի գործարկումը:

Ինչպես բացել առցանց խանութ թեմայի շրջանակներում քայլ առ քայլ հրահանգները՝ անկախ ապրանքային խմբից, ունեն մեկ սխեմա։

Այսպիսով, այն բանից հետո, երբ նիշը բացահայտվի և թիրախային լսարանը բացահայտվի, արժե սկսել հենց կայքի գործարկումը, որի վրա կներկայացվեն ապրանքները: Ընդ որում, յուրաքանչյուրն ինքը պետք է որոշի՝ ինքնուրույն անել այս գործընթացը, թե վստահել նման խնդիր ծրագրավորողներին։ Բայց ցանկալի է կայքի մշակման գործընթացը հանձնել մասնագետների ձեռքին, ովքեր կարող են արագ և արդյունավետ իրականացնել հաճախորդի տեսլականը։ Սա կարևոր է, քանի որ օգտատերերը սովոր են օգտագործողի համար հարմար և գործնական ինտերֆեյսներին (հիշեք մրցակիցներին), այնպես որ շփոթեցնող մենյուով էժան տեսք ունեցող առցանց խանութն ակնհայտորեն չի օգնի վաճառքին:

Բայց եթե մեկնարկային կապիտալի չափը ստիպում է սկսնակ գործարարին խնայել գումար, ապա դուք կարող եք ինքնուրույն սկսել վաճառքի կայք ստեղծել: Դա անելու համար անհրաժեշտ է հաղթահարել մի քանի փուլ՝

- Նախ և առաջ կարևոր է գտնել լավ վճարովի հոսթինգ, որը կապահովի խանութի անխափան աշխատանքը։ Դուք չեք կարող խնայել դրա վրա: Ֆորումները կօգնեն ձեզ որոշել, թե որ հոսթինգն ընտրել:

- Հաջորդ խնդիրը դոմենի անուն ընտրելն է: Հաճախ հոսթինգ տրամադրողները հնարավորություն են տալիս անմիջապես գրանցել տիրույթ։ Միևնույն ժամանակ, կայքի անվանումը պետք է համահունչ լինի խանութի անվան հետ և հեշտ հիշվի։

- Բովանդակության կառավարման համակարգի ընտրությունը հաջորդ քայլն էուշադրություն դարձրեք, երբ պարզեք, թե ինչպես բացել առցանց խանութ: Քայլ առ քայլ հրահանգները անխուսափելիորեն ներառում են այս կետը: Իրականում, թե ինչպես կաշխատի կայքը, կախված է այս համակարգից: Ընտրված համակարգի ներքո կարող եք գտնել ինչպես վճարովի, այնպես էլ անվճար խանութի դիզայնի կաղապարներ: Նրանց տեսականին այժմ բավականին մեծ է։ Եթե ունեք համապատասխան հմտություններ, կարող եք ինքներդ աշխատել դիզայնի հետ՝ մի կողմ թողնելով կաղապարները։ Եթե վերլուծենք հասանելի հարթակների վարկանիշը, կարող ենք բացահայտել հետևյալ ընթացիկ առաջարկները՝ Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop և այլն: Վերադառնալով դիզայնի թեմային, պետք է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ կարևոր է ստեղծել կորպորատիվ լոգո, որը կբարձրացնի ճանաչման աստիճանը։

- Երբ ընտրված առցանց առևտրի համակարգը տեղադրվի վճարովի հոսթինգում, ժամանակն է սկսել կայքը լրացնել ապրանքի մասին տեղեկություններով: Պետք է հասկանալ, որ նման ռեսուրսը պետք է խանութի տեսք ունենա։ Ինչ-որ կերպ նկարագրված ապրանքներով կայք բացելը բավարար չէ։ Անհրաժեշտ է կատարել բարձրորակ լուսանկարներ, կազմել ապրանքի հասկանալի և գրավիչ բնութագրեր: Կարևոր է նաև ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ խանութի մենյուը պետք է չափազանց պարզ լինի։ Կարևոր է ապրանքների վճարման և առաքման եղանակների վերաբերյալ համապարփակ և հստակ տեղեկատվություն տրամադրելը: Հետագայում ձեզ անհրաժեշտ կլինի անընդհատ թարմացնել ապրանքների դիրքերը:

Ինչպես կազմակերպել առաքում և վճարում

Այս հարցը պետք է հաշվի առնել առցանց խանութ բացելուց առաջ: Շատ կարևոր է փողի և ապրանքների հետ աշխատելու քայլ առ քայլ հուսալի սխեման: Հաճախորդների հավատարմությունը և բիզնեսի արդյունավետությունը կախված են դրանից:ընդհանուր առմամբ.

Նախ՝ ուշադրություն դարձնենք վճարման խնդրին։ Արժե հասկանալ, որ գնման հնարավորությունները զգալիորեն կմեծանան, եթե խանութն ընդունի միջոցների վարկավորման տարբեր եղանակներ (MasterCard, VISA և էլեկտրոնային համակարգեր): Կան բազմաթիվ ծառայություններ, որոնք կարող են օգնել ձեզ լուծել այս խնդիրը: Մի մոռացեք նաև կանխիկացման մասին՝ կանխավճարով, ասենք, ապրանքի արժեքի 10%-ը։

Ինչ վերաբերում է առաքմանը, ապա ուշադրություն դարձնելու մի քանի եղանակ կա՝

- Գործունեության սկզբում շատ կարևոր է ցուցաբերել բարձր սպասարկման մակարդակ։ Հետևաբար, երբ մտածում եք, թե ինչպես բացել առցանց խանութ, դուք պետք է պլանավորեք սուրհանդակային առաքում այն քաղաքում, որտեղ գտնվում է հիմնական պահեստը:

- Դուք կարող եք ապրանքներ առաքել այլ բնակավայրեր փոստով: Այն էժան է, հուսալի և բավականաչափ արագ: Միևնույն ժամանակ արժե համոզվել, որ հաճախորդը տեղեկացված է պատվիրված ապրանքների առաքման փուլերի և փոխադրման արժեքի մասին (SMS to help): Սա կարող է զգալիորեն մեծացնել հաճախորդների հավատարմությունը:

- Իհարկե, պիկապը միշտ պետք է տրամադրվի:

- Անհրաժեշտության դեպքում (մեծ բեռներ) կարող եք օգտվել տրանսպորտային ընկերությունների ծառայություններից:

Խանութի ստեղծման առաջին փուլում դուք կարող եք իրականում ինքներդ կատարել բոլոր գործառույթները։ Բայց, ի վերջո, ձեզ դեռ պետք է վարձել աշխատողների աշխատակազմ (2-3 հոգի), ովքեր կկարողանան բարձր որակով մշակել հաճախորդների բոլոր հարցումները և տրամադրել պատշաճ արձագանք:

Մի մոռացեք ինտերնետում գովազդի մասին: Այս ծախսային կետը կվճարի բազմապատիկ՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելով:

Եզրակացություն

Եթե նախկինում չունեք ինտերնետում վաճառքի փորձ, ապա ավելի լավ է, որ գործունեությունը հիմնված լինի այլ մարդկանց պրակտիկայի կողմից ապացուցված հրահանգի վրա: «Ինչպես բացել առցանց խանութը» բավականին տարածված թեմա է, ուստի կան բազմաթիվ ֆորումներ, որտեղ մարդիկ կիսում են իրենց գործնական փորձը և հաջող առևտրի ալգորիթմները: Այլ կերպ ասած, գրագետ մեկնարկի համար անհրաժեշտ է օգտագործել նրանց փորձը, ովքեր արդեն հաջողության են հասել: