Ծաղիկների խանութի մանրամասն բիզնես պլան

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Մեր դժվարին ժամանակներում շատերը երազում են սեփական բիզնեսի մասին, որը թեկուզ փոքր, բայց կայուն եկամուտ կապահովի։ Ծաղկի խանութ բացելը կարող է ոչ միայն շահավետ բիզնես լինել, այլև հաճելի հոբբի։

Սկզբնական փուլում թող դա լինի ընդամենը մի փոքրիկ կրպակ կամ տաղավար, և երբ ամեն ինչ լավ է ընթանում, կարող եք մտածել ընդլայնվելու մասին:Բայց մի շտապեք բռնել ձեր հավանած առաջին գաղափարը պետք է ուշադիր կշռել ամեն ինչ՝ ծաղկի խանութի համար գրագետ բիզնես պլան կազմելով։

Ծաղիկների բիզնեսի նրբությունները

Ծաղկի խանութը, որպես կանոն, կանացի գործ է, քանի որ այն առաջանում է հոբբիից։ Այնուամենայնիվ, կան նաև ուժեղ սեռի ներկայացուցիչներ, ովքեր դեմ չեն գեղեցկության սիրո վրա հավելյալ գումար վաստակելուն։ Եվ այս դեպքում կարելի է վստահորեն ասել, որ փողի հոտ է գալիս, և շատ-շատ հաճելի։

Ծաղիկների բիզնես սկսելիս առաջինը պետք է որոշեք խանութի տեսակը: Արդյոք դա կլինի հսկայական ծաղկի խանութ քաղաքի կենտրոնում, թե փոքրիկ վրան ծայրամասում, դա բոլորի անձնական խնդիրն է: Ամեն ինչ կախված է ֆինանսական հնարավորություններից, բայց դա ավելի նպատակահարմար կլիներՍկսեք փոքրից՝ նախ ուսումնասիրելով շուկան: Բացի այդ, սա անգնահատելի փորձ ձեռք բերելու հիանալի հնարավորություն է։

Քանի որ ծաղիկները փչացող ապրանք են, դեպքը կարող է ստեղծել որոշ դժվարություններ, որոնք պետք է անպայման հաշվի առնել ծաղկի խանութի համար հաշվարկներով բիզնես պլան կազմելիս:

Այնպես որ, ծաղկի խանութ բացելիս արժե ուսումնասիրել ծառայությունների տեսակները, որոնք այսօր առաջարկում են որոշակի տարածքում նմանատիպ խանութները: Համոզվեք, որ ինչ-որ եզակի և տարբերվում է գաղափարների ստանդարտ հավաքածուից: Քանի որ ոչ մի հանդիսավոր միջոցառում չի ավարտվում առանց ծաղիկների, և որոշ միջոցառումներ ներառում են մեծաքանակ գնումներ, դուք պետք է մշակեք ձեր սեփական զեղչային համակարգը, օրինակ՝ շաբաթվա որոշակի օր զեղչով վաճառեք որոշակի տեսակի ծաղիկ կամ կարգավորեք գինը՝ կախված տոն կամ տոնակատարության տեսակ։

Միայն այն դեպքում, երբ հաշվի առնվեն ծաղիկների բիզնեսի բոլոր հիմնական նրբությունները, կարող եք սկսել ծաղկի խանութի մանրամասն բիզնես պլան մշակել: Նույնիսկ այն նրբությունը, որ գնված ապրանքների մեծ մասը ներկրված է, խանութի տիրոջը պարտավորեցնում է ծանոթանալ մաքսային ծածկագրին։

Ինչպե՞ս բացել ծաղկի խանութ։ Բիզնես պլան նախնական հաշվարկներով

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որտեղ ձեր սեփական բացման բոլոր մանրամասները պետք է հստակ և մանրամասն մտածված լինեն, հաշվարկվեն և նկարագրվեն, օրինակ՝

• Նկարագրություն և ծառայությունների ցանկ, որոնք կառաջարկի խանութը:
• Կազմակերպչական խնդիրներ.
• Անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցում, գրանցում բոլոր կարգավորող մարմիններում, լիցենզիայի գրանցում ևայլ պահանջվող փաստաթղթեր։
• Տարածքի պատրաստում - վարձույթ, վերանորոգում, ձևավորում.
• Պայմանագրերի կատարում մատակարարների հետ.
• Փնտրեք անձնակազմ։
• Գովազդային արշավ.

Հարց տալով. «Ինչպե՞ս կազմել բիզնես պլան ծաղկի խանութի համար», չի կարելի անտեսել հարցի ֆինանսական կողմը, նույնիսկ եթե թվերը մոտավոր են և կարող են տատանվել 5-10 հազար ռուբլի:.

Ծախսերի չափը, որպես կանոն, կախված է վարդակի մասշտաբից։

Այսպիսով, ավարտված ծաղկի խանութի բիզնես պլանը հաշվարկներով հետևյալն է՝

• Տարածքների վարձույթ՝ 20-25 հազար ռուբլի։
• Սարքավորումների գնում՝ 20-30 հազար ռուբլի։
• Ապրանքների գնում՝ 20-30 հազար ռուբլի։
• Աշխատակազմի աշխատավարձը՝ 15-20 հազար ռուբլի։
• Չնախատեսված ծախսեր՝ 3-5 հազար ռուբլի։

Ընդամենը՝ 78-100 հազար ռուբլի։

Կախված նրանից, թե մատակարարի բազան որքան հեռու է գտնվում վարդակից, կախված կլինի նաև այնպիսի ծախսային հոդվածի առկայությունը, ինչպիսին է «տրանսպորտային ծախսերը»: Իհարկե, եթե դուք ունեք ձեր սեփական մեքենան, ապրանքների առաքման վրա ծախսվող գումարը զգալիորեն կտարբերվի վարձակալած մեքենայի կամ մատակարարի մեքենայի առաքման գումարից:

Նաև ծաղկի խանութի բիզնես պլանը, որի նմուշը ներկայացված է վերևում, ներառում է վնասված կամ չվաճառված ապրանքների վնասի հաշվառում։

Ի՞նչ իրավական ձև պետք է ընտրեմ ծաղկի խանութի համար:

Եթե ապագա ձեռնարկությունը կունենա «ՍՊԸ» կարգավիճակ, ապա սա ամենաշատն էլավագույն տարբերակը մի քանի գործընկերների հետ բիզնեսի համար, քանի որ հենց այս տեսակի իրավական ձևն է, որը թույլ է տալիս՝

• Բիզնես սկսել քիչ ներդրումներով:
• Ավանդատուների ռիսկերը սահմանափակվում են սեփական ֆինանսներով։
• Ուղեկիցները կամ ներդրողները ունեն նույն իրավունքները, ինչը կարևոր է կառավարման և կազմակերպչական հիմնական խնդիրները որոշելիս:

Բայց եթե, այնուամենայնիվ, նախատեսվում է բացել մեկ փոքր վարդակ, և սեփականատերն ինքը հանդես կգա որպես վաճառող, ապա ավելի նպատակահարմար է թողարկել «IP»:

Եթե արդեն կա ելք, ապա բավական է միայն ծաղիկների առևտուր անելու թույլտվություն ստանալ։

Ինչպիսի՞ն են ծաղկի խանութները։

Ծաղկի խանութները գալիս են մի քանի տեսակի և ընդհանուր առմամբ այսպիսի տեսք ունեն.

• Փոքր վարդակ մետրոյի ելքի մոտ կամ գետնանցումում (կրպակ կամ տաղավար):
• Փոքր խանութ մեծ առևտրի կենտրոնի, սուպերմարկետի կամ շուկայի ներսում:
• Ծաղիկների բուտիկ քաղաքի կենտրոնում կամ առևտրի կենտրոնում։
• Գնումներ ինտերնետով։

Ինչպե՞ս ընտրել ծաղիկների առևտրի վայր:

Ծաղկի խանութի բացումը, որի բիզնես պլանը նույնպես ենթադրում է ճիշտ տեղակայում, պետք է արվի՝ հաշվի առնելով մարդկանց մեծ տրաֆիկը։ Դա կարող է լինել մետրոյի կայարաններ, կանգառներ, առևտրի շուկաներ: Մի խոսքով, տեղը պետք է լինի հնարավորինս մարդաշատ։ Սա կօգնի մեծացնել պոտենցիալ հաճախորդների թիվը:

Ծախսված գումարըՏարածքի համար վճարելու համար այն պետք է ներառվի ծաղկի խանութի բիզնես պլանում՝ որպես նախնական ներդրում, քանի որ վարձով գումար վաստակել հնարավոր չի լինի վեց ամսից շուտ։

Ծաղիկների բիզնես սարքավորումներ

Ծաղիկներով մանրածախ վաճառակետի դասավորության մեջ շատ կարևոր կետ է սարքավորումները, մասնավորապես ցուցափեղկերը: Սրանք պետք է լինեն ոչ միայն սովորական ցուցահանդեսային դարակներ, այլ հատուկ սառնարանային սարքավորումներ, որոնց շնորհիվ ծաղիկների նման փչացող ապրանքները միշտ ներկայանալի տեսք կունենան: Նման սառնարանում միշտ պահպանվում են ցանկալի ջերմաստիճանը և լուսավորությունը։

Պահանջվում են դարակներ, պոդիումներ, ստենդեր, դարակներ, ինչպես նաև այլ կահույք, որոնք կարելի է պատվիրել՝ հաշվի առնելով սենյակի առանձնահատկությունները: Ավելի լավ է դահլիճի պատերը զարդարել տաք պաստելի գույներով, որպեսզի ապրանքներն ավելի շահավետ տեսք ունենան իրենց ֆոնի վրա։ Հայելիները կօգնեն տեսողականորեն ընդլայնել տարածությունը և ինտերիերին անսովոր և օրիգինալ տեսք հաղորդել։

Սենյակը պայմանականորեն բաժանելով գոտիների՝ ծաղիկները պետք է տեղադրեք ծաղկամանների մեջ, իսկ ծաղկի հատվածը՝ առանձին։ Տեղավորման այս տարբերակը կօգնի գնորդին արագ կողմնորոշվել և որոշել գնումը:

Մի մոռացեք վարդակից ներսի լուսավորության մասին, որի հավելյալ ծախսերը նույնպես պետք է ներառվեն ծաղկի խանութի բիզնես պլանում։ Սա հատկապես կարևոր է, եթե շուկայում կան սենյակային բույսեր, որոնք մշտական լույսի կարիք ունեն։

հավաքագրում

Եթե ծաղիկների առևտուրը ոչ միայն բիզնես է, այլ նաև հոբբի, ապա ավելի շուտ. Ամեն ինչից, դուք պետք է մտածեք անձնակազմում փորձառու ծաղկավաճառ վաճառող ունենալու մասին: Նման պաշտոնում աշխատող մարդը պարտադիր չէ, որ ունենա մասնագիտացված կրթություն, գլխավորը լավ ճաշակն է, գնորդին հետաքրքրելու կարողությունը և նմանատիպ պաշտոններում փորձը։

Ծաղկավաճառի համար կարևոր հատկանիշներն են գեղեցիկ տեսքը, գրագետ խոսքը և բարի կամքը, իզուր չեն ասում՝ «եթե ժպտալ չգիտես, խանութ մի՛ բացիր»:

Ծաղկավաճառի աշխատավարձը կարող է տարբեր լինել՝ կախված այն տարածաշրջանից, որտեղ գտնվում է խանութը և, իհարկե, նրանց մասնագիտական որակներից: Աշխատավարձի համար ամենաիդեալական տարբերակը աշխատավարձն է գումարած տոկոսադրույքը: Միայն այս դեպքում վաճառողին մոտիվացված կլինի օրական ավելի շատ ապրանք վաճառել։ Անձնակազմին աշխատավարձի հաշվարկման և վճարման այս բոլոր հատկանիշները պետք է հաշվի առնվեն ծաղկի խանութի համար հաշվարկներով բիզնես պլան կազմելիս:

Վերլուծելով ծաղկի շուկան

Սեփական բիզնես բացելով՝ սկզբնական փուլում անհրաժեշտ է վերլուծել մրցակից կառույցները։ Իսկ ծաղկի բիզնեսը բացառություն չէ։ Կարևոր է հիշել, որ սովորական վաճառակետ բացելու համար բավական է միայն գումարը, սակայն շահութաբեր բիզնես բացելու համար անհրաժեշտ է նաև լավ մշակված և մտածված ծաղկի խանութի բիզնես պլան, որի ֆինանսական մոդելը կարող եք գտնել հաջորդ բաժնում։

Այսպիսով, շուկայի վերլուծությունը օգնում է հասկանալ, թե ով պետք է մրցակցի և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար: Այսօր նման բիզնեսում մրցակցությունն անփոխարինելի է, քանի որայն վերջին տարիներին բավականին ակտիվ է զարգանում։

Ծաղկի խանութի բիզնես պլան. հաշվարկի օրինակ

Որպես օրինակ տրված մոդելը կոպիտ ուրվագիծ է, որպեսզի պատկերացնենք, թե որ կետերը պետք է կանխատեսել և բաց չթողնել:

Ծաղիկների խանութի բիզնես-պլան կազմելու համար, որն առավել հարմար է կոնկրետ իրավիճակի համար, արժե օգտվել պրոֆեսիոնալ խորհրդատուի խորհուրդներից և օգնությունից:

• Ծրագրի նպատակն է 800 հազար բնակչություն ունեցող գյուղում ծաղկի խանութ բացել։
• Մեկնարկային կապիտալ՝ 1 մլն ռուբլի, որից 300000-ը՝ սեփական միջոցներ, իսկ 700000-ը՝ փոխառություններ։
• Ակնկալվող շահույթ՝ 900000 ռուբլի։ տարեկան։
• Վճարում - 12 ամիս։
• Շահութաբերություն – 30%.

Նախնական ներդրումների նախնական գնահատականն ունի հետևյալ տեսքը՝

• Առևտրային շարֆ 30քմ. մետր, առաքում և տեղադրում՝ 600000 ռուբլի։
• Առևտրի սարքավորումներ և գործիքներ – 100,000 ռուբլի
• Սառնարանային սարքավորումներ - 200,000 ռուբլի
• Փաստաթղթեր – 30,000 RUB
• Դիզայներական ծառայություններ և գովազդային ծախսեր - 70,000 ռուբլի
• Ապրանքների գնում - 120,000 ռուբլի։
• Այլ ծախսեր – 30,000 RUB

Ընդհանուր գումարը կկազմի 1,150,000 RUB

Իրավական ձև՝ անհատ ձեռնարկատեր.

Հարկային համակարգ՝ պարզեցված (STS).

Առանցքը գտնվում է քաղաքի բնակելի թաղամասում, մոտԿանգառ. Հիմնական հաճախորդները կլինեն միկրոշրջանի տարիքային կատեգորիայի բնակիչները՝ 25-ից 60 տարեկան, և սա 25 հազար մարդ է բնակչության ընդհանուր թվից։ Ըստ վիճակագրության՝ մոտ 70%-ը կամ 17,5 հազարը տարին մեկ անգամ ծաղիկ է գնում։ Գնման միջին գինը 600 ռուբլի է, հետևաբար 17,5 x 600=10,5 միլիոն ռուբլի տարեկան շուկայական հզորությունն է։

Սակայն, հաշվի առնելով տարածաշրջանում երկու մրցակցող կետերի առկայությունը, երեքից յուրաքանչյուրը տարեկան կունենա մոտ 3,5 միլիոն ռուբլի շահույթ և հաշվի առնելով արձակուրդները՝ գումարած ընդհանուր եկամտի ևս 20%-ը: տարին։ Արդյունքը կկազմի մոտ 4,2 մլն ռուբլի։ տարեկան։

Ծաղկի խանութի բիզնես պլանի նմուշը կից ներառում է նաև բիզնեսի ամսական ծախսերը, ինչպիսիք են՝

• Անձնակազմի աշխատավարձը / 4 հոգի - 10,000 ռուբլի: + 2% վաճառք (8000 ռուբլի), համապատասխանաբար՝ 72000 ռուբլի։ ամսական և 864,000 ռուբլի: տարեկան։
• Սոցիալական ապահովագրության պահումներ - 18000 ռուբլի: ամսական և 216000 ռուբլի: տարեկան։
• Հողատարածքի վարձույթ 25000 ռուբլի. ամսական 300,000 ռուբլի: տարեկան։
• Ծառայությունների վճարում՝ ամսական 10,000 և տարեկան 120,000։
• Կորուստներ - ապրանքների գնման վրա ծախսված գումարի 15%-ը՝ ամսական 18000 և տարեկան 216000։
• Կոմունալ ծառայություններ - ամսական 5000 և տարեկան 60000:
• Տրանսպորտ - ամսական 10,000 և տարեկան 120,000։
• Այլ ծախսեր՝ ամսական 10,000 և տարեկան 120,000։

Արդյունքում ամսական ծախսերի ընդհանուր գումարը կազմում է 168000 ռուբլի։ ամսական և 2,016,000 տարեկան։

Ծաղկի խանութի պատրաստի բիզնես պլանը հստակ ցույց է տալիս գնահատված տարեկանեկամուտ, որը կկազմի 4,200,000 ռուբլի: տարեկան, իսկ ծախսերի արժեքը հավասար է միանվագ ներդրումների և ամսական ծախսերի գումարին, այսինքն՝ 3,166,000 ռուբլի: Հետևաբար, տարվա համախառն շահույթի չափը կկազմի 1,034,000 ռուբլի, իսկ հարկերից հետո՝ 878,900 ռուբլի։ զուտ շահույթ.

Պատշաճ մարքեթինգ

Բացելով սեփական բիզնեսը՝ յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր փորձում է հաշվի առնել ընտրած բիզնեսի բոլոր առանձնահատկությունները։ Սակայն հաճախ է պատահում, որ շտապելիս մոռացվում է հաջողության հասնելու հիմնական պայմաններից մեկը՝ գովազդային արշավը։

Գովազդը պլանի այն պարտադիր կետն է, առանց որի այսօր ոչ մի տեղ չկա, քանի որ, ինչպես գիտեք, այն առաջընթացի շարժիչն է։

Առաջին քայլը մարքեթինգային ուրվագիծ կազմելն է, այն է՝ մոտավոր բիզնես պլան՝ օրինակ՝ հաշվարկներով: Ծաղկի խանութը, ինչպես ցանկացած այլ, պահանջում է պատշաճ ներկայացում: Գովազդային ծախսերը շատ բարձր չեն լինի, բայց ցանկացած բիզնեսի սեփականատեր արդյունքից գոհ կմնա։

Գովազդային արշավների մի քանի տեսակներ կան, բայց նման խանութի համար ամենաարդյունավետներն են.

• Հրապարակումներ ամսագրերում, թերթերում և առցանց հրապարակումներում։
• Գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ։
• Փողոցային գովազդային վահանակներ.

Գովազդի տեսակի ընտրությունը, որպես կանոն, կախված է ձեռնարկատիրոջ ֆինանսական հնարավորություններից։

Խանութի ինտերիերը, այսինքն՝ արտաքին ձևավորումը նույնպես կարելի է գովազդ համարել։ Նշանը նույնպես կարևոր է, ուստի այն պետք է հնարավորինս գրավիչ լինի։անցորդները, ովքեր, անցնելով կողքով, պետք է հիշեն գեղեցիկ ծաղկի բուտիկը՝ գեղեցիկ ցուցափեղկով և գրավիչ ցուցանակով: Այսպիսով, սովորական անցորդները կարող են դառնալ պոտենցիալ հաճախորդ։

Մշտական հաճախորդների թվի վրա ազդում է ոչ միայն խանութի արտաքին տեսքը, բարեկիրթ վաճառողը և հարուստ տեսականին։ Գնորդը նաև ցանկանում է լավ գին տեսնել, որի վրա ազդում են երկու գործոն՝

• Ապրանքի որակ։
• Նման արտադրանքի գինը մրցակից կազմակերպություններում:

Որպեսզի հաճախորդին հետապնդելիս վնասով առևտուր չանեք, դուք պետք է մի օրիգինալ բան մտածեք, ձեր սեփական զեղչային համակարգը: Օրինակ, եթե հաճախորդը ցանկանում է գնել միայն երեք վարդեր, կարող եք նրան առաջարկել հինգ և համեստ նվեր՝ փոքրիկ ծաղկեփունջ երիցուկ:

Ռիսկերի գնահատում

Ծաղկի բիզնեսում, ինչպես ցանկացած այլ բիզնեսում, կա «ռիսկի» հասկացություն, որը պետք է հաշվի առնել ծաղկի խանութի բիզնես պլան կազմելիս։ Ծաղիկների նման ապրանքը չի կարող հավերժ պահվել. եթե այն չվաճառվի մի քանի օրվա ընթացքում, ապա ձեռնարկատերը շահույթի փոխարեն կորուստներ կունենա։ Թառամող ծաղկեփնջերը հարմար են միայն հուղարկավորության արարողության համար, և նույնիսկ այդ դեպքում, եթե գնորդ լինի։

Ապրանքը մեծաքանակ գնելը ենթադրում է նաև կորուստների հավանականություն, քանի որ մեծ քանակությամբ կարող են հանդիպել կոտրված ցողուններով ծաղիկներ, պատռված թերթիկներ, քանի որ գնման ժամանակ պարզապես անհնար է յուրաքանչյուրը հաշվի առնել: Նման անսպասելի ծախսերից խուսափելու համար գնումները պետք է կատարվեն փոքր չափաբաժիններով: Սա հնարավորություն կտատեսողական գնահատել ծաղկի արտադրանքի վիճակը։

Եթե ծաղիկների առևտուրը որոշակի տարածաշրջանում շահութաբեր է, ապա պետք է մտածեք առցանց ծաղկի խանութ բացելու մասին: Այնուամենայնիվ, այս տարբերակը տեղին կլինի նույնիսկ վատ զարգացող առևտրի դեպքում։