ԴեմքըՆպատակներ և խնդիրներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ոչ վաղ անցյալում «մերչենդայզինգ» հասկացությունն օգտագործվում էր մարքեթոլոգների կողմից, և յուրաքանչյուրն այն հասկանում էր յուրովի։ Դա կախված էր արեւմտյան ընկերությունների գործնական դպրոցից։ Եվ ոչ ոք չէր կարող ընդհանուր հայտարարի գալ։ Անկախ նրանից, թե սա ապրանքների ցուցադրություն է, թե վաճառքի կետերում ճիշտ բաշխում: Մերչենդայզինգում առերեսվելը մնում էր չուսումնասիրված գիտություն: Շատերը դա ընդհանրապես չէին կարևորում, թեև հասկանում էին, որ այս մեթոդը բերում է վաճառքի աճի, միայն թե մեխանիզմն ինքնին ամբողջությամբ չի հասկացվել։

Դեմք. ի՞նչ է դա?

Առերեսումը հասկացվում է որպես առևտրային գործընթացներից մեկը, որն ուղղված է ապրանքային միավորները ինքնասպասարկման կետերի դարակներում տեղադրելուն այնպես, որ դրանք լինեն առավելագույն հասանելիության և տեսանելիության սահմաններում պոտենցիալ գնորդի համար:

Հայեցակարգը ծագել է անգլերեն «facing» - դեմք ցույց տվող դեմքից: Դա ճիշտ էապրանքների ցուցադրում սպառողին. Առաջին հերթին, ներկայացման մեխանիզմը կախված է տեսականուց և դարակների տարածքի դեմքերի քանակից:

Երբ տեսականին գերազանցում է դեմքերի թիվը, խանութը չի կարող ցուցադրել վաճառվող բոլոր ապրանքները, իսկ եթե ամբողջ տեսականու ֆոնին դեմքերի ծավալը շատ փոքր է, դա կհանգեցնի մեկ պահանջարկի նվազմանը: միավոր.

Նպատակներ և խնդիրներ

Առերեսման գործընթացի նպատակն է ապահովել ապրանքների նույնիսկ կորուստը վաճառքի կետում: Հավանականությունը, որ սպառողը կհեռանա տեսականու որոշակի միավոր գնելով, պետք է ձգտի 100%։

Ապրանքին առերեսվելը երկու նպատակ ունի։

Սպառողների ուշադրության կենտրոնացում որոշակի ապրանքի կամ ապրանքանիշի վրա:

Այս երեսպատումը ռազմավարություն է, որը ներառում է առավելագույն թվով պիտակների տեղադրում՝ գնորդի ուշադրությունը գրավելու համար: Այս մեթոդը գործում է խոշոր սուպերմարկետների համար, երբ գնորդը բախվում է ապրանքի հետ մեկ առ մեկ։ Այս դեպքում ձեր տեսականին պետք է տեղակայվի դարակների տարածքի առավել շահավետ դիրքերում՝ խուսափելով «մեռած գոտիներից»։ Պետք է հաշվի առնել, որ չափազանց լայն տեսականին ցրում է գնորդի ուշադրությունը՝ դրանով իսկ նվազեցնելով դարակի շահութաբերությունը։ Պիտակների օպտիմալ թիվը երկուսից չորսն է:

Ամենաշահութաբեր դարակի տարածության առավելագույն «գրավում» իր տեսականիով։

Այս առաջադրանքը հնարավոր է իրականացնել դարակում առկա իրերի միավորների քանակով: Եթե տեսականու երեսպատումը գրագետ է, ապա ընկերությունը «գրավում» է մեծ դարակային տարածք։ Ահա բարձր էհավանականությունը, որ մրցակիցների տարածքները նույնպես եղել են ձեր արտադրանքի տակ:

Ինչու է դա անհրաժեշտ:

Ակնհայտ է, որ ադեկվատ դրված նպատակները օգնում են հասնել ցանկալի արդյունքների։ Ի՞նչ կարող է ստանալ մեչերնդայզերը, ի լրումն կանխիկ եկամուտների տեսքով արտոնությունների, երեսպատման միջոցով՝

• վերահսկողություն - տարածքի վերահսկումն օգնում է ավելի լավ վաճառել ապրանքը;
• երեսապատման օգնությամբ լավագույն դասավորությունը կօգնի համոզել գնորդին իր ուղղությամբ ապրանք ընտրելիս;
• առերեսումը բրենդի կամ ընկերության կարգավիճակն է մրցակցային հարթակներում, հնարավորություն՝ ցուցադրելու ձեր ընկերության գերազանցությունը:

Լավ մտածված ռազմավարությունը հեռացնում է ապրանքների փոքր կամ պակաս հայտնի ապրանքանիշերը վարկանիշից ցածր տարածքի շահութաբեր տարածքից: Սա նաև լավ հնարավորություն է մրցակիցներին հայտնելու, որ նրանք գոյատևելու հնարավորություն չունեն։

Ճիշտ դեմք

Դարակների տարածքը պահպանելու համար վաճառականները կարող են դիմել որոշ հնարքների և հնարքների: Օրինակ, շատ տարածված մեթոդ է դավաճանությունը վաճառակետերի ղեկավարների կամ ադմինիստրատորների հետ: Անձնակազմի համաձայնությամբ, վաճառողը կարող է ոչ միայն բարելավել իր արտադրանքի երեսպատումը, այն դնելով առավել շահավետ տեղում, այլև մրցակցի ցուցադրումը դարձնել ավելի քիչ եկամտաբեր: Միևնույն ժամանակ օգտագործվում են դիսպենսերներ և դարակախոսներ։

Նամականիշերի ճիշտ երեսապատումը պետք է իր առջեւ այլ նպատակներ դնի:

Նախ, դասավորության մեջ պետք է լինեն ավելի առաջնահերթ դիրքեր, քան լրացուցիչները: Այսպիսով, ապրանքը չի մնա: այնշատ կարևոր է, եթե առևտրականը զբաղվում է սննդի հետ:

Եթե ընկերությունը նոր է նվաճում շուկան, դուք չեք կարող կրկնօրինակել առաջնորդի գործողությունները, քանի որ կարող եք կորցնել ձեր անհատականությունը և դուրս գալ մրցավազքից հենց սկզբից: