2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18
Առաքման պայմանագիրը փաստաթուղթ է, որը կնքվում է արտաքին առևտրում առքուվաճառքի համար: Դա ուղղակիորեն նախատեսված չէ Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի օրենսդրությամբ: Իրավական էությամբ այս պայմանագիրը խառը է (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 421-րդ հոդվածի 3-րդ կետ): Կողմերը, համաձայն սույն փաստաթղթի, համաձայնեցնում են կանոնները, որոնց տարրերը պարունակվում են խառը պայմանագրում: Հիմնականում բեռնափոխադրման պայմանագիրը սահմանում է մատակարարի (վաճառողի) և դիստրիբյուտորի (գնորդի) հարաբերությունները: Այդ իսկ պատճառով դրա նկատմամբ կարող են կիրառվել Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի դրույթները մատակարարման պայմանագրի վերաբերյալ։
Այս փաստաթուղթը պարունակում է նաև հանձնաժողովի համաձայնագրի տարրեր: Սովորաբար այն պարունակում է պահեստավորման պայմանագրի նշաններ, այն դեպքում, երբ ապրանքը կպահվի երրորդ անձանց հետ պահեստում: Որոշ դեպքերում բեռն ստացողը հանդես է գալիս որպես պատասխանատու պահառու: Ապրանքների բեռնափոխադրման պայմանագիրը կարող է պարունակել նաև ծառայությունների մատուցման պայմանագրի որոշ տարրեր.շուկայի մոնիտորինգ, շուկայավարում, առաքում, առաքում և այլն:
«բեռ» տերմինը
Այս տերմինը շատ իմաստներ ունի: Այս բառը կարելի է անվանել փաստաթուղթ, ապրանքների առաքման և վճարման հատուկ ընթացակարգ, միջնորդական պայմանագիր, գործակալության պայմանագիր և շատ ավելին: «Բեռնափոխադրում» տերմինի լայնածավալ մեկնաբանության պատճառով, թե ինչ է դա, ըստ էության, դժվար է որոշել: Երբեմն դա հանգեցնում է դատավարության: Սա կարելի է բացատրել բիզնես պրակտիկայով։ Եթե պայմանագրի առարկան սահմանված է բեռնափոխադրում, ապա բոլոր շահագրգիռ կողմերը հստակ կհասկանան, թե որոնք են իրենց պարտավորությունները, բայց եթե համագործակցության կոնկրետ պայմանները նշված չեն, ապա անհասկանալի է դառնում, թե կնքված պայմանագիրն ինչով է տարբերվում, օրինակ, հանձնաժողովից։ կամ առաքում։
Բեռը որպես ապրանքների վաճառքի ձև
Բեռը պետք է դիտարկվի որպես ապրանքի վաճառքի ձև, որի դեպքում ապրանքի սեփականատերը այն փոխանցում է գնորդին հետագա վաճառքի համար: Միևնույն ժամանակ, մատակարարը մնում է ստացողին առաքվող ապրանքների սեփականատերը այն ողջ ժամանակահատվածում, երբ ապրանքը գտնվում է վերջինիս մոտ: Ապրանքների վաճառքի բեռնափոխադրման պայմանագրում պետք է հստակ սահմանվի այս կետը։ Այսինքն՝ այս կամ նմանատիպ ցանկացած այլ սահմանում անպայման պետք է արտացոլվի հենց համաձայնագրի տեքստում։
Ո՞րն է բեռնափոխադրման պայմանագրի առավելությունը
Ապրանքի վաճառքի պայմանագիրը, որի դեպքում ապրանքի սեփականությունը մնում է մատակարարին, կոչվում է խմբաքանակ: Ինչ է դաոչ սովորական առաքում, իհարկե: Այսինքն՝ գնորդը չի դառնում առաքված ապրանքի սեփականատերը այն իրեն փոխանցելու պահին։ Ստացվում է, որ արտահանողը միշտ կկարողանա բեռն ստացողից հանել պահեստից չվաճառված ապրանքը, եթե վերջինս պարզվի, որ անվճարունակ կոնտրագենտ է։ Սա է նման համաձայնագրի ընտրության առավելությունը։
Ապրանքների վճարման առանձնահատկությունները, երբ դրանք փոխանցվում են բեռնափոխադրման պայմանագրով
Առաքված ապրանքների դիմաց վճարումը կատարվում է դեբիտորական պարտքերով, այսինքն՝ տարաժամկետ։ Որոշ դեպքերում որպես պարտավորությունների ապահովման միջոց ընտրվում են գնային համաձայնությունը, կատարվող պարտավորություններից միակողմանի մերժումը, պատժիչ համաձայնագրերը և այլ միջոցներ։
Պայմանագրի պայմաններ
Առաքման պայմանագիրը կարող է պարունակել պայմաններ ոչ միայն ապրանքների վաճառքի, պահպանման, այլ նաև որոշակի տարածքում ապրանքների առաջմղման համար: Այս դեպքում վաճառքի ներկայացուցիչները անմիջական կապի մեջ են ապրանքների վաճառքի կետերի հետ: Կա՛մ մատակարարի, կա՛մ գնորդի աշխատակիցները հանդես են գալիս որպես վաճառքի ներկայացուցիչներ: Թույլատրվում է ներգրավել միջնորդների, որոնց հետ կնքվում է ծառայությունների մատուցման պայմանագիր և պատասխանատվության մասին փաստաթուղթ։
Հաճախ առևտրային պրակտիկայում արդեն հայտնի խմբաքանակը ներառում է պայմաններ, որոնք նախատեսում են ապրանքի գովազդի կարգը։ Այստեղ կարելի է վերագրել հետևյալը՝ շահագրգիռ սպառողների մասնակցությամբ նկարների, համտեսների, թեստ-դրայվների և այլ գովազդային միջոցառումների իրականացում։ Համաձայնագիրն արտացոլում է նաևպայմանները գովազդային արշավի ժամանակի և վայրի, վաճառակետում ապրանքների առկայության վերահսկման, դրա ցուցադրման և այլնի վերաբերյալ:
Պայմանագրի ձևեր
Գոյություն ունի պարզ, մասամբ վերադարձվող և անհետաձգելի խմբաքանակ: Որո՞նք են այդ ձևերը և ինչպե՞ս են դրանք ազդում ապրանքների վաճառքի կազմակերպման վրա: Մասամբ վերադարձվող խմբաքանակը ենթադրում է գնորդի պարտավորությունը մատակարարից հետ գնել չվաճառված ապրանքների համաձայնեցված քանակությունը: Անդառնալի ձևը բեռն ստացողին իրավունք չի տալիս վերադարձնել չվաճառված ապրանքը, այն պետք է ամբողջությամբ մարվի նրա կողմից։
Սակայն բեռնափոխադրման ձևի միջոցով երաշխավորված վաճառքի խնդիրը չի լուծվի։ Հասկանալի է, որ եթե բեռն ստացողը չի կարողանում հաջողությամբ վաճառել ապրանքը, ապա գործընկերները կվերլուծեն ներկա իրավիճակը՝ պարզելու խափանման պատճառը: Որպես կանոն, ցածր պահանջարկի հիմնական գործոնը ապրանքների անմրցունակությունն է՝ ապրանքի ոչ բավարար տեխնիկական մակարդակը, բարձր գները և շատ ավելին։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Լավագույն վաճառքի գիրք. Ընթերցանության ցուցակ վաճառքի մենեջերների համար
Լավագույն վաճառքի գիրքը շատ կարևոր գործիք է բիզնեսում և առևտրում: Վաճառք կատարելը, հաճախորդին շահելը, մրցակիցների միջև ալիքի գագաթին մնալը՝ սրանք այն նպատակներն են, որոնք իրական բիզնեսի վարպետներն իրենց առջեւ դնում են: Ձեռնարկը կօգնի այս նպատակներին հասնել:
Ի՞նչ է վաճառքը: Ապրանքների վաճառք. Վաճառքի գինը
Շատերը կարծում են, որ լավ վաճառողին չի հետաքրքրում, թե կոնկրետ ինչ առևտուր անել, բայց իրականում հաճախ պարզվում է, որ ապրանքը տարբերվում է: Կախված վաճառքի տեսակի առանձնահատկություններից՝ մենեջերը պետք է ունենա բոլորովին այլ անձնական որակներ։ Հասկանալու համար, թե ինչն է առաջացրել այս տարբերությունները, անհրաժեշտ է խորանալ «վաճառքի» սահմանման մեջ և ուսումնասիրել այս դժվարին գործունեության բոլոր ձևերն ու կողմերը:
Վաճառքի ապրանքների պատրաստում. Ապրանքների տեսակները և նպատակը: Նախավաճառքի պատրաստում
Վաճառքի համար ապրանքների պատրաստումը ներառում է գործողությունների մի ամբողջ շարք, որոնք անհրաժեշտ են արագ շրջանառության և վաճառակետի շահույթը մեծացնելու համար
Ի՞նչ է նշանակում կանխիկ առաքում և որքանո՞վ է տարածված ներկայումս վճարման այս ձևը
Դուք կարող եք վճարել առցանց գնված ապրանքների համար՝ օգտագործելով կանխիկ առաքում: Ինչպե՞ս: Նախ, եկեք սահմանենք, թե ինչ է նշանակում կանխիկ առաքում:
Անուիտետի վճարումներ, ո՞րն է վարկերի վճարման այս ձևը:
Վարկ վերցնելիս պետք է ուշադրություն դարձնել ոչ միայն վարկի չափին, ժամկետին և տոկոսադրույքներին։ Վճարման տեսակը մեծ դեր է խաղում։ Տարբերակված և անուիտետային վճարումներ, որո՞նք են վարկի մարման այս ձևերը: Ինչու՞ փոխառուները պետք է պատասխանատու կերպով մոտենան այս հարցին