2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Ապրանքների վերջնական սպառողին վաճառելու կարևորագույն փուլերից մեկը վաճառքի համար ապրանքների պատրաստումն է։ Տեղադրված և հարմար փաթեթավորված ապրանքները զգալիորեն նվազեցնում են հաճախորդների սպասարկման ժամանակը, բեռնաթափում են վաճառողներին և գանձապահներին և խթանում վաճառքի աճը:
Ապրանքների պատրաստման գործառնությունների տեսակները
Վաճառքի տեսականու նախնական վաճառքը կարող է լինել ընդհանուր և հատուկ։ Ընդհանուր պատրաստումը ներառում է փաթեթավորումը, տեսակավորումը, ապրանքի փաթեթավորման ամբողջականության տեսողական ստուգումը: Սա ներառում է նաև ապրանքների կուտակումը նախատեսված վայրերում՝ խցերում, դարակներում, ծղոտե ներքնակներում, դարակաշարերում և այլն: Հատուկ գործողությունները ներառում են տարբեր ապրանքների հավաքում, աննշան թերությունների վերացում և զանգվածային ապրանքների փաթեթավորում: Բացի այդ, անհրաժեշտ է նաև ապրանքների մանրակրկիտ պատրաստում. մաքուր դարակները և դարակները կընդգծեն արտադրանքի գիծը, իսկ սառնարանների գրագետ լցոնումը կօգնի ճիշտ դասավորել սառեցված արտադրանքը և ներկայացնել դրանք առավել գրավիչ:
Ներգնա ապրանքների հսկայական տեսականու պատճառով հատուկ ուսուցման որոշ փուլեր վաճառողներից տեղափոխվում են առևտրային պահեստների կամ արտադրողների ներկայացուցիչներ: Այո, ներկայացուցիչներՄատակարարները վերահսկում են արտադրանքի ցուցադրումը ապրանքների դարակներում և սառնարաններում, մանրածախ պահեստներում փաթեթավորում են մեծածախ ապրանքներ և այլն:
Ինչպես նվազեցնել նախնական վաճառքը
Մեծածախ և փոքրածավալ մեծածախ առևտրի առանձնահատկությունները ստիպում են մանրածախ ցանցի մենեջերներին ստեղծել ապրանքների անհրաժեշտ պաշարներ: Երբեմն դա պայմանավորված է գալիք տոներով, երբեմն՝ որոշակի սեզոնի ավարտով, երբ պաշտոնական դիստրիբյուտորները դատարկում են իրենց պահեստները՝ սեզոնային ապրանքների համար տեղ բացելու համար։
Հաճախ մեծածախ ընկերությունները ապրանքներ են տրամադրում մեծ փաթեթավորմամբ (ձավարեղեն, շաքարավազ, մակարոնեղեն): Մանրածախ առևտրի համար նման փաթեթավորումն անպատշաճ է, ուստի մանրածախ առևտրով զբաղվողները պետք է պատասխանատվություն կրեն արտադրանքը ընդունելի քաշով հարմար տարայում փաթեթավորելու համար: Լավագույնն այն է, երբ դա անում են ոչ թե վաճառողները, այլ նվիրված աշխատողները. այս մոտեցման առավելությունները հատկապես տեսանելի են, երբ կան մի քանի մանրածախ խանութներ:
Փաթեթավորման բաժնի գտնվելու վայրը նույնպես կարևոր է. ցանկալի է, որ այն գտնվի անմիջապես առևտրի հարկի մոտ և շարունակական հաղորդակցություն ունենա դրա հետ: Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ փաթեթավորման գործընթացը առանձին աշխատողների համար և լավ սահմանված վայրում փակելը նվազեցնում է ցիկլի ժամանակները, իջեցնում է ապրանքի մուտքի գինը և մեծացնում մանրածախ ցանցի շրջանառությունը, քանի որ վաճառքի օգնականներն ու խորհրդատուները ուղղակիորեն կսպասարկեն հաճախորդներին, այլ ոչ թե տեսականու նախավաճառքի պատրաստում.
Տեղեկատվական փաթեթավորում
-իցՓաթեթավորման մանրակրկիտությունը, տեղեկատվականությունն ու պայծառությունն ուղղակիորեն կախված են ապրանքի ներկայացումից: Բացի այդ, օրենսդրությունը կարգավորում է անհրաժեշտ տվյալների ցանկը, որոնք պետք է առկա լինեն ցանկացած ապրանքի փաթեթավորման վրա։ Դրանք ներառում են՝
- ապրանքի անվանում;
- քաշ;
- գին մեկ միավորի քաշի կամ ծավալի համար (կիլոգրամ, լիտր);
- փաթեթավորման ամսաթիվ;
- ելքի անվանումը։
Մյուս կողմից, շուկայավարները խորհուրդ են տալիս փաթեթավորման վերաբերյալ տվյալների պահանջվող ցանկը լրացնել այնպիսի պարամետրերով, ինչպիսիք են խանութի սեփական ապրանքանիշը, ապրանքանիշի գույները, վառ և պարզ կարգախոսը, որը պետք է կապված լինի այս մանրածախ ցանցի հետ:. Այս կերպ հնարավոր կլինի ոչ միայն հավելյալ ուշադրություն հրավիրել ապրանքի վրա, այլև ընդգծել դրա յուրահատկությունը և գնումը կապել այս կետի հետ։
Ռոտացիա
Սխալ է կարծել, թե վաճառքի համար ապրանքների պատրաստումը կարելի է սահմանափակել գեղեցիկ փաթեթավորմամբ։ Նախավաճառքի նախապատրաստման կարևոր փուլը ռոտացիան է։ Այս տերմինը վերաբերում է մի շարք գործողությունների, որոնք ուղղված են ապրանքների օպտիմալ ներկայացմանը դարակում կամ սառնարանում: Վաճառողները, ովքեր վերահսկում են էկրանը, պարտավոր են վերանայել պիտանելիության ժամկետները և ծալել ապրանքի տեսականին՝ հաշվի առնելով այդ ժամկետները: Հակառակ դեպքում, կարող է իրավիճակ ստեղծվել, երբ վաճառվում են միայն վերջերս առաքված ապրանքները, իսկ ավելի վաղ ընդունվածը աստիճանաբար դառնում է անօգտագործելի։
Ռոտացիայի կանոնների անտեսումը նվազեցնում է վաճառքի արդյունավետությունը և նվազեցնում խանութի զուտ շահույթը։ Պետք է ապրանքների տեսակավորում իրականացվիպարբերաբար՝ ժամկետանց, անօգտագործելի իրերի մերժմամբ։ Վաճառողներից պահանջվում է դարակներից հանել թերություններով կամ բաց փաթեթավորմամբ ապրանքները։ Ապրանքների ողջ տեսականու մանրակրկիտ վերանայում է պահանջվում արագ փչացող ապրանքների համար, որոնք պետք է վաճառվեն որոշակի ժամկետում: Ռոտացիան նաև օգնում է «լվանալ» որոշակի դիրքեր, օրինակ՝ մատակարարի հետ պայմանագրային հարաբերությունների խզման հետ կապված։
Արտադրանքի տեսականու տեղաբաշխում
Առևտրի հատակն ունի վերջավոր պարամետրեր, ուստի շատ կարևոր է ապրանքը տեղադրել այնպես, որ գնորդի համար հարմար լինի, իսկ խանութը շահավետ լինի։ Մանրածախ առևտրի դարակների, դարակների, սառնարանների ճիշտ տեղադրությունը կբարձրացնի խանութի շրջանառությունը, կնվազեցնի վաճառողների բեռը և կխնայի գնորդների ժամանակը:
Ապրանքների տեղաբաշխումը կարող է հիմնված լինել արդյունաբերության կամ բարդ սկզբունքի վրա:
Ապրանքային արդյունաբերության սկզբունքը ներառում է նմանատիպ ապրանքների մի շարք մոտակա առևտրային վայրերում տեղադրում: Օրինակ՝ հաց՝ կեքս, կարագ՝ մարգարին, քաղցրավենիք՝ տորթեր և այլն։
Ինտեգրված մոտեցումը նախատեսում է ապրանքների տեղաբաշխում ըստ պահանջարկի ընդհանուրության կամ որոշակի սոցիալական խմբերին բավարարող կատեգորիաների: Օրինակ՝ գարեջուրը կարող է համակցվել ընկույզների, կոտրիչի, խորտիկների, շան կերերի հետ՝ կապանքներով և դունչով։ Սեզոնային ապրանքները կարող են տեղակայվել նաև մոտակայքում՝ ինտեգրված մոտեցման շնորհիվ: Օրինակ՝ պիկնիկի վերմակները կկազմեն արևապաշտպան քսուքների հետ, մեկանգամյա օգտագործման սպասքը՝ ծովափնյա սրբիչներով և այլն։
Լավագույն դիրքեր և«ոսկե» դարակներ
Ապրանքների շրջանառությունն ուղղակիորեն կախված է դրանց առկայությունից և գրավչությունից։ Առավել հարմարավետ գոտին աչքի մակարդակի վրա գտնվող դարակներն են։ Բայց եթե ամենահայտնի ապրանքները դնեք «ոսկե» դարակներում, ապա դրա վաճառքի մակարդակը էապես չի բարձրանա։ Բայց իմպուլսային պահանջարկ ունեցող ապրանքները, որոնք տեղակայվելու են ոչ այնքան գրավիչ վայրերում, կմնան չվաճառված։ Ուստի մշտական պահանջարկ ունեցող ապրանքները կարելի է տեղադրել ոչ այնքան շահավետ վայրերում՝ հացի համար եկող գնորդն անպայման կգնի այն՝ անկախ նրանից, թե որ դարակում է այն։ Բայց ապրանքների որոշակի կատեգորիաներ՝ մաստակ, մարտկոցներ, թաց անձեռոցիկներ և այլն, նախընտրելի է տեղադրել վերին տեղերում։ Սուպերմարկետների և խոշոր առևտրի կենտրոնների մարքեթոլոգները դա քաջ գիտակցում են, երբ նման ապրանքներ տեղադրում են դրամարկղում։ Այս պայմանավորվածությունը ձեռնտու է նաև անվտանգության տեսանկյունից. փոքր ապրանքներն ամենահեշտն է խանութից դուրս հանել՝ առանց դրա համար վճարելու:
Գույքագրում
Ժամանակային ընդմիջումը, որի ընթացքում ապրանքը պատրաստվում է վաճառքի, կարող է բավականին նշանակալից լինել, հատկապես, եթե խանութն ինքը զբաղվում է ապրանքների փաթեթավորմամբ կամ փաթեթավորմամբ։ Մերչենդայզերը պատվերներ կատարելիս պետք է հաշվի առնի նախավաճառքի նախապատրաստման ժամկետը՝ հաշվի առնելով սույն հոդվածի շրջանառությունը և դրա նվազագույն պահանջվող քանակը։ Բացի այդ, նրանց պարտականությունները ներառում են ապրանքների նվազագույն տեսականու մոնիտորինգ, տարբեր տարաձայնությունների լուծում, որոնք ծագում են վաճառակետի և վաճառքի միջև:մատակարար, ապրանքների փոխանակման կամ վերադարձի գործընթացներ, նոր պաշտոնների համար տեխնիկական պայմանների սահմանում:
Նախավաճառքի նախապատրաստում որպես մատակարարի հետ պայմանագրի պայման
Վաճառքի համար ապրանքների պատրաստումը կարող է և պետք է իրականացվի՝ հաշվի առնելով մատակարարի առաջարկները։ Որոշ կատեգորիաների ապրանքներ վաճառելու իրավունք, օրինակ՝ ծխախոտ, սառեցված ջուր, որոշ ալկոհոլային խմիչքներ, կարող են ձեռք բերել միայն այն կետերը, որոնք համապատասխանում են մատակարարի հետ համաձայնեցված ցուցադրման կանոններին: Օրինակ, սառնարաններում գարեջուրը տեղադրվում է ընդունված ստանդարտներով: Բացի այդ, յուրաքանչյուր տեսակի ապրանք պետք է որոշակի տեղ զբաղեցնի։
Տարբեր ակցիաների ժամանակ որոշակի կատեգորիաների ապրանքներ առաջադրվում են «ոսկե» տեղերի համար։ Ակցիային մասնակցող տեսականու վրա լրացուցիչ ուշադրություն կարող եք հրավիրել վառ ցուցանակների, թռուցիկների, գեղեցիկ դեկորների և այլ իրերի միջոցով։ Նոր նմուշի տեսքը պետք է ընդգծվի հատուկ գնային պիտակներով։
Նախավաճառքի պայմանագրերի խախտում
Ցուցադրման կանոններին համապատասխանելու համար մատակարարը կարող է առաջարկել իր սեփական սարքավորումները՝ դարակներ, սառնարաններ, սառնարաններ՝ անվանական վճարով: Լրացուցիչ պայման կարող է լինել բոնուսային ապրանքի տրամադրումը, ռետրո բոնուսների վճարումը կամ պայմանագրով նախատեսված այլ վարձատրություն։
Մատակարարների ներկայացուցիչները՝ առևտրականները և վաճառքի գործակալները պետք է վերահսկեն ցուցադրման կանոններին համապատասխանությունը: Ցուցադրման և նախավաճառքի պատրաստման կանոնների խախտման դեպքում կարող են լուրջ տարաձայնություններ առաջանալ։Որպես վերջին միջոց, մատակարարը վերցնում է իր ապրանքներն ու սարքավորումները և խզում պայմանագիրը անբարեխիղճ առևտրականների հետ։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Լավագույն վաճառքի գիրք. Ընթերցանության ցուցակ վաճառքի մենեջերների համար
Լավագույն վաճառքի գիրքը շատ կարևոր գործիք է բիզնեսում և առևտրում: Վաճառք կատարելը, հաճախորդին շահելը, մրցակիցների միջև ալիքի գագաթին մնալը՝ սրանք այն նպատակներն են, որոնք իրական բիզնեսի վարպետներն իրենց առջեւ դնում են: Ձեռնարկը կօգնի այս նպատակներին հասնել:
Փաթեթների տեսակները. Ապրանքների փաթեթավորում, դրա գործառույթները, տեսակները և բնութագրերը
Մեզնից յուրաքանչյուրը գիտի, թե ինչ է փաթեթավորումը: Բայց ոչ բոլորն են հասկանում, որ այն ծառայում է ոչ միայն արտադրանքի ներկայացմանը և այն ավելի հարմարավետ դարձնելու համար: Փաթեթավորման որոշ տեսակներ անհրաժեշտ են բացառապես արտադրանքը մեխանիկական վնասվածքներից պաշտպանելու համար: Մյուսները՝ գրավիչ տեսք հաղորդել և այլն: Եկեք նայենք այս հարցին և հաշվի առնենք ոչ միայն հիմնական տեսակները, այլև փաթեթների գործառույթները:
Վաճառքի տեխնիկայի վաճառքի խորհրդատու. Ինչպես բարձրացնել անձնական վաճառքը վաճառողին
Այն բանից հետո, երբ գործատուները հասկացան, որ կազմակերպության վաճառքը և, որպես հետևանք, հետագա աշխատանքը ամբողջությամբ կախված են որակավորման մակարդակից, սկսվեց աշխատակիցների վերապատրաստման ծրագրերի արագ աճը ընկերության արտադրանքի պրոֆեսիոնալ վաճառքի առումով: . Ավելին, անձնակազմի վաճառքի տեխնիկայի և այլ տեսակի ուսուցում կարող են անցկացնել ոչ միայն վաճառքի գործակալները, այլ նաև վաճառքի գրասենյակների պարզ խորհրդատուները, ինչպես նաև տարբեր նախագծերի ղեկավարները և գծային մենեջերները:
Վաճառքի ներկայացուցիչ. ո՞վ է սա: Աշխատում է որպես վաճառքի ներկայացուցիչ. կողմ և դեմ
Առևտուրը սկսել է զբաղեցնել հնագույն ժամանակներից և կշարունակվի շատ երկար ժամանակ։ Վաճառքները, գնումները միշտ կլինեն՝ անկախ մարդկանց բարեկեցությունից։ Իսկ նրանք, ովքեր ժամանակին և գրագետ կմտնեն այս ալիքի մեջ, կկարողանան լավ գումար աշխատել և նույնիսկ հաջողությամբ առաջ գնալ
Հաշվապահական հաշվառման տեսակները. Հաշվապահական հաշվառման տեսակները. Հաշվապահական հաշվառման համակարգերի տեսակները
Հաշվապահական հաշվառումն անփոխարինելի գործընթաց է ձեռնարկությունների մեծ մասի համար արդյունավետ կառավարման և ֆինանսական քաղաքականության ձևավորման տեսանկյունից: Որո՞նք են դրա առանձնահատկությունները:
