Ինչպես բացել ծաղկի բիզնեսը զրոյից. բիզնես պլան, ակնարկներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Այսօր բավականին շատ մարդիկ իրենց բիզնեսն են վարում: Ամենակարևորը՝ կայուն եկամուտ ստանալու համար այս բիզնեսը պետք է անընդհատ զարգացնել։ Ծաղիկների վաճառքը մանրածախ առևտրի ոլորտներից մեկն է, որը կապված է զգալիորեն ավելի մեծ ռիսկերի հետ, քան մյուսները։ Առաջին հերթին դա պայմանավորված է սեզոնային գործոններով, քանի որ գեղեցիկ բույսերը շատ սպեցիֆիկ արտադրանք են, որոնց պահանջարկը նույնը չէ ամբողջ տարվա ընթացքում։ Այնուամենայնիվ, այս տեսակի գործունեությունից շահույթը բավականին մեծ է հատկապես պիկ ժամին։ Հետևաբար, շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես բացել ծաղկի բիզնեսը զրոյից:

Ընդհանուր տեղեկություններ

Բազմաթիվ փորձագետների կարծիքով՝ ծաղկի բիզնեսը կարող է հաջողակ լինել միայն բարգավաճման բարձր մակարդակ ունեցող մարզերում։ Բացի այդ, առանցքային գործոններից է դրանում ապրող բնակչության մտածելակերպը։ Նաև սկսնակ ձեռներեցը պետք է հաշվի առնի այս տեսակի գործունեության առանձնահատկությունները:

Ըստ վիճակագրության՝ բոլոր ապրանքները չենկարողանում է վաճառել, իսկ շահագործումից հանված ծաղիկների թիվը կազմում է ընդհանուր պաշարի մոտ տասը տոկոսը, ինչը լրացուցիչ ֆինանսական ծախսեր է պարտադրում խանութի տիրոջը։ Այնուամենայնիվ, նույնիսկ հաշվի առնելով բոլոր ծախսերը, ծաղկի բիզնեսը (փորձառու ձեռներեցների ակնարկները լիովին հաստատում են դա) շատ լավ եկամուտ է բերում: Նրա միջին շահութաբերությունը մոտ հիսուն տոկոս է, իսկ ապրանքների մարժան՝ մոտ երկու հարյուր տոկոս: Եվ այս ամենը չնայած այն հանգամանքին, որ բիզնես սկսելու համար համեմատաբար փոքր գումար է պահանջվում։

Այս մանրածախ տարածքի առավելություններն ու թերությունները

Արժե ավելի մանրամասն անդրադառնալ այս հարցերին։ Եթե որոշեք բացել ծաղկի բիզնեսը, ապա որտեղից սկսել, կքննարկվի ավելի ուշ հոդվածում: Բայց դուք պետք է հաշվի առնեք այս տեսակի գործունեության բոլոր դրական և բացասական կողմերը:

Հիմնական առավելությունների թվում են հետևյալը.

1. Հեշտ է բացվում: Սկսելու համար շատ գումար պետք չէ՝ համեմատած այլ ոլորտների հետ: Հնարավոր գնորդների մեծ տրաֆիկ ունեցող վայրում հնարավոր է բացել առևտրի փոքր տաղավար՝ մոտ յոթ հազար դոլար հասանելիք։
2. Ելքի հեշտություն. Սա շատ կարևոր ասպեկտ է, քանի որ որոշ բիզնեսների փակումը մեծ խնդիր է:
3. Բարձր եկամտաբերություն. Մեր օրերում չկան շատ ապրանքային խմբեր, որոնք կարող են 200 տոկոսով նշվել:

Չնայած բիզնեսի ակնհայտ առավելություններին, ծաղկի խանութն ունի նաև մի շարք թերություններ, որոնք անհրաժեշտ են.նկատի ունենալով սկսնակ ձեռներեցներին:

Առավել նշանակալիցներից են հետևյալը՝

1. Փչացող ապրանքներ. Ծաղիկները շատ արագ թառամում են և կորցնում են իրենց գրավիչ տեսքը, ինչը անհնարին կդարձնի դրանց վաճառքը։
2. Սեզոնայնություն. Այս ոլորտում ամենաեկամտաբերը տարբեր տոներն են՝ մարտի 8-ը, Վալենտինի օրը, փետրվարի 23-ը, մայիսի 9-ը, Գիտելիքի համաշխարհային օրը և այլն: Բայց կան նաև տարվա այնպիսի շրջաններ, երբ առևտուրն ընդհանրապես չի գնում։ Ամռանը, երբ բոլորը գնում են արձակուրդ, չես կարող հույս դնել ոչ մի շահույթի վրա։

Այսպիսով, կշռադատելով բոլոր դրական և բացասական կողմերը, կարող եք սկսել բիզնես պլան մշակել: Ծաղիկների բիզնեսը, ինչպես նշվեց ավելի վաղ, գործունեության բավականին կոնկրետ տեսակ է, ուստի նախագծի մշակմանը պետք է մոտենալ մանրակրկիտ կերպով:

Որտեղից սկսել?

Այսպիսով, հիմնական բաները, որոնք դուք պետք է իմանաք: Որպեսզի ձեր բիզնեսը հաջող լինի, շատ կարևոր է ուշադիր պլանավորել այն, ինչպես նաև հավատարիմ մնալ դրա իրականացման հիմնական փուլերին: Ձեռնարկատիրական գործունեությունը որպես այդպիսին այնքան էլ դժվար չէ, եթե ամեն ինչ արվի ճիշտ և օրենքով։ Եկեք պարզենք, թե ինչպես սկսել ծաղկի բիզնեսը զրոյից առանց որևէ խնդիրների: Փորձառու կոոպերատորների ակնարկները պնդում են, որ նույնիսկ այն մարդիկ, ովքեր բացարձակապես փորձ չունեն այս ոլորտում, կկարողանան հաղթահարել դա:

Ձեռնարկատիրական կազմակերպության գրանցում

Սկսեք ծաղկի բիզնես, ինչպես մյուսներըգործունեության տեսակը, սկսվում է օրինական գրանցման ընթացակարգից: Ցանկացած ապրանքի մանրածախ առևտուր իրականացնելու համար անհրաժեշտ է գրանցվել նաև որպես անհատ ձեռնարկատեր՝ միաժամանակ ընտրելով OKVED 52.48.32 «Ծաղիկների մանրածախ առևտուր»: Հաջորդը, դուք պետք է որոշեք հարկային համակարգը: Դուք կարող եք աշխատել և՛ միասնական, և՛ պարզեցված հարկային համակարգով։

Երբ ձեր ձեռքում լինեն բոլոր փաստաթղթերը, անհրաժեշտ կլինի գնել ՀԴՄ և գրանցել այն հարկայինում։ Այս գործընթացը տևում է մոտ երկու շաբաթ, բայց եթե շտապում եք խանութ բացել, կարող եք օգտվել խանութի սարքավորումներ վաճառողների ծառայություններից, և նրանք ամեն ինչ կանեն ընդամենը երեք օրում։

Դուք նույնպես պետք է մտածեք տպագրության մասին: Բիզնեսի համար ծաղկի խանութ բացելու համար պարտադիր չէ դա անել, սակայն ոչ բոլոր մատակարարներն են աշխատում առանց հաշիվ-ապրանքագրերի վրա դրոշմակնիքի: Ուստի ավելի լավ է չբարդացնեք ձեր կյանքը և լրացուցիչ խնդիրներ չստեղծեք աշխատանքում և պարզապես նախապես պատվիրեք տպագիր։

Փաստաթղթեր

Այս հարցին պետք է լուրջ վերաբերվել, քանի որ առանց որոշ թղթի դուք չեք կարողանա բիզնես անել:

Անկախ նրանից, թե ինչ ապրանքներ են վաճառվում վաճառքի կետում, դուք պետք է ունենաք հետևյալ փաստաթղթերը, որոնք ցանկացած գնորդ իրավունք ունի պահանջել ներկայացնելու համար.

1. Առևտրային գործունեություն իրականացնելու թույլտվություն.
2. Եզրակացություն SES.
3. Բողոքագիրք.
4. Առևտրի հաշիվ-ապրանքագիր.

Բացի այդ, ցանկության դեպքում կարող եք պատրաստելգնացուցակ գներով, ինչը մեծապես կհեշտացնի առևտրի գործընթացը։ Նաև տարբեր ատյաններ պարբերաբար ձեզ մոտ կգան չեկեր, որոնց համար կպահանջվի ՀԴՄ, վարձակալության պայմանագիր և ՀԴՄ գրանցման վկայական։ Հետեւաբար, այս փաստաթղթերը միշտ պետք է ձեռքի տակ լինեն խանութում: Կարևոր է նաև հիշել, որ եթե աշխատակիցները կաշխատեն ձեզ մոտ, ապա սանիտարական գրքերի և կրծքանշանների առկայությունը պարտադիր պահանջ է: Առանց դրանց կադրերի աշխատանքի ընդունվելն արգելվում է, իսկ խախտման դեպքում՝ պատժվում է տուգանքով։

Բիզնեսի ձևաչափեր

Այսպիսով, դուք հավաքել եք բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը՝ նախագիծը սկսելու համար, և ձեր գլխում արդեն պտտվում է միտքը՝ «Իմ փոքրիկ ծաղկի բիզնեսը կբարգավաճի»: Բայց շատ մի շտապեք, քանի որ կան առևտրի մի քանի տարբերակներ: Նրանք ունեն որոշակի հիմնական հատկանիշներ, որոնք պետք է հաշվի առնել: Եկեք մանրամասն նայենք դրանցից յուրաքանչյուրին, որպեսզի հասկանաք բոլոր նրբությունները։

Փոքր շուկայական կրպակներ

Դրանք, որպես կանոն, բացվում են մետրոյի և հասարակական տրանսպորտի կանգառների մոտ։ Այս ձևաչափը ամենամրցունակներից մեկն է, բայց կան բազմաթիվ պոտենցիալ գնորդներ, ուստի բավականին հեշտ է գոյատևել շուկայում, եթե ընտրեք առևտրի ճիշտ վայրը: Սա շատ կարևոր է, քանի որ եթե ծաղիկները լավ չեն վաճառվում, ապա մերժումների թիվը մեծապես կավելանա։ Հետևաբար, չպետք է ձգտեք հնարավորինս ընդլայնել տեսականին, մոտ 20 ապրանքը բավական կլինի։

Փոքր ծաղիկխանութներ

Ի՞նչ պետք է իմանաք դրանց մասին: Ծաղկի խանութը բիզնեսում ամենաեկամտաբերներից մեկն է, քանի որ այն կապիտալ ներդրումների և եկամտաբերության կատարյալ համադրություն է: Վաճառքի կետերը տեղակայված են խոշոր առևտրի կենտրոններում և մարդկանց մեծ երթևեկությամբ վայրերում։ Ի տարբերություն նախորդ ձևաչափի, այստեղ տեսականին խաղում է առանցքային դերերից մեկը։ Որքան լայն է այն, այնքան ավելի շատ շահույթ կարող եք ստանալ: Հետևաբար, ավանդական կտրումից բացի, պետք է վաճառել պատրաստի կոմպոզիցիաներ, տնային բույսեր, կերամիկա, նվերներ, հուշանվերներ, ծաղկային հիմքեր, ծաղիկների խնամքի միջոցներ և հարակից ապրանքներ։

Որքան երկարաժամկետ արտադրանքը լինի տեսականու մեջ, այնքան ավելի հավասարակշռված կլինի շահութաբերությունը, և ավելի քիչ կձևավորվի շահութաբերության կախվածությունը ապրանքների վաճառքի ծավալից, քանի որ այն ժամանակահատվածներում, երբ բույսերը ցածր պահանջարկ ունեն, դուք. կսկսի վաստակել այլ ապրանքային խմբերի վաճառքից։

Ծաղկի խանութի համար բիզնես պլան կազմելիս հաշվի առեք դրա հետ կապված բոլոր ծախսերը: Միջին հաշվով բացելու համար ձեզ կպահանջվի առնվազն $20,000: Այնուամենայնիվ, ձեռնարկատիրական գործունեության այս ձևաչափի վերադարձման ժամկետը համեմատաբար կարճ է, ուստի դուք արագ կվերադարձնեք ձեր բոլոր ֆինանսական ներդրումները:

Օնլայն խանութ

Ֆլորիստիկական ապրանքների վաճառքի առցանց շուկան լավագույնս բացում են այն քաղաքացիները, ովքեր իրական փորձ ունեն ծաղկի մանրածախ խանութում: Ժամանակակից մարդու կյանքը գերհագեցված է տարբեր գործերով ևանհանգստացնում է, որ շատ մարդիկ պարզապես ժամանակ չունեն այցելելու մասնագիտացված կրպակներ: Այսպիսով, ծաղիկների առաքման ծառայությունները մեծ պահանջարկ ունեն: Բացի այդ, շատ հաճախորդներ հավանում են այն փաստը, որ նրանք կարող են պատվեր կատարել սեփական տան հարմարավետությունից:

Ծաղիկների բիզնեսը ինտերնետում ավելի էժան է, քան մյուս ձևաչափերը, քանի որ սենյակ վարձելու կարիք չկա, իսկ առևտուրը կատարվում է կայքի միջոցով։ Այնուամենայնիվ, դուք պետք է հասկանաք, որ առանց հաստատված հաճախորդների բազայի և մատակարարների հետ հաստատված շփումների, հաջողության հասնելը չափազանց դժվար կլինի:

Ծաղիկների մասնագիտացված բուտիկներ

Ի՞նչ է պետք իմանալ: Մասնագիտացված բուտիկի ձևաչափով ծաղկի խանութի բիզնես պլանը պահանջում է մանրակրկիտ ուսումնասիրություն, քանի որ պահանջվում են շատ մեծ ֆինանսական ներդրումներ, ինչպես նաև շահութաբերության ցուցանիշը և հավասարեցնելու ժամանակը կախված է մի շարք չափանիշներից:

Բուտիկը պետք է տեղակայված լինի տների կարմիր գծի առաջին հարկում կամ պոտենցիալ գնորդների մեծ տրաֆիկ ունեցող խոշոր առևտրի կենտրոններում։ Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել խանութի դիզայնին, քանի որ դրա էսթետիկան շատ կարևոր չափանիշներից է։ Տեսականու պարտադիր տարրը պատրաստի ծաղկային կոմպոզիցիաներն են՝ ստեղծված պրոֆեսիոնալ ծաղկավաճառների կողմից։

Նվիրված ծաղկի բուտիկի բացման համար պահանջվող նվազագույն ֆինանսական ծախսը սկսվում է $80,000-ից: Այնուամենայնիվ, խանութ բացելու և կառավարելու իրավասու մոտեցմամբ՝ ծաղկի բիզնեսը ոչ միայն կայուն եկամուտ կբերի, այլև ձեզ և ձերհաճախորդների ուրախություն։

Ինչ վերաբերում է շահույթին, ապա փորձագետները նշում են, որ դրա միջինը ամսական $5000-ի մակարդակում է, բայց դա հեռու է սահմանից, եթե դուք, բացի մանրածախ առևտրից, կզբաղվեք կորպորատիվ անձանց սպասարկմամբ, ինչպես նաև. մատուցում է դեկորատիվ ծառայություններ տարբեր գործունեություն։

Մի քանի խոսք աշխարհագրական դիրքի մասին

Ծաղիկների բիզնեսը զրոյից սկսելիս պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել վաճառքի կետի գտնվելու վայր գտնելուն: Ի վերջո, եթե դուք չունեք բավարար թվով գնորդներ, ապա չեք կարողանա վաճառել բոլոր ապրանքները ժամանակին, և դա կգնա մերժման: Անկախ նրանից, թե դա խանութ է, թե փոքր վրան, այն պետք է գտնվի բանուկ տարածքում, որտեղ ամեն օր մեծ թվով մարդիկ են անցնում։ Կարևոր է հասկանալ, որ իդեալական վայրը պարզապես գոյություն չունի։ Որքան լավ է շրջակայքը, այնքան բարձր է վարձավճարը։

Վաճառքի կետը կարող է ստեղծվել հետևյալ կերպ.

• տոնարով կամ հոլովակով;
• մոդուլային տաղավարում;
• առանձին շենքում;
• կարմիր գծի վրա գտնվող բնակելի շենքերում;
• առևտրի կենտրոնում։

Վերջին տարբերակը կլինի լավագույն լուծումը, քանի որ տարածքի վարձակալության արժեքը համեմատաբար ցածր է, իսկ մարդկանց երթևեկությունը դրանցում ուղղակի գերազանց է։

Սարքավորումների գնում

Սա հիմնական խնդիրներից է, որը պահանջում է որոշակի ծախսեր։ Բիզնես պլան կազմելիս (ծաղկի բիզնեսը կարող է ամբողջությամբ գործել միայն այն դեպքում, եթե վարդակից պատշաճ կերպով հագեցած է), անհրաժեշտ է ուշադիր հաշվարկել.որքան գումար է անհրաժեշտ սարքավորումներ ձեռք բերելու համար: Լրիվ աշխատանքի համար ձեզ հարկավոր կլինի ոչ միայն դրամարկղ, այլ նաև հատուկ կոմերցիոն կահույք, սառնարանային դարակներ և այլ սարքավորումներ։ Այսօր ինտերնետում կարող եք գտնել բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք առաջարկում են սարքավորումների պատրաստի հավաքածուներ, ինչպես նաև դրա տեղադրման և սպասարկման համալիր ծառայություններ: Բացի այդ, կարող եք պատվիրել անհատական նախագծի արտադրություն, որը հաշվի կառնի ձեր բոլոր ցանկությունները։

Սառնարանային սարքավորումները պարտադիր են, քանի որ առանց դրա ամռանը ծաղիկները կսկսեն թառամել և շատ ավելի արագ փչանալ։ Պատրաստի տեսախցիկ գնելը նպատակահարմար չէ, քանի որ այն տեղադրելը շատ խնդրահարույց կլինի։ Լավագույն տարբերակը կլինի այն պատվիրել: Բացի այդ, մանրածախ տարածքը պետք է տեղադրի օդորակիչ՝ օպտիմալ ջերմաստիճանը պահպանելու համար: Այս ամբողջ սարքավորումների գնումը կարժենա մոտավորապես 150-180 հազար ռուբլի։

Որպեսզի ծաղկի բիզնեսը ծաղկի, շատ կարևոր է հնարավորինս շահավետ ներկայացնել ձեր արտադրանքը հնարավոր գնորդներին։ Ուստի նպատակահարմար է գնել ծաղկամաններ և բույսերի համար նախատեսված կրպակներ: Դրանց տեղադրման համար ձեզ նույնպես պետք կգան հատուկ նմուշներ։ Այս ամենը գնելու համար անհրաժեշտ է մոտ 6-8 հազ. Եվ վերջին բանը, առանց որի չես կարող աշխատել, դրամարկղն է: KKM-ի միջին արժեքը 13000 ռուբլի է։

Նաև մի մոռացեք դրա հետ կապված ծախսերի մասին: Ցանկացած ծաղկի խանութին, անկախ բիզնեսի ձևից, անհրաժեշտ են փաթեթավորման նյութեր՝ թափանցիկ թաղանթ, բազմագույն ցանց, ժապավեններ, ֆետեր ևև այլն: Հաճախորդների համար գեղեցիկ ծաղկեփնջեր ստեղծելու համար ձեզ հարկավոր կլինի ժապավեն, հերբերա մետաղալար, կարիչ, կլիպեր և պարտեզի մկրատ և հատուկ դանակների հավաքածու: Այս ամենը գնելը կարժենա մոտավորապես 5000 ռուբլի։

Եվ իհարկե, մի մոռացեք ծաղիկներ գնելու մասին։ Եթե նախատեսում եք փոքրիկ վրան բացել, ապա դրա համար մոտ քառասուն հազարը բավական կլինի, բայց խանութի առևտրային հարկը լրացնելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ 350000:

Մարքեթինգ

Նույնիսկ փոքր բիզնեսի փորձ ունեցող ձգտող ձեռնարկատերերը գիտեն, որ գովազդը առևտրի շարժիչ ուժն է: Եթե դուք չեք իրականացնում բարձրորակ մարքեթինգային արշավ, ապա նախագծի լավ մեկնարկի հավանականությունը գրեթե զրոյական է։ Պոտենցիալ գնորդներին գրավելու համար խանութում կարող են տեղադրվել թեթև պաստառներ։ Դուք կարող եք նաև տարածել լուրը սոցիալական ցանցերում և թռուցիկներ բաժանել մեծ երթևեկության վայրերում:

Ծուղակներ

Այսպիսով, մենք խոսեցինք այն մասին, թե ինչպես բացել ծաղկի բիզնեսը: Հիմա եկեք պարզենք, թե ինչ որոգայթներ կարող է հանդիպել սկսնակ ձեռներեցը: Մետրոյի կայարանի մոտ տաղավար բացելը դեռ հաջողության գրավական չէ։ Դուք պետք է հաշվի առնեք հոսքի ուղղությունը, մասնավորապես, թե որտեղ են մարդիկ գնում՝ տուն կամ աշխատանք: Ավելի լավ է վրան տեղադրել մայրուղիների մոտ կամ քաղաքի կենտրոնում: Բնակելի տարածքում գտնվելու վայրը լավագույն լուծումը չի լինի:

Փորձառու գործարարները խորհուրդ են տալիս մշտապես վերահսկել շուկան, ինչպես նաև հետևել ձեր մրցակիցներին: Հետևելով դրանց դինամիկային ևշարունակական ակցիաներ, դուք կարող եք շատ օգտակար տեղեկություններ սովորել, ինչպես նաև որոշ գաղափարներ իրականացնել ձեր խանութում:

Վարձակալության պայմանագիր կնքելիս ուշադրություն դարձրեք՝ արդյոք կոմունալ ծառայությունների արժեքը ներառված է գնի մեջ։ Եթե ոչ, ապա ավելի լավ է փնտրել մեկ այլ կետ, քանի որ այս ծախսային հոդվածի գումարը բավականին մեծ է, ինչը բացասաբար կանդրադառնա ձեռնարկության շահութաբերության վրա: Բացի այդ, ստուգեք աղբահանության պայմանագրի առկայությունը, հակառակ դեպքում ստիպված կլինեք ազատվել դատարկ տարաներից և վնասված ծաղիկներից, որոնք չեն վաճառվում:

Եզրակացություն

Բիզնեսը, լինի դա ծաղկային, թե այլ, ունի բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնք պետք է հաշվի առնել, ինչպես նաև բազմաթիվ մարտահրավերներ: Ամենակարևորը ամեն ինչին ողջամտորեն մոտենալն է։ Բայց եթե դուք լրջորեն որոշել եք հարստություն վաստակել և որպես սկիզբ ընտրել եք ծաղկի բիզնեսը, ապա, հետևելով այս հոդվածում քննարկված խորհուրդներին և առաջարկություններին, դուք, անշուշտ, գլուխ կհանեք: Գլխավորը դժվարություններից չվախենալն ու առաջ գնալն է։