Խանութի բիզնես պլան՝ բովանդակություն, հաշվարկներ, նմուշ: Ինչպես բացել խանութը զրոյից

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Մանրածախ առևտուրը միշտ էլ տեղին է եղել: Միևնույն ժամանակ, կարևոր չէ, թե կոնկրետ ինչի մասին է խոսքը՝ սեզոնային, թե ամենօրյա: Յուրաքանչյուր ապրանք ունի թիրախային լսարան: Աշխատանքը կազմակերպելու համար պետք է ապրանք ընտրել, սենյակ վարձել, անձնակազմ վարձել, սարքավորումներ գնել, մատակարարներ գտնել: Այս բոլոր փուլերը պետք է նախապես պլանավորվեն և հաշվարկվեն։ Այդ նպատակով ձևավորվում է խանութի բիզնես պլանը։

Դիտումներ

Առևտրային հաստատությունների դասակարգման վրա չենք անդրադառնա, միայն կընդգծենք, որ յուրաքանչյուր խանութ ունի իր առանձնահատկությունները, որոնք ազդում են ձեռնարկության շահութաբերության վրա և որոնք սեփականատերը պետք է անպայման հաշվի առնի։

• Հագուստի խանութ բացելուց առաջ պետք է գնահատեք տարածաշրջանի մրցակիցների կատալոգները։ Ավելի լավ է գովազդել կամ առանձին ապրանքներ կամ սպառողական ապրանքներ:
• Մանկական ապրանքների խանութը շահութաբեր կլինի, եթե գտնվի մանկապարտեզի կամ դպրոցի մոտ։
• Մթերային խանութի առանձնահատկությունն այն է, որ թեև այստեղ սպառման ապրանքներ կան, սակայն սննդամթերքի գները շատ թանկացնելն իմաստ չունի։ Շուկայում մրցակցելու համար դուք պետք է ստեղծեք ապրանքների լայն տեսականի մրցունակ գներով:
• Ծաղկի խանութ բացելու ամենահեշտ ձևը. Այնուամենայնիվ, բիզնեսի այս տեսակն ունի մի շարք թերություններ, ինչպիսիք են անհետևողական եկամուտը, ցածր եկամտաբերությունը և վնասված ապրանքները:
• Մյուս հայտնի միտումը էլեկտրոնային առևտուրն է: Առցանց խանութ բացելը հեշտ է, բայց հիմնաբառերի համար լավագույն 10-յակում դասվելը դժվար է:
• Գարեջրի կրպակը կամ ալկոհոլային ապրանքների լայն տեսականիով խանութը լավագույնս գտնվում է ռեստորանի կամ սրճարանի մոտ:

Այս բոլոր նրբությունները պետք է հաշվի առնել խանութի բիզնես պլան մշակելիս:

Ինչի համար է դա

Ինչ ապրանք կամ ծառայություն էլ որ խթանեք, դուք պետք է հստակ պլանավորեք նախագիծը դրա իրականացման համար: Խանութի բիզնես պլանը ներառում է ոչ միայն շահութաբերության հաշվարկը, այլ նաև վաճառքի շուկաների սահմանումը, ինքնարժեքը։ Պլանավորման փուլում անհրաժեշտ է վերլուծել թիրախային լսարանը, ապրանքների սեզոնայնությունը, գտնել «բարձր տրաֆիկով կետեր» և ուսումնասիրել մրցակիցների գները։ Լավ մշակված պլանը թույլ կտա ձեզ գտնել ինվերտոր, քանի որ այն տեղեկատվություն կպարունակի ներդրումների պահանջվող չափի և ծրագրի վերադարձման ժամկետի մասին:

Խանութ բացելու բիզնես պլանի պատրաստումը կարող եք վստահել խորհրդատվական ընկերությանը։ Այն աշխատում է մասնագետներ, ովքեր ունեն մեծ փորձ պլանավորման ևձեռնարկատիրական գործունեության ներդրում. Նրանց նախագծերը սկզբունքորեն տարբերվում են տնական պլաններից: Կարևոր է ոչ միայն հաշվարկել բոլոր ծախսերը, այլ նաև զարգացնել մարքեթինգային քայլեր՝ հաճախորդներին գրավելու համար: Այս խնդիրը ստանձնում են նաև խորհրդատվական ընկերությունների մասնագետները։

Եկեք ավելի մանրամասն նայենք, թե ինչպես գրել խանութի բիզնես պլան:

Որտեղից սկսել?

Խանութ բացելուց առաջ պետք է լավ հասկանալ.

1. Իմ մասնագիտական հմտություններով. Եռակցողի համար դժվար կլինի սանտեխնիկա վաճառել, իսկ էլեկտրիկին՝ շինանյութերի։
2. Իմ հոբբիներում. Վաճառողի խնդիրը միայն ապրանքը վաճառելը չէ, նա նաև պետք է գնորդին խորհուրդ տա դրա հատկությունների և որակների մասին։ Եթե դուք որսորդությամբ եք զբաղվում, ապա պետք է որսի խանութ բացեք, այլ ոչ թե վաճառեք համակարգիչներ։

Այսինքն՝ ավելի լավ է գործունեության ոլորտ ընտրել այն խորշում, որը հայտնի է։ Այս դեպքում ավելի հեշտ կլինի գործ ունենալ ապրանքների առանձնահատկությունների հետ։

Պահանջարկի վերլուծություն

Առաջին հերթին պետք է որոշել գործունեության ոլորտը և վերլուծել ապրանքների շուկան։ Եթե ընտրությունը ընկել է սպառողական ապրանքների վրա, ինչպիսին է սննդամթերքը, ապա կատեգորիան պետք է հստակեցվի (կաթնամթերք, մսամթերք, հրուշակեղեն և այլն)։ Պետք չէ միանգամից ցողել բոլոր հատվածների վրա, ավելի լավ է ընտրել մեկ ուղղություն և ակտիվորեն զարգացնել այն։ Այսպիսով, ավելի հեշտ կլինի խանութ ստեղծելու բիզնես պլան կազմելը և գնորդ գտնելը։ Օրինակ, ավելի շատ շահույթ են ստանում ոչ թե կոնկրետ ապրանքանիշի, այլ երկրի ավտոպահեստամասերի խանութները։արտադրող՝ ռուսական, եվրոպական կամ ճապոնական մեքենաների բաղադրիչներ։

Ամենաշատ նրբությունները, որոնք պետք է հաշվի առնել մթերային խանութ բացելիս.

• Բաշխման ձևաչափ՝ սուպերմարկետ, ինքնասպասարկում կամ վաճառասեղան:
• Խթանման ռազմավարություն՝ բարձր գներ և առաջին կարգի սպասարկում (օրինակ՝ օրգանական արտադրանք) կամ ցածր գներ։
• Գտնվելու վայրը. Խանութը պետք է լինի խիտ բնակեցված տարածքում՝ լավ երթևեկությամբ:
• Սենյակը, որտեղ կպահվեն ապրանքները, պետք է համապատասխանի պետական ստանդարտներին: Բացի անհրաժեշտ սառնարաններից, նման սենյակները հաճախ հագեցած են տեսախցիկներով, հաշվիչներով և օդորակիչներով։

Տեսականին

Ապրանքի տեսականին ընտրելիս պետք է հետևել հետևյալ կանոններին.

1. Ավելի լավ է ապրանքները մեծաքանակ պատվիրել ինտերնետի միջոցով: Խոշոր մատակարարները հատուկ այդ նպատակով վեբկայքեր են ստեղծում, դրանց վրա տեղադրում են ապրանքի լուսանկարները, դրանց նկարագրությունները և գները: Եթե ապրանքները ներկրվում են այլ տարածաշրջանից, դուք պետք է նախօրոք հարցնեք մատակարարին, թե որ տրանսպորտային ընկերությունների հետ է նա աշխատում, որպեսզի լոգիստիկ ծառայությունների համար գերավճար չվճարեք։
2. Եթե ապրանքների վաճառքի համար անհրաժեշտ է հատուկ սարքավորում, ապա ավելի լավ է այն պատվիրել անմիջապես արտադրողից։ Սա կխնայի ծախսերի մոտ 40%-ը, ներառյալ առաքումը:

Ավելի լավ է ապրանքների հիմնական տեսականին գնել մեծածախ վաճառողներից։ Նրանք ունեն ավելի շատ ընտրություն, ինչը խնայում է առաքումը: Բացի այդ, մեծածախ վաճառողների հետ կարող եք պայմանավորվել 14 օր ուշացման կամ փաստից հետո վճարման մասինապրանքների ստացում։

Բիզնեսի գրանցում

Խանութ բացելուց առաջ դուք պետք է պաշտոնապես գրանցեք կազմակերպությունը։ Ձեռնարկատիրական գործունեությունը, հատկապես վաղ փուլերում, լավագույնս իրականացվում է անհատ ձեռնարկատիրոջ տեսքով: Այս դեպքում եկամտի 9%-ը պետք է ուղարկվի ամեն ամիս հարկեր վճարելու համար։ Պետք է հաշվի առնել իրավական սահմանափակումները։ Անհատ ձեռնարկատերերին արգելվում է ալկոհոլ վաճառել. Եթե ձեռնարկատերը նախատեսում է անմիջապես բացել մի քանի կետեր, ապա իմաստ ունի գրանցել ՍՊԸ:

Բիզնես գրանցելու համար անհրաժեշտ է OKVED 2014 դասակարգիչից ընտրել գործունեության ծածկագիրը, պատրաստել հիմնադիրների անձնագրերի պատճենները, վճարել պետական տուրքը և բոլոր փաստաթղթերը ներկայացնել IFTS-ին բնակության վայրում։ Ձեռնարկատիրական գործունեության գրանցման հայտի ճիշտ գրանցման դեպքում OGRNIP վկայականը կտրվի 3 օրից։ Պետք է նաև անմիջապես պատվիրել EGRIP-ից քաղվածք 200 ռուբլի արժողությամբ: Այն ավարտվում է 7 օրվա ընթացքում։ Առանց այս փաստաթղթի հնարավոր չի լինի բանկային հաշիվ բացել։

Եթե ձեռնարկատերը որևէ տեղ չի աշխատել մինչև IP գրանցելը, ապա IFTS-ն անմիջապես կթողարկի TIN: Ձեռնարկատիրական գործունեության տևողության ընթացքում իրավաբանական անձի ծածկագիրը լինելու է նույնը, ինչ ֆիզիկական անձի ծածկագիրը։ Տվյալները ՖՀՀ փոխանցելու կարիք չկա: Սրա մասին հոգ կտանի հարկաբյուջետային ծառայությունը։

Հարկավորում

Հագուստի խանութի բիզնես պլան կազմելիս պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել հարկման սխեմային։ ՓԲԸ-ն, ԲԲԸ-ն և գրեթե բոլոր ՍՊԸ-ները գտնվում են ամբողջական համակարգի վրա, այսինքն՝ կազմակերպությունները վճարում են ԱԱՀ և եկամտահարկ։ IP-ն կարող է ընտրելպարզեցված սխեմաներից մեկը՝

• PSN (արտոնագիր): Եթե առևտրի հատակը չի գերազանցում 50 մ-ից ավելի տարածքը2, ապա լավագույնն է գրանցել բիզնես արտոնագիր:
• UTII եթե խանութի մակերեսը 50-ից 150 մ է2.

Այս հարկային սխեմաները հասանելի են միայն մանրածախ խանութների համար: Անկանխիկ գործարքներ իրականացնելու, կազմակերպությունների և բանկային հաստատությունների հետ աշխատելու համար դուք պետք է գրանցեք USN:

Օրենքը նախատեսում է պարզեցված հարկային համակարգի միաժամանակյա օգտագործման հնարավորություն PSN-ի և UTII-ի հետ։

Բանկային հաշիվ

Շատ դժվար է միայն կանխիկ բիզնեսով զբաղվելը: Ի վերջո, դուք պետք է վճարեք վարձ, նյութեր ձեռք բերեք, վճարեք աշխատավարձեր, փոխանցման հարկեր: Նույնիսկ մանրածախ խանութում դուք կարող եք տեղադրել տերմինալ և ընդունել վճարումներ բանկային քարտերով: Սա պահանջում է ընթացիկ հաշիվ:

Սպասարկման համար բանկ ընտրելը պետք է հիմնված լինի՝

• հաստատության հուսալիություն;
• սպասարկման հնարավորություն;
• ինտերնետ ծառայությունների հասանելիություն;
• սպասարկման ծախսեր։

Հուսալիության վարկանիշը լավագույնս դիտվում է ոչ թե ազգային, այլ տարածաշրջանային: Հասկանալի է, որ Սերբանկը և ՎՏԲ խումբը բոլոր ֆինանսական ցուցանիշներով շուկայի առաջատարներն են։ Այնուամենայնիվ, ձեր տարածքում կարող են լինել լավ համբավ և սպասարկման որակ ունեցող բանկային հաստատություններ: Եթե ձեռնարկատերերը պետք է հերթեր կանգնեն մենեջերի կամ գանձապահի մոտ հասնելու համար, ապա նման հաստատություններում հաշիվ բացել հնարավոր չէ.խորհուրդ է տրվում։

Այսօր գրեթե բոլոր անկանխիկ գործարքները կարող են իրականացվել առանց գրասենյակից դուրս գալու։ Դա անելու համար պարզապես գրանցվեք ինտերնետ-բանկինգում: Հետևաբար, դուք պետք է նախապես ծանոթանաք շուկայում առկա առաջարկներին՝ հաշիվ բացելու և վարելու, յուրաքանչյուր գործողության իրականացման համար։

Աշխատակազմ

Մինչ գրանցման գործընթացն իրականացվում է, կարող եք սկսել խանութի համար տարածքներ փնտրել և նախօրոք հաշվարկել վաճառողների, գանձապահների, անվտանգության աշխատակիցների թիվը, որոշել նրանց աշխատանքային գրաֆիկը, աշխատավարձը։ Ավելի լավ է մասնագետներ ընտրել, բայց կարող եք նաև արագ սովորող մարդկանց վարձել և վճարել նրանց վերապատրաստման դասընթացների համար։ Փոքր տաղավարում աշխատանքը բավարար է մեկ անձի համար, իսկ փոքր տաղավարում կարող եք կազմակերպել 2-4 աշխատակցի հերթափոխի գրաֆիկ։

Ծախսերի արժեքը

Առաջին փուլում դուք պետք է վճարեք լոգոների դիզայնի, օրինական գրանցման, տարածքների վարձակալության, վերանորոգման, սարքավորումների, լուսավորության, ապրանքների գնման ծառայությունների համար: Ծախսերը մեծապես կախված են բիզնեսի ուղղությունից և ավելի մանրամասն կներկայացվեն ավելի ուշ՝ ֆինանսական պլանը դիտարկելիս: Ծախսերի մանրամասն հաշվարկ կատարելուց հետո կարող եք որոնել ներդրողներ: Դուք կարող եք ներդնել ձեր խնայողությունները, միջոցներ հայթայթել ընկերներից, վարկ վերցնել կամ ստանալ պետական աջակցություն։

Առևտրի վայրի կազմակերպում

Ապրանքը ընտրված է, IP-ն գրանցված է, էլ ի՞նչ է անհրաժեշտ խանութ բացելու համար։ Կազմակերպել առևտրի վայր. Միայն «անցանելի թաղամասում» խանութի տարածք գտնելը բավարար չէ։ Այն դեռ պետք է սարքավորվի։

DPS-ից կարելի է պատրաստել առևտրի հաշվիչ, որի գույնը ներդաշնակորեն կտեղավորվի ողջ սենյակի ինտերիերին: Շատ դժվար է ամբողջ օրը ոտքի վրա կանգնելը։ Հետեւաբար, վաճառասեղանի մոտ պետք է տեղադրվի հարմարավետ աթոռ: Բոլոր գործառնությունների հաշվառումը (ապրանքների ստացում, դրա վաճառք) իրականացվում է ծրագրային ապահովման միջոցով: Դա կարող է լինել 1C ծրագիր ցանկացած կոնֆիգուրացիայի մեջ: Տերմինալը միացնելու համար պետք է նաև ծրագրակազմ տեղադրել համակարգչի վրա: Ամեն դեպքում, նոութբուքի, ծրագրային ապահովման և տերմինալը միացնելու ծախսերը պետք է ներառվեն խանութի բիզնես պլանում՝ հագուստ, արդյունաբերական ապրանքներ, թե մթերային ապրանքներ, կարևոր չէ:

Յուրաքանչյուր հաճախորդի տրվում է վաճառքի անդորրագիր: Եթե հաճախորդների հոսքը փոքր է, ապա չեկերը կարելի է ձեռքով գրել հատուկ ձևաթղթերի վրա։ Անհատ ձեռնարկատերերը, ովքեր ընտրել են արտոնագրային սխեման և UTII, կարող են 20 հազար ռուբլով լիարժեք դրամարկղ չգնել, բայց օգտագործել CPM-ը: Այս սարքը չունի ֆիսկալ կնիք: Պետք չէ գրանցել այն և վճարել ամսական սպասարկման վճար։ Նման սարքավորումների արժեքը 7-8 հազար ռուբլի է։

Գնեք աշխատանքային գրաֆիկով ցուցանակ և տեղադրեք դարակաշարեր սենյակի պարագծի շուրջ:

Խանութի բիզնես պլան. ֆինանսական նմուշ

Ենթադրենք՝ ձեռնարկատերը ցանկանում է հագուստի խանութ բացել խիտ բնակեցված տարածքում։ Որո՞նք են գնահատված ծախսերն ու օգուտները:

• Ապրանք - 50,000 ռուբլի: (6 ամսվա պաշարով).
• Սենյակ 20 մ22 – 20,000 ռուբլի: ամսական։
• Անձնակազմ - 10000 ռուբլի: ամսական (վաճառողի RFP), 20,000 ռուբլի: ամսական (cpհաշվապահ).
• Սարքավորում (2000 ռուբլի 1 մ-ի համար²-ի համար) 20 մ2-ի համար^{2 – 20000 ռուբլի}
• Բանկային ծառայություններ - 1000 ռուբլի: ամսական։
• Գովազդ – 10,000 RUB
• IP-ի գրանցում - 1000 ռուբլի:

Ընդամենը՝ 132,000 ռուբլի: - ծախսեր առաջին ամսվա համար։

Ամսական պետք է վճարել անձնակազմին աշխատավարձ, վարձավճար, բանկային ծառայություններ՝ ընդհանուր 51 հազար ռուբլի։ Բիզնեսի զարգացման ժամանակահատվածի համար անհրաժեշտ է նախապես ունենալ վեց ամսվա ծախսերի չափը, այսինքն՝ 306 հազար ռուբլի։

Ընդամենը՝ 306 + 132=438 հազար ռուբլի։

Ապրանքների 50% նշագրման դեպքում ամսական եկամուտը կկազմի 75 հազար ռուբլի:

Վերադարձման ժամկետ սկզբնական ներդրումների համար՝ 132 / 75=1,76 ամիս:

438 / 75=5, 84 ամիս, այսինքն՝ վեց ամսից, երբ ձեռներեցը սպառվի զարգացման համար միջոցների, ներդրումը խանութում լիովին կվճարվի:

Պլանավորված ամսական շահույթը 75 - 51=24 հազար ռուբլի:

Բիզնեսի շահութաբերություն՝ 24 / 75=32%.

Ձեռնարկատերը շահութաբերության մակարդակը որոշում է անհատապես։ Անիմաստ է սպառողական ապրանքների գները բարձրացնել, քանի որ կարող եք կորցնել գնորդին: Եթե խոսքը գնում է էքսկլյուզիվ հագուստի վաճառքի մասին, ապա գնանշումը կարող է լինել 200%, բայց այս դեպքում մնացած բոլոր ծախսային հոդվածները կավելանան։ Բացի այդ, դժվար է կանխատեսել բացառիկ ապրանքային խմբերի պահանջարկի մակարդակը։

Ահա, թե ինչպես սկսել խանութը զրոյից: Բիզնես պլանը ներկայացված է պարզեցված ձևով։ Աշխատավարձի ծախսերի չափը ներառում է աշխատավարձը՝ ներառյալ հարկերը: Բիզնեսի զարգացման ժամանակահատվածի համար կարիք չկա լրիվ դրույքով հաշվապահ վարձելու։ Կարող էօգտվեք երրորդ կողմի ընկերությունների ծառայություններից կամ կատարեք ձեր սեփական հաշվապահությունը: Հետագայում հաճախորդներ ներգրավելու և պահանջարկը մեծացնելու համար կարող եք միացնել բանկային տերմինալ և լրացուցիչ շրջանառության 2%-ը փոխանցել բանկին։ Ըստ վիճակագրության՝ խանութում տերմինալի առկայությունը ամսական 30%-ով ավելացնում է վաճառքը։ Մարդու համար հոգեբանորեն ավելի հեշտ է բաժանվել էլեկտրոնային փողից. Եվ ոչ ոք ապահովագրված չէ ինքնաբուխ գնումներից։

Խանութի բիզնես պլանը տեղեկատվություն չի պարունակում ապրանքների շուկայական գների մակարդակի մասին, քանի որ ենթադրվում է, որ այս վերլուծությունը նախկինում իրականացվել է վաճառողի կողմից։ Ապրանքների գնման գումարը ներկայացվում է մի քանի ամսվա մարժայով։ Սովորաբար խանութի բացման օրը լինում են ակցիաներ։ Հետեւաբար, բավականին դժվար է պլանավորել արտադրանքի պահանջարկը։ Առաջին փուլերում խորհուրդ չի տրվում ստեղծել մեծ պահեստային պաշարներ, քանի որ ապրանքների պահանջարկը դեռ հայտնի չէ։ Ուստի ավելի լավ է ապրանքների լայն տեսականի պատրաստել, բայց փոքր մարժայով։

Խանութի բիզնես պլանի ավելի վաղ ներկայացված օրինակը ենթադրում է, որ տոնի նախօրեին խանութը բաց չի լինի։ Հակառակ դեպքում ստիպված կլինեք գնել սեզոնային ապրանքներ և ոճային կերպով զարդարել սենյակը։

Ի՞նչ է անհրաժեշտ խանութ բացելու համար: Եթե նախատեսվում է հանդիսավոր բացում, ապա պետք է նախապես պատրաստել թռուցիկներ, փուչիկներ և զարդարել սրահը։ Ծախսերի ընդհանուր գումարը չի գերազանցի 5 հազար ռուբլին։