Բիզնես պլան առցանց խանութի համար. օրինակ հաշվարկներով: Ինչպես բացել առցանց խանութ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Առցանց խանութը սովորական վաճառակետի անալոգն է, միայն թե այդքան մեծ ծախսեր, ռիսկեր, աշխատուժ և ներդրումներ չի պահանջում: Առցանց առևտուրը գրավում է շատերին հենց այս հատկությունների շնորհիվ: Այնուամենայնիվ, դա չի նշանակում, որ բոլորին երաշխավորված է հաջողություն այս ոլորտում։

Բիզնես պլան առցանց խանութի համար. օրինակ հաշվարկներով

Օնլայն առևտրի գրավչության բազմաթիվ պատճառներ կան, որոնցից հատկապես պետք է նշել մեկնարկի հարաբերական հեշտությունը և ցածր ծախսերը։ Բայց դա չի նշանակում, որ բիզնեսի այս տեսակը հասանելի է բոլորին։ Որոշ տարրական գիտելիքներ են պահանջվում: Հարցը, թե ինչպես բացել առցանց խանութը, հետաքրքրում է շատ ձգտող ձեռնարկատերերին մի պատճառով: Պահանջվում է տեղեկատվություն: Դրանք կարելի է ձեռք բերել այս նյութից։

Եթե չկա փորձ, բայց կա միայն աշխատելու և գումար աշխատելու ցանկություն, ապա սա նույնպես խոչընդոտ չէ։ Որպեսզի ռացիոնալ գնահատեք ձեր սեփական հնարավորությունները, բացահայտեք պոտենցիալ բիզնեսի ուժեղ և թույլ կողմերը, դուք պետք է ուսումնասիրեք կազմակերպության հիմնական կետերը: Դրանք հիմնված են ուրիշների փորձի վրա,ովքեր պարբերաբար կիսվում են իրենց փորձով և գիտելիքներով համացանցում։

Հաշվարկներ և ծախսեր

Հաշվարկներով առցանց խանութի բիզնես պլան կազմելու հիմնական պայմանը կապված է ֆինանսական ներդրումների հետ։ Սխալ է հավատալ, որ ինտերնետ բիզնեսը ներդրումներ չի պահանջում։ Բայց այն, որ ներդրումների չափը շատ ավելի քիչ է, քան սովորական բիզնես սկսելու համար, փաստ է։ Համացանցում տարբեր առաջարկներ, որոնք առաջարկում են հսկայական եկամուտներ առանց ներդրումների, ոչ այլ ինչ են, քան պարզունակ գովազդ, որը նախատեսված է նրանց համար, ովքեր մտածում են, թե ինչպես բացել առցանց խանութ առանց ներդրումների:

Ձեռնարկատերը պետք է հոգա հետևյալ ծախսերը.

1. Վեբկայքի մշակում՝ $300 և ավելի։
2. Գնումների ակցիա՝ ամսական սկսած 5000 ռուբլուց և ավելին։
3. Կայքի աջակցություն՝ ամսական սկսած 10,000 ռուբլուց և ավելին:
4. Դոմեն գնելը և վեբկայք գրանցելը կազմում է տարեկան մոտ $300:
5. Սեփականության ձևի գրանցում որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ՝ 200-ից մինչև 500 դոլար։
6. Եթե ՍՊԸ, ապա հաշվապահական ծառայություններ ամսական՝ սկսած 10,000 ռուբլուց և ավելի:
7. Վճարել ինտերնետ ծառայությունների համար։
8. Այլ մարքեթինգային գործունեություն։
9. Առաքման ծառայություններ՝ առանձին՝ կախված առաքման տարածաշրջանից։

Սրանք հիմնական ծախսերն են: Կախված բիզնեսի առանձնահատկություններից, կարող են պահանջվել լրացուցիչ միջոցներ: Առցանց խանութի բիզնես պլան զրոյից պլանավորելու փուլում պետք է որոշել նաև ֆինանսավորման աղբյուրները՝ կբավարարե՞ն սեփական միջոցները, թե՞ պետք է վարկ վերցնեք բանկից։

Մի քանի փաստարկ կողմ

Հեռանկարները տեսնելու համար ձեռնարկատերը նախ պետք է հստակ ներկայացնի գործողությունների ալգորիթմը: Եթե խոսենք օգուտների կամ հեռանկարների մասին, ապա ակնհայտ են հետևյալ փաստերը՝

• Օնլայն գնումների տեսակարար կշիռը երկրում տարեցտարի անշեղորեն աճում է։ Օրինակ՝ ռուսները 2016-ին 106%-ով ավելի շատ գնումներ են կատարել, քան 2015-ին։ Առցանց առևտրի ընդհանուր ծավալը 2016 թվականին կազմել է մոտ 850 միլիարդ ռուբլի։
• Բոլոր երկրներում ինտերնետից օգտվողների թիվը միայն աճում է։
• Ինտերնետի արժեքը նվազում է, մասնավորապես շարժական ինտերնետի արժեքը։
• Եթե Ռուսաստանում առցանց առևտրի մասնաբաժինը կազմում է տնտեսության 4%-ը, ապա Մեծ Բրիտանիայում այդ ցուցանիշները կազմում են 12%:
• Մասնագետների կարծիքով՝ ռուսական առցանց շուկան գրեթե դատարկ է.

Սրանք ընդհանուր փաստարկներ են, որոնք պետք է տիրապետել այն հարցի արդիականության փուլում, թե ինչպես գրել բիզնես պլան առցանց խանութի համար: Առցանց առևտուրն ունի առավելություններ, որոնք շատ ավելի հեշտ են դարձնում բիզնեսը բոլոր փուլերում: Օրինակ՝

• Օնլայն բիզնես վարելու համար ձեզ հարկավոր չէ ֆիզիկական արտադրանք ունենալ. պետք չէ ինքներդ արտադրել, նախապես գնել կամ նույնիսկ ստուգել ապրանքի որակը: Այս բոլոր հարցերը լուծվում են հեռավորության վրա։
• Կարիք չկա շուկա վարձել: Ամբողջ տարածքը բիզնեսի համար հարմար կայք է։
• Լոգիստիկայի և տրանսպորտի կարիք չկա: Այս պարբերությունը չի տարածվում առցանց առևտրի բոլոր տեսակների վրա: Մենք խոսում ենք dropshipping-ի մասին, երբ ձեռնարկատեր էգնում է մեծաքանակ և մեծաքանակ վաճառում հեռավորության վրա։
• Ունենալով խթանման ուղիներ նվազագույն գնով:
• Մի փոքր աշխատանք.
• Ցածր արժեք.
• Հիանալի հեռանկարներ.
• Գործողության շրջանի անսահմանությունը։
• Հասանելի է ամբողջ աշխարհում։

Որտեղից սկսել?

Թղթի վրա մտածելը հաջողակ մարդկանց սովորությունն է: Սկսեք նույնականացնելով վաճառվող ապրանքը. դա կլինի օրիգինալ, թե սպառողական ապրանք: Առցանց խանութի բիզնես պլանը պետք է հստակ պատասխանի այս հարցին։ Կան մի քանի հիմնական հարցեր, որոնց պատասխանը ձեռնարկատերը պետք է իմանա նախքան իր պլանը սկսելը:

Սա հետևյալն է՝

1. Ի՞նչ կլինի վաճառքում.
2. Որտե՞ղ ձեռք բերել ապրանքներ:
3. Ի՞նչ առավելություն ունի մրցակիցների նկատմամբ:
4. Ո՞վ է վաճառվելու. Ո՞ր երկրում:
5. Խանութի միջերես։
6. Խթանման մեթոդներ.
7. Վճարման եղանակներ։
8. Առաքման պատվեր.

Չնայած իրենց ակնհայտ պարզությանը, որոշ կետեր կարող են դժվար լինել իրականացնել: Ի տարբերություն իրական բիզնեսի, այստեղ օգնության է հասնում աութսորսինգը: Որ մասերը պետք է արտապատվիրվեն, և որ մասերը կարող են կատարվել ինքնուրույն, պետք է որոշվի նաև առցանց խանութի համար հաշվարկներով բիզնես պլան կազմելիս:

Գտեք տեղ

Համաշխարհային փորձի համաձայն՝ առցանց առևտրի հիմքը բջջային հեռախոսներն են, դրանց համար նախատեսված աքսեսուարները և այլ գաջեթներ։ Նվերները հաջորդում են: Բայց կենցաղային տեխնիկա ևհագուստը տարբերվում է ըստ տարածաշրջանի: Նախագիծը հաջողությամբ կիրականացվի, եթե ձեռնարկատիրոջ երկրում այդ ապրանքների գինը բարձր լինի։ Սննդամթերքը և փչացող այլ ապրանքներն ունեն իրենց առանձնահատկությունները: Նրանք լավ են վաճառվում նույն քաղաքում: Այս դեպքում հիմնական շեշտը պետք է դրվի գնումների և առաքման արագության վրա։ Առցանց խանութի բիզնես պլանը նույնպես պետք է հաշվի առնի նման ասպեկտները:

Ապրանքները ընդհանուր առմամբ կարելի է բաժանել երկու տեսակի՝ բացառիկ և ընդհանուր սպառման համար։ Ինչն է գնահատվում ինտերնետում: Առաջին հերթին մարդիկ գնում են մի բան, որը հասանելի չէ իրենց տարածաշրջանում կամ շատ թանկ է։

Հաջողակ խանութներն այն խանութներն են, որոնք առաջարկում են բացառիկ ապրանքներ մատչելի գնով: Օրինակ, կան բազմաթիվ անգլալեզու ռեսուրսներ, որոնք մասնագիտացած են համաշխարհային բրենդների ֆոնդային հագուստի մեծածախ վաճառքում: Այլ տեղական առցանց խանութները դրանցից գնում են մեծ քանակությամբ մանրածախ:

Սպառողական ապրանքների ամենամեծ աղբյուրը Չինաստանի արտադրությունն է։ Նրանց գրեթե բոլոր ապրանքները վաճառվում են Aliexpress-ի համաշխարհային շուկայի միջոցով: Այնտեղ կարող եք գտնել նաև մեծածախ վաճառողներ։ Այս տեսակի բիզնեսը կոչվում է drop shipping: Համակարգը հարմար է, երբ խոսքը վերաբերում է Չինաստանից առցանց հագուստի կամ տեխնոլոգիական խանութի բիզնես ծրագրին, որն ի վիճակի է շահել ցածր գներով: Բայց այս ոլորտում չափազանց մեծ մրցակցություն կա:

Հնարավոր է բացել ձեր սեփական առցանց խանութը՝ հիմնված Aliexpress-ի արտադրանքի վրա։ Դա անելու համար գրանցվեք ապրանքանիշի մասնաճյուղային ցանցում և գնեք Aliexpress VPN:

Մեկ այլ տարբերակ ձեր տարածաշրջանում արտադրված ապրանքների վաճառքն է:Դա շատ ավելի հեշտ է, քան չինական կամ այլ արտասահմանյան արտադրողների հետ ծանոթանալը, ստուգելը և համագործակցելը: Նման խանութները կոչվում են ագրեգատորներ: Նրանք հավաքում են լավագույն գործարքները տարբեր ապրանքանիշերից և առաջարկում են մեկ տեղում:

Այս տարրը նույնպես պետք է մշակվի առցանց խանութի բիզնես պլան գրելուց առաջ:

Կազմակերպել կայքը

Սեփական վեբկայք բացելն այսօր պարզ խնդիր է: Գոյություն ունի երեք եղանակ՝

1. Հիմք ընդունելով անվճար ձևանմուշ։
2. Զարգացնում ենք յուրահատուկ դիզայն։
3. Օգտագործելով կոնստրուկտորներ։

Սակայն բոլոր տարբերակները պահանջում են որոշակի գիտելիքներ: Եթե ընտրված է պատրաստի ձևանմուշ, ապա դրա համար անհրաժեշտ է տեղադրել մեծ թվով հավելյալ ընդլայնումներ և տարբերակներ, որպեսզի հեշտացվի կայքի առաջխաղացման և օգտագործման գործընթացը որպես ամբողջություն: Դուք նաև պետք է ինքներդ տեղադրեք CMS-ը, լրացնեք ապրանքի բոլոր կետերը, գրեք դրանց նկարագրությունը և մշտապես վերահսկեք էջի առկայությունը։

Օնլայն խանութի բիզնես պլանի շրջանակներում յուրահատուկ դիզայնի մշակման փուլը պահանջում է ֆինանսական ներդրումներ։ Եզակի դիզայնը նշանակում է, որ տեխնիկական կազմակերպության դիզայնը, ինտերֆեյսը և ընդհանուր կարգը տարբերվում են ցանկացած այլ ռեսուրսից: Պետք է նկատի ունենալ, որ սա քմահաճույք չէ, այլ տեխնիկական անհրաժեշտություն։ Հիմնական բանն այն է, որ որոնման ռոբոտները ուշադրություն են դարձնում կայքի դիզայնին: Նրանց համար ցուցադրման համար առաջնահերթ են յուրահատուկ դիզայնով և բացառիկ մասնագիտական ծրագրային կոդով կայքերը։ Դրա արժեքը սկսվում է $300-ից և ավելի։

Սակայն դա չի նշանակում, որ կաղապարային կայքերը զրկված չեն որոնման համակարգերի ուշադրությունից։ Ցուցադրման համար նախընտրելի են պարզապես եզակի կայքեր: Եթե որոշել եք օգտագործել պատրաստի կաղապար, ապա պետք է ուշադիր մտածել դրա կառուցվածքի մասին։ Որոնման համակարգերի համար կայքի նախընտրելի ծառի կառուցվածքը, որտեղ մենյուը պարունակում է ենթաբաժիններ ըստ ապրանքային խմբերի:

Կաղապարային կայքերի համար երկրորդ կարևոր պարամետրը արտադրանքի նկարագրությունն է, որտեղ պետք է օգտագործվեն որոնման հիմնական արտահայտությունները: Խթանման այս բաժինը կոչվում է SEO: Այս ոլորտում մասնագետի ծառայությունները սկսվում են 5000 ռուբլուց և ավելի:

Կառուցողական կայքերն ավելի հարմար են անձնական բլոգի կամ առցանց օրագրի համար: Գործնականում անհնար է պատկերացնել կոնստրուկտորի վրա հիմնված առցանց խանութ. ֆունկցիոնալությունը չափազանց սահմանափակ է:

Ակցիա

Առաջարկը պարտադիր է առցանց բիզնեսի համար: Գործընթացը բարդ է. Այս կետը պետք է հաշվի առնել կայքի լրացման փուլում: Բայց լավ նորությունն այն է, որ առաջմղման բազմաթիվ եղանակներ կան, և դրանց թվում կարող եք ընտրել նվազագույն ծախսերով տարբերակներ: Ահա թե ինչ պետք է ներառվի առցանց խանութի բիզնես պլանի ձևանմուշում «խթանման» ապրանքի համար՝

1. SEO օպտիմալացում. Պետք է կազմակերպել մինչև խանութը ապրանքներով լցված: Սխալ է հավատալ, որ բոլոր ապրանքների նկարագրությունները գրված են բացառապես հաճախորդների համար: Սա մասամբ ճիշտ է, բայց նկարագրությունը պետք է արվի՝ հաշվի առնելով որոնողական ռոբոտների պահանջները։ Այս աշխատանքի առանձնահատկությունները քաջ հայտնի են մասնագետներին, ովքեր կարող են աշխատանքի ընդունել հեռակա կարգով կամ ինքնուրույն կատարել աշխատանքը։ Երկրորդ դեպքումհսկայական աշխատանք կա անելու։
2. Գրանցում ագրեգացման կայքերում: Ագրեգատորները հավաքում են համապատասխան առաջարկներ բոլոր խանութներից: Գործողության սկզբունքը շատ պարզ է. ագրեգատորը սովորաբար արդեն գովազդված առցանց առևտրային հարթակ է: SEO-ի մշտական աշխատանքի շնորհիվ այն ամեն օր այցելում են բազմաթիվ օգտատերեր։ Նոր առցանց խանութը գրանցված է և լրացնում է ձևաթուղթը։ Կայքը տրամադրելու համար ագրեգատորի սեփականատերը ստանում է սահմանված վճար, և նոր առցանց խանութը հնարավորություն կունենա հնարավորինս արագ հայտնվել հաճախորդների աչքում։
3. Օնլայն խանութի օրինակելի բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի այլ կայքերում գովազդային գովազդների օգտագործումը: Տարբեր չափերի բաններները պետք է նախապես պատրաստել։ Կան տարբեր կայքեր, որտեղ կայքերի սեփականատերերը հավաքվում են գովազդելու համար: Ձեռնարկատերը կարող է վճարել որոշակի թվով տպավորությունների համար երրորդ կողմի կայքում կամ օգտատերերի հատուկ գործողության համար:
4. Համատեքստային գովազդ. Տեղադրված է Yandex կամ Google խոշոր որոնման համակարգերում: Այս գործընթացում կան շատ նրբություններ, քանի որ լռելյայն ձևը լրացնելը կարող է գումար արժենալ և չտալ ակնկալվող արդյունավետությունը: Ուստի այս գործը պետք է վստահեք մասնագետին։ Գովազդի էությունը կայանում է նրանում, որ ձևավորվում են կարճ գովազդներ, որոնք ցուցադրվում են ըստ հասցեական օգտատերերի պահանջների։ Գովազդները հղումների տեսքով են, որոնք տանում են դեպի ձեռնարկատիրոջ կայք։
5. Առաջիկա սոցիալական ցանցերում. Սոցիալական մեդիան կայքերի համար տրաֆիկի մեծ աղբյուր է: Նախ պետք է ստեղծել խումբ կամ հանրային էջ, որտեղ աստիճանաբարթիրախային լսարանը կաճի: Առաջարկները տեղադրվում են գրառումների կամ ուղղակի գովազդի տեսքով։ Շատ սոցիալական ցանցեր ունեն հատուկ գովազդային գործիքներ, որոնք թույլ են տալիս հավաքել թրաֆիկը տարբեր պարամետրերի հիման վրա՝ գտնվելու վայրը, տարիքը, սեռը և այլ հատկանիշներ:

Վճարային համակարգեր

Օնլայն խանութի բիզնես պլանի կազմակերպման մյուս կարևոր քայլը վճարային համակարգի ստեղծումն է։ Ընտրությունը կախված է առցանց հարթակի ծածկույթի տարածքից: Եթե դուք նախատեսում եք վաճառել օտար երկրներին, ապա պետք է նայեք միջազգային համակարգերին։ Կարևոր է նաև հաշվի առնել սեփական երկրում միջոցների դուրսբերման հնարավորությունը: Եթե մենք խոսում ենք մոտակա երկրների, մասնավորապես ԱՊՀ-ի մասին, ապա կարող եք ընտրել այնպիսի համակարգեր, ինչպիսիք են՝

• «Yandex Money». Այն մեծ հնարավորություններ է ընձեռում ինչպես անհատ ձեռնարկատերերի, այնպես էլ իրավաբանական անձանց համար։ Դուք պետք է հաստատված լինեք համակարգում: Դա անելու համար ընկերության և ձեռնարկատիրոջ համար հիմնական փաստաթղթերը տրամադրվում են Yandex-ի գրասենյակ: Նույնականացումից հետո կարող եք վերցնել Yandex Money API-ն և տեղադրել այն ձեր կայքում: Համակարգը հարմար է, քանի որ կա դրամահավաքի հատուկ ձև։
• Վեբ փող. Համակարգը վերջին տարիներին հաճախ է ձախողել օգտվողներին: Պատճառը հաճախակի ստուգումներն են և դրա հետ կապված ժամանակահատվածները, երբ հնարավոր չէ գումար հանել։ Բիզնեսում օգտագործելու համար դուք պետք է հատուկ հավաստագիր անցնեք:
• RBK Money. Հեշտ է աշխատել: Միացումը տեղի է ունենում մեկ օրից քիչ ժամանակում՝ նվազագույն փաստաթղթերով: Ֆոնդերի շրջանառության սահմանափակում չկագոյություն ունի։
• Քիվի. Նմանատիպ համակարգ. Միջոցները կարող են հետ կանչվել ցանկացած ժամանակ:
• Pay U-ն համեմատաբար բյուրոկրատական համակարգ է: Միացման համար պահանջվում է 5-7 օր։ Այն կարող է օգտագործվել միայն Ռուսաստանի Դաշնության ռեզիդենտ տնտեսվարող սուբյեկտների կողմից: Գումարը հանվում է ամիսը մեկ անգամ։ Այստեղ առցանց խանութի օրինակելի բիզնես պլան տրամադրելու կարիք չկա, պարզապես պետք է հաշվի առնել դրանում առկա կապի պայմանները։
• Վճարել առցանց: Այն տարբերվում է նվազագույն միջնորդավճարներով, սակայն միացման գործընթացը տևում է միջինը 2-3 շաբաթ: Գումարի կանխիկացումն իրականացվում է 6 օրվա ընթացքում։
• Pay2Pay. Հանձնաժողովը կազմում է 4%, իսկ միացման ժամկետը՝ մոտ մեկ ամիս։ Գումարը հանվում է ամիսը երկու անգամ։

Նշեք, որ որքան շատ վճարման եղանակներ, այնքան լավ: Վճարային համակարգերի վիդջեթները տեղադրվում են կայքում վերջին՝ միանալուց հետո։

Թեստավորում

Անխափան աշխատանքը կարևոր չափանիշ է առցանց խանութների համար։ Բոլոր տեսակի առցանց բիզնեսի համար պետք է ապահովվի թեստավորման փուլ՝ լինի դա առցանց խաղալիքների խանութի բիզնես պլան, թե տեխնիկայի մեծածախ առևտուր: Թեստավորման փուլում պետք է փորձարկվեն ինտերֆեյսի բոլոր տարբերակները, պատվիրման համակարգը, մշակման համակարգը և վճարային համակարգերի աշխատանքը: Եթե թերություններ հայտնաբերվեն, դրանք պետք է վերացվեն, քանի որ սխալները կարող են շատ թանկ արժենալ: Դժգոհ հաճախորդը կարող է բացասական կարծիք գրել երրորդ կողմի ռեսուրսների վերաբերյալ, և նրա հեղինակությունը կվնասի:

Մարկետինգային արշավներ

Մարկետինգային արշավները պետք է շարունակական լինեն, քանի որնրանք են, ովքեր ապահովում են հաճախորդների կայուն հոսք: Շուկայավարման ուղիները տարբերվում են՝ կախված վաճառվող ապրանքի տեսակից: Օրինակ՝ Instagram-ի միջոցով լավ է վաճառել հագուստ, կոսմետիկա, կենցաղային ապրանքներ և երեխաների համար։ Թվային ապրանքները լավ են վաճառվում VK-ի կամ Facebook-ի միջոցով: Լավագույն ալիքը գտնելու համար դուք պետք է ուսումնասիրեք մասնագետների փորձը կամ սովորեք հիմունքները փորձի և սխալի միջոցով:

Երբ գտնվի օպտիմալ ալիքը, միջոցները պետք է հատկացվեն ամսական և արդյունավետ քարոզարշավը պետք է պահպանվի:

Եզրակացություն

Անկախ նրանից, թե իրականացվում է ապրանքների կամ հատուկ սարքավորումների առցանց խանութի բիզնես պլանը, շահույթի աճի զարգացման համար կարևոր են մի քանի գործոններ՝ առաջխաղացման կայունությունը և խնդիրների լուծման օպտիմալ ուղիների որոնումը: Հենց այս մոտեցումն է հաջողակ ընկերություններին բաժանում այն ընկերությունների 95%-ից, որոնք չեն կարող գոյատևել բացման օրվանից նույնիսկ 2 տարի: