Բիզնես պլան ինտերիերի դիզայն ստուդիայի համար. օրինակ հաշվարկներով

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Դիզայներական ստուդիայի բիզնես նախագիծը ձեռներեցից կպահանջի դիզայնի ոլորտում որոշակի լրացուցիչ գիտելիքներ: Միեւնույն ժամանակ, նման ձեռնարկություն բացելու մեջ դժվար բան չկա։ Նախքան զրոյից ինտերիերի դիզայնի ստուդիա բացելը, դուք պետք է որոշեք այն տարածքը, որտեղ այն կգործի: Որպես կանոն, խոսքը 1 000 000-ից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքների մասին է։

Բիզնեսի համապատասխանություն

Վերջին տասնամյակների ընթացքում ավելի ու ավելի տարածված է դառնում ինտերիեր ստեղծելը պրոֆեսիոնալ դիզայներներին դիմելիս: Այս ոլորտում ավելի ու ավելի շատ անհատական նախագծեր են հայտնվում Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում: Ինտերիերի դիզայնի բիզնես ստուդիան ակտուալ կլինի իր ծառայությունների նկատմամբ պահանջարկի մշտական աճի շնորհիվ։ Բացի նրանից, որ մեծանում են բնակարանների շահագործման հանձնումը, աճում են նաև բնակչության եկամուտները։ Միևնույն ժամանակ մարդիկ սկսում են ապրել ավելի հարմարավետ պայմաններում։ Այսպիսով, դիզայնի ծառայությունները խոստումնալից արդյունաբերություն են:

Դիզայներական ստուդիա բացելու հիմնական առավելությունների թվում են բարձր եկամտաբերությունը, վերադարձման ցածր ժամկետները։ Բացի այդ, այս գործունեությունը կարելի է կազմակերպել տանը: ՆաևԱյս տեսակի բիզնեսը բացելը բավականին պարզ է:

Նման նախագիծ իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել մեկ գրասենյակ։ Բավական է ընդամենը 15 քմ, մինչդեռ վարձակալության արժեքը կազմում է մոտ 30000 ռուբլի։ Գրասենյակը պետք է կահավորվի։

Թիրախային լսարան

Պատրաստի բիզնեսի թիրախային լսարանը դիզայն ստուդիաներն են՝ մարդիկ, ովքեր կարիք ունեն վերանորոգման: Որպես կանոն, դրանք միջին խավի ներկայացուցիչներ են։ Թիրախային լսարանի երկրորդ կատեգորիան կորպորատիվ հաճախորդներն են, ովքեր կարիք ունեն գրասենյակների, խանութների, ռեստորանների դիզայնի:

Ներդրումներ

Նախնական ներդրում կպահանջվի 415,000 ռուբլու չափով: Հենց այս գումարով կգնվեն գրասենյակային սարքավորումներ և ծրագրեր։ Բացի այդ, սա ներառում է մարքեթինգի բյուջեն: Հիմնականում ծախսերը կնվազեն սարքավորումների ձեռքբերման վրա՝ բոլոր միջոցների 53%-ը կուղղվի այս կետին: Նախագիծն իրականացնելու համար միանգամայն հնարավոր կլինի կառավարել սեփական միջոցներով։

Վճարում

Դիզայներական ստուդիա բացելու ամենակարևոր քայլը բիզնեսի եկամտաբերության հաշվարկն է: Որպես կանոն, այս դեպքում խոսքը երեք տարվա մասին է։ Ենթադրվում է, որ այս ընթացքում բիզնեսը ընդլայնելու անհրաժեշտություն կառաջանա։

Այսինքն՝ սկզբնական ներդրումը կվճարվի ստուդիայի մեկնարկից 6 ամսվա ընթացքում։ Վաճառքի պահանջվող ծավալը կհասնի շահագործման առաջին տարվա ավարտին։ Պլանավորված զուտ շահույթը կազմում է ամսական 300,000 ռուբլի: Տարվա համար, ինտերիերի դիզայն ստուդիայի պատրաստի բիզնես պլանի համաձայն, նման բիզնեսը կբերի ավելի քան 1,500,000 ռուբլի:Առաջին տարում շահութաբերությունը կկազմի մոտավորապես 43%.

Ձեռնարկության նկարագրությունը

Պետք է հաշվի առնել այն փաստը, որ այս ոլորտը սկսել է ժողովրդականություն ձեռք բերել ընդամենը մի քանի տասնամյակ առաջ։ Այս պահին անշարժ գույք գնող գրեթե յուրաքանչյուր անձ շահագրգռված է տարածքը սարքավորել իրենց բոլոր կարիքներին համապատասխան: Եվ այստեղ հաճախ մարդիկ դիմում են այս ոլորտի մասնագետներին։ Միևնույն ժամանակ, հաճախորդների մեծ մասը ցանկանում է անհատականացված նախագիծ: Հենց այս գործոնն է դիզայն ստուդիայի բացումը դարձնում համապատասխան ձեռնարկություն։

Այս պահին դիզայներական ծառայությունները ներկայացնում են տնտեսության ամենակարևոր հատվածը։ Ամեն տարի դրա շրջանառությունը կազմում է մոտ 15,000,000 դոլար։ Միաժամանակ այս հատվածի շուկան շարունակում է փակ մնալ։ Մոտ 35%-ը գտնվում է տնտեսության ստվերային հատվածում։ Ի վերջո, այս ոլորտում կան շատ ֆրիլանսերներ:

Պաշտոնական տվյալների համաձայն՝ ավելի քան 120,000 մարդ դիզայներ է։ Շուկայի փակ լինելու պատճառով այս ոլորտում իրական միտումները դժվար է գնահատել։ Դրանք հետագծվում են հարակից ոլորտներում, օրինակ՝ հարդարման նյութերի գնումների առումով:

Դիզայներական ստուդիայի համար հաշվարկներով բիզնես պլան կազմելիս պետք է նկատի ունենալ, որ մեծ մասամբ նոր շենքերի սեփականատերերը և նրանք, ովքեր ցանկանում են վերապլանավորել Խրուշչովը, կդիմեն ծառայությունների համար. այս տարածքը. Պաշտոնական վիճակագրության համաձայն՝ ավելի ու ավելի շատ են շահագործման հանձնվելու նոր շենքերը։ Եվ սա կատարյալ հիմք է ինտերիերի դիզայնի բիզնեսի համար:

Պաշտոնական ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ հարդարման նյութերի վաճառքի ավելի քան 65%-ը բաժին է ընկնում ճարտարապետության և ինտերիերի դիզայնի ոլորտի մասնագետներին: Որքան բարձր է դիզայնի պահանջարկը, այնքան ավելի շատ դեկորատիվ տարրեր են ձեռք բերվում: Փաստորեն, այս ոլորտի մասնագետները միջնորդ են հանդիսանում տան սեփականատերերի և շինանյութ վաճառողների միջև:

Ամեն տարի այս ապրանքների շուկան աճում էր մոտ 20%-ով, սակայն 2015 թվականից ի վեր աճը դանդաղել է և այժմ կազմում է մոտ 3%: Սակայն ինտերիերի դիզայնի շուկան աճում է մոտ 30%-ով։ Նախքան ինտերիերի դիզայնի ստուդիա բացելը, դուք պետք է վերլուծեք ձեր տարածաշրջանում նման ծառայությունների պահանջարկը: Եվ այս վերլուծությունների արդյունքները, ամենայն հավանականությամբ, շատ դրական կլինեն. նման ծառայությունները պահանջարկ ունեն։

Առավելություններ և թերություններ

Ինտերիերի դիզայն ստուդիայի բիզնես պլանի օրինակը հստակ ցույց է տալիս այս ոլորտում ձեռնարկության առավելություններն ու թերությունները: Այնպես որ, դա բավականին արագ է մարում, սա սեզոնային շուկա չէ, մեծ ծախսեր չի պահանջի, շահութաբերությունը բարձր է, և կա մի քանի նախագծեր զուգահեռ իրականացնելու հնարավորություն։ Նույնիսկ ճգնաժամի ժամանակ ինտերիերի դիզայնի ծառայությունները շարունակում են պահանջարկ ունենալ: Թերությունների թվում են բարձր մրցակցությունը, հաճախորդների հետ մշտական կապի անհրաժեշտությունը, բարձր որակավորում ունեցող աշխատողների ներգրավումը։ Նաև պահանջարկը կարող է անկայուն լինել։

Մեծ հաշվով, նրանք, ովքեր հետաքրքրված են, թե ինչպես բացել դիզայն ստուդիա զրոյից, պետք է հույս դնեն գրավիչ բիզնեսի վրա: Բացման փուլում շատ դժվարություններ չեն լինի, շրջվելը շատ ավելի դժվար կլինինման ձեռնարկությունը վերածվել է շահութաբեր ձեռնարկության: Այստեղ հիմնական խնդիրն է լինելու զբաղեցնել ձեր տեղը արդյունաբերության մեջ, դուք պետք է ընդգծեք մրցակցային առավելությունները:

Կասկած չկա, որ դիզայն ստուդիա բացելու բիզնես պլանի իրականացումը պետք է ձեռնարկի այս ոլորտում մասնագիտական հմտություններ ունեցող անձը։ Ձևավորելով պորտֆոլիո, զարգացնելով հաճախորդների բազա՝ դժվար չի լինի հաջողության հասնել։

Մատուցվող ծառայություններ

Դիզայներական ստուդիա բացելու այս բիզնես ծրագիրը ներառում է տարածքների նախագծման ծառայությունների մատուցում: Ցանկը կարող է ներառել՝ դասավորության ձևավորում, ինտերիերի էսքիզներ կահույքի դասավորությամբ, 3D վիզուալիզացիայի վերջին տեխնոլոգիաների կիրառմամբ։

Նաև ծառայություններ կմատուցվեն ներքին հարդարման, անհատական ստեղծագործությունների ստեղծման համար՝ ձեռքով ներկված կահույք, դեկորատիվ իրեր, վիտրաժներ, պատեր, գործվածքներ և այլն։ Ինտերիերի դիզայն ստուդիայի այս բիզնես պլանը ներառում է ընկերության կողմից հարդարման շինանյութերի ընտրության, կահույքի տեղադրման և տարածքների նախագծման հետ կապված ծառայությունների մատուցում:

Կարևոր է հաշվի առնել շուկայի կառուցվածքը: Մեծ հաշվով, պատրաստի ստուդիաների հինգից ավելի տարբերակ կա: Օրինակ, դա կարող է լինել նախագծային բյուրո: Իսկ ձեռնարկության այս տեսակը, ամենայն հավանականությամբ, կլինի ամենահաջողակը։ Նմանատիպ ընկերությունը կզբաղվի միայն տարածքի նախագծմամբ՝ առանց համապատասխան գործառույթներ կատարելու: Իր նեղ մասնագիտացման շնորհիվ նա հնարավորինս պրոֆեսիոնալ կլինի։ Ենթադրվում է համագործակցել շինարարական, ճարտարապետական ընկերությունների հետ։ Եթե գյուղն ապրիավելի քան 1,000,000 մարդ, այն հավանաբար կունենա ավելի քան 100 ընկերություններ նմանատիպ բիզնեսի գծով։

Ինտերիերի դիզայնի ստուդիայի հաջորդ տարբերակը՝ ըստ բիզնես պլանի, ճարտարապետական արհեստանոցն է։ Այն կիրականացնի ինչպես տարածքի ձևավորումը, այնպես էլ ձևավորումը։ Երկրորդ ծառայությունը կլրացվի առաջինին։

Երրորդ տարբերակը խանութներում և սրահներում դիզայներական խորհրդատվական ընկերություն բացելն է: Այս դեպքում դիզայներների աջակցության շնորհիվ կմեծանա շինանյութի և կահույքի վաճառքը։

Չորրորդ ուղղությունը նախագծումն է շինարարական ընկերություններում։ Որպես կանոն, մենք խոսում ենք խոշորագույն ֆիրմաների մասին, որոնք կարող են իրենց թույլ տալ դիզայներներին: Սենյակի նախագծման նախագծի գինը սովորաբար ներառվում է աշխատանքի վերջնական արժեքի մեջ:

Հաջորդ կատեգորիան անկախ դիզայներներն են: Տարեցտարի նման մասնագետների թիվը միայն աճում է։ Շատերը վարձու աշխատանքից տեղափոխվում են ազատ լողացող: Ամենադժվարն այս դեպքում հաճախորդներ գտնելն է՝ ապահովելով նրանց մշտական հոսքը։ Այս ոլորտում շուկան ներկայացնում են նրանք, ովքեր արդեն իրենց պրոֆեսիոնալիզմն են հաստատել, և նրանք, ովքեր չունեն մեծ աշխատանքային փորձ:

Հայեցակարգ

Դիզայներական ստուդիայի այս բիզնես պլանում խորհուրդ է տրվում համատեղել միանգամից 2 ուղղություն։ Նախ, սա ուղղակիորեն ինտերիերի դիզայն է, և երկրորդը, փոփոխությունները համակարգելու ծառայություններ: Սա երաշխավորում է հանդիսատեսի առավելագույն լուսաբանումը: Իմաստ ունի առաջարկել միայն նախագծերի մշակում նրանց, ովքեր արդեն ունեն իրենց հաճախորդների բազան, հաստատվել են որպես մասնագետ այս ոլորտում:արդյունաբերություն.

Աշխատանքի յուրաքանչյուր փուլ պետք է ձևակերպվի առանձին պայմանագրով։ Աշխատանքի այս ձևաչափի շնորհիվ ավելի հեշտ կլինի հասկանալ, թե ինչ արդյունքներ են սպասվում։ Նաև հաճախորդը կկարողանա կապ հաստատել մասնագետի հետ կոնկրետ աշխատանքի համար:

Վաճառք և գովազդ

Դիզայնի ստուդիայի այս բիզնես պլանում թիրախային լսարան են համարվում և՛ անհատները, և՛ կորպորատիվ հաճախորդները: Ընկերության առաջխաղացման ամենակարևոր տարրը սեփական կայքն է: Այստեղ դուք պետք է տեղադրեք աշխատանքի պորտֆոլիո, որպեսզի հաճախորդների ներգրավումը շատ ավելի արագ լինի: Դա կբարձրացնի նաև հաստատության հեղինակությունը: Ինտերնետային ռեսուրսը հեշտացնում է հաճախորդի հետ փոխգործակցությունը: Կարևոր է կայքում նշել ծառայությունների ցանկը, աշխատանքի գները և տրամադրել կոնտակտներ: Թույլատրվում է հրապարակել հոդվածներ, որոնք կարող են հետաքրքրել հաճախորդներին։ Նման կայքի ստեղծման արժեքը կկազմի մոտ 40 000 ռուբլի: Ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերելու համար ձեզ հարկավոր է այն բերել հարցումների TOP: Դուք պետք է ներգրավեք SMM մասնագետների, դրա արժեքը կկազմի 20000 ռուբլիից։

Հաջորդ գովազդային գործիքը կլինի սոցիալական ցանցերը: Ինստագրամում խորհուրդ է տրվում ստեղծել առանձին էջ։ Այստեղ կհրապարակվեն նախագծերի լուսանկարներ՝ օգտակար խորհուրդներով, հաճախորդների ակնարկներով և այլն։ Դիզայներական ստուդիայի բիզնես պլանում այս քայլը ներառելը կգրավի պոտենցիալ հաճախորդներին։ Երբ նրանք տեսնեն նման էջ, մարդիկ հետագայում կիմանան, թե որտեղ պետք է դիմել սենյակի ձևավորման համար:

Ընկերությունը գովազդվում է նաև թեմատիկ հրապարակումներում։ Այս պահին տարածքի դիզայնի մասին մեծ թվով ամսագրեր կան: Խթանման գինը կախված կլինի ամսագրի կողմից թիրախային լսարանի լուսաբանումից: Այսպիսով, մոտավորապես այս ապրանքի վրա ծախսելը կկազմի 25000 ռուբլի:

Բացի այդ, դիզայնի կոնֆերանսներին մասնակցելը կարող է հանդես գալ որպես խթանման ալիք:

Գովազդելու հաջորդ հանրաճանաչ միջոցը բանավոր խոսքն է: Սովորաբար, առաջարկությունների հիման վրա մարդիկ դիմում են տարածքների նախագծման մասնագետներին: Հաճախորդների համար կարևոր է տեսնել դիզայների աշխատանքի արդյունքները, որոնց հետ կապվում են:

Դիզայներական ստուդիայի այս բիզնես պլանը նախատեսում է մոտ 80000 ռուբլի ծախսեր ընկերության առաջմղման համար։ Մեծ մասամբ դրանք կծախսվեն աշխատանքի առաջին անգամ։ Այս դեպքում խորհուրդ չի տրվում խնայել մարքեթինգի վրա։

Գովազդային խթանման ժամանակ հրամայական է ընդգծել մրցակցային առավելությունները: Օրինակ՝ մեծ թվով ակնարկներ, հարուստ պորտֆոլիո ավելի շատ հաճախորդներ կգրավի։ Դուք նաև պետք է ներդրեք ներկառուցված համակարգ հաճախորդների հետ աշխատելու համար: Ստուդիան պետք է կենտրոնանա բյուջետային նախագծերի վրա, որոնք սկզբում հնարավորինս շատ հաճախորդներ կգրավեն։ Որպես կանոն, դիզայները մշակում է ամսական մոտ 150 քմ. Գինը կկազմի մոտ 1300 ռուբլի: Սկզբում անհրաժեշտ է առնվազն 3 մասնագետ, իսկ հետո եկամուտը կկազմի մոտ 400 000 ռուբլի։

Բացման պլան

Դիզայներական ստուդիայի բիզնես պլանի իրականացումը կսկսվի ձեռնարկության որպես ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր գրանցմամբ։ Ապա դուք պետք է արդեն վերազինելընտրված գրասենյակային տարածք, վարձել աշխատակիցներ, գնել սարքավորումներ։

Բիզնեսի գրանցումը բավականին պարզ քայլ կլինի այն պատճառով, որ նախագծային գործունեության համար լիցենզիա չի պահանջվում: Այս ընկերությունը առավել արդյունավետ վարելու համար խորհուրդ է տրվում ընտրել ՍՊԸ ձևը, պարզեցված հարկային համակարգ: Իրավաբանական անձ գրանցելու համար անհրաժեշտ է վճարել 3000 ռուբլի վճար: Առանձին ծախսեր այս փուլում կլինեն տպագրությունն ու առանձին բանկային հաշիվ ստեղծելը։

Գրասենյակային տարածքի որոնումը նպատակաուղղված կլինի փոքր գրասենյակ վարձակալելուն՝ բավական է 15 քմ. Բայց կարևոր է, որ այն գտնվի հարմար վայրում և ունենա կայանատեղի։ Այն պետք է տեղակայվի հարակից ձեռնարկությունների կողքին: Ավելի լավ է ընտրել այնպիսի սենյակ, որն արդեն հագեցած է կահույքով: Վարձակալության արժեքը կկազմի 30000 ռուբլիից: Միանգամայն ընդունելի է տանը նույն աշխատանքը կատարելը։

Հաջորդ քայլը աշխատակիցներ գտնելն է: Հենց սկզբից ձեզ անհրաժեշտ կլինի աշխատանքի ընդունել առնվազն 4 մասնագետ՝ 3 դիզայներ, ներառյալ հենց ինքը՝ բիզնեսի սեփականատերը, մենեջերը։ Հաշվապահական ծառայությունները կկատարվեն աութսորսինգով: Պետք է ընտրել նրանց, ովքեր կկարողանան որակյալ ծառայություններ մատուցել այս ոլորտում։

Չորրորդ քայլը կլինի սարքավորումների գնումը. Ընկերության գործունեությունն ապահովելու համար անհրաժեշտ կլինի գրասենյակը համալրել ինտերնետով, հեռախոսով, համակարգիչներով, մասնագիտական ծրագրային ապահովմամբ, տպիչներով։ Եթե օգտվում եք ձեռնարկատիրոջ անհատական համակարգչից, կարող եք գումար խնայել։

Կազմակերպչական պլան

Ընկերությունը կաշխատի10:00-ից 19:00: Հանգստյան օրերը կլինեն կիրակի և երկուշաբթի: Աշխատանքը կբաժանվի 3 դիզայների և մենեջերի միջև։ Վերջինս կապի մեջ կլինի հաճախորդների հետ, կպահպանի փաստաթղթերը և կխթանի ստուդիան:

Ֆինանսական պլան

Ֆինանսական պլանում հաշվի են առնվում ձեռնարկության եկամուտներն ու ծախսերը: Պլանավորման հորիզոնն այս դեպքում կլինի մոտ երեք տարի։ Ենթադրվում է, որ այդ ժամկետը լրանալուց հետո անհրաժեշտ կլինի ընդլայնել ձեռնարկությունը։

Ֆինանսական պլանը ներառում է 415,000 ռուբլի նախնական ներդրում: Հավաքագրված միջոցների 53%-ը կուղղվի սարքավորումների, 5%-ը՝ վարձակալության, 23%-ը՝ շրջանառու միջոցների, 17%-ը՝ առաջխաղացման, իսկ մնացածը դուրս կգա որպես չնախատեսված ծախսեր։ Ստուդիան կֆինանսավորվի անմիջապես ձեռնարկատիրոջ գրպանից։

Հաստատուն ծախսերը ներառում են վարձավճար, մարքեթինգ, աշխատավարձեր, այլ ծախսեր: Ձեզ նույնպես հարկ կլինի վճարել։ Մոտավոր ամսական ծախսերը կկազմեն 208000 ռուբլի։

Կատարման գնահատում

Ամենապարզ ցուցանիշները ձեզ ցույց կտան, թե որքան արդյունավետ է ձեռնարկությունը: Վճարման ժամկետը կկազմի մոտավորապես վեց ամիս: Ամեն ամիս զուտ շահույթը կազմում է մոտավորապես 300,000 ռուբլի:

Տարվա համար այն կկազմի մոտ 2,000,000 ռուբլի: Այս ֆինանսական պլանը ենթադրում է լավատեսական հեռանկար:

Այս բիզնես պլանի ռիսկերը ներառում են բարձր մրցակցություն, քանի որ շուկայում կան բազմաթիվ նմանատիպ ձեռնարկություններ: Արդեն բավականին ուժեղ գործակալություններ կան, որոնք խորհուրդ են տվելիրենք՝ որպես արդյունավետ խաղացողներ: Եվ դժվար թե նման մրցակցության պայմաններում խելամիտ լինի նվազեցնել ծառայությունների արժեքը։ Հազվագյուտ հաճախորդները կխնայեն մասնագետների վրա, որոնցից նրանք ակնկալում են գերազանց արդյունքներ: Ռիսկերը հնարավոր կլինի նվազեցնել հաճախորդների բազայի ձևավորման, առևտրային առաջարկի և հաճախորդների հավատարմության խթանման շնորհիվ։

Հաջորդ ռիսկն այն է, որ գնողունակությունը կնվազի. Ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք դիմակայել դրան, քանի որ դիզայներների ծառայությունները հիմնական ապրանքներ չեն: Ռիսկերը նվազեցնելու համար անհրաժեշտ կլինի գործողություններ իրականացնել։

Այս կարգի պահանջարկը նույնպես անկայուն կլինի. Պատվերների միջև մեծ հավանականությամբ կլինեն երկար դադարներ։ Ռիսկերի նվազեցումն ապահովվում է հենց նման դեպքերի համար պահուստային ֆոնդի ձևավորմամբ։

Կան նաև հաճախորդների հայցեր։ Եթե ստուդիան սխալվի, հետաձգի նախագծի իրականացումը, հաճախորդը, ամենայն հավանականությամբ, կդիմի դատական գործընթացի, կպահանջի վնասի փոխհատուցում։ Նման ռիսկի հավանականությունը շատ մեծ չէ, բայց պետք է հաշվի առնել։ Եթե դատավարություն տեղի ունենա, դուք պետք է գումար ծախսեք իրավաբանական ծառայությունների վրա:

Հետևյալ ռիսկը հեղինակային իրավունքի խախտում է: Օրինակ, դիզայն ստուդիայի պորտֆոլիոյի լուսանկարը կարող է օգտագործվել չարտոնված անձանց կողմից: Դա կանխելու համար անհրաժեշտ կլինի կայքում տեղադրված յուրաքանչյուր լուսանկարի վրա ջրանիշներ տրամադրել։ Կարևոր է ակտիվորեն ձևավորել ընկերության մրցակցային առավելությունները, նախապես կանխատեսել պահուստային ֆոնդը։ Որոշակիորեն նվազեցնել ռիսկերը թույլ կտա կենտրոնանալ տնտեսության այն հատվածի վրա, որտեղունի ամենալայն թիրախային լսարանը: Սա կապահովի հաճախորդների ավելի մեծ հոսք։