Կադրերի հավաքագրման գործակալության բիզնես պլան. օրինակ հաշվարկներով

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Երկրում տիրող անկայուն տնտեսական իրավիճակը մշտապես որոշակի փոփոխություններ է բերում աշխատաշուկայում. Որպես կանոն, ցանկացած պահի լինում է երկու վիթխարի խնդիր՝ գործազրկություն և բարձրակարգ մասնագետների պակաս։ Սա է պատճառը, որ հավաքագրման գործակալությունները պահանջարկ ունեն: Այս ոլորտում բիզնես սկսելը գրավիչ գաղափար է շատ աշխատանք փնտրողների համար: Ի վերջո, նրանք, ովքեր կանգնած են գործատուների և աշխատողների որոնման հետ, պետք է ինչ-որ տեղ հանդիպեն։ Հենց հավաքագրող ընկերությունն է կարողանում համատեղել երկուսն էլ։

հավաքագրման գործակալության բիզնես պլան

Սա առաջին բանն է, որով սկսում են շատ ընկերություններ: Մանրամասն պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել բազմաթիվ տարբեր կետեր, ներառյալ հնարավոր շահութաբերության հաշվարկը:

Ի՞նչ կետեր պետք է ներառի հավաքագրման գործակալության բիզնես պլանը:

• Բիզնեսի գիծ.
• Նախագծի նպատակը.
• Արդյունաբերության նկարագրություն.
• Ծառայությունների ցանկ։
• Գովազդ.
• Օրինակ հաշվարկներով։
• Ռիսկերի գնահատում.
• արդյունավետություն.

Եկեք քննարկենք վերը նշվածներից յուրաքանչյուրը:

Բիզնեսի գիծ

Սա արդիական պահ է, որը երբեք չպետք է անտեսել հավաքագրման գործակալության բիզնես պլան կազմելիս: Հնարավոր են բազմաթիվ ուղղություններ:

• Թափուր աշխատատեղերի որոնման գործակալություն. Նրա հիմնական հաճախորդները աշխատանք փնտրող դիմորդներն են։ Որպես կանոն, հավաքագրման գործակալությունը տվյալ դեպքում ստանում է որոշակի վճար՝ անվճար թափուր աշխատատեղերի մասին տեղեկատվություն տրամադրելու համար։ Միեւնույն ժամանակ, ոչ ոք չի երաշխավորում հաջող զբաղվածությունը: Անձնակազմը կարող է օգնել թեկնածուին միայն ամենահարմար տարբերակների ցանկը կազմելու հարցում՝ թույլ տալով նրան չծախսել իր ժամանակը ընտրված տարածաշրջանի աշխատաշուկայում բացարձակապես առկա բոլոր թափուր աշխատատեղերի վրա:
• Գործակալություն աշխատակիցներ գտնելու համար. Սրանք, որպես կանոն, ավելի հեղինակավոր ընկերություններ են, որոնց հաճախորդները գործատուներ են, ովքեր ցանկանում են հնարավորինս սեղմ ժամկետում համալրել թափուր աշխատատեղը։ Վճարումը կատարվում է միայն արժանի թեկնածու գտնելու դեպքում։ Որոշ հավաքագրման գործակալություններ առաջարկում են ծառայություններ ներգրավելու այլ ընկերություններում աշխատող մասնագետների: Վարձատրությունն այս դեպքում էլ ավելի բարձր է, քանի որ, որպես կանոն, խոսքը ոչ թե գործազուրկների, այլ բարձրակարգ մասնագետների մասին է, ովքեր մշտական պաշտոն ունեն։։

Նախագծի նպատակ

Պետք է գիտակցելնախագիծ՝ կապված հավաքագրման գործակալության բացման հետ։ Որպես բիզնես, այս գաղափարը միշտ տեղին է, քանի որ աշխատաշուկան հոսուն է:

Փաստորեն, հավաքագրող ընկերությունը դառնում է միջնորդ պոտենցիալ գործատուի և աշխատողի միջև՝ ներկայացնելով կողմերից մեկի շահերը։ Այդ իսկ պատճառով կարևոր է նախօրոք որոշել, թե որ հաճախորդներին է թիրախավորում հավաքագրման գործակալությունը:

Նախնական հաշվարկներով ծախսերը կկազմեն մի քանի հարյուր հազար ռուբլի։ Այնուամենայնիվ, այս հարցը ավելի մանրամասն կդիտարկվի որպես բիզնես պլանի մաս:

Արդյունաբերության նկարագրություն

Ռուսական տնտեսությունը հանգեցրել է համեմատաբար բարդ աշխատաշուկայի ձևավորմանը. Մի կողմից գործազրկությունն է։ Մյուս կողմից, ընդհակառակը, կա բարձր որակավորում ունեցող դիմորդների պահանջարկի աճ։ Ահա թե ինչու հավաքագրման գործակալության բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի ոլորտի կողմից տրամադրվող տարբեր ռիսկերը:

Միտումն այն է, որ որոշ ընկերություններ նախընտրում են վարձել հեռավոր աշխատողների: Սա նրանց թույլ է տալիս նվազեցնել լրիվ դրույքով աշխատողների պահպանման ծախսերը: Համապատասխանաբար, միտումը թափ է հավաքում։

Բացի այդ, որոշ ընկերություններ փորձում են ավտոմատացնել անձնակազմի հետ փոխգործակցության հետ կապված բոլոր խնդիրները և այդ կերպ նվազեցնել հավաքագրման գործակալությունների ծառայությունների պահանջարկը:

Արդյունաբերությունը խիստ մրցունակ է, ինչի արդյունքում ընկերություններ են հավաքագրվում, որոնք կենտրոնացած են նեղ մասնագիտությունների վրա: Ոմանք օգնում են աշխատանք փնտրողներին, մյուսները, ընդհակառակը, գործատուներին։ Կան նաև հավաքագրման գործակալություններ, որոնք առաջարկում են աշխատանք փնտրելհատուկ մասնագիտացում։

Ոլորտի առանձնահատկությունն այնպիսին է, որ հավաքագրող ընկերություն բացելը դժվար չէ։ Շատ ավելի դժվար է հավաքագրման գործակալության հետ բիզնեսի գաղափարը վերածել հաջողակ և շահութաբեր ձեռնարկության՝ վստահելի գործընկերոջ համբավով, որին կարող եք վստահել:

Ծառայությունների ցանկ

Ցանկացած ընկերություն, որն ուղղված է ծառայությունների մատուցմանը, պետք է հստակ սահմանի իր ցանկը: Ապագայում դա ուղղակիորեն ազդում է շահույթի մակարդակի և հաճախորդների հոսքի առկայության վրա:

Կադրերի հավաքագրման գործակալության համար բիզնես պլան կազմելիս, որի օրինակը մենք դիտարկում ենք, կարող եք ներառել հետևյալ ծառայությունները պոտենցիալ հաճախորդների համար, որոնք կարող են ներառել աշխատանք փնտրողներին և գործատուներին:

• Թեկնածուի ընտրություն. Այս դեպքում թափուր աշխատատեղը զբաղեցնելու համար դիմում է աշխատողի կարիք ունեցող ընկերությունը։ Որպես կանոն, գործատուն պոտենցիալ աշխատողին մի շարք կոնկրետ պահանջներ է ներկայացնում։ HR մասնագետը կարող է պարզապես անցնել տասնյակ ռեզյումեներ և ստուգել դրանք համապատասխանության համար կամ հետևել պոտենցիալ թեկնածուների հետ հարցազրույցներին:
• Աշխատակիցների գնահատում և թեստավորում. Այս ծառայությունը տեղին է այն ընկերությունների համար, որոնք ձգտում են բարելավել սեփական անձնակազմի արդյունավետությունը: Այդ նպատակով հավաքագրման գործակալությունները վարձում են լրիվ դրույքով հոգեբանների, ովքեր օգտագործում են տարբեր թեստեր՝ գնահատելու մոտիվացիայի մակարդակը, ընդունակությունները և այլ բնութագրերը:
• Աութսորսինգ. Նմանատիպ ծառայություն է մատուցվում նաև այն գործատուներին, ովքեր ինչ-ինչ պատճառներով չեն ընդունում հաստիքային աշխատողներ, բայց միևնույն ժամանակ ունեն.որոշակի բիզնես առաջադրանքներ կատարելու անհրաժեշտությունը։
• Ռեզյումե գրել. Այս ծառայությունը նախատեսված է աշխատանք փնտրողների համար, ովքեր հետաքրքրված են թափուր աշխատատեղեր գտնելով: HR մասնագետները կարող են ոչ միայն առաջարկել, թե ինչպես ճիշտ գրել ռեզյումե, այլ նաև ինչ ձևերով է ավելի լավ փնտրել պոտենցիալ գործատուների, որոնց ընկերություններին առաջին հերթին կապվել։
• Թափուր աշխատատեղերի ընտրություն. Յուրաքանչյուր դիմորդ ունի որոշակի մակարդակի ակնկալիքներ: Կադրերի մասնագետի խնդիրն է հարյուրավոր առաջարկներից ընտրել այնպիսիները, որոնք կհամապատասխանեն պոտենցիալ աշխատակցին:

Ի թիվս այլ բաների, HR մասնագետները պետք է նավարկեն աշխատաշուկայում տիրող իրավիճակը։ Սա հնարավորություն կտա ողջամտորեն գնահատել հարցումների համարժեքությունը և անմիջապես զգուշացնել գործատուներին, որ ցածր աշխատավարձը և բարձր որակավորում ունեցող մասնագետը անհամատեղելի հասկացություններ են։

Օրինակ հաշվարկներով

Անմիջապես պետք է ասել, որ հավաքագրման գործակալություն բացելու ստորև բերված բիզնես ծրագիրը նախատեսված է կարճ պլանավորման հորիզոնի համար: Ենթադրվում է, որ մոտ վեց ամիս կամ ավելի հետո ծախսերը կկատարվեն։ Այնուամենայնիվ, գործնականում այդ ժամկետը կարող է ավելի երկար լինել՝ կախված աշխատաշուկայի փաստացի իրավիճակից: Փորձագետները նշում են, որ առաջին տարում շահույթ սկսելու հնարավորություն կա։

Նմուշի հավաքագրման գործակալության բիզնես պլանը հաշվարկներով ներառում է միայն ամենաանհրաժեշտ ծախսերը:

Բիզնես կենտրոնում տարածքների վարձույթ՝ 15 հազար ռուբլի: Ենթադրվում է, որ գրասենյակն արդեն հագեցած կլինի կահույքով, ուստի այն առանձին գնելու կարիք չի լինի։

Գրասենյակային տեխնիկա՝ 200 հազռուբլի։

Գովազդային արշավ - 20 հազար ռուբլի:

Գործունեության գրանցում - 10 հազար ռուբլի:

Հաշվարկները ցույց են տալիս միայն գործունեությունը սկսելու համար անհրաժեշտ ծախսերը։ Դրանք կազմում են 245 հազար ռուբլի։

Ամսական ծախսերը նույնպես պետք է ներառվեն հաշվարկներում:

Վարձակալություն - 15 հազար ռուբլի։

Գովազդ - 5 հազար ռուբլի.

Վճարումներ աշխատողներին՝ 0-ից և բարձր: Նայած, թե քանի հոգի կլինի աշխատակազմում։ Հնարավոր է, որ սկզբում ընկերության հիմնադիրն ինքնուրույն կատարի ադմինիստրատիվ գործառույթներ։

Հարկ է նշել, որ ծախսերի այս ցանկը ներկայացված է որպես օրինակ: Փաստորեն, ծախսերը կախված են սկզբնական ներդրումներից: Օրինակ, որոշ հիմնադիրներ ի վիճակի են իրենց թույլ տալ գնել հաճախորդների տվյալների բազա և անմիջապես սկսել պատվերներ լրացնել: Հավաքագրման գործակալության բիզնեսի հետագա զարգացումը, ակնարկները հաստատում են դա, նաև պահանջում են որոշակի ծախսեր:

Գովազդ

Այսպիսով, հավաքագրող ընկերության թիրախային լսարանը կարող է լինել պոտենցիալ գործատուները կամ աշխատանք փնտրողները: Սա կարևոր է հաշվի առնել շուկայավարման ռազմավարություն կառուցելիս, որն ուղղված է շուկայում հավաքագրման գործակալության ծառայությունները խթանելուն:

Հարկ է նշել, որ, ըստ մասնագետների, այս փուլը կարելի է անվանել ամենադժվարը բիզնեսի այս տեսակում։ Բարձր մրցակցության հետ կապված՝ էական դեր պետք է տրվի կերպարի ձևավորմանը։ Ահա թե ինչու դուք պետք է հատկապես զգույշ լինեք, թե ինչպես եք գովազդում:

Կադրերի հավաքագրման գործակալության համար եկամուտ ստեղծելու հիմքն էհաճախորդներ. Այդ իսկ պատճառով կարևոր է ստեղծել հավատարիմ հաճախորդների բազա: Դա շատ ժամանակ և ջանք է պահանջում:

Գովազդային ընկերության սկզբնական արժեքը կարող է լինել քսան հազար ռուբլի: Սա թույլ կտա ստուգել ընտրված գովազդային մեթոդներից ստացված արդյունքը, այնուհետև անհրաժեշտության դեպքում կարգավորել ռազմավարությունը։

Պասիվ գովազդի մեթոդներից բացի անպայման պետք է օգտագործել ակտիվ մեթոդները։ Օրինակ՝ սառը զանգեր պոտենցիալ հաճախորդներին։

Ռիսկերի գնահատում

Ըստ վիճակագրության՝ նոր ընկերությունների մեծ մասը փակվում է իրենց գործունեության առաջին տարում։ Այդ իսկ պատճառով կարևոր է հաշվարկել հնարավոր ռիսկերը։

Կադրերի հավաքագրման գործակալության դեպքում սա բարձր մրցակցություն է։ Առավելությունները այն ընկերությունների կողմն են, որոնք երկար ժամանակ եղել են շուկայում և կարողացել են վստահելի գործընկերների համբավ ձեռք բերել։

արդյունավետություն

Ցանկացած կոմերցիոն նախագիծ ստեղծվում է շահույթ ստանալու նպատակով։ Սա թույլ է տալիս ներդրումներ ներգրավել նույնիսկ նրանց համար, ովքեր չունեն նախնական կապիտալ։ Այդ նպատակով անհրաժեշտ է գնահատել ծրագրի արդյունավետությունը և հաշվարկել վերադարձման ժամկետը: Եթե հաշվարկները գրավիչ են պոտենցիալ ներդրողների համար, ապա նույնիսկ սեփական միջոցների բացակայությունը չի խանգարի ձեզ սկսել ձեր սեփական բիզնեսը։

Արդյունք

Կադրերի հավաքագրման գործակալությունը գործունեություն է, որն ունի իր յուրահատուկ առանձնահատկությունները: Հիմնական դժվարությունը ոչ թե ձեռնարկություն բացելն է, այլ նրա ծառայությունները շուկայում առաջ մղելը։ Սկզբում դուք ստիպված կլինեք անընդհատ ապացուցել հաճախորդներինհուսալիություն.