Ի՞նչ է ֆրանչայզը: Ինչպե՞ս գործարկել արտոնություն:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ամեն տարի ավելի ու ավելի շատ սկսնակ և փորձառու ձեռներեցներ նոր բիզնես սկսելիս մտածում են ֆրանչայզ գնելու մասին: Եվ դա զարմանալի չէ, քանի որ այն ապահովում է հսկայական քանակությամբ առավելություններ։ Բայց եթե փորձառու կոոպերատորները լավ տիրապետում են դրան, ապա նորեկները շատ հարցեր ունեն։ Բացի այդ, ինչպես ցույց է տալիս վիճակագրությունը, մեծամասնությունը պարզապես չի մարում իր կապիտալ ներդրումները և ամբողջությամբ կործանվում է գործունեության առաջին մի քանի տարիների ընթացքում:

Ներդրումը հաջողակ դարձնելու համար փորձենք հասկանալ, թե ինչ է ֆրանչայզը և ինչպես է այն աշխատում: Նաև այս հոդվածում մանրամասն կքննարկվեն շուկայի ամենագրավիչ հատվածները, որտեղ լավագույնս գումար ներդնելն է:

Ընդհանուր տեղեկություններ

Առաջին հերթին, դուք պետք է հասկանաք այս տեսակի գործունեության հիմնական կողմերը: Ի՞նչ է ֆրանչայզը և ինչպե՞ս է այն աշխատում:

Պարզ ասած, սա մի տեսակ առավելություն է, որը թույլ է տալիս սկսնակ ձեռներեցներինփոքր մեկնարկային կապիտալով, առանց հատուկ փորձի, սկսեք ձեր սեփական բիզնեսը:

Գնելով արտոնություն՝ գնորդը իրավունք է ստանում օգտագործել ապրանքային նշանը և դրա տակ վաճառել պայմանագրում նշված որոշակի ապրանքներ և ծառայություններ: Բացի այդ, ֆրանչայզերը տրամադրում է ամբողջական տեղեկատվական և տեխնիկական աջակցություն, լիարժեք աշխատող բիզնես տեխնոլոգիա, տարածքների կորպորատիվ ձևավորում, ինչպես նաև աջակցում է ընկերության առաջխաղացմանը շուկայում: Այսպիսով, ֆրանչայզերը պարտավոր չէ ինքնուրույն մշակել բիզնես պլան, մշակել լավ մտածված մարքեթինգային արշավ, վերապատրաստել անձնակազմ և զբաղվել այլ հարցերով, որոնցից կախված է նախագծի հաջողությունը։

Ինչպե՞ս է այն աշխատում:

Եկեք ավելի սերտ նայենք սա: Ֆրանչայզային բիզնեսը բավականին կոնկրետ է և ունի բազմաթիվ թակարդներ, որոնք պետք է հաշվի առնի սկսնակ ձեռներեցը: Հետեւաբար, նախքան այն գնելը, դուք պետք է հասկանաք հիմնական նրբերանգները, որպեսզի հետագայում խուսափեք բազմաթիվ խնդիրներից: Առաջին հերթին, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես է ֆրանչայզը գործում բիզնեսում: Սա շատ կարևոր է, քանի որ վաճառողները միշտ չէ, որ ամբողջական տեղեկատվություն են տրամադրում իրենց ապրանքների մասին: Համապատասխանաբար, նորեկները չեն կարող իրատեսորեն գնահատել ապագա բիզնեսի շահութաբերությունը։ Եթե դուք չեք ցանկանում գումարը դեն նետել, ապա գնելուց առաջ լավագույնն է ուսումնասիրել ձեր ընտրած արտոնագրի ներքո արդեն գործող ընկերությունների գործերի վիճակը: Կարող եք նաև խոսել նրանց տնօրենների հետ և հարցնել՝ արժե՞ արդյոք ներդրումներ կատարել այս ոլորտում։

Ֆրանշիզային բիզնեսն աշխատում է հետևյալ կերպ.

• ֆրանչայզերը պատրաստում է կոմերցիոն առաջարկ և այն հանում վաճառքի;
• շահագրգիռ ձեռնարկատերերը նրա հետ պայմանավորվում են և վճարում միանվագ գումար;
• ֆրանշիզայի սեփականատերը աջակցում է հաճախորդներին կետ բացելու հարցում, ինչպես նաև տրամադրում է լիովին մշակված տեխնոլոգիա և աշխատանքի սխեման, բիզնես պլան և սարքավորումներ:

Այսպիսով, եթե դուք չգիտեք, թե ինչպես վարել արտոնություն, ֆրանչայզերը կօգնի ձեզ պարզել դա: Երբ ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի կետը լիովին պատրաստ է բնականոն աշխատանքին, այն անցնում է արտոնագրատիրոջ հսկողության տակ:

Ֆրանչայզ և ֆրանչայզինգ. ո՞րն է տարբերությունը

Ի՞նչ պետք է իմանաք այս մասին: Հետևյալը մանրամասն կներկայացնի, թե ինչպես սկսել արտոնություն զրոյից: Այնուամենայնիվ, նախ դուք պետք է հասկանաք մի փոքր հիմնական տերմինաբանություն:

Բազմաթիվ ձգտող ձեռնարկատերեր, ովքեր առաջին անգամ լսում են այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են ֆրանչայզինգը և ֆրանչայզինգը, կարծում են, որ դրանք նույնն են: Անկասկած, այս հասկացությունները փոխկապակցված են, բայց կան որոշ տարբերություններ:

Ֆրանչայզինգը ապրանքային նշանի գնորդի և սեփականատիրոջ միջև այն օգտագործելու պայմանագիր է: Սա վերաբերում է ոչ միայն անվանը, այլև տեխնոլոգիային, կորպորատիվ ինքնությանը և գործարար համբավին: Այս գործարքը շահավետ է երկու կողմերի համար: Մեկը ստանում է աշխատանքային տեխնոլոգիա, իսկ մյուսը մեծացնում է իր շահույթը միանվագ ներդրման և զուտ շահույթից ամսական նվազեցումների միջոցով: Ինչ վերաբերում է արտոնություններին, ապա սա բիզնես մոդելն է:

Աշխատելու առավելություններն ու թերություններըարտոնություն

Ցանկացած բիզնես, անկախ գործունեության տեսակից, կապված է որոշակի առանձնահատկությունների ու դժվարությունների հետ, ունի նաև իր դրական ու բացասական կողմերը։ Հետևաբար, ֆրանչայզը վարելու հարցը լիովին բացահայտելու համար նախ պետք է հաշվի առնել դրա ուժեղ և թույլ կողմերը: Ինչ վերաբերում է առավելություններին, ապա հիմնականներն են՝

• բիզնես արագ բացելու և խթանելու ունակություն;
• բրենդի բարձր տեղեկացվածություն;
• գովազդի և առաջխաղացման նվազագույն ծախսեր;
• պատրաստ բիզնես պլան;
• անձնակազմի անվճար ուսուցում;
• տեղեկատվություն և տեխնիկական աջակցություն:

Ինչ վերաբերում է թերություններին, ապա դրանք նույնպես կան. Մասնագետներն առանձնացնում են հետևյալը՝

• տույժ կամ պայմանագրի խզում ֆրանչայզերի կողմից սահմանված կանոններին չհամապատասխանելու դեպքում;
• բիզնես վարելու հայեցակարգը փոխելու և սեփական գաղափարներն իրականացնելու անհնարինություն;
• տպավորիչ նախնական ներդրում;
• Ֆրանշիզայի սեփականատիրոջ սնանկացման դեպքում այն դառնում է այլ ձեռնարկատերերի սեփականությունը, ովքեր կարող են իրենց պահանջները ներկայացնել արտոնագրատիրոջը:

Պաշտոնական վիճակագրության համաձայն՝ ֆրանչայզերի մոտավորապես 85%-ը փակվում է բացման առաջին հինգ տարիների ընթացքում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ֆրանչայզերը մեծ վնասներ է կրում վատ բիզնես պրակտիկայի, չափազանց մեծ մրցակցության կամ այլ պատճառներով, որից հետո նրա ընկերությունը գրավում են խոշոր ձեռնարկությունները: Ուստի գնելուց առաջ պետք է լավ կշռել բոլոր դրական ու բացասական կողմերը, որպեսզի հետո ոչնչի համար չզղջաք։

Որքա՞ն արժե արտոնություն գնելը

Անհնար է միանշանակ պատասխանել այս հարցին, քանի որ այսօր գները տարբերվում են շատ լայն շրջանակով։ Շատ սկսնակներ համարում են ամենաէժան առաջարկները, ինչը լիովին ճիշտ չէ, քանի որ դրանցից շատերը գործնականում ձախողումներ են ստացվում: Իրոք աշխատող արտոնությունները նույնպես այնքան էլ հարմար տարբերակ չեն՝ իրենց չափազանց բարձր արժեքի պատճառով: Գինը ձևավորվում է բազմաթիվ գործոնների հիման վրա, որոնցից հիմնականը ապրանքանիշի իրազեկումն է և հարթ բիզնես գործընթացները։

Այսօր ինտերնետում կան մասնագիտացված ռեսուրսներ և հարթակներ, որտեղ արտոնությունների սեփականատերերը տեղադրում են իրենց առաջարկները՝ մանրամասն նկարագրությամբ և արժեքով: Ավելի լավ է փնտրել դրանց միջոցով, քանի որ բացի բիզնես պլանից, այնտեղ կարող եք գտնել նաև իրական գնորդների ակնարկներ։ Բացի այդ, որոշ ընկերություններ, որոնք հանդես են գալիս որպես միջնորդ, օգնում են սկսնակ ձեռներեցներին համաձայնագրի կնքման և անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթի հավաքագրման հարցում:

Եթե դուք չեք վստահում նման փոխանակումներին, բայց չգիտեք, թե ինչպես ինքնուրույն աշխատել արտոնությունների վրա, խորհուրդ է տրվում նախ խորհրդակցել այս հարցերին քաջատեղյակ իրավաբանների հետ: Նրանք ուշադիր կուսումնասիրեն պայմանագրի պայմանները և անհրաժեշտ ճշգրտումներ կանեն փաստաթղթում, որպեսզի այն հնարավորինս ձեռնտու լինի ձեզ համար։ Իհարկե, դուք ստիպված կլինեք վճարել նրանց ծառայությունների համար, սակայն մասնագիտական խորհրդատվության արդյունքում դուք կարող եք խուսափել բազմաթիվ խնդիրներից և շատ բան խնայել ապագայում:

Ֆրանչայզեր, որոնցումամենաշահութաբեր տարածքները:

Բիզնեսի պլանավորումն ու իրականացումը պետք է շատ լուրջ վերաբերվել: Սա վերաբերում է նաև ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքների գնմանը: Ի վերջո, նախագիծը պետք է լինի ոչ միայն էժան, այլև շահութաբեր: Ձգտող ձեռներեցներից շատերը հետաքրքրված են, թե որ արտոնություններն են իրականում աշխատում: Եվ սա շատ արդիական հարց է, քանի որ շարունակվող տնտեսական ճգնաժամի և Ռուսաստանի դեմ արտաքին պատժամիջոցների պատճառով մեր երկրում ձեռնարկությունները շարունակում են փակվել մեկը մյուսի հետևից։ Հետևաբար, պատրաստի բիզնեսում ներդրումներ կատարելու հաջողության հիմնական գործոնը ճիշտ տեղը ընտրելն է: Ըստ վիճակագրության՝ ամենագրավիչները հետևյալն են՝

• բիզնես;
• մանրածախ;
• ապահովագրություն;
• սննդի կազմակերպում;
• տուրիզմ.

Հաջորդում մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք յուրաքանչյուր խորշի վրա, որպեսզի կարողանաք ինքներդ որոշել ոչ միայն ամենաեկամտաբեր, այլև աշխատանքի համար հետաքրքիր և հարմար ուղղությունը:

Ֆրանշիզայի առանձնահատկությունները բիզնեսում

Վերևում մենք արդեն անդրադարձել ենք արտոնությունների ձեռքբերման հետ կապված հիմնական ասպեկտներին և տերմինաբանությանը: Ձեռնարկատերերի մեծ մասը զրոյից ծրագրեր իրականացնելու փոխարեն նախընտրում է ներդրումներ կատարել գոյություն ունեցող ընկերություններում, քանի որ դա ավելի շահավետ է։ Ներդրումները վճարում են իրենց համար շատ ավելի արագ և սկսում են շահույթ ստանալ: Սեփական բիզնեսը կառուցելիս ձեզանից մի քանի տարի կպահանջվի, որպեսզի հասնեք հավասարության, բայց վաճառքի հանված տեխնոլոգիայի և ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքներ գնելիս այս գործընթացը կարող է տևել միայն:մի քանի ամիս։

Բայց այստեղ ծագում է այն հարցը, թե ինչպես է ֆրանչայզը աշխատում բիզնեսում: Իրոք, այսօր շուկան առաջարկում է հսկայական քանակությամբ առաջարկներ տարբեր ոլորտներում: Անկախ նրանից, թե որ տեղը կընտրեք, ալգորիթմը նույնն է լինելու։ Իհարկե, կլինեն մի քանի տարբերակիչ հատկանիշներ, բայց էությունը կմնա նույնը։ Այժմ խոսենք այն ուղղությունների մասին, որոնք կմնան առավել գրավիչ ֆրանչայզ գնելիս։

մանրածախ

Անիմաստ է ասել, թե ինչպես աշխատել խանութի ֆրանշիզայի վրա, քանի որ նույնիսկ բիզնեսից հեռու գտնվող մարդը պատկերացում ունի վաճառքի կետի գործունեության մասին: Գործընթացը չափազանց պարզ է. Դուք սահմանում եք ապրանքների խումբ, գտնում եք ֆրանչայզեր, որն առաջարկում է առավել բարենպաստ պայմաններ և պայմանագիր կնքում նրա հետ: Հետո սենյակ ես վարձում ու վերանորոգում ես այնտեղ, որից հետո սկսում ես վաստակել։ Գլխավորը խանութի առանձնահատկությունները ճիշտ որոշելն է։

Մասնագետների գնահատմամբ՝ այսօր մեր երկրում մանրածախ խանութների տեսակարար կշիռը կազմում է 45 տոկոս։ Մրցակցության մակարդակը բարձր է, բայց հնարավոր շահույթն անհամեմատելի է։ Բացի այդ, դուք սահմանափակված չեք ամենագրավիչ ուղղության ընտրության հարցում։ Դուք կարող եք առևտուր անել այն ամենով, ինչ ցանկանում եք՝

• մանկական ապրանքներ;
• սնունդ;
• շինանյութ;
• կահույք;
• ավտո մասեր;
• հագուստ և կոշիկ;
• կենցաղային տեխնիկա և էլեկտրոնիկա;
• մասնագիտացված սարքավորումներ;
• չամրացված թեյ և սուրճ;
• հուշանվերներ և ավելին։

Կասեք, որ ինքնուրույն խանութ բացելը դժվար չէ, բայց նման կարծիքը թյուր է։ Վաճառքի կետ բացելը խնդիր չէ, բայց գնորդներին դեպի այն գրավելը շատ դժվար է։ Եվ գնելով ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքները՝ դուք ձեզ փրկում եք այս խնդիրներից։

Ինչպես է ֆրանչայզը աշխատում առևտրում, վերը նկարագրված է, բայց դրա առավելությունները պետք է առանձին քննարկվեն: Հիմնականներից են հետևյալը՝

• վաճառքի արագ մեկնարկ;
• լավ հաստատված աշխատանքային մեթոդ;
• ապրանքների մատակարարման լավ կայացած ալիքներ;
• սնանկության նվազագույն ռիսկեր.

Ինչ վերաբերում է ֆրանչայզային մանրածախ խանութ բացելու մինուսներին, դրանք չկան, բացառությամբ, իհարկե, այս հոդվածում ավելի վաղ քննարկվածների: Հետևաբար, այս տեսակի գործունեության արդիականությունը բավականին բարձր է:

Որո՞նք են իրականում գործող արտոնությունները: Ձեռնարկատերերի արձագանքների համաձայն (վաճառքի օբյեկտի հետ) կարելի է նշել հետևյալը՝.

• «220 վոլտ» - էլեկտրական գործիքներ և սարքավորումներ;
• Alisia Fiori - բրենդային մանկական և կանացի հագուստ;
• «Ռազլիվնովիչ» - ըմպելիքներ;
• Ֆլորմա - դեկորատիվ կոսմետիկա;
• "Not Apple" - բջջային հեռախոսներ, խելացի ժամացույցներ և աքսեսուարներ;
• Հարգանք - կոշիկներ;
• «Բուրավետ աշխարհ» - գինու խմիչքներ;
• «Բետոնի հիմք» - շինանյութ.

Սա խոստումնալից արտոնությունների մի փոքր ընտրանի է, որոնք երաշխավորում են բարձր եկամուտներ: Իրականում շուկայում առաջարկը պարզապեսհսկայական, ուստի սկսնակ ձեռներեցը ընտրելու շատ բան կունենա:

Ապահովագրական արդյունաբերություն

Եվս մեկ խոստումնալից ուղղություն՝ տարեցտարի ավելի ու ավելի մեծ ժողովրդականություն ձեռք բերելով։ Ինչպե՞ս աշխատել այս ոլորտում արտոնությունում: Շատ պարզ! Գտեք վաճառող, կնքեք պայմանագիր և սկսեք մատուցել անշարժ գույքի, ավտոմեքենաների և կյանքի ապահովագրության ծառայություններ: Պատրաստի բիզնեսում ներդրումներ կատարելու առավելությունն այն է, որ ապահովագրությունը գործունեության շատ բարդ տեսակ է, որը շատ դժվար կլինի հասկանալ սկսնակին։ Եվ ձեռք բերելով արտոնություն՝ դուք նվազագույնի եք հասցնում ցանկացած ռիսկ: Մինչ այժմ լավագույն առաջարկներն են՝

• «Ապահովագրության կետ»;
• FinSity;
• Uniqa;
• Գերեզման;
• «Դեդալուս»;
• Axa Group;
• Ֆինանսների խումբ.

Յուրաքանչյուր ֆրանչայզեր առաջարկում է մի քանի ապրանքատեսակների ընտրություն՝ համագործակցության տարբեր պայմաններով: Ներկայացված առաջարկները բնութագրվում են համեմատաբար ցածր գնով և ամսական փոքր նվազեցումներով, ինչը դրանք դարձնում է այսօր ամենաշահութաբերներից մեկը։

Սննդի ծառայություն

Եթե ձեզ մտահոգում է, թե արդյոք շահավետ է աշխատել ֆրանշիզայի վրա, ապա նայեք սննդի կազմակերպությունների ֆինանսական հաշվետվություններին: Նրանց եկամուտները մնում են բարձր՝ անկախ երկրի տնտեսական վիճակից, քանի որ մարդիկ մշտապես սննդի կարիք ունեն։ Բացի այդ, շատ մարդիկ սիրում են ժամանակ անցկացնել ընկերների հետ տնից դուրս, ուստի նրանք պարբերաբար այցելում են տարբեր սրճարաններ և ռեստորաններ:

Հասարակական հիմնարկի բացումէլեկտրամատակարարումը ոչնչով չի տարբերվում ցանկացած այլ նախագծի մեկնարկից: Ինչ վերաբերում է ամենաեկամտաբեր ֆրանշիզներին, ապա կարելի է առանձնացնել հետևյալը..

• «Մանկական կարտոֆիլ»;
• «Դոդո պիցցա»;
• Մետրո;
• «IL պատիո»;
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• «Ոսկե թռչուն».

Հասարակական սննդի օբյեկտների արտոնությունները, համեմատած գործունեության այլ տեսակների հետ, գրավիչ են նրանով, որ նրանցից շատերը սկսում են շահույթ ստանալ աշխատանքի առաջին իսկ օրվանից: Եվ ըստ նրանց տերերի տրամադրած հաշվետվության, դա իսկապես այդպես է, և ոչ խելացի մարքեթինգային հնարք:

Տուրիզմ

Այս ուղղությունը բավականին կոնկրետ է, բայց ճիշտ պլանավորման և կառավարման, ինչպես նաև լավ ֆրանչայզ ընտրելու դեպքում այն պարբերաբար կայուն շահույթներ կբերի։ Ռուսական օրենսդրության համաձայն՝ զբոսաշրջային ընկերություն կարող է բացել միայն հատուկ կրթություն և աշխատանքային փորձ այս գործունեությամբ զբաղվող անձը։ Ֆրանչայզը ազատում է ձեռնարկատերերին այս կարիքից: Դուք պարզապես գնում եք ապրանքանիշից օգտվելու և հանգիստ աշխատելու իրավունքը: Լավագույն առաջարկներից են հետևյալը՝

• Շրջագայություն և տոմսեր;
• "Sletat.ru";
• «Վերջին րոպեի թեժ խանութ»;
• «Քամու վարդ»;
• Coral Travel;
• TUI.

Այս բոլոր ֆրանչայզները ապահովում են բարենպաստ պայմաններ և թույլ են տալիս բացել շահութաբեր տուրիստական գործակալություն՝ նվազագույն խնդիրներով: Այնուամենայնիվ, այն գնելիս նկատի ունեցեք, որԱյս տեսակի բիզնեսը սեզոնային է, ուստի եկամտաբերությունը կփոխվի տարվա ընթացքում:

Ծուղակներ

Ապրանքանիշի իրավունքները գնելիս դուք ստանում եք լիովին գործունակ տեխնոլոգիա և բիզնես մոդել, ինչպես նաև մարքեթինգային աջակցություն, որոշակի ռիսկեր պահպանվում են:

Վերևում մանրամասն նկարագրված էր, թե ինչպես աշխատել ֆրանշիզայի հետ: Որոգայթները ևս մեկ կարևոր ասպեկտ է, որը պետք է հաշվի առնի ցանկացած սկսնակ ձեռներեց: Ամենակարևորներից փորձագետները առանձնացնում են հետևյալը՝

• բիզնես մոդելի վատ զարգացում;
• համագործակցության չափազանց խիստ պայմաններ;
• ծանր տույժեր պայմանագրի խախտման կամ դուրս գալու համար;
• սահմանափակում մատակարարների ընտրության մեջ;
• ուռճացված ամսական պահումներ.

Որպեսզի ոչինչ չմնա, դուք պետք է ուշադիր մշակեք վերը նշված կողմերից յուրաքանչյուրը:

Ինչ են ասում փորձառու գործարարները ֆրանչայզ գնելու մասին

Այսօր շատ փորձառու ձեռներեցներ ներդրումներ են կատարում կայացած ընկերություններում: Այս տարբերակը հատկապես լավ է սկսնակների համար: Եվ խնդիր չէ, եթե չգիտեք, թե ինչպես վարել արտոնություն: Գործարարների ակնարկները, ովքեր երկար ժամանակ աշխատել են դրանց վրա, հաստատում են, որ գործունեության այս տեսակը շատ պարզ է և հասկանալի: Դուք պարզապես վճարում եք ֆրանչայզորին, և նա գրեթե ամեն ինչ անում է ձեզ համար: Հետևաբար, մի վախեցեք, այլ ազատ զգալ բացել արտոնություններ: