Ի՞նչ է ֆրանչայզը բիզնեսում: արտոնագրի պայմանագիր: Ֆրանշիզայի պայմանները

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ավելի շատ օտար արտահայտություններ, արտահայտություններ և բառեր են հայտնվում մեր առօրյա կյանքում: Սա բնական երևույթ է, քանի որ եթե մի քանի տարի առաջ ինչ-որ տերմին որևէ մեկին հայտնի չէր, և այժմ բոլորը դա լսում են, ապա պարզվեց, որ այն տեղին է ռուսերենի լեքսիկոնում և զբաղեցրեց միայն ազատ տեղը՝ տեղաշարժելով ծանր ու բարդ։ լեզվական կոնստրուկցիաներ։ Այս ամենը լիովին վերաբերում է ֆրանչայզ՝ «օգուտ» տերմինին, որը մենք վերցրել ենք ֆրանսերենից ոչ վաղ անցյալում, և այժմ այն ակտիվորեն օգտագործում ենք ներքին բիզնեսում։ Չէ՞ որ նման արտասահմանյան արտահայտություններ շատ են հանդիպում նաև գործարար հարաբերությունների ոլորտում, որը շատ արագ է արձագանքում շուկայական պայմանների փոփոխություններին և ուղղակի պարտավոր է իր գործունեության բնույթից ելնելով լայն զանգվածներին նորամուծություններ քարոզել։։

Ներածություն

Սակայն ոչ բոլոր ընկերություններն են առաջնորդվում բիզնես վարելու և դրա հիերարխիան կառուցելու սեփական սկզբունքներով, ոմանց համար շատ ավելի հեշտ է գնալ ցանցի առաջնորդների հաղթահարված ճանապարհով, որոնք պատրաստի կառավարման լուծումներ են տալիս: Պարզ խոսքերով` կիրառվում է միայն ապրանքանիշի և դրա արտադրանքի վարձակալում` փոխառելով համակարգի բոլոր բարդությունները: Արդյունքում, ֆրանշիզային բիզնես բացելը երբեմն շատ ավելի հեշտ է, քան մրցակցելըփոքր խաղացողներ. Եթե նախկինում միայն մի քանիսն էին դիմում բիզնես վարելու նման մեթոդներին՝ առաջադեմ նորաստեղծներ կամ փորձառու գործարարներ՝ միջազգային ընկերությունների կազմակերպման փորձով, ապա այժմ ամեն ինչ այլ է, և ոչ ոքի չի զարմացնի նման մոդելը։ Արդյունքում, ամենուր խոսակցություններ են ընթանում այն մասին, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում: Նրանք համեմատում են հաջողակ ընկերությունների ամենահայտնի օրինակները, որոնք շուկային առաջարկել են համընդհանուր կամ բազմամշակութային բիզնես մոդել, որն ապացուցել է իր ակտուալությունը աշխարհի բոլոր անկյուններում:

Առաջին օգտագործումը գործնականում

Ամենավառ օրինակը, որն իրավամբ կոչվում է ֆրանչայզինգի հիմնադիր, McDonald's-ն է։ Ընդհանուր առմամբ, նրա հաջողության պատմությունները նախանձում են շատ ընկերություններ, բայց կան նաև ուսանելի պահեր: Ի վերջո, ցանցն իր ժողովրդականության համար պարտական է ոչ թե McDonald եղբայրներին, ովքեր կազմակերպել են արագ սննդի առաջին ձեռնարկությունը, այլ Ռեյ Կրոկին, համեստ գործարարին, ով նախկինում վաճառում էր կաթնային կոկտեյլներ պատրաստելու սարքավորումներ: Նշանակալից հանդիպումը, որը գլխիվայր շուռ տվեց ողջ հասարակության կյանքը, առանձնահատուկ ոչինչ չպատկերացրեց։ Ռեյ Կրոկը գնաց մի փոքր հաստատությունում ուտելու և շատ զարմացավ դրանում ներկայացված համակարգի հանրաճանաչությունից. արագ և էժան սնունդը, զովացուցիչ ըմպելիքներով համեղ համբուրգերը հենց այն ձևաչափն էր, որի կարիքն ուներ ժամանակի հավերժական սղություն ունեցող հասարակությունը:. Մակդոնալդ եղբայրների հետ զրուցելուց հետո գործարարն առաջարկեց վաճառել իրենց գաղափարը Ամերիկայի Միացյալ Նահանգներում և կնքեց աշխարհում առաջին պայմանագիրը։արտոնություններ. Ռեյ Կրոկի անձնական միջոցները չբավարարեցին գործն առաջ մղելու համար, և նա որոշեց գրավ դնել սեփական տունը։ Այս ճակատագրական որոշումից հետո իրադարձությունները շատ արագ են ընթանում. այժմ McDonald's կայսրությունն ունի ավելի քան 30000 ռեստորան և դեռ թափ է հավաքում, իսկ գործարարը միլիարդատեր է։

Գործունեության տվյալներ

Մի քանի հետաքրքիր վիճակագրություն հաստատությունների մասին, որոնք կան աշխարհի բոլոր անկյուններում, և 52-ամյա գործարարը, ով արտոնագրման պայմանագիր է կնքել եղբայրների հետ, որոնց անունները նշված են այս ռեստորանների ցուցանակներին.

• 20-րդ դարի 70-ականներին Ամերիկայի Միացյալ Նահանգներում քաղաքացիները McDonald's-ում սննդի վրա տարեկան ծախսում էին առնվազն 6 միլիարդ դոլար: Քսանմեկերորդ դարի սկզբին այս արժեքները գերազանցեցին իսկապես հսկայական թվեր՝ ավելի քան 110,000,000,000 դոլար: Այս թվերը գերազանցում են գրքերի, ամսագրերի, թերթերի, երաժշտության, տեսահոլովակների, կրթության, ժամանցի, համակարգիչների և ծրագրային ապահովման վրա կատարված ընդհանուր ծախսերը միասին վերցրած։
• Ռեստորանի ժողովրդականությունը պայմանավորված է նրանով, որ այն կենտրոնացած է ընտանեկան արժեքների և երեխաների տոների վրա, որոնք հասկանալի են ամբողջ աշխարհում: Ի վերջո, ծաղրածու Ռոնալդ Մակդոնալդի կերպարն այնքան ճանաչելի է, որ նրա հետ կարող են մրցել միայն հազարամյակների ընթացքում հայտնի կերպարները՝ Ձմեռ պապն ու Ձմեռ պապը։
• Նոր թափուր աշխատատեղերի առնվազն 90%-ը, որոնք ազատորեն հասանելի են ԱՄՆ շուկայում, տրամադրվում են այս հայտնի ցանցի կողմից: Յուրաքանչյուր ութերորդ մարդ աշխատել է McDonald's-ում։
• Ռեստորանային ցանցի գովազդային ծախսերը կազմում են միլիոնավոր և մնում են ամենաշատերից մեկըամենաբարձրն աշխարհում։
• Մաքդոնալդսի ֆրանչայզային բիզնես սկսելը նախկինի պես հեշտ չէ, բայց նվազագույն կանխավճարի համար $300,000 դա հնարավոր է անել:

Ի՞նչ արեց Ռեյ Կրոկը:

Գործարարը նոր բան չի հորինել կամ փոփոխություններ չի կատարել արագ սննդի կետերում հաճախորդների սպասարկման գործող սկզբունքում։ Նա պարզապես վերցրեց Մակդոնալդ եղբայրներից բիզնես վարելու կատարյալ ձևավորված համակարգը և այն վարձակալեց, որպեսզի այն հետագայում վաճառի այլ շահագրգիռ կողմերին: Բոլոր ռեստորանային բաղադրատոմսերը, խոհարարության առանձնահատկությունները, հաճախորդների արագ սպասարկումը, անձնակազմի վերապատրաստման սկզբունքները և անհրաժեշտ սարքավորումները մանրակրկիտ ուսումնասիրվել և կիրառվել են մեծագույն արդյունավետությամբ մեգապոլիսներում, որտեղ դրանք ավելի արդիական են, քան երբևէ։

Համեմատ մետրոյի հետ

Վերջապես հասկանալու համար, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում, արժե հաշվի առնել դրա գործունեության սկզբունքները՝ օգտագործելով իրական օրինակներ: Եկեք դադարեցնենք մեր ընտրությունը McDonald's-ի ամենամոտ մրցակիցների՝ Subway-ի վրա: Նրանք ամենաշատը մոտեցան արագ սննդի ցանցերի հիմնադիր կորպորացիայի հզորությանը։

Մասնագիտացում

Իր հիմքում Subway-ն կենտրոնանում է նաև փոքր բիզնեսի վրա. այս ռեստորանի արտոնությունը վաճառվում է աշխարհի գրեթե բոլոր երկրներում, և այս պահին նրանք ունեն ավելի քան 34,000 հաստատություն: Մինչդեռ նույն «McDonald's»-ն ունի ընդամենը 33000 վաճառքի կետ։ Թվում է, թե ավելի մեծ ներկայությունը պետք է հանգեցնի եկամուտների առաջնորդության, բայց դա այդպես չէ: Տարեկան եկամուտ«McDonald's»-ը միջին հաշվով գերազանցում է իր մրցակիցների ֆինանսական հոսքերի ծավալը գրեթե 2,5 անգամ։

Դեպքի ուսումնասիրություններ

Եկեք կետավորենք i-երը, քանի որ այն հարցը, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում, մեծ շփոթություն է առաջացնում, հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է տարբեր ոլորտներում դրա գործունեության սկզբունքներին: Հաշվի առեք դրա տարածված տեսակները բիզնեսի այլ ոլորտներում:

Ֆրանշիզային տուրիստական գործակալության բացման սկզբունքները

Այս կազմակերպությունը պատասխանատու է վերջնական սպառողին ժամանցի իրականացման համար: Ի վերջո, տուրիստական գործակալության արտոնությունը բաղկացած է միայն օպերատորների և սպառողների միջև միջնորդական գործառույթների վաճառքից և կատարումից, ինչի համար ընկերությունը ստանում է իր շահերը: Բիզնեսի ոլորտում երկու կողմերի գործարար համագործակցության առավել ակնհայտ առավելությունն այն է, որ սկսնակ ընկերությունը նվազագույնի է հասցնում հնարավոր ռիսկերը։ Ի վերջո, կազմակերպությունը բացվում է հայտնի ապրանքանիշի ներքո, որն ինքնին խոսում է և, ասես, տուրիստական ընկերության լրացուցիչ լիցենզավորում է և նրա վճարունակության և հուսալիության երաշխավորը։ Այնուամենայնիվ, եթե կա ընտրություն՝ ո՞ր տուրիստական գործակալության արտոնությունն է ավելի լավ, ապա պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ նրբերանգներին՝

• միանվագ վճարի չափ;
• ամսական վճարի առկայություն (ռոյալթիներ);
• կազմակերպության նշանավորություն;
• աշխատանքի պայմանները բիզնեսում և դրա հաջողությունը;
• աշխատակազմ;
• ընկերության գործընկերների թիվը;
• լիդերների մասին տեղեկատվության հասանելիություն հանրային տիրույթում:

Շատֆիրմաները թույլ են տալիս պարզել այս հարցերը իրենց գլխավոր էջի առցանց ձևով կամ կայքում հարցաթերթիկը լրացնելուց հետո: Դրանից հետո կազմակերպության ներկայացուցիչները կապվում են շահագրգիռ կողմերի հետ և ճշտում համագործակցության բոլոր մանրամասները։

Ավտո ֆրանշիզային բիզնես

Ներքին այրման շարժիչներով կամ այլ տեսակի էլեկտրակայաններով մեքենաները պարբերաբար հանդիպում են քաղաքի փողոցներում։ Ի վերջո, վաղուց անցել են այն ժամանակները, երբ մեքենան համարվում էր շքեղություն, այժմ այն պարզապես փոխադրամիջոց է: Այն արդարացնում է իր գոյությունը A կետից B կետ ճանապարհորդելու հարմարությամբ, իսկ շատ երջանիկ տերեր այլեւս չեն պատկերացնում իրենց կյանքը առանց «երկաթե» ընկերոջ։ Հետեւաբար, սպասարկման կայաններն ու սպասարկման կենտրոնները դարձել են շատ եկամտաբեր բիզնես, որի իրացվելիությունը կասկածից վեր է։ Ի վերջո, այն ապահովում է կայուն եկամուտ, իսկ շահութաբերությունն ու զարգացման հեռանկարները, ընդհանուր առմամբ, դժվար է վիճարկել։

Տրանսպորտային ծառայությունների հատուկ գործունեություն

Ավտոտեխսպասարկման դեպքում արտոնությունը կարող է հիանալի լուծում լինել նրանց համար, ովքեր պարզապես պլանավորում են իրենց սեփական բիզնեսը: Սակայն պետք է հասկանալ, որ նման ներդրումները նույնպես պետք է խելամտորեն իրականացվեն։ Ի վերջո, ֆրանչայզինգը այս ոլորտում առաջարկում է տարբեր փաթեթներ՝ բազմաբրենդային կամ մոնոբրենդային: Դրանցում հիմնարար տարբերությունը հետևյալն է. մինչդեռ մեկ արտադրողին ուղղված պայմանագիրը թույլ է տալիս աշխատել միայն հատուկ ապրանքանիշի մեքենաների հետ և ձեռնարկատերերին պահել կորպորատիվ հիմնադրամների շրջանակներում, կենտրոնացած տարբեր արտադրողների վրա:բիզնեսն այլ կերպ է գործում։

Բիզնեսի սկզբունքներ

Հեռու մեգապոլիսներից, որտեղ մարդիկ նախընտրում են օգտագործված մեքենաներ, հազվադեպ կարելի է գտնել նույն մեքենաների մոդելները: Հետևաբար, փոքր քաղաքի համար մոնո-բրենդային արտոնությունը հաճախ տեղին չէ (չնայած կարող են լինել բացառություններ, ինչպես Հեռավոր Արևելքի դեպքում, որտեղ մեքենաների մեծ մասը ներմուծվում է Ծագող Արևի Երկրից), մինչդեռ մեգապոլիսներում՝ հնարավոր է հաջողությամբ իրականացնել մի նախագիծ, որտեղ կսպասարկվեն միայն մեկ արտադրողի մեքենաներ (օրինակ՝ Ford, Toyota, Mercedes և այլն): Այսպիսով, մատուցվող ծառայությունները կհասցվեն կատարելության, իսկ մշտական հաճախորդների հոսքը կապահովի սպասարկման կայանի կամ երաշխիքային ծառայության լավագույն գովազդը։

Ռիսկերի կանխարգելում

Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է ստեղծել ապահովագրական ընկերություն, ապա կարիք չկա, որ մասնագետները բացատրեն, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում կոնկրետ դեպքի համար և դրա կարևորության մասին այն ծառայության մեջ, որտեղ հաճախորդների ձեռքբերումը հիմնված է վստահության վրա: Ի վերջո, երբ կազմակերպում եք ձեր սեփական ընկերությունը, որը կստանձնի ռիսկերը կանխելու կամ փոխհատուցելու պարտավորություններ, կարևոր է ապավինել շուկայի որակավորված խաղացողների փորձին, քանի որ անհնար է զրոյից հեղուկ կամ պատշաճ գործող համակարգ կառուցել: Անհրաժեշտ է որդեգրել ինչպես իրավաբանական, այնպես էլ ֆիզիկական անձանց ապահովագրության մեջ ներգրավված խոշորագույն ընկերությունների կամ ցանցերի գործունեության հմտություններն ու սկզբունքները։ Ի վերջո, գույքի փոխհատուցում կամ այլ դեպքերՊարտավորությունների առաջացման դեպքում դրանք կազմակերպության կողմից փոխհատուցվում են իր հաճախորդին պայմանագրով նախատեսված չափով: Հենց այդպիսի փոխհատուցման չափն է որոշում ապահովագրական նվազեցվող գումարը: Ամենատարածված դեպքում դրա վրա վճարումները կատարվում են հետևյալ կերպ. Փոխհատուցումը չի վճարվում, եթե կորստի արժեքը չի գերազանցում պայմանագրում նշված գումարը: Այնուամենայնիվ, պայմանական նվազեցումը ենթադրում է, որ եթե կողմերը գերազանցում են հաստատված ֆինանսական կորուստները, ապա տեղի է ունենում ապահովագրական դեպք և վնասը փոխհատուցվում է ամբողջությամբ:

Առավելություններ և թերություններ

Չնայած պատրաստի կառավարման տեխնոլոգիաների կիրառումը հղի է բազմաթիվ դրական կողմերով, արժե հարցը համակողմանիորեն դիտարկել, քանի որ պայմանագրի իրավական նրբությունները էական ազդեցություն ունեն գործի հաջողության վրա և կարող են պահանջել որոշակի փոփոխությունները։ Հետևաբար, փաստաթղթերը ստորագրելուց առաջ կարևոր է՝

• քննարկել ապագա գործունեության ասպեկտները աուդիտորների և խորհրդատուների հետ, ովքեր իրենց իրավասության շրջանակներում կարող են տրամադրել անհրաժեշտ բացատրություններ կամ առաջարկություններ;
• մեղմացնել համագործակցության կանոնները և վեճերի լուծման պայմանները;
• պայմանագրում ցուցադրել կողմերի կողմից ուղղումներ կատարելու պայմանները, որոնք թույլ կտան ամբողջությամբ ճշգրտել արտոնագրի պայմանները;
• ապահովել իրավական վճարների փոխադարձ վճարում;
• ջնջել դիրքորոշումները, որոնք խորհուրդ են տալիս քննարկել արբիտրաժային վարույթում, որը մասնավոր հարց է և նախադեպեր չի ստեղծում;
• պայմանագրի երկարաձգման սկզբունքների շուրջ բանակցություններ;
• նշեք պատվերըգործողություններ ֆորսմաժորային իրավիճակների և վերականգնողական աշխատանքների ժամանակահատվածի համար բարենպաստ պայմանների դեպքում։

Եթե պահպանվեն այս կարևոր պայմանները, բիզնեսի դրական արդյունքները չեն ուշանա և կուրախացնեն ինչպես հաճախորդներին, այնպես էլ բիզնեսի զարգացման պատասխանատվությունը ստանձնած սեփականատերերին: