2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Զանգվածային շուկան անքակտելիորեն կապված է մարքեթինգի և գովազդի տեխնոլոգիաների հետ, որոնք թույլ են տալիս բրենդներին ավելի արդյունավետ գովազդել իրենց արտադրանքը: Մեր օրերում դժվար է գտնել քաղաքային մարդ, ով չկարողանա նշել սպառողական շուկայի տարբեր ոլորտների մի քանի ապրանքանիշեր։ Ավելին, ակտիվ գնորդները, անշուշտ, նույնպես կկարողանան մատնանշել որոշակի արտադրողի արտադրանքի դրական հատկությունները: Այս ամենը մարքեթինգային գործիքների կիրառման արդյունք է, որոնք հիմնված են բրենդինգի վրա։ Սա գործիքների և մեթոդների մի ամբողջ շարք է, որի նպատակն է մեծացնել որոշակի ապրանքանիշի արտադրանքի պահանջարկը: Որպես կանոն, այս գործընթացն իրականացվում է համաշխարհային սպառողական շուկայում գործող խոշոր ընկերությունների կողմից, սակայն կան նման տեխնոլոգիաների կիրառման այլ ոլորտներ, որոնք ուղղված են ոչ առևտրային նպատակներով օբյեկտի պատկեր ստեղծելուն։
Բրենդինգի ակնարկ
Բրենդը սովորաբար ուղղակիորեն հասկացվում է որպես արտադրող, որը արտադրում է որոշակի ապրանք: Բայց սա ամբողջովին արդար չէ: Նման ասոցիացիան, ավելի շուտ, համապատասխանում է ապրանքային նշանի հայեցակարգին: Իր հերթին, բրենդինգը գործընթաց է, որի ընթացքում թիրախային լսարանում ձևավորվում է օբյեկտի որոշակի պատկեր: Մտահղացված է մեկ նպատակ՝ ներմուծել դրական հատկությունների համալիր ևարտադրանքի բնութագրերը, որոնք թույլ են տալիս ընկերություններին առաջ անցնել մրցակիցներից:
Օրինակ, երբ խոսքը գնում է մեքենաների մասին, շուկայավարները ապրանքանիշ ստեղծելիս ապավինում են այնպիսի հատկանիշների, ինչպիսիք են հուսալիությունը, անվտանգությունը, հարմարավետությունը և շահագործման հեշտությունը: Այս բնութագրերը պետք է կապված լինեն գնորդի հետ որոշակի ապրանքանիշի հետ: Պետք է հասկանալ նաև, որ հենց սպառողի աչքում բրենդինգը ապրանքը ճանաչելու միջոց է։ Ակնհայտ է, որ լայն տեսականիից ապրանք ընտրելու գործընթացում գնորդը պետք է առաջնորդվի առաջարկի մասին տեղեկություններով։ Արդյունքում՝ բրենդինգի արդյունքում ձևավորված զգացմունքներն ու ասոցիացիաներն են առաջին պլան մղվում։
Բրենդինգի նպատակներն ու խնդիրները
Շատ դեպքերում բրենդինգը նպատակ ունի մեծացնել վաճառքը: Սա ձեռք է բերվում ապրանքների նկատմամբ հետաքրքրության աճով և, ամենակարևորը, ապրանքանիշի բարենպաստ իմիջով: Այսօր ավելի ու ավելի շատ ապրանքներ են արտադրվում նույն ապրանքանիշի ներքո։ Օրինակ, ամերիկյան CAT ընկերությունը, որը մասնագիտացած է շինարարական սարքավորումների արտադրության մեջ, իր ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքը փոխանցել է բջջային սարքերի քիչ հայտնի բրիտանական արտադրողին։ Արդյունքում շուկայում հայտնվեց CAT հեռախոսը՝ կապված բարձր կատարողականության և հուսալիության հետ։ Բայց, ինչպես արդեն նշվեց, առաջխաղացման այս մեթոդը միշտ չէ, որ նպատակ ունի առևտրային հաջողության հասնել: Մասնավորապես, տարածքների բրենդավորումը կարող է ուղղված լինել տեղի բնակչության շրջանում բարենպաստ իմիջի ձևավորմանը։ Դրա համար կարող են օգտագործվել նույն մարքեթինգային գործիքները, ինչ սպառողական շուկայում։շուկա.
Բրենդ ստեղծելու փուլեր
Աշխատանքը սկսվում է շուկայի և թիրախային լսարանի ուսումնասիրությանն ուղղված վերլուծական գործողություններով: Եթե նախատեսվում է զարգացնել գոյություն ունեցող ապրանքանիշ, ապա ուսումնասիրվում են նրա ներկայիս դիրքերը հատվածում։ Դրան հաջորդում է պլանավորումը, որի ընթացքում ձևակերպվում են ապրանքանիշի էական բնութագրերը, մշակվում նաև կառավարման ռազմավարություն։ Այնուհետև մասնագետները ձևավորում են բանավոր և տեսողական նույնականացման համակարգ, ինչպես նաև պատկեր։
Այսպիսով, եթե առողջարանային գոտում տարածքների բրենդավորում է մշակվում, ապա առաջին տեղում կլինեն այնպիսի բնութագրեր, ինչպիսիք են շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը, զարգացած ենթակառուցվածքները, հարմարավետ ապրելակերպը և այլն: Որակյալ հատկությունների ձևակերպված փաթեթը փոխանցելու համար: թիրախային լսարան, նշանակում է առաջխաղացում: Այս փուլում օգտագործվում են մարքեթինգային հաղորդակցման ուղիներ, որոնց հիման վրա կառուցվում է ամուր հարաբերություններ սպառողի և ապրանքանիշի միջև։
Բրենդինգի տեխնոլոգիաներ
Կախված շուկայական սեգմենտից և վաճառքի պայմաններից՝ կարող են օգտագործվել բրենդավորման տարբեր տեխնոլոգիաներ։ Համընդհանուրները ներառում են հաղորդակցման և տեղեկատվական միջոցները, որոնք հիմք են հանդիսանում ապրանքները լայն զանգվածներին գովազդելու համար։ Կան նաև ավելի մասնագիտացված մոտեցումներ, որոնք օգտագործվում են շուկայավարների կողմից: Այսպիսով, սպառողական ապրանքների բրենդավորման տեխնոլոգիաները սովորաբար ներառում են տարբեր տեսակի համեմատություններ և դիրքավորում: Առաջին դեպքում ապրանքները համեմատվում են անցյալ սերնդի հնացած արտադրանքի կամ մրցակիցների ընդհանրացված առաջարկների հետ։
Իհարկենման համեմատությունը պետք է առավելություն թողնի գովազդվող ապրանքանիշի համար: Ինչ վերաբերում է դիրքավորմանը, ապա այն կարող է ազդել տարբեր որակների վրա: Օրինակ՝ գնի առումով դիրքերը որոշում են՝ արդյոք ապրանքը պատկանում է բյուջեի սեգմենտին, միջին դասի, պրեմիում և այլն: Սա սպառողի համար հեշտացնում է ընտրության գործընթացում, քանի որ նա հեշտությամբ կարող է նույնականացնել ապրանքը և կապել այն իր հետ: պահանջներ։
Բրենդինգի սկզբունքներ
Մասնագետները առանձնացնում են երկու հիմնական սկզբունք, որոնց վրա հիմնված է մարքեթոլոգների աշխատանքը այս ուղղությամբ։ Սա առաջին հերթին շուկայի կարիքների համապատասխանությունն է առաջարկին, որն ապահովում են դրա մասնակիցները։ Երկրորդ սկզբունքը ներառում է արտադրանքի որակական բնութագրերի համապատասխանությունը զանգվածային սպառողի ակնկալիքներին և պահանջներին: Փաստորեն, բրենդինգի տեխնոլոգիաները մշակվում են այս սկզբունքների վրա կենտրոնանալով։ Կան նաև բազմաթիվ կարծիքներ, ըստ որոնց՝ առաջխաղացման սկզբնական պարամետրերի հավաքածուն պետք է ոչ միայն հիմնված լինի գնորդի կարիքների վրա, այլև բավարարի ամբողջ հասարակության ակնկալիքները։
Ռուսական բրենդինգի առանձնահատկությունները
Իրավիճակը ներքին շուկայում ցույց է տալիս արտասահմանյան ընկերությունների կողմից մարքեթինգային գործունեության նկատելի ուշացում։ Սա մի կողմից բացահայտեց գրեթե դատարկ խորշեր, որոնցում չկան խոշոր ռուսական ապրանքանիշեր, բայց մյուս կողմից՝ նոր մասնակիցները պետք է հանդիպեն բավականին լուրջ մրցակցության՝ ավելի հայտնի և գովազդվող արտասահմանյան բրենդների տեսքով։ Ընդհանուր առմամբ, Ռուսաստանում բրենդինգի առանձնահատկությունները պայմանավորված են թույլերովշփում սպառողի հետ. Բայց այս իրավիճակը փոխվում է, և, չնայած շուկայում համաշխարհային հսկաների գերակայությանը, հայրենական արտադրողն ունի իր առավելությունները։ Նախ՝ գրավիչ է ապրանքների ռուսական ծագման փաստը։ Երկրորդ՝ նման ապրանքներն ավելի էժան են։
Ժամանակակից բրենդինգ
Առաջին անգամ բրենդինգի տեխնոլոգիաները ժամանակակից իմաստով կիրառվել են դեռևս 1930-ականներին։ Հետագա տասնամյակներում ապրանքի մասին պատկերներ ստեղծելու գաղափարները չեն փոխվել, սակայն կատարելագործվել են նման առաջադրանքների իրականացման գործիքները։ Այսօր բրենդինգի զարգացումը ենթադրում է ավելի արմատական փոփոխություններ։ Օրինակ՝ առկա է ապրանքների հստակ սեգմենտավորում, բազմաբրենդային, ինչպես նաև ավելի խիստ գովազդային տեխնոլոգիաների կիրառում։ Շատ փորձագետների կարծիքով՝ մոտ ապագայում յուրաքանչյուր սեգմենտի ապրանքները կդառնան գրեթե եզակի, այսինքն՝ սպառողը ընտրություն չի ունենա նմանատիպ որակի ապրանքների միջև, այլ կկարողանա անմիջապես գնել իր պահանջներին լիովին բավարարող մի բան։
Եզրակացություն
Դուք կարող եք բրենդինգը դիտարկել որպես մարքեթինգային գործիքների կամ գովազդային գործիքների մի շարք, բայց նույնիսկ դա բավարար չի լինի դրա բնույթը բացատրելու համար: Այնուամենայնիվ, բրենդինգը մտավոր ընկալման զարգացման գործընթաց է: Դուք կարող եք օգտագործել դրա արդյունքը ցանկացած նպատակով: Ի վերջո, իզուր չէ, որ բրենդինգը սերտորեն կապված է այնպիսի հատկությունների հետ, ինչպիսիք են իմիջն ու հեղինակությունը։ Ուրիշ բան, որ դա կոմերցիոն շահերի ոլորտում է, որ բերում է ամենամեծ դիվիդենտները, և հետևաբար.առաջացել է մրցակցային շուկայում: Սպառողների պատկերներ ստեղծելու էական մեթոդներն ու սկզբունքները դժվար թե փոխվեն մոտ ապագայում, սակայն տեխնոլոգիական մոտեցումներն այս ուղղությամբ անխուսափելիորեն կզարգանան։
