Հագուստի խանութի բիզնես պլան. Ինչպե՞ս բացել հագուստի խանութ:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Սկսնակ ձեռներեցներից շատերը իրենց գործունեության ոլորտն ընտրելիս առաջին հերթին ուշադրություն են դարձնում առևտրին։ Փոքր հագուստի խանութ բացելը տպավորիչ կապիտալ ներդրումներ չի պահանջում։ Բացի այդ, նման բիզնեսը շատ ավելի արագ կվճարի, քան, օրինակ, մեքենաշինական գործարանը։ Եվ այս ամենը պայմանավորված է նրանով, որ հագուստը մշտական ժողովրդականություն վայելող ապրանք է։

Մարդիկ միշտ կթարմացնեն իրենց զգեստապահարանը իրերի մաշվածության կամ արդիականության կորստի պատճառով: Իհարկե, այս շուկայում մրցակցությունը շատ մեծ է։ Այնուամենայնիվ, չնայած դրան, ինչպես բյուջետային, այնպես էլ բրենդային հագուստի իրականացումը առաջատար դիրքեր է զբաղեցնում ամենատարածված և հեռանկարային բիզնես գաղափարների վարկանիշում։

Առաջին քայլեր

Այսպիսով դուք որոշել եք հագուստի խանութ բացել։ Բիզնես պլանն առաջին բանն է, որ պետք է գրի նոր ձեռնարկատերը: Այս փաստաթուղթը կօգնի ձեզ բացել ձեր սեփական բիզնեսը և հաշվարկել առաջիկա բոլոր ծախսերն ու եկամուտները:

Ձևաչափի ընտրություն

Հագուստի խանութի բիզնես պլանը պետք է պարունակի տեղեկատվություն ապրանքի տեսակի մասին, որը կառաջարկվի հաճախորդներին: Ընտրությունվաճառքի ճիշտ ուղղությունը թույլ կտա ստանալ հնարավոր առավելագույն շահույթ:

Ո՞ր հագուստի խանութը կբացվի. Բիզնես պլանում պետք է անպայման նշվի դրա տեսակը։ Դա կարող է լինել՝

1. Օգտագործված. Նման վարդակի անունը թարգմանվում է որպես «երկրորդ ձեռք»: Այստեղ գնորդին առաջարկվում է արդեն մաշված հագուստ։ Որպես կանոն, այն մատակարարվում է եվրոպական ընկերությունների կողմից, որոնք բնակչությունից լավ հագուստ են հավաքում և վաճառում իրենց երկրից դուրս։ Հենց այդ պատճառով էլ դեռևս պահպանվում է զգեստապահարանի պահանջարկը օգտագործված խանութներում։

2. Բաժնետոմսեր. Նման խանութներում վաճառվում են հագուստի մնացորդներ, որոնք չեն վաճառվել խոշոր առևտրի կենտրոններում։ Որպես կանոն, գնորդներին առաջարկվում են իրեր անցյալ սեզոնների հավաքածուներից։

3. Մուլտիբրենդային խանութ. Նման վարդակում վաճառվում են մի քանի ապրանքանիշերի կողմից առաջարկվող զգեստապահարանի իրեր։ Մուլտիբրենդային խանութներն իրենց աշխատանքում առաջնորդվում են բնակչության վերին և միջին շերտերով։ Նրանք իրենց հաճախորդներին առաջարկում են պատշաճ որակի նորաձեւ հագուստ։

4. Monobrand խանութ. Այն վաճառում է միայն մեկ ապրանքանիշին պատկանող ապրանքներ։

5. Ֆրանշայզ. Հնարավոր է բացել ձեր սեփական բիզնեսը՝ առանց ժամանակ և գումար ծախսելու կանոնների, չափանիշների և առաջխաղացումների մշակման վրա ներդրումներ կատարելու համար: Դա անելու համար բավական է ձեռք բերել արտոնություն: Ընկերությունը, որտեղից դուք գնում եք այն, ձեզ խորհուրդ կտա խանութ բացելու բոլոր հիմնական փուլերը և կմատակարարի իրերը։

6. Բուտիկ. Սա թանկարժեք բրենդային հագուստ վաճառող խանութ է։

Հետազոտություն

Ինչպե՞ս որոշել այն ձևաչափը, որը կունենա ձեր հագուստի խանութը: Այս հարցում ձեզ անպայման կօգնի բիզնես պլանը։ Այս փաստաթուղթը կազմելիս ձեզ հարկավոր է շուկայական հետազոտություն անցկացնել: Ձեր տեղը ընտրելու համար կարևոր է՝

1. Որոշեք թիրախային լսարանը, այլ կերպ ասած՝ մարդիկ, ովքեր հետաքրքրված են որոշակի որակի, գնի և այլնի արտադրանք ձեռք բերելով: Դա անելու համար դուք կարող եք զրուցել պոտենցիալ գնորդների հետ փողոցում, հարցեր տալ ինտերնետ կայքերում և այլն:

2. Անցկացրեք ձեր մրցակիցների վերլուծությունը և բացահայտեք նրանց բիզնեսի բոլոր դրական և բացասական կողմերը: Սա թույլ կտա շրջանցել դրանք խանութի բացման առաջին փուլերում։

Գրանցվել

Հագուստի խանութի բիզնես պլանի ցանկացած օրինակ ներառում է իրավաբանական անձի գրանցումը պարտադիր ապրանքների ցանկում: Դա անելու համար, առաջին հերթին, անհրաժեշտ է ընտրել իրավական ձևը: Դա կարող է լինել անհատ ձեռնարկատեր, ԲԲԸ կամ ՍՊԸ: Ո՞րն է ավելի լավը: Ամեն ինչ կախված է ձեր բիզնեսի չափից: Եթե դուք նախատեսում եք բացել փոքր խանութ, ապա լավագույն տարբերակը կլինի անհատ ձեռներեցը: Մեծ մանրածախ վաճառքի կետի համար դուք պետք է գրանցեք ՍՊԸ կամ ԲԲԸ:

Ընտրեք սենյակ

Որտե՞ղ է լավագույն վայրը ձեր հագուստի խանութը բացելու համար: Բիզնես պլանը պետք է պարունակի այս հարցում բոլոր առավել շահավետ տարբերակները։ Պետք է հիշել, որ ձեր միջոցառման նպատակը առավելագույն հնարավոր շահույթ բերելն է: Այս առումով փորձագետները խորհուրդ են տալիս գումար չխնայել վարդակի տարածքում: Խանութի մեծ տարածքը առավելագույնի կհասցնի վաճառքի քանակը։ Գնորդի հետ փոքր բուտիկներ այցելելիսկարծես թե քիչ ընտրություն կա:

Հագուստի խանութի բիզնես պլանը պետք է ներառի մեծ առևտրի կենտրոնների տարածքների ընտրությունը: Մասնագետների կարծիքով, հենց դրանցում, չնայած մեծ մրցակցությանը, կարելի է հասնել վաճառքի բարձր մակարդակի։ Խանութի վայրը պետք է ընտրել՝ հաշվի առնելով՝

- պահեք պատկերը;

- մրցակիցների առկայությունը ձեր շուկայական հատվածում;

- խանութի մոտ մարդկանց հոսքի ինտենսիվությունը;

- տարածքի զարգացման ֆինանսատնտեսական մակարդակ;

- մոտակա կայանատեղիների, սրճարանների, չոր պահարանների և այլնի առկայություն:

Դիզայնի մշակում

Ձեր վարդակի պատկերը, անշուշտ, կազդի այցելուների հոսքի վրա: Այդ իսկ պատճառով հագուստի խանութի պատրաստի բիզնես պլանը պետք է ներառի մշակված դիզայնի նախագիծ։ Պետք չէ դա ինքներդ հորինել։ Ավելի լավ է օգնություն փնտրել հատուկ ընկերություններից կամ ֆրիլանսերներից։ Ցանկալի է, որ խանութի դիզայնը կապվի նրա անվան հետ։

Առևտրային գույքագրման գնում

Հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլանը պետք է ներառի այն սարքավորումների ցանկը, որոնք անհրաժեշտ են վաճառք իրականացնելու համար: Այն պետք է ներառի դարակներ և դարակաշարեր, դրամարկղ և մի քանի կեղծամ, տեղադրվող հայելիներ և կախիչներ: Ցանկալի է ձեռք բերել որոշ կահույք: Ինչպիսի՞ն կլինեն դրանք։ Դա կախված է ինտերիերի ոճից։

Գույքագրում գնելով՝ կարող եք խնայել որոշ նախնական կապիտալ: Դա անելու համար ձեր բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի գնումներ կատարելըօգտագործված սարքավորումներ. Բայց հիշեք, որ այն անպայման պետք է լինի բարձր որակ։

Մատակարարների ընտրություն

Մուլտիբրենդային խանութների սեփականատերերը գնում են իրենց ապրանքները առանձին ապրանքանիշերի դիստրիբյուտորներից, ինչպես նաև ճանապարհորդում են Թուրքիա և Չինաստան, Բուլղարիա, Եվրոպա և Ամերիկա: Որոշ ձեռնարկատերեր հագուստ են գնում լեհական գործարաններից։ Մատակարարն ընտրվում է՝ ելնելով իրենց կողմից առաջարկվող ապրանքների արժեքից:

Այսօր մեր խանութներում վաճառվող հագուստի մեծ մասը գնվում է Չինաստանում։ Ընդ որում, ամենևին էլ պարտադիր չէ ճանապարհորդել այս հեռավոր երկիր։ Հագուստն այժմ ընտրվում և պատվիրվում է արտադրողից կամ ինտերնետային կայքերի միջնորդներից: Հիմնական բանը մատակարար գտնելն է, որն արդեն վաստակել է լավ վարկանիշ և ունի բազմաթիվ դրական ակնարկներ: Պատվերները, կախված ձեր նախասիրություններից, լինում են մանրածախ կամ մեծածախ: Երկրորդ տարբերակն ավելի շահավետ է, քանի որ նման պատվերներով դուք կարող եք պայմանավորվել զգալի զեղչերի մասին: Պարզապես նկատի ունեցեք, որ Չինաստանից ապրանքները մեր երկիր են գնում առնվազն երկու ամսով։

հավաքագրում

Աշխատակիցները Ձեզ թույլ կտան հաջողությամբ բացել հագուստի խանութ։ Նախատեսվող բիզնեսի բիզնես պլանը պետք է նախատեսի կադրային աղյուսակի նախնական մշակում։

Միջոցառման հաջողության հիմնական բաղադրիչներից է պրոֆեսիոնալ վաճառող խորհրդատուների ընտրությունը։ Նրանք ոչ միայն պետք է կարողանան շփվել հաճախորդների հետ, այլեւ լավ տիրապետեն նորաձեւությանը։ Սա կօգնի ձեզ ընտրելճիշտ բան հաճախորդի համար:

Վաճառողների թիվը նահանգում կախված կլինի խանութի չափից և վաճառվող ապրանքների տեսականուց։ Մեծ վաճառակետ գործարկելու համար ձեզ հարկավոր է տնօրեն, մենեջեր և հաշվապահ վարձել:

Գովազդ

Հագուստի խանութը պետք է ունենա բրենդային նշան: Գովազդով ստենդները կօգնեն ավելացնել վաճառքի ծավալները։ Մարքեթինգային քայլերից մեկը տարբեր վաճառքների կազմակերպումն է և հաճախորդների նկատմամբ հավատարմության քաղաքականությունը։

Խանութի բացման մասին լուրերը տարածելու համար կարող եք պատվիրել գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, ինչպես նաև տեղադրել ցուցանակներ և ցուցանակներ ձեր վաճառակետի մոտ։

Խանութի բացում կանանց համար

Ենթադրենք՝ որոշել եք ձեր վաճառակետի գաղափարը և որոշել եք ապրանքներ վաճառել գեղեցիկ տիկնանց համար: Կանանց հագուստի խանութի բիզնես պլանը պետք է մշակի իր հիմնական խնդիրն ու առաջարկի ձևը։ Ձեր բուտիկը կարող է պարունակել տարբեր ապրանքանիշերի ապրանքներ: Շահավետ կլինի առաջարկել մեկ կոնկրետ ապրանքանիշի հավաքածու:

Մեր բուռն դարաշրջանում բոլորն անընդհատ ինչ-որ տեղ շտապում են։ Սա պետք է հաշվի առնել բիզնես բացելիս և գնորդին առաջարկել պատրաստի փաթեթներ։ Պաշտոնական կոստյումները, երեկոյան հագուստը կամ առօրյա իրերը կարելի է համալրել կոշիկներով և պայուսակով, ինչպես նաև նորաձևության աքսեսուարներով: Նման առաջարկը հաճախորդին կմղի դեպի չպլանավորված գնումներ։

Մանկական հագուստի խանութի բացում

Մանրածախ առևտրի կետի բիզնես պլան մշակելիս, որտեղ ծնողները կարող էինՁեր երեխայի համար իրեր գնելու համար կպահանջվի սպառողական շուկայի մանրամասն վերլուծություն: Այս ուսումնասիրության ընթացքում անհրաժեշտ է ուսումնասիրել մինչև տասը տարեկան երեխաների համար ապրանքների առկա պահանջարկը։ Շուկայի այս հատվածի համար զգեստապահարանի պարագաների ընտրությունը կատարվում է ծնողների կողմից։ Դեռահասներն ունեն իրենց կարծիքը նորաձևության մասին, ուստի նրանց դուր գալը շատ դժվար է։

Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլանը պետք է ներառի տարածքների ընտրությունը: Այն պետք է բավականաչափ ընդարձակ լինի, որպեսզի երեխաները չկաշկանդված զգան և չցանկանան արագ փախչել փողոց։ Դուք պետք է ընտրեք համապատասխան կահույք: Այն պետք է հաշվի առնի երեխաների աճը և նրանց ցանկությունը՝ նայելու շուրջը ամեն ինչ՝ ընդօրինակելով մեծերին։

Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլանը, անշուշտ, պարունակում է տեղեկատվություն վաճառողների մասնագիտական որակների մասին: Նրանք պետք է լավ տիրապետեն նորածինների չափերին, որպեսզի ծնողներին, ովքեր գալիս են առանց իրենց երեխայի, ասեն, թե ինչ է ավելի լավ գնել:

Օնլայն խանութի բացում

Վերջերս Համաշխարհային սարդոստայնում նկատվում է տարբեր ապրանքների գնումների ծավալների զգալի աճ։ Սա վերաբերում է նաև հագուստի վաճառքին։ Բացի այդ, փորձագետների կարծիքով, նման բիզնեսի շահութաբերությունը մշտապես կաճի։ Հաճախորդները սիրում են այս խանութները, քանի որ նրանք կարող են գնել ճիշտը առանց տանից դուրս գալու։

Նման կետի բիզնես պլան մշակելիս պետք է հաշվի առնել կայքի ստեղծման ներդրումները, ինչպես նաև դրա հետագա աջակցությունն ու համալրումը նոր հոդվածներով և գովազդով: Այնուհետև այդ ծախսերը ներառվում ենառաքման ծախսեր։