Ինչպե՞ս բացել մանկական հագուստի խանութ զրոյից: Պետք է մանկական հագուստի խանութ բացե՞մ։

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Մանրածախ առևտուրը որպես սեփական բիզնեսի տարբերակ եղել և մնում է չափազանց տարածված, ուստի բոլոր տեսակի վաճառակետերը մշտապես հայտնվում են: Առևտրականներն իրենց ուժերը փորձում են մրցակցել գնորդի համար՝ գործնականում փորձարկելով առևտրի տարբեր տեսակներ և ապրանքների խմբեր: Ինչպե՞ս բացել մանկական հագուստի խանութ զրոյից, արժե՞ ընդհանրապես զբաղվել ապրանքների այս կոնկրետ խմբի հետ, և ի՞նչ հեռանկարներ ունի այս բիզնեսը: Դիտարկենք խնդիրը բոլոր կողմերից, սա կօգնի որոշել տեսականու ընտրությունը և աշխատանքի ուղղությունը։

Մանկական հագուստի խանութի յուրահատկությունը. ինչու՞ է այն շահավետ

Նույնիսկ որոշումների կայացման փուլում գործարարներին հետաքրքրում է միանգամայն օրինական հարց՝ արդյո՞ք ձեռնտու է առցանց մանկական հագուստի խանութ բացելը, իսկապե՞ս կանցնեն լավ վաճառքները: Եթե համեմատենք երեխաների և մեծահասակների համար նոր հագուստ գնելու անհրաժեշտությունը, ապա պարզվում է, որ երեխաների կատեգորիայի ապրանքաշրջանառության ցուցանիշը մի քանի անգամ բարձր է։ Պատճառը չափազանց պարզ է՝ երեխաներն իսկապեսիրականում դրանք շատ արագ են աճում, իսկ աճի համար զգեստներ ու տաբատներ գնելը մեր հասարակության մեջ վաղուց ընդունված չէ։

Երեխայի կարիքը գործնական զգեստապահարանի, որը հաջողությամբ համատեղում է խելացի և պատահական իրերը. այս ամենը նպաստում է նրան, որ երեխայի համար հագուստը գնվում է ավելի հաճախ, քան մեծահասակի համար: Այստեղ, իհարկե, պետք է հասկանալ, որ այս հայտարարությունը կարելի է միայն յուրատեսակ միջին արդյունք համարել։ Կան տարբեր եկամուտներ ունեցող ընտանիքներ, ինչ-որ տեղ գերակշռությունը կարող է ընթանալ հօգուտ ծնողներից մեկի կամ երկուսի, իսկ երեխա չունեցող ընտանիքները հաշվի չեն առնվում։ Սակայն միջին հաշվով հենց այդպիսին է իրավիճակը, և ծնողների ճնշող մեծամասնությունը խոստովանում է, որ մանկական հագուստն ու կոշիկները ծախսերի զգալի մաս են։ Այդ իսկ պատճառով գործարարներին հետաքրքրում է, թե ինչպես կարելի է զրոյից բացել մանկական հագուստի խանութ, ինչ շահույթ կարող է բերել այն և ինչի վրա պետք է առաջին հերթին ուշադրություն դարձնել։

Մանկական հագուստի խանութ բացելու գործողությունների ծրագիր

Ցանկացած կետ բացելիս կա գործողությունների ստանդարտ պլան, որը փորձարկվել է բազմաթիվ գործարարների կողմից: Այսպիսով, դուք որոշել եք բացել մանկական հագուստի խանութ։ Որտեղի՞ց սկսել:

Քայլերի հերթականությունը կարող է փոքր-ինչ տարբերվել, սակայն գործընթացի ընդհանուր ընթացքը մնում է նույնը.

• տարածքի և տարածքների ընտրություն խանութի համար;
• սպառողական լսարանի վերլուծություն;
• ապրանքների գների կատեգորիայի որոշում;
• տեսականու նախնական ձևավորում;
• վերջնական բյուջետավորում;
• գրանցում;
• խանութի ձևավորում և ընտրությունանձնակազմ;
• բացում.

Այս կետերից յուրաքանչյուրը կարող է հարմարեցվել քաղաքի կամ շրջանի առանձնահատկություններին, սակայն գրանցումը ստանդարտ է ամենուր: Դա անելու համար դուք պետք է դիմեք բնակության վայրի հարկային գրասենյակ և գրանցվեք որպես ձեռնարկատեր: Մտածելով, թե ինչպես բացել մանկական հագուստի խանութ զրոյից, նախ պետք է հաշվի առնել ձեր գործողությունների օրինականությունը և ձեր բիզնես պլանում ներառել համապատասխան մաքսազերծման ծախսերը:

Դուք կարող եք փաստաթղթեր կազմել որպես ձեռնարկատերերի հարկ վճարող ինչպես ինքնուրույն, այնպես էլ բոլոր դժվարությունները վստահելով մասնագետներին: Շատ ընկերություններ մասնագիտացած են գործերը հնարավորինս արագ իրականացնելու գործում:

Տարածքների ընտրություն և տարածքի վերլուծություն

Ձեր ապագա բիզնեսի հաջողության համար դուք պետք է հաշվի առնեք այն տարածքի առանձնահատկությունները, որտեղ նախատեսում եք բացել խանութ: Եթե քաղաքի այս հատվածն արդեն պարծենում է այս վայրերից մի քանիսը, ապա դաժան մրցակցության մեջ մտնելն անխոհեմ կլինի, հատկապես, եթե կարող եք այլ տարբերակներ գտնել: Շատ դեպքերում մրցակցությունը պահանջում է զգալի ֆինանսական ներդրումներ, ջանք ու ժամանակ, և ավելի լավ է այն ծախսել բիզնեսի զարգացման վրա։ Նախքան մտածելը, թե ինչպես բացել մանկական հագուստի խանութը զրոյից, արժե նախ հասկանալ, թե որտեղ է այն առավել անհրաժեշտ։

Երեխաները սպառողների բավականին կոնկրետ կատեգորիա են, միշտ չէ, որ հարմար է նրանց հետ շրջել խանութներում, ուստի հաճախորդների հետ մոտ լինելը առավելություն է։ Մանկական խանութի բացակայությունը, որտեղ շատ երեխաներ կան, անվճարի հստակ նշան էխորշեր. Այնուամենայնիվ, կա քաղաքի գրեթե բոլոր տարածքները, և գուցե նույնիսկ երկիրը ծածկելու ևս մեկ տարբերակ: Էլեկտրոնային առևտուրն ունի իր առավելությունները և կարող է իրականացվել աղյուսի և շաղախի խանութի զարգացման հետ միաժամանակ: Շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես բացել մանկական հագուստի առցանց խանութ, ինչ է անհրաժեշտ դրա համար և ինչպես է նման բիզնեսը տարբերվում ստանդարտ լուծումներից։ Մեծ հաշվով, նման առևտուրն առանձնանում է գնորդների նկատմամբ ավելի բարյացակամ վերաբերմունքով և տարածքների վարձակալության, կոմունալ վճարումների և անձնակազմի հավաքագրման վրա խնայելու հնարավորությամբ։

Ինչպես որոշել գների կատեգորիան

Թանկ, թե էժան? Մանկական հագուստը, ինչպես մեծահասակների հագուստը, կարող է լինել մատչելի կամ մեծ գումար արժե: Սրա մասին արժե մտածել նույնիսկ մանկական հագուստի խանութի բացման մասին մտածելու փուլում։ Բիզնես պլանը պետք է ներառի հաճախորդների պահանջարկի վերլուծություն, դա թույլ կտա կանխատեսել առևտրային ձեռնարկության հնարավոր շահույթը և զարգացումը: Ամբողջ ձեռնարկության շահութաբերությունն ուղղակիորեն կախված է ապրանքների գնից և այցելուների հիմնական մասի գնողունակությունից։

Միջին խավի բնակիչներով բնակեցված բնակելի տարածքում հայտնի ապրանքանիշերի շքեղ հագուստով խանութը դժվար թե տեղին լինի։ Ավելի լավ է նման կետեր բացել քաղաքի կենտրոնում կամ խոշոր առևտրի կենտրոններում, քանի որ դրանց պոտենցիալ գնորդները դժվար թե քայլեն։ Ննջասենյակի համար միջին գների և լավ որակի ապրանքներն ավելի հարմար են խանութի հեղինակությունը պահպանելու համար:

Արժե՞ արդյոք շուկայում մանկական հագուստի խանութ բացել, քանի որ գնորդները լռելյայն շատ են։ Շուկան նման էմի անգամ այն վայրը, որտեղ ավելի լավ է ծածկել ավելի ցածր գնային հատվածը՝ էժան իրերից մինչև միջին արժեք:

Տեսականի ձևավորում

Ի՞նչն է որոշում ցանկացած մանրածախ խանութի շահույթը: Սա լավագույնս երևում է ստանդարտ սուպերմարկետի օրինակում, որտեղ դուք կարող եք գնել այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է դրույթներից, գումարած հարակից ապրանքներ: Նույն կերպ արժե ձեր ապագա խանութի տեսականին ձևավորել մանկական ապրանքներով։ Իդեալական տարբերակն այն է, երբ հաճախորդները կարող են տեղում գնել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է երեխային՝ ներքնաշորից մինչև ձմեռային բաճկոն, հակառակ դեպքում նրանք կգնան մրցակիցների մոտ։

Արդյո՞ք ձեռնտու է մանկական հագուստի խանութ բացելը. Եթե տեսականին թույլ է տալիս հուսալիորեն պահպանել գնորդին և խրախուսում է նրան դառնալ մշտական հաճախորդ, ապա դա միանշանակ ձեռնտու է: Մանրածախ առևտրում մեկանգամյա հաճախորդները պարզապես հաճելի հավելում են, և սովորական հաճախորդները, ովքեր գնահատում են ձեր աշխատանքը և ընտրություն են կատարում ձեր ընկերության օգտին, կազմում են եկամտի մեծ մասը:

Ձեր տեսականին ձևավորելու լավագույն միջոցներից մեկը ձեզ գնորդի տեղում դնելն է: Դա անելու համար պետք չէ սահմանափակվել սեփական երեւակայությամբ, շատ է օգնում այլ խանութների աշխատանքի վերլուծությունը։ Արժե ուսումնասիրել, թե հատկապես ինչ է պակասում մյուս խանութներին, ինչ կարող եք ավելի լավ անել, ինչպես բավարարել հաճախորդների պահանջարկը: Անցկացված հետազոտության հիման վրա անհրաժեշտ է ապրանքի գնում կատարել։

Խանութի դիզայն

Այն բանից հետո, երբ դուք որոշել եքայն տարածքը, որտեղ դուք կբացեք ձեր խանութը, գտել եք սենյակ և գրեթե պատրաստ եք սկսել աշխատել, արժե ուշադրություն դարձնել սենյակի ձևավորմանը: Բացի գրավիչ դիզայնից, կա ևս մեկ կարևոր ասպեկտ՝ գործնականություն և հեռատեսություն: Գաղտնիք չէ, որ մարդիկ նման խանութներ են գալիս իրենց երեխաների հետ, ուստի պետք է մտածել ապրանքների անվտանգության մասին։ Անհանգիստ երեխաները, անշուշտ, կփորձեն վերականգնել իրենց կարգը բոլոր դարակներում, որտեղ նրանք կարող են հասնել: Հետևաբար, արժե հոգ տանել, որ ապրանքները տեղադրվեն ստորին դարակներում այնպես, որ ոչ մի կոտրվող կամ շատ թանկ բան չլինի: Կարող եք հարցնել՝ ի՞նչը կարող է կոտրվել հագուստի խանութում։ Սուպերմարկետի օրինակում խաղալիքները կամ մանկական խնամքի միջոցները կարող են օգտագործվել որպես հարակից ապրանքներ, կամ դրանք կարող են պատահաբար կոտրվել:

Դիզայնի զարգացման հետ շատ ավելի հեշտ է, եթե դուք բացում եք մանկական հագուստի խանութ ֆրանշիզով. սովորաբար պայմանագրային փաթեթը նշում է վաճառակետի ընդհանուր դիզայնը, քանի որ այն պետք է համապատասխանի խանութների ցանցի ընդհանուր դիզայնին:. Օրինակ, Chicco ապրանքանիշի խանութները ունեն դիզայնի առաջարկներ, և ապրանքների որակը հաստատվում է բազմաթիվ գնորդների կողմից։

հավաքագրում

Խանութի հաջողության ևս մեկ կարևոր կետ որակյալ անձնակազմն է։ Մանկական ապրանքների հետ աշխատելն ունի իր առանձնահատկությունները. Վաճառողները պետք է պատրաստ լինեն սպառիչ տեղեկատվություն տալ ցանկացած տեսակի ապրանքի մասին, պատասխանել բազմաթիվ հարցերի։ Նման խանութների հաճախորդները հատկապես բծախնդիր են,Իսկ ՆՐԱՆՑ կարելի է հասկանալ, քանի որ խոսքը երեխաների մասին է։ Ի՞նչ է անհրաժեշտ մանկական հագուստի խանութ բացելու համար: Երբեմն նրանք չեն էլ մտածում անձնակազմի մասին, և վաճառողն է, ով կարող է ուղղակիորեն ազդել աշխատանքի հաջողության վրա:

Գնորդին խորհուրդ տալու և նրան ճիշտ ապրանք վաճառելու կարողությունից բացի, վաճառողները պետք է ունենան սթրեսի դիմադրության բարձր աստիճան, կարողանան կարգավորել այլ մարդկանց երեխաներին, կարողանան արագ և արդյունավետ դադարեցնել հակամարտությունները: Առաջին հայացքից ցանկացած մարդ կարող է նման խանութում վաճառող աշխատել, բայց ամեն ինչ այդքան էլ պարզ չէ։ Հնարավոր է նույնիսկ անհրաժեշտ լինի կազմակերպել հատուկ թրեյնինգ, իսկ սա արդեն նյութական ներդրում է անձնակազմում։

Մանկական հագուստի առցանց խանութ

Բիզնեսի մեկ այլ տարբերակ, որը հաճախ անտեսվում է, մանկական հագուստի առցանց խանութ բացելն է զրոյից կամ որպես գոյություն ունեցող վաճառակետի հավելում: Ի՞նչ է անհրաժեշտ առցանց խանութի համար և ինչո՞վ է այն տարբերվում սովորական առևտրի ձևից:

Շատ դեպքերում առցանց խանութի առավելությունը առևտրային հարկերի համար տարածքներ վարձակալելու կամ գնելու, վաճառողներ վարձելու անհրաժեշտության բացակայությունն է: Սա ամբողջովին ճիշտ չէ, դեռևս անհրաժեշտ են տարածքներ, թեև ոչ առևտրային տաղավարներ, այլ ավելի շուտ պահեստային տարածք, որտեղ ապրանքները պահելուց բացի, կարող են արագ և արդյունավետ ձևավորվել պատվերներ: Դուք նույնպես ընդհանրապես չեք կարող անել առանց անձնակազմի. ինչ-որ մեկը պետք է պատվերներ ընդունի, խորհրդակցի առցանց կամ հեռախոսով, լրացնի պատվիրված ապրանքները և առաքի դրանք հաճախորդներին:

Այս դեպքում կարելի է ընտրել սենյակըէժան, քաղաքի ծայրամասերում ձեզ հարկավոր չէ տպավորիչ գումարներ վճարել գովազդային լուսավորության և կոմունալ ծառայությունների համար, իսկ որակավորված առցանց խորհրդատուն կարող է հասնել շատ ավելի մեծ թվով գնորդների, քան մեկ վաճառողի առևտրի հարկում: Եվ այնուամենայնիվ, ինչպե՞ս բացել մանկական հագուստի առցանց խանութ։

Այս դեպքում մնում է նույն ընթացակարգը, որն արդեն քննարկվել է վերևում, սակայն որոշ փոփոխություններով։ Եթե ձեզ հարկավոր չէ նախագծել առևտրային հարկեր, ապա դուք դեռ պետք է գումար ծախսեք վեբ կայքի ձևավորման և ֆունկցիոնալության ստեղծման վրա, որը թույլ կտա այցելուներին հարմարավետ պատվերներ կատարել անմիջապես կայքում:

Մանկական խնայողության խանութ

Քանի որ երեխաներն իսկապես շատ արագ են մեծանում, շատ ծնողներ բախվում են մի իրավիճակի, երբ ինչ-որ գեղեցիկ բաճկոն կամ զգեստ ընդհանրապես չեն հագել կամ կարողացել են մի քանի անգամ կրել: Ի՞նչ անել այս դեպքում՝ դեն նետել, տալ ինչ-որ մեկին, թե՞ փորձել վաճառել: Ցավալի է դեն նետելը, նվիրաբերող չկա, վաճառելու ժամանակ ու տաղանդ էլ չկա։ Խնայողական խանութը կարելի է համարել հիանալի վաճառակետ, որն օգտակար է ինչպես վաճառողի, այնպես էլ ապագա գնորդների համար, ովքեր կարող են գնել գրեթե նոր ապրանք էժան գնով:

Ինչպե՞ս բացել մանկական հագուստի բեռնափոխադրումների խանութ և արդյո՞ք դա ձեռնտու կլինի: Խնայողական խանութ բացելու կարգը, մեծ հաշվով, ոչնչով չի տարբերվում ցանկացած այլ խանութից, սակայն այստեղ կան որոշակի առավելություններ։ Ընդունելով իրերը միջնորդավճարով, դուք գումար չեք ծախսում ապրանքներ գնելու վրա։ Մսուրը բերելու մասին հոգում է հենց սկզբնական վաճառողըհագուստը շուկայական վիճակում, բերեք խանութ։ Շահույթն այս դեպքում բաղկացած է այն գնից, որը խանութն իր համար վերցնում է վաճառողին մանրածախ տարածք և ծառայություններ տրամադրելու համար:

Կարող եք համատեղել շահույթի տեսակները և բացել կոմիսիոն բաժին սովորական մանկական հագուստի խանութում։ Միևնույն ժամանակ, խանութի սեփականատերը սահմանում է ապրանքներ ինքնուրույն ընդունելու կանոններ, օրինակ՝ միջնորդավճարով կարող են ընդունվել միայն որոշակի գնային կատեգորիայի և միայն իդեալական վիճակում գտնվող իրերը։

Ինչպե՞ս զարգացնել բիզնես:

Խանութի հանդիսավոր բացումից հետո սկսվում է դաժան առօրյան, այցելուների հոսքն աստիճանաբար նվազում է։ Սա բնական անկում է հիպից հետո, ուստի արժե մտածել, թե ինչպես շարունակել առևտուրը և աճել:

Եթե ճիշտ եք որոշել այն հարցը, թե որտեղ բացել մանկական հագուստի խանութ, իսկ շրջապատում իսկապես շատ երեխաներ կան, կա մանկապարտեզ և դպրոց, ապա այցելուների կայուն հոսքը երաշխավորված է։ Կարևոր է այցելուներին գնորդ դարձնել, դրա համար պետք է անընդհատ վերլուծել հաճախորդների պահանջարկը։ Այցելուների նկատմամբ անձնակազմի ուշադիր վերաբերմունքը կարող է օգնել, քանի որ հենց վաճառողն է կատարում նախնական հարցումը և տրամադրում է տվյալներ այն հարցումների մասին, որոնք խանութը չի կարողացել բավարարել։

Եթե խանութի աշխատանքը կրկնօրինակվում է ինտերնետում, ապա դա տալիս է վաճառքի հավելյալ ծավալ և ընդլայնում ծառայության տարածքային ծածկույթը։ Հաշվի առնելով, որ խանութն ունի իր պահեստային տարածքը, առցանց խանութ ստեղծելու արժեքը համեմատաբար փոքր կլինի։

Բիզնեսի խթանմանը կարող է օգնել սովորական հաճախորդների համար հավատարմության ծրագիրը՝ զեղչեր ևբոնուսները լավ են ընդունվում սպառողների կողմից: Բացի ստանդարտ գովազդից, դուք կարող եք աննկատ կերպով հիշեցնել հաճախորդներին ձեր մասին: Օրինակ պատվիրեք հաճախորդների համար հատուկ հարցաթերթիկներ և շնորհավորական հաղորդագրություններ ուղարկեք երեխայի ծննդյան օրվա կապակցությամբ՝ միաժամանակ նշելով տեսականու համալրումը։

Միևնույն ժամանակ տեսականին պետք է ընդլայնել, քանի որ նույնիսկ մանկական հագուստի խանութում կարելի է ավելացնել խաղալիքներ, աքսեսուարներ, իմպուլսային պահանջարկ ունեցող ապրանքներ։ Գնային կատեգորիայում ավելի լավ է հավատարիմ մնալ ընտրված քաղաքականությանը, եթե այն համապատասխանում է գնորդներին, բայց լավ է ունենալ հարակից կատեգորիայի տեսականի: Եթե մեկ խանութում դուք կարող եք գնել և՛ թանկարժեք ապրանք, և՛ դրա ավելի մատչելի օրինակ, դա կարող է օգուտ բերել բիզնեսին: