Ապրանքի վաճառք

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18

Ձեռնարկության գոյության հիմնական նպատակը գործունեության որոշակի տեսակից շահույթ ստանալն է։ Միևնույն ժամանակ, ապրանքների վաճառքը էական ազդեցություն ունի արտադրանքի շահութաբերության մակարդակի և ֆինանսական կայունության ցուցանիշների վրա։

Ապրանքի վաճառքի պլանավորում

Արդյունավետ բիզնես վարելու համար իրականացվում է մրցակիցների կողմից առկա պահանջարկի և շուկայի մասնաբաժնի ուսումնասիրություն, որից հետո ընկերությունը պլանավորում է վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների քանակը։ Այս դեպքում ապրանքների վաճառքը կապի դեր է խաղում գնորդի և վաճառողի միջև։ Պլանավորումը տեղի է ունենում հաշվի առնելով ընթացիկ ռեսուրսները և ծախսերի թույլատրելի սահմանը՝ կենտրոնանալով շուկայի թիրախային հատվածի վրա: Որքան ավելի շատ արտադրված ապրանքներ կարող են ծածկվել ձեռնարկության անկման կետով, այնքան բարձր կլինի առաջարկի մակարդակը, որով մեկ արտադրական ցիկլում գնորդների զգալի քանակություն կարող է ծածկվել: Կան չորս հիմնական գործոններ, որոնցով նախատեսվում է ապրանքների վաճառքը, դրանք շուկայավարման մեջ կոչվում են «չորս պի» հասկացություն՝:

1. Ապրանք - ապրանքներ, որոնք կարող են բավարարելգնորդի կարիքները բարձր մակարդակի վրա են, և, հետևաբար, առնչվում են շուկային:
2. Գինը գործոն է, որը պետք է ապահովի ձեռնարկության մրցունակությունը և միևնույն ժամանակ արդարացնի արտադրանքի արտադրության արժեքը։ Մաքսային ապրանքների վաճառքը մեծապես կախված է գնային քաղաքականությունից՝ պայմանավորված օրենսդրության և հարկման առանձնահատկություններով։ Հետևաբար, յուրաքանչյուր բազմազգ ընկերություն մշակում է յուրաքանչյուր երկիր ներթափանցելու յուրահատուկ ռազմավարություն՝ հաշվի առնելով սոցիալական և տնտեսական բոլոր առանձնահատկությունները։
3. Առաջիկա - բոլոր տեսակի առաջխաղացումներ, գովազդային և PR արշավներ, խթանող առօրյա կյանքը և այլն: Արտադրանքի կյանքի ցիկլի ցանկացած փուլում ապրանքների վաճառքը պետք է ուղեկցվի շուկայավարման գործողություններով, որպեսզի պահպանի ձեռնարկության մրցունակությունը և ավելացնել շուկայի զբաղեցրած մասը։

4. Գտնվելու վայրը գործոն է, որը որոշում է վաճառողի և գնորդի հարաբերությունները, այն նաև ներառում է բաշխման ուղիները, որոնք կախված են ձեռնարկությունում առևտրի տեսակից: Մեծածախ առևտրում ապրանքների վաճառքի հաշվառումը հիմնված է կնքված պայմանագրերի արդյունավետության, ինչպես նաև պահեստների տեղակայման արդյունավետության վերլուծության վրա, որտեղ պահվում են ապրանքները:

   

5. Մանրածախ առևտրի դեպքում լավագույն վայրերն են համարվում քաղաքի առևտրի և մարդաշատ վայրերը։

Ապրանքների վաճառքը որպես բիզնեսի ռիսկերը նվազեցնելու միջոց

Ազատ մրցակցության պայմաններում ընկերության կողմնորոշումը դեպի ապրանքների բաշխման լայն դաշտ մեծացնում է ռիսկի մակարդակը, որի դեպքում խոշորկորուստներ մինչև սնանկությունը ներառյալ: Այս դեպքում տուժած ձեռնարկությունը ստիպված է լինում հեռանալ շուկայից։ Դրանք կարող են լինել ինչպես ներքին խնդիրներ՝ թերի ապրանքների տեսքով, այնպես էլ երկրում անկայուն քաղաքական իրավիճակի ազդեցությունը, որը բացասաբար կանդրադառնա գնորդների՝ ապրանք գնելու ցանկության վրա։ Նման խնդիրների լուծումը կարող է լինել արդյունավետ իրականացման ծրագիր, որը կօգնի հաղթահարել ժամանակակից պայմաններում առկա դժվարությունները։