Ինչպես գտնել գնորդ բնակարանի համար. խորհուրդներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Բնակարանի վաճառքը լուրջ խնդիր է, ուստի պետք է դրան մոտենալ ողջ պատասխանատվությամբ։ Անշարժ գույքի վաճառքի պատճառները շատ են. Ոմանք բնակարան են վաճառում մեկ այլ տարածքում քառակուսի մետր գնելու համար, ոմանք էլ նախատեսում են ստացված միջոցները ներդնել բիզնեսի մեջ կամ երեխաներին կրթել։ Անկախ նրանից, թե ինչ ցանկություններ ունի վաճառողը, հարցին պետք է մոտենալ գրագետ և միտումնավոր:

Կարևոր նրբերանգներ բնակարան վաճառելիս

Բնակարանի համար գնորդ գտնելուց առաջ անշարժ գույքի սեփականատերը ստիպված կլինի դժվար ճանապարհ անցնել: Այնուամենայնիվ, եթե բավականաչափ ուշադրություն դարձնեք յուրաքանչյուր նրբերանգի և խնդրի վրա, ապա վաճառքի գործընթացը երկար սպասեցնել չի տա։ Կարևոր է ընդգծել հետևյալ կետերը.

1. Վաճառվող գովազդի իրավասու հավաքածու։
2. Տարածքի որակյալ պատրաստում պոտենցիալ գնորդների կողմից դիտելուց առաջ:
3. Պարտադիր պատրաստումփաստաթղթերի փաթեթ։
4. Գտեք անշարժ գույք վաճառելու ուղիներ։

Սրանք այն հիմնական բաներն են, որոնք պետք է հաշվի առնել երրորդ անձանց քառակուսի մետրի վաճառքի նախապատրաստման փուլում։ Վերոնշյալ հարցերից յուրաքանչյուրի ճիշտ իրականացումը և արտացոլումը գործընթացի հաջող ավարտի բանալին է:

Գովազդի ստեղծում

Անկախ նրանից, թե որտեղ եք նախատեսում գնորդ գտնել բնակարանի համար, հիմնական մանգաղը գրագետ և միտումնավոր կազմված գովազդն է: Տեքստային ներկայացումը պետք է ընդգծի վաճառքի հանված գույքի առավելություններն ու հիմնական պարամետրերը: Գովազդը պետք է լինի հակիրճ և պոտենցիալ գնորդներին փոխանցի բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները: Պատշաճ և պրոֆեսիոնալ գրված տեքստը կօգնի ապահովել առաջարկվող գույքի ավելի շատ դիտումներ:

Ընդհանուր բնութագրերը, որոնք պետք է լինեն գովազդում, վաճառողը կարող է ինքնուրույն որոշել: Բայց կա տեղեկատվություն, որը պետք է լինի բովանդակության մեջ՝

• Տան գտնվելու վայրը, որտեղ առաջարկվում է բնակարանը (հասցե):
• Գինը պետք է նշվի։ Որպես կանոն, վաճառողը փոքր-ինչ գերագնահատում է ցուցանիշը, որպեսզի գնորդը հնարավորություն ունենա սակարկել։
• Գովազդում պետք է նաև գրել, թե քանի սենյակ կա բնակարանում։ Եթե կան լրացուցիչ տարածքներ կամ ընդարձակումներ, անպայման պատմեք նաև դրանց մասին։
• Տեքստը պետք է պարունակի տեղեկատվություն անշարժ գույքի ընդհանուր և բնակելի տարածքի մասին:

• Տան պատմություններ և ուղղակիհարկը, որտեղ գտնվում է վաճառվող բնակելի տարածքը։
• Եվ նաև գովազդում մի մոռացեք ներառել կոնտակտային տվյալներ, որպեսզի հնարավոր գնորդները կարողանան կապվել վաճառողի հետ և պարզաբանել իրենց հարցերը կամ կազմակերպել դիտում:

Եթե գովազդը արվում է պրոֆիլային կայքերում, ապա սովորաբար կա ստանդարտ ձև, որում նշված են պահանջվող դաշտերը։ Գույքի յուրաքանչյուր սեփականատեր կարող է ինքնուրույն որոշել, թե ինչ հնարքներ և կեռիկներ օգտագործել, և որն է առաջնահերթ նշել վաճառքի տեքստում: Եթե չկան հմտություններ և ստեղծագործական ունակություններ, ապա նրանց, ովքեր կարիք ունեն ամենալավ գնով և արագ բնակարան գնորդի, ավելի լավ է դիմել անշարժ գույքի մասնագետներին։ Նրանք հստակ գիտեն, թե ինչ արտահայտություններ, տեղեկատվություն և գրելու ոճ կհետաքրքրի պոտենցիալ գնորդներին:

Ինչպես պատրաստել բնակարան դիտման համար

Անշարժ գույքի յուրաքանչյուր սեփականատեր մտածում է, թե ինչպես գնորդ գտնել բնակարանի համար։ Կարծիքներն ասում են, որ տան մեջ իրերը կարգի բերելը քառակուսի մետրերի հաջող վաճառքի գրավականն է: Փորձեր անցկացնող փորձառու վաճառողները պատմում են, թե ինչպես է բնակարանը գրավելու պոտենցիալ գնորդների ամենամեծ թիվը: Արժե հաշվի առնել առաջարկությունները՝ արագ գնորդ գտնելու և անշարժ գույքը շահավետ գնով վաճառելու համար։

Բնակարանը դիտելու համար պատրաստելը վերաբերում է ոչ միայն ստանդարտ մաքրմանը, ինչպիսիք են ավլելը, հատակը լվանալը, գորգերը և պատուհանները: Որպեսզի պոտենցիալ գնորդին ցանկանա գնել քառակուսի մետր և իրեն պատկերացնել այս տարածքում ապրող,պահանջվում է՝

• Հեռացրեք բոլոր իրերը մահճակալների, բազկաթոռների, աթոռների մակերեսից և հագուստը թաքցրեք պահարանում։
• Հեռացրեք բոլոր լուսանկարները, շրջանակները և ընտանեկան հատկանիշները (դիպլոմներ, մրցանակներ) բուֆետներից, դարակներից, պահարաններից:

• Հեռացրեք բոլոր ավելորդ հագուստները լոգարանից։
• Սրբեք փոշին բոլոր մակերեսներից։
• Նաև պոտենցիալ գնորդների ժամանման ժամանակ տարածությունը հաճելի բուրմունքով պարուրելու համար կարող եք ժամանումից մի քանի ժամ առաջ խմորեղեն պատրաստել կամ սուրճ պատրաստել, այն նաև հաճելի բուրմունք կհաղորդի սենյակում։

Բնակարանը պետք է լինի հիմնական բնակելի տեսք, միայն կահավորված։ Այսպիսով, պոտենցիալ գնորդի համար ավելի հեշտ կլինի պատկերացնել իրեն այս բնում և «փորձել» բնակարանը։

Կարևոր է անել վերը նշված բոլոր մանիպուլյացիաները մինչև վաճառքի գովազդ ներկայացնելը, որպեսզի ռեսուրսներում կամ թերթերում ցուցադրվող լուսանկարները ուշադրության արժանի լինեն։

Մաքրում բնակարանի մուտքի մոտ

Եթե վաճառողը շահագրգռված է որքան հնարավոր է շուտ բնակարանի գնորդ գտնելու հարցում, ապա անհրաժեշտ է համարժեք ներկայացնել այն պայմանները, որոնցում պատահաբար ապրում է մարդը։ Հաճելի հույզեր քչերն են ունենալու, եթե մուտքի մոտ մարդ տեսնի աղբի սարեր ու տհաճ հոտ զգա։ Ուստի լավ գնորդ գտնելու համար քառակուսի մետրերի սեփականատերը պետք է հոգա նաև աստիճանների թռիչքի տեսքի և մուտքի մուտքի մասին։

Իհարկե դու պետք չէ անել դռնապանի գործը։ Բայց նվազագույնովտարածքի պոտենցիալ գնորդի հայացքին հասանելի ուշադրությունն ու ժամանակը, դուք ինքներդ առավելություն կստեղծեք։

Վաճառքի համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթ

Բնակարանը գնորդին վաճառելուց առաջ անհրաժեշտ է համոզվել, որ բոլոր փաստաթղթերը կարգին են։ Հաճախ է պատահում, որ անշարժ գույք գնել ցանկացողը բավական արագ է հայտնվում։ Իսկ առքուվաճառքի գործարքի կատարման առանցքային պահին պարզվում է, որ պարտադիր փաստաթղթեր չկան։ Հետեւաբար, այս հարցը պետք է նախապես պատրաստվի: Բնակարանի առուվաճառքի պայմանագիր կնքելու համար անհրաժեշտ է հետևյալ փաթեթը՝.

• Իրավական ճիշտ փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են քառակուսի մետրի սեփականությունը։
• Եթե գույքի մի մասը փոխանցվել է սեփականատիրոջը ժառանգության կամ վերավաճառքի միջոցով, ապա կպահանջվեն նաև ձևաթղթեր կամ ակտեր, որոնք հաստատում են բնակարանի մի մասի փոխանցման օրինականությունը ներկայիս սեփականատիրոջը:
• Պետք է լինի տեխնիկական անձնագիր՝ բնակարանի մանրամասն հատակագծով, ստացված BTI-ից։
• Ստանդարտ բնակարանային փաստաթուղթ, որը ցույց է տալիս, թե ովքեր են գրանցված բնակարանում, ինչպես նաև տվյալ պահին կոմունալ վճարումների բոլոր անդորրագրերը։
• Քաղվածք, որը հաստատում է, որ վաճառքի օբյեկտը գրավադրված չէ:
• Ամուսնու նոտարական համաձայնությունը։
• Վկայական նարկոլոգիական դիսպանսերից.

Սա փաստաթղթերի հիմնական փաթեթն է, որն անհրաժեշտ է առքուվաճառքի գործարք կնքելու համար: Հատուկ դեպքերում կարող են պահանջվել լրացուցիչ վկայականներ կամ հաստատումներ տարբեր մարմիններից: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է արագ գտնելԲնակարանի գնորդ, դուք պետք է հնարավորինս պատրաստ լինեք ընթացակարգին, և, հետևաբար, նախ պետք է համոզվեք, որ կարող եք ներկայացնել բոլոր իրավական փաստաթղթերը, որոնք անհրաժեշտ են անշարժ գույքի վաճառքի գործընթացում: Հակառակ դեպքում, վտանգ կա, որ ցանկալի գործարքը կհետաձգվի կամ ընդհանրապես չկայանա, քանի որ գնորդը կարող է փոխել իր միտքը և գտնել այլ վաճառող։

Ինչպես որոշել գինը

Եթե պետք է գնորդ գտնել արտոնյալ բնակարանի կամ սովորական անշարժ գույքի համար, ապա դա նշանակություն չունի, խորհուրդ է տրվում ճիշտ գին սահմանել։ Թե ինչ կլինի արժեքը, կախված է բազմաթիվ գործոններից: Ամենից հաճախ վաճառվող քառակուսի մետրի գնի վրա ազդում է՝

• Բնակարանի գտնվելու վայրը (քաղաք, թաղամաս).
• Ենթակառուցվածք. Հասկանալի է, որ բանուկ վայրերում կառուցված օբյեկտները, որտեղ կան շատ խանութներ, հիանալի տրանսպորտային փոխանակում, դպրոցներ, մանկապարտեզներ, թանկ կլինեն։
• Հարկը, որտեղ գտնվում է օբյեկտը:
• Ինչ է վերանորոգված բնակարանում.
• Չափում.

Սրանք այն հիմնական պարամետրերն են, որոնք ազդում են անշարժ գույքի գնի որոշման վրա։ Ընդհանուր առմամբ, մարդիկ սկսում են տարածքի նմանատիպ օբյեկտների միջին արժեքից: Անշուշտ, քառակուսի մետրերի յուրաքանչյուր սեփականատեր պետք է ինքնուրույն որոշի, թե որքան է ուզում ստանալ իր ունեցվածքի համար։ Հիմնական բանը որոշելն է, թե արդյոք ցանկանում եք վաճառել ձեր տունը հնարավորինս արագ, թե որքան հնարավոր է շահավետ: Եթե դա արագ է, ապա ավելի լավ է առաջարկել շուկայականից մի փոքր ցածր գին։

Ինչպես ինքնուրույն գնորդ գտնել բնակարանի համար

ԸնտրանքներԲնակարանների վաճառքը շատ է, ուստի յուրաքանչյուր վաճառող կգտնի իրեն առավել հարմարը: Ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես գտնել գնորդ բնակարանի համար։ Այնուամենայնիվ, ժամանակակից աշխարհում, որտեղ կան տպագիր հրատարակություններ և ինտերնետ, նույնիսկ «թեյնիկը» կարող է գտնել վաճառքի հնարավոր ուղիները։ Միանգամայն հնարավոր է ինքնուրույն գնորդ գտնել։ Դրա համար կան բազմաթիվ ինտերնետային ռեսուրսներ, թերթեր, որտեղ տեղադրվում են օբյեկտի վաճառքի գովազդ։ Հրապարակումից հետո գործընթացը սկսում է աշխատել որպես լրացուցիչ գործողություններ չպահանջող մեխանիզմ։ Պոտենցիալ գնորդներն իրենք կսկսեն զանգահարել և հետաքրքրվել օբյեկտով։ Այնուամենայնիվ, բնակարանի սեփականատերը պետք է հիշի, որ կարող է բախվել որոշ իրավիճակների՝

Սառը զանգեր ռիելթորներից, ովքեր պարզապես կապվում են ցուցադրության համար: Չնայած կան նաև շահագրգիռ ակտիվ գործակալներ, ովքեր իսկապես կփնտրեն առաջարկվող քառակուսի մետրերով հետաքրքրվողներին։ Ոմանք կարող են առաջարկել պայմանագիր կնքել նրանց հետ, ինչը նրանց համար որոշակի իրականացման հնարավորություններ է բացում։ Նման փաստաթուղթ ստորագրելը, թե չստորագրելը, իհարկե, կախված է գույքի սեփականատիրոջից:

Զանգահարողը միշտ չէ, որ նախատեսում է բնակարան գնել հենց հիմա: Ուստի պետք է պատրաստ լինել, որ դիտելուց հետո մարդը կվերանա հորիզոնից և չհայտարարի իր որոշումը։

Անփորձ մարդը միշտ չէ, որ գիտի, թե ինչպես արագ գնորդ գտնել բնակարանի համար։ Այնուամենայնիվ, եթե կարդաք նրանց ակնարկները, ովքեր արդեն զգացել են ամբողջ գործընթացը, կարող եք շատ բան սովորել և նույնքան լավ ներկայացնել ձեր բույնը:պրոֆեսիոնալ։

Վաճառք առցանց

Այսօր համացանցում կան բազմաթիվ հարթակներ, որոնք առաջարկում են բացարձակապես անվճար օբյեկտը վաճառքի հանել: Դուք իրավունք ունեք տեղադրել ձեր գովազդը բոլոր հայտնաբերված կայքերում առանց պարտավորության: Այս տարբերակը հարմար է, բացի այդ, շատ հարթակներում կարող եք ինքնուրույն վերլուծել գովազդի ժողովրդականությունը, ինչպես նաև տեսնել դիտումների քանակը։ Ռուսաստանի Դաշնությունում շատ կայքեր հայտնի են:

Սրանք այն ռեսուրսներն են, որոնք կօգնեն ձեզ ինքնուրույն վաճառել անշարժ գույք: Եթե որոշվել է բնակարանի համար գնորդ գտնել առանց միջնորդների, քմ-ի սեփականատերերը պետք է ուսումնասիրեն ռեսուրսների ամբողջական ցանկը և դրանց վարկանիշը, ապա ընտրեն համապատասխան տարբերակները։

Թերթերի գովազդ

Իհարկե, երբ համացանցը հայտնվեց, թերթ կարդացողներն ավելի քիչ էին։ Այնուամենայնիվ, գույքի վաճառքի մասին հայտարարություն տեղադրելիս պետք է հաշվել բնակչության տարբեր տարիքային խմբերի վրա: Օրինակ՝ տարեց մարդիկ թերթեր են կարդում հին ձևով։ Բայց սա գնորդների բավականին տարածված կատեգորիա է: Ուստի արժե տպագիր մամուլում գովազդ հրապարակել։ Սա կընդլայնի ձեր հորիզոնները, երբ որոնեք պոտենցիալ գնորդներ:

Օգնեք ռիելթորներին վաճառել բնակարաններ

Մասնագետները, ովքեր երկար ժամանակ աշխատում են անշարժ գույքի վաճառքով, հստակ գիտեն, թե ինչպես կարելի է գնորդ գտնել բնակարանի համար։ Ռիելթորները հաճախորդներ գտնելու և գույքը պրոֆեսիոնալ կերպով ներկայացնելու փորձ ունեն: Գործակալների հետ պայմանագիր կնքած մարդկանց պատասխանների հիման վրա կարելի է հասկանալ, որ ռիելթորը ռիելթորի համար տարբեր է։ Ինչպես գործունեության ցանկացած այլ ոլորտում,Անշարժ գույքի մասնագետները լավ մասնագետներ են կամ շոուի համար աշխատող մարդիկ: Դուք կարող եք ինքներդ ընտրել լավ գործակալ՝ կարդալով ակնարկներ ինտերնետում կամ ընկերներից առաջարկություններ խնդրելով:

Եթե գտել եք անշարժ գույքի գործակալության բարեխիղճ և շահագրգիռ ներկայացուցիչ, ապա դա նշանակում է, որ.

Դուք այլևս պետք չէ ջանքեր գործադրել պոտենցիալ գնորդներ գտնելու համար: Մասնագետն ինքը կգտնի մարդկանց և կբերի նրանց դիտելու։

• Գործակալը, ինչպես պրոֆեսիոնալը, կներկայացնի օբյեկտը լավագույն լույսի ներքո՝ ընդգծելով առավելությունները և փորձելով հարթել թերությունները։
• Ընկերության ներկայացուցիչը շահագրգռված է վաճառել ձեր օբյեկտը հնարավորինս լավագույն գնով։ Իսկապես, որպես կանոն, դրա միջնորդավճարը կախված է առուվաճառքի պայմանագրի կատարումից հետո։

Այս բոլոր նրբերանգները ցույց են տալիս, որ երբ պրոֆեսիոնալը ստանձնում է իր պարտականությունները, անշարժ գույքի վաճառքի գործընթացը դառնում է ավելի հարմարավետ և հեշտ սեփականատիրոջ համար:

Դավադրություններ բնակարան գնորդի դեմ

Ոմանք հավատում են միստիցիզմին և նախընտրում են «կախարդել» պոտենցիալ գնորդներին։ Բնակարանի գնորդի համար դավադրությունները, ով արդեն հայտնաբերվել է կամ միայն սպասվում է, տարբեր են: Ամենից հաճախ նրանք, ովքեր հավատում են աշխարհի մյուս կողմին, իրենց պայուսակում շատ տեքստեր ունեն, որոնք պետք է ասել: Նույնիսկ դավադրությունների հատուկ գրքերում կարող եք գտնել հարմար արտահայտություններ՝ գնորդներին գրավելու համար:

Եթե որոշել եք դա անել, դա ձեզնից է կախված: Բայց միստիցիզմը միստիցիզմ է, բայց գնորդը դեռթող մասնագիտական խորհրդատվություն ստանա և դիտման համար պատրաստ բնակարան։ Այս բոլոր բաները միասին դնելը կօգնի իրականություն դարձնել գործարքի երազանքը:

Խորհուրդ նրանց համար, ովքեր պետք է արագ վաճառեն բնակարան

Իրավիճակները տարբեր են. Որոշ մարդկանց չի հետաքրքրում գնորդներ գտնելու արագությունը, նրանք պատրաստ են սպասել այնքան, որքան անհրաժեշտ է։ Եվ կա բնակելի տարածքի սեփականատերերի կատեգորիա, որը տարբեր պատճառներով պետք է հնարավորինս արագ վաճառի իր սեփականությունը։ Այս դեպքում դուք պետք է հետևեք հետևյալ առաջարկություններին.

Գտեք ստուգված և փորձառու գործակալ:

• Գինը շուկայականից մի փոքր ցածր է։
• Կատարեք դիմահարդարում, որպեսզի բնակարանը ներկայանալի տեսք ունենա:

Այս քայլերը կօգնեն ձեզ հնարավորինս արագ վաճառել ձեր գույքը:

Իմանալով բնակարանային տարածքի վաճառքի բոլոր ուղիները՝ մարդը կկարողանա ընտրել իրեն առավել հարմար տարբերակը։ Գլխավորը հարցին պատասխանատվությամբ մոտենալն է։