Որտե՞ղ գտնել ներդրողներ և ինչպե՞ս: Որտե՞ղ գտնել ներդրող փոքր բիզնեսի, ստարտափի, նախագծի համար:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Բիզնես սկսելը շատ դեպքերում պահանջում է զգալի ներդրումներ: Համապատասխան կապիտալը կարող է որոշիչ դեր խաղալ ստարտափը խոստումնալից շուկա ժամանակին բերելու, սեգմենտում նրա ճանաչելիությունը բարելավելու, աշխարհագրության ընդլայնման և արտադրության արդիականացման գործում: Որտե՞ղ կարող եք իրականում ներդրող գտնել: Ինչպե՞ս վստահելի հարաբերություններ կառուցել նրա հետ:

Ի՞նչ նպատակով են ներդրող փնտրում։

Նախքան հարց տալը, թե որտեղ գտնել ներդրողներ, անհրաժեշտ է որոշել, թե ինչ նպատակով պետք է իրականացվի գործընկերների որոնումը։ Որպես կանոն, այս խնդիրը լուծում է առևտրային ձեռնարկության սեփականատերը։ Բիզնես-նախագիծն ամբողջությամբ իրականացնելու համար նա կարիք ունի ներդրողի աջակցության՝ իր անձնական տրամադրության տակ ոչ բավարար գումարի առկայության պատճառով։ Ներդրողը կարող է նաև շահագրգռված լինել անհրաժեշտ քանակությամբ ֆինանսավորում ապահովելու համար, որպեսզի հետագայում օգուտ քաղի ընկերության շրջանառության աճից:

Որո՞նք են ներդրողների հետ հարաբերություններ կառուցելու մեխանիզմները:

Նաև,Նախքան մտածելը, թե որտեղ գտնել ներդրողներ, ձեռնարկատերը պետք է որոշի գործընկերոջ հետ հարաբերություններ կառուցելու ցանկալի մեխանիզմները: Կարող են լինել մի քանիսը:

Առաջին հերթին, ձեռնարկատիրոջ հարաբերությունները ֆինանսավորում տրամադրելու պատրաստակամություն ունեցող գործընկերոջ հետ կարող են ուղղակի ներդրում լինել: Այս մեխանիզմը ենթադրում է ֆինանսական միջոցների տրամադրում ընկերությանը՝ կազմակերպության անմիջական կառավարմանը գործընկերոջ մասնակցության դիմաց՝ բիզնեսի զարգացման ռազմավարության որոշմանը։

Երկրորդ՝ ֆինանսավորում կարելի է ներգրավել պորտֆելի ներդրումների պայմաններով։ Այս մեխանիզմը ենթադրում է, որ գործընկերը, ներդրումներ կատարելով բիզնեսի զարգացման մեջ, նաև բաժնեմաս է ձեռք բերում ընկերության սեփականության մեջ։ Առաջին դեպքում ներդրողի շահը պոտենցիալ խոշոր ձեռնարկության կառավարմանը մասնակցելն ու գործարար համայնքի ազդեցիկ անդամ դառնալն է։ Երկրորդում գործընկերը, ընկերության աճի դեպքում, հնարավորություն է ստանում զգալիորեն մեծացնել իր կապիտալը։

Ներդրողների տեսակները

Մեկ այլ նրբերանգ, որը ձեռնարկատերը պետք է ուսումնասիրի նախքան ներդրողներ գտնելը որոշելը, այն է, որ հաշվի առնի գործընկերների գործունեության առանձնահատկությունները, ովքեր պատրաստ են ներդրումներ կատարել այլ բիզնեսներում: Սուբյեկտները, որոնք դառնում են համապատասխան իրավահարաբերությունների մասնակիցներ, կարող են ներկայացված լինել` անհատներ, կազմակերպություններ: Երկուսն էլ, իրենց հերթին, դասակարգվում են վենչուրային ներդրողների և նրանց, ովքեր պատրաստ են ներդրումներ կատարել հիմնարար նախագծերում: Ներդրողները կարող են լինել նաև ռուս և օտարերկրյա։

Ֆինանսավորման հարցերով բիզնեսի հետ իրավահարաբերություններում ներգրավված սուբյեկտների դասակարգման մեկ այլ չափանիշ է պետության ներգրավվածության աստիճանը։ Կան պետական կառույցներ. ամենից հաճախ միջոցներ են, որոնք օգնում են բիզնեսին միջոցներ հայթայթել կամ տրամադրել դրանք: Լիովին մասնավոր ընկերություններ կան։

Crowdfunding

Ներդրումների ոլորտում գործում է իրավահարաբերությունների հատուկ կատեգորիա՝ քրաուդֆանդինգ։ Այս տերմինը համապատասխանում է մեծ թվով մարդկանցից բիզնես միջոցներ ներգրավելու մեխանիզմին՝ առանձին սոցիալական խմբերից կամ որպես ամբողջություն ներկայացնելու հասարակությունը: Որպես կանոն, ներդրողները, ովքեր միջոցներ են տրամադրում ձեռնարկատերերին որպես crowdfunding-ի մաս, նրանց վրա որևէ պարտավորություն չեն դնում բիզնեսում բաժնեմասի փոխանակման կամ ընկերության կառավարմանը մասնակցելու առումով: Այս հատկանիշը կանխորոշում է համապատասխան իրավահարաբերությունների մեծ ժողովրդականությունը։ Շատ ձեռնարկատերեր, մտածելով, թե որտեղ գտնել ներդրողներ, առաջին հերթին դիմում են քրաուդֆանդինգին։

Ի՞նչը կարող է հետաքրքրել ներդրողին:

Այժմ դիտարկենք մի շարք գործնական նրբերանգներ, որոնք բնութագրում են ձեռնարկատերերի և գործընկերների հարաբերությունները բիզնեսի ֆինանսավորման առումով: Այսպիսով, նախքան մտածելը, թե որտեղ գտնել ներդրող նախագծի համար, պետք է ուշադրություն դարձնել այնպիսի ասպեկտի վրա, ինչպիսին է բիզնես նախագծի գրավչությունը.. Որոնք?

Առաջին հերթին սա ընկերության արտադրած ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի բավական մեծ շուկայի առկայությունն է: Երկրորդ ցուցանիշը արդյունաբերության զարգացման դինամիկան է։ Ներդրողը շահագրգռված է, որ ընկերության արտադրած ապրանքը երկար ժամանակ պահանջարկ ունենա շուկայում։ Եթե արդյունաբերության զարգացման դինամիկան, որտեղ գործում է ձեռնարկությունը, բավականաչափ բարձր է, ապա գործընկերը պետք է համոզվի, որ ձեռնարկատերը կարողանա ապահովել ապրանքների ժամանակին թողարկումը, որը չի զիջում մրցակից ձեռնարկությունների արտադրանքին::

Իրականում ներդրողի համար կարևոր ցուցանիշ է նաև մրցակցության մակարդակը։ Միևնույն ժամանակ, որոշ գործընկերների համար բարձրը կարող է ավելի նախընտրելի լինել, իսկ մյուսների համար՝ ցածր: Առաջին դեպքում ներդրողը և ձեռնարկատերը կարող են օգտվել արտադրված արտադրանքի բավական կայուն պահանջարկի առկայությունից և հակազդել մրցակիցներին՝ շուկա մատակարարվող ապրանքների ավելի բարձր որակի կամ ցածր գնի պատճառով: Ցածր մրցակցությունը գրավիչ է ընկերության շահութաբերության տեսանկյունից։ Իհարկե, պայմանով, որ կա ընկերության արտադրած ապրանքների պահանջարկ։

Ներդրողի կողմից նախագծի ֆինանսավորման վերաբերյալ դրական որոշում կայացնելու ևս մեկ կարևոր չափանիշ բիզնես պլանի վավերականությունն է: Շուկան կարող է լինել առավել բարենպաստ պայմաններում, կարող է լինել պահանջարկի և մրցակցության օպտիմալ մակարդակ, բայց եթե ձեռնարկատերը չներկայացնի ծրագիր, ըստ որի ընկերությունը կօգտվի այդ առավելություններից, ներդրողը կարող է կասկածի տակ առնել.ընկերության ֆինանսավորման հեռանկարները։

Գործընկերոջ կողմից նախագծի վերաբերյալ դրական որոշում կայացնելու հաջորդ գործոնը թիմի իրավասությունն է, որի հետ աշխատում է բիզնեսի սեփականատերը: Կամ իր անձնական. Շուկայում իրավիճակը կարող է օպտիմալ լինել, բիզնես պլանը մանրակրկիտ մշակված է, բայց իրագործումը չի լինի ամենաբարձր մակարդակով այն պատճառով, որ այն կիրականացնեն անպատրաստ մարդիկ։

Սրանք այն հիմնական գործոններն են, որոնք ձեռնարկատերը պետք է հաշվի առնի նախքան մտածելը, թե որտեղ կարող է ներդրող գտնել նախագծի համար: Եթե նա հաջողությամբ լուծեց այս խնդիրը, կարող եք շարունակել դիտարկել զուգընկեր գտնելու կոնկրետ մեխանիզմներ: Որտե՞ղ գտնել ներդրող Ռուսաստանում միջին կամ խոշոր ձեռնարկություն սկսելու համար:

Ինչպե՞ս գտնել ներդրող ստարտափի համար:

Սկսենք ստարտափի հիմնադրի համար գործընկերներ գտնելու առանձնահատկություններից: Բիզնեսի համապատասխան տեսակի հիմնական արժեքը խոստումնալից գաղափարն է։ Որպես կանոն, այն բնութագրվում է ինքնատիպությամբ, այլ հասկացությունների մեծ մասի հետ անհամապատասխանությամբ։ Ստարտափի հեռանկարները գնահատելու մեկ այլ կարևոր չափանիշ է երկրի կամ որոշակի տարածաշրջանի համապատասխան հատվածում գործող բիզնեսների բացակայությունը:

Պատահում է, որ ձեռներեցը, ով լուծում է այն խնդիրը, թե որտեղ գտնել ներդրող Մոսկվայում, որոշում է անցնել Ռուսաստանի Դաշնության բաղկացուցիչ սուբյեկտների շուկաներից մեկին, քանի որ մրցակիցներն արդեն կարող են գործել Ռուսաստանի մայրաքաղաքում: Մարզերում նմանատիպ բիզնեսները այնքան էլ զարգացած չեն լինի կամ իսպառ կբացակայեն որպես տնտեսվարող սուբյեկտներ։

ՎերևումՄենք ուսումնասիրեցինք ներդրումների ներգրավման հիմնական մեխանիզմները։ Եթե հարցն այն է, թե որտեղ գտնել ներդրող ստարտափի համար, ապա այս դեպքում օպտիմալ սխեմաները կլինեն՝ վենչուրային ներդրումների ներգրավում, քրաուդֆանդինգ։ Երկու մեխանիզմների առավելությունն էլ ձեռնարկատիրոջ համար մեծ ռիսկերի բացակայությունն է։ Ճիշտ է, վենչուրային նախագծերի դեպքում բիզնեսի սեփականատերը շատ դեպքերում պետք է մասնաբաժին տա ընկերության սեփականության մեջ. տվյալ ֆինանսավորման տեսակը պատկանում է պորտֆելային ներդրումների կատեգորիային: Այնուամենայնիվ, գործընկերն այս դեպքում, որպես կանոն, իր վրա է վերցնում ծրագրի իրականացման համար անհրաժեշտ ծախսերի հիմնական մասը: Ակնհայտ են նաև քրաուդֆանդինգի առավելությունները՝ այն մեծ քանակությամբ միջոցներ հայթայթելու հնարավորություն է շատ դեպքերում ներդրողների հանդեպ պարտավորությունների բացակայության պայմաններում։

Որտե՞ղ կարող եմ գտնել ներդրող, ով պատրաստ է ներդրումներ կատարել ստարտափում այս կամ այն սխեմայով:

Եթե խոսենք վենչուրային նախագծերի մասին, ապա կան մեծ թվով մասնագիտացված հիմնադրամներ, որոնք ակտիվորեն ներգրավված են համապատասխան իրավահարաբերություններում։ Նրանք կան ինչպես Ռուսաստանի Դաշնությունում, այնպես էլ արտերկրում, ներկայացված են ինչպես պետական, այնպես էլ մասնավոր կառույցների կողմից։ Երբեմն բավական է պարզապես գտնել համապատասխան վենչուրային նախագիծ կամ վենչուրային հիմնադրամ, այնուհետև ծանոթանալ համապատասխան ընկերությունների առաջարկներին մասնավոր կազմակերպությունների հետ գործընկերության հեռանկարների վերաբերյալ։

Ինչպե՞ս գտնել ներդրողներ և որտեղ փնտրել նրանց, երբ խոսքը վերաբերում է քրաուդֆանդինգին: Իրավական հարաբերությունների այս ձևաչափը գրեթե ամբողջությամբ առցանց է։ Կան մի շարք խոշորագույն՝ և՛ ռուսական, և՛ արտասահմանյան, քրաուդֆանդինգ հարթակներ: Օգտագործեք դրանքբավականին պարզ է, բայց կարևոր է գրել բիզնես նախագծի գրագետ նկարագրություն, պոտենցիալ ներդրողներին պատմել դրա առավելությունների մասին:

Ինչպե՞ս գտնել ներդրող փոքր բիզնեսի համար:

Այժմ մտածեք, թե որտեղ գտնել ներդրող փոքր բիզնեսի համար: Ձեռնարկության գործունեության այս ձևաչափը ենթադրում է, որ ընկերությունը ոչ թե սկսնակ, այլ արդեն գործող բիզնես է՝ քիչ թե շատ ընդունելի շրջանառությամբ։ Ներդրումներ են փնտրում այս դեպքում՝ արտադրությունն ընդլայնելու կամ արդիականացնելու, լայնածավալ մարքեթինգային արշավ իրականացնելու նպատակով՝ տարածաշրջանում, երկրում կամ արտերկրում ապրանքանիշի ճանաչումը բարձրացնելու նպատակով: Սովորաբար, փոքր բիզնեսը ֆինանսավորվում է ներդրողների կողմից, ովքեր մասնագիտացած են մասնավոր ընկերությունների հետ հիմնարար գործընկերություններ կառուցելու գործում:

Վենչուրային ներդրումները թույլ են տալիս այնպիսի սցենար, երբ գործընկերը, սկզբունքորեն, չի կարողանա վերադարձնել սեփական ներդրումները, քանի որ բիզնեսը անշահավետ կլինի: Իր հերթին, հիմնարար գործընկերությունը ենթադրում է, որ ներդրողը կկարողանա գոնե ապահովել իր ներդրումների զրոյական շահութաբերությունը, իսկ երկարաժամկետ հեռանկարում՝ զգալիորեն մեծացնել կապիտալը ձեռնարկության աճի շնորհիվ։

Որտե՞ղ գտնել ներդրող փոքր բիզնեսի համար: Նման խնդիրները, որպես կանոն, լուծվում են ձեռնարկատերերի և պոտենցիալ գործընկերների անձնական հանդիպումների ժամանակ, ովքեր պատրաստ են ներդրումներ կատարել ընկերության զարգացման համար։ Դրանք կարող են անցկացվել որպես մասնագիտացված միջոցառումների մաս՝ գործարար համաժողովներ, կլոր սեղաններ, շնորհանդեսներ: Չի բացառվում շփումը ձեռնարկատիրոջ և ներդրողի միջև և ներսոչ պաշտոնական միջավայրում, օրինակ՝ կորպորատիվ երեկույթի ժամանակ, որին նրանք հրավիրված էին: Ֆունդամենտալ ներդրումները ֆինանսական հիմնադրամների միջև տարածված գործունեություն է: Նրանց մասին տեղեկություններ կարելի է գտնել նաև որոնման համակարգերում։

Ինչպե՞ս գտնել ներդրող միջին կամ խոշոր ձեռնարկության համար:

Որտե՞ղ կարող եմ գտնել ներդրող միջին կամ խոշոր բիզնեսի համար: Հատկանշական է, որ լայնածավալ կայացած, առնվազն միջին բիզնեսի դասակարգված ընկերությունը, որպես կանոն, ինքնին ցանկալի ներդրումային օբյեկտ է փորձառու ֆինանսիստի համար, քանի որ այն գործառնական եկամտաբեր բիզնես է։ Հետևաբար, հնարավոր է, որ հարկ չլինի փնտրել գործընկեր, որը պատրաստ է ներդրումներ կատարել ընկերությունում, եթե այն համապատասխանում է խոշոր ձեռնարկության չափանիշներին:

Սակայն կարող է տեղին լինել ևս մեկ հարց՝ որտեղ գտնել մասնավոր ներդրող, որը կլինի վստահելի գործընկեր, պատրաստ կառուցողական երկխոսություն կառուցել բիզնեսի զարգացման վերաբերյալ: Դա թույլատրվում է, որպես կանոն, ոչ հրապարակային եղանակներով՝ մասնավոր ուղիներով խոշոր ֆինանսիստների հետ հաղորդակցվելու միջոցով։ Բայց որոշ դեպքերում իրատեսական է ներդրող գտնել խոշոր միջոցառումներում, հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է, օրինակ, միջազգային ցուցահանդեսներին։ Գործընկերների հետ հարաբերություններ կառուցելու հեռանկարները մեծապես կախված են բիզնես ոլորտից:

Այսպիսով, «որտե՞ղ գտնել ներդրող շինարարության համար» հարցի լուծումը կարող է էապես տարբերվել այնպիսի խնդիրից, ինչպիսին է տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտում գործընկեր գտնելը։ Շինարարական բիզնես և ՏՏ- Տարբեր եկամտաբերությամբ և զարգացման դինամիկա ունեցող տարածքներ. Դրանցից յուրաքանչյուրը պահանջում է ներդրողի հատուկ իրավասություններ՝ որոշակի ընկերությունում ներդրումներ կատարելու հեռանկարները գնահատելու համար: Բայց, իհարկե, կան ֆինանսիստներ, որոնք հավասարապես լավ տիրապետում են թե՛ շինարարությանը, թե՛ տեղեկատվական տեխնոլոգիաներին։ Այսպիսով, ներդրումների որոնման ռազմավարությունը մեծապես կախված է ֆիրմայի չափից, ինչպես նաև տնտեսության այն հատվածից, որտեղ ընկերությունը ներկա է: Ստարտափների համար մեկ մոտեցումն ավելի արդարացված կլինի, իսկ փոքր բիզնեսի, միջին և խոշոր ընկերությունների համար՝ այլ ռազմավարություններ։

Օգտակար կլինի նաև դիտարկել մի շարք առաջարկություններ այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր կորոշեն ներդրող գտնել, ինչպես նաև վստահելի հարաբերություններ հաստատել նրա հետ: Մենք կուսումնասիրենք այն ռազմավարությունները, որոնք կարելի է բնութագրել որպես ունիվերսալ, բավարար չափով հարմար ցանկացած չափի բիզնեսի համար՝ սկսնակ, փոքր, միջին կամ խոշոր ձեռնարկություն:

Ինչպես գտնել ներդրող և հարաբերություններ հաստատել նրա հետ. առաջարկություններ

Իրականում օգտակար է ներդրող փնտրել այն սոցիալական միջավայրերում, որտեղ շփվում են ընկերության պրոֆիլին մոտ գործունեությամբ զբաղվող մարդիկ։ Այնտեղ, որտեղ շինարարության համար մասնավոր ներդրող գտնելը խնդիր չէ, կարող է բավականին դժվար լինել փոխազդեցություն հաստատել այն անձի հետ, ով կարող է հետաքրքրված լինել վաճառքով: Արդյունավետ ներդրումները հիմնականում բարձր իրավասության արդյունք են, որոնք առավել հաճախ ձեռք են բերվում ֆինանսիստի նեղ մասնագիտացման շրջանակներում:

Ներդրումային փորձագետները բիզնեսի սեփականատերերին խորհուրդ են տալիս նախդիմեք՝ պոտենցիալ գործընկերներին պատմելու այն մասին, թե ֆինանսավորման ինչ այլ աղբյուրներ պետք է օգտագործվեն, և որն է դրանց իրական հասանելիությունը: Այս մոտեցումը ներդրողին թույլ կտա հասկանալ իր սեփական դերը բիզնեսի հետ հարաբերություններում և գնահատել դրա հետ կապված իր պատրաստակամությունը: Այսպիսով, եթե ընկերությունն օգտագործում է նաև վարկային միջոցներ, ապա դրա սեփականատերը կարող է գործընկերոջը հասկացնել, որ նա կարող է հույս դնել բիզնեսում ավելի փոքր մասնաբաժնի վրա, քան եթե ներդրողը միայնակ ֆինանսավորի նախագիծը::

Մյուս կարևոր նրբերանգը ի սկզբանե ձեռք բերված պայմանավորվածությունների փոփոխման պայմանների քննարկումն է։ Ծրագրի առաջընթացի ընթացքում կարող է պարզվել, որ նախագիծը ցույց կտա ավելի կամ պակաս շահութաբերություն (կամ ներդրումների վերադարձ), քան ակնկալվում էր բիզնեսի սեփականատիրոջ կամ ներդրողի կողմից, ինչի արդյունքում կարող է նախընտրելի լինել, որ նրանք փոխեն իրենց մասնակցության ձևը: ընկերության գործունեության մեջ։

Ձեռնարկատերը պետք է գործընկերոջ հետ քննարկի որոշակի բիզնես գործարքների վերաբերյալ հաշվետվության կարգը, դրա կազմը: Որոշ ներդրողներ պահանջում են միայն համապատասխան տեսակի հաշվապահական փաստաթղթեր, մինչդեռ մյուսները նախընտրում են ստանալ նաև կառավարման հաշվետվություններ: Օգտակար է պարզաբանել այս նրբությունները գործընկերության ամենավաղ փուլերում։

Հետևաբար կարևոր է ոչ միայն այն, թե որտեղ գտնել բիզնես ներդրող, այլ նաև ինչպես երկարաժամկետ գործընկերություն հաստատել նրա հետ: Ձեռնարկատիրության ոլորտում իրավասության բարձր մակարդակը միշտ գնահատվում է: Ուստի ներդրողը նույնպես շահագրգռված կլինի արդյունավետ գործընկերության կառուցմամբ։ Դուք պետք է կարողանաք լսել նրան և հաշվի առնել, թե ինչ է նա արտահայտում։հետաքրքրություններ.

CV

Այսպիսով, մենք անդրադարձել ենք այն հարցին, թե որտեղ գտնել իրական մասնավոր ներդրող: Դրա հաջող լուծումը կախված է ընկերության շրջանակներից, մասշտաբներից, ձեռնարկատիրոջ իրավասության մակարդակից և նրա ներգրաված մասնագետներից: Կարևոր դեր են խաղում ընկերության ֆինանսավորման այլ պայմանները, ինչպես նաև նրա սեփականատիրոջ պատրաստակամությունը, անհրաժեշտության դեպքում, վերանայելու ներդրողի հետ ձեռք բերված պայմանավորվածությունները՝ երկարաժամկետ գործընկերություն կառուցելու համար։