2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Հաճախ ձեռներեցը հետաքրքիր միտք ունի, բայց այն իրականացնելու համար գումար չկա։ Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրումներ: Նման իրավիճակում օգնության է հասնում արտաքին ֆինանսավորումը։ Ինչպե՞ս գտնել ներդրող և չկորցնել ընկերության մեծ մասը: Պետք չէ փող փնտրել։ Ստորև բերված են մի շարք կանոններ, որոնց պահպանումը կստիպի ձեզ փող փնտրել՝ բավական կլինի միայն ձեր առաջարկը տեղադրել բիզնես հարթակում։
Յուրաքանչյուր բիզնեսի կարիք ունի պլան
Հիանալի գաղափար ունե՞ք: Հիանալի, բայց ոչ բավարար: Եթե չունես բիզնես պլան, ուրեմն ոչինչ չունես, բացի երազանքներից։ Միայն բիզնես պլան կազմելով՝ աչքիդ առաջ կտեսնես «քարտեզ», որը քեզ կտանի դեպի «գանձեր»։
Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրումներ։ Բանն այն է, որ այդ «քարտեզը» տեսնում են ոչ միայն դուք, այլեւ ներդրողները։ Այդ դեպքում դուք ստիպված չեք լինի հարցնել, թե ինչպես ներգրավել ներդրումներ։ Նրանք պարզապես կհեղեղեն ձեզ իրենցով։
Սակայն դրա համար անհրաժեշտ է պահպանել մի շարք պայմաններ. Ճիշտ մոտեցման դեպքում բիզնեսի համար ներդրող գտնելը դժվար չէ։ Ստորևցույց տվեք, թե ինչ է ուզում տեսնել մասնագետը ձեր բիզնես պլանում։
Ամեն ինչի հիմքը ամուր առաքելությունն է
Պոտենցիալ ներդրողը ցանկանում է իմանալ, թե ինչու եք կառուցում բիզնես: Նա ցանկանում է վստահ լինել, որ իր ներդրումները կվերադարձնեն և կբերեն ամուր դիվիդենտներ։ Ուստի նրա համար կարևոր է ձեր բիզնեսի առաքելությունը։
Ուզու՞մ եք իմանալ, թե ինչպես ներգրավել ներդրումներ: Ցույց տվեք ներդրողին, թե որքան փոքր կլինի նրա ռիսկը (համեմատած հնարավոր շահույթի հետ): Սա բացատրենք օրինակով։
Ենթադրենք՝ ձեր եղբորորդին 20,000 դոլար է խնդրում մինի-փուռ բացելու համար։ Նման ձեռնարկության պոտենցիալ շահութաբերությունը ամսական ընդամենը 50-100 հազար ռուբլի է: Դուք կվտանգեն ձեր գումարը այդքան փոքր պարգևի համար:
Երևի եղբորդ փող տաս, որովհետև նա քո ազգականն է։ Այնուամենայնիվ, բիզնեսի համար ներդրող գտնելը մի փոքր այլ պատմություն է: Մասնագետները գիտեն, որ ՓՄՁ-ների միայն 5%-ն է գոյատևում առաջին հինգ տարիներին: Ռիսկը չափազանց մեծ կլինի, եթե համեմատենք հնարավոր շահույթի հետ:
Այժմ եկեք որոշ ճշգրտումներ անենք: Պարզվում է, որ այս եղբոր որդին վերջին 10 տարիներին աշխատում է մինի-փռերի մեծ ցանցում։ Նա որդեգրեց նրանց փորձը և պատրաստ է դաշնային մասշտաբով սեփական բիզնես սկսել։ Եվ ընդամենը 20,000 դոլարով դուք կարող եք ստանալ նրա ապագա վաստակի 5%-ը:
Այժմ պատկերը մի փոքր այլ տեսք ունի: Այս օրինակը բերված է Ռոբերտ Կիոսակիի կողմից իր «Հարուստ հայրիկի ներդրման ուղեցույցը» գրքում՝ որպես հաջողակ ներդրողի մտածելակերպի օրինակ:
Եթե բիզնես առաքելությունը չափազանց թույլ էկամ պարզապես փող աշխատելու համար է, ապա գործարարն ուղղակի ուժ ու մոտիվացիա չունի իր նախագիծն առաջ մղելու։
Ձեր աշխատավարձը
Հաջորդ տողը, որին նայում է ներդրողը, նախագծի հիմնադիրների աշխատավարձերն են: Տեսնելով այն զգալի գումարները, որոնք ապագա ղեկավարն ինքն է նշանակել՝ ներդրողը հասկանում է, որ այս բիզնեսի առաքելությունն իր սեփականատիրոջ համար բարձր վարձատրվող աշխատանք ստեղծելն է։
Եթե չեք ցանկանում, որ ձեր բիզնես ծրագիրը հայտնվի աղբարկղում, աշխատեք անվճար: Եթե դուք պատրաստ չեք գումար ներդնել ձեր գաղափարների մեջ, ապա ներդրողը ցանկանում է տեսնել գոնե ձեր պատրաստակամությունը՝ ձեր ժամանակը ներդնելու նախագծում:
Որպես օրինակ բերենք միլիարդատեր Սթիվ Ջոբսին, ով Apple-ի տնօրենների խորհրդի նախագահն է։ Նրա պաշտոնական աշխատավարձը տարեկան ընդամենը 1 դոլար է։
Ինչ են անում լավագույն ձեռներեցները
Ռոբերտ Կիոսակիի (առաջին սերնդի միլիոնատեր և Ամերիկայի հաջողակ ներդրողներից մեկի) հիմնական ուղերձն այն է, որ ձեռնարկատերերը փողի համար չեն աշխատում:
Միացյալ Նահանգների նախագահ Դոնալդ Թրամփը բազմիցս արտահայտել է նույն միտքը։
Ուրեմն, միգուցե, քանի որ արդեն որոշել եք բիզնեսի սեփականատեր դառնալ, օրինակ վերցնե՞ք նրանցից։ Մի սխալվեք, սա հենց այն է, ինչ ձեզանից ակնկալում են ներդրողները:
Ամենակարևորը թիմն է
Մեծերից մեկն ասաց, որ փողը հետևում է լավ կառավարմանը: Ենթադրությունն այն էր, որ ներդրողները ներդրումներ չէին կատարում գաղափարի մեջ: Եվ ոչ բիզնեսում: Նրանք ներդրումներ են անում մարդկանց մեջայս բիզնեսի հետևում։
Իսկական գործարարը միայնակ չի աշխատում. Նրան պետք է համախոհների թիմ և պարզապես լավ աշխատողներ։ Հազարավոր մարդիկ անտեսում են այս կանոնը, ինչի պատճառով նոր ընկերությունների 95%-ը ձախողվում է իրենց գոյության առաջին 5 տարիներին։ Եվս 3%-ն աշխատանք է ստեղծում սեփականատիրոջ համար։ Եվ սկսնակ բիզնեսի միայն 2%-ն է օգտվում թիմային խաղից:
Սթիվ Ջոբսի հաջողությունը եզակի արտադրանքի մեջ չէ, նրա հաջողությունը եզակի թիմում է՝ հազարավոր ինժեներներ, ծրագրավորողներ, դիզայներներ, ովքեր ոգեշնչվել են այս մեծ մարդու կողմից՝ ստեղծելու հրաշալի ապրանքներ: Բոլորը ճանաչում են Սթիվ Ջոբսին, բայց նրանք մոռացել են նրա թիմի մասին՝ այն մարդկանց, ում նա պարտական է իր հաջողություններին։
Հանրության համար բիզնեսին սպասարկող մասնագետների թիմը միշտ մնում է ստվերում։ Այնուամենայնիվ, ներդրողները միշտ ցանկանում են իմանալ, թե ում են վստահում իրենց փողերը:
Նույնիսկ հանճարեղ հիմնադիրը դրամ չի ստանա այնքան ժամանակ, մինչև բիզնեսի հետևում չկա թիմ, որին ներդրողները կարող են վստահել: Այս դեպքում պետք չէ փող փնտրել։ Նրանք կգտնեն քեզ։
Եթե սա ձեր առաջին նախագիծն է, ապա թիմի արժեքը մի քանի անգամ ավելանում է: Ի վերջո, դուք չունեք ձեր սեփական փորձը, որի վրա կարող եք ապավինել։ Այս դեպքում ձեզ կօգնի մենթորը՝ մարդ, ով արդեն հասել է որոշակի հաջողությունների ձեր ոլորտում և պատրաստ է «առաջնորդել» ձեզ: Այս մոտեցումը թույլ կտա հենց սկզբից խուսափել ճակատագրական սխալներից և զգալիորեն բարձրացնել ձեր վստահելիությունը ներդրողների մոտ։
Ինչպես գտնել դաստիարակ
Այդպիսի մարդ գտնելը բավականին դժվար է։ Դուք շատ հաջողակ եք, եթե ձեր բիզնեսում ընկեր ունեքհաջողակ ձեռնարկատեր. Նման մարդը հենց սկզբից կարող է ձեզ մեծ օգնություն ցույց տալ։
Ոչ բոլորն ունեն նման ծանոթներ։ Բայց սա բիզնես ստեղծելուց հրաժարվելու պատճառ չէ։ Փորձագետը, ով իր կյանքի մեծ մասը նվիրել է ձեր գործունեության ոլորտին, բայց թոշակի է անցել, կկարողանա ձեզ զգալի օգնություն ցույց տալ։ Այդպիսի մարդիկ միշտ էլ կան։ Պարզապես պետք է ճիշտ մոտեցում գտնել: Հաճախ նրանք պատրաստ են օգնել նույնիսկ անվճար։
Բիզնես համակարգեր. ձեզ համար «աշխատանք» մի ստեղծեք
Ներդրողների մեծամասնության նպատակը բիզնեսի վաճառքից շահույթ ստանալն է: Իսկ բիզնեսը, որն ամբողջությամբ կախված է հիմնադրի տաղանդներից, դժվար է վաճառել: Իրականում սա բիզնես չէ, այլ աշխատավայր։ Ե՛վ հավաքարարը, և՛ կորպորացիայի նախագահը վարձու աշխատողներ են։ Տարբերությունը միայն պատասխանատվության և աշխատավարձի մակարդակի մեջ է։
Եթե հիմնադիրը հնարավոր չէ փոխարինել ցանկացած ժամանակ, ապա նման բիզնեսում ներդրումներ կատարելը դժկամ կլինի: Ներդրողները սիրում են համակարգված մոտեցում: Բայց ինչպե՞ս վաճառել բիզնեսը, եթե «հիմնական համակարգը» քնում է երեկոյան:
Հետևաբար, հաջորդ բանը, որ դուք պետք է անեք թիմ ընտրելուց հետո, այն է, որ մտածեք բոլոր բիզնես գործընթացների մասին այնպես, որ միջին որակավորում ունեցող աշխատակիցը կարողանա կատարել ցանկացած գործառույթ: «Անփոխարինելի» մարդիկ չպետք է լինեն։
Սիստեմատիկ մոտեցման լավագույն օրինակը
McDonald's-ը հիանալի օրինակ է: Ուսանողներն այնտեղ աշխատում են մի քանի օր պրակտիկա անցնելուց հետո: Նրանք սովորաբար կատարում են իրենց պարտականությունները, քանի որ դրա բոլոր համակարգերը լավ ձևակերպված և կարգաբերված են:բիզնես. Դուք ցանկացած ժամանակ կարող եք փոխարինել յուրաքանչյուր աշխատակցին:
Մասամբ ինչու է McDonald's-ի արժողությունը ավելի քան մեկ միլիոն դոլար: Եվ մարդիկ պատրաստ են վճարել այս գումարը։
Հիշեք, եթե բոլոր գործընթացները սկսելուց հետո բիզնեսը չի կարող մեկ տարի աշխատել առանց ձեր մասնակցության, ապա սա բիզնես չէ, այլ ձեր նոր աշխատավայրը։ Ներդրողները ներդրումներ չեն անում այն ձեռնարկատերերի մեջ, ովքեր իրենց համար «աշխատատեղեր» են ստեղծում։
Դրամական հոսքերի կառավարում. ինչպես եք կառավարում ձեր միջոցները
Հաջորդ բանը, որ ներդրողը ցանկանում է տեսնել, այն է, թե որքան արագ են նրանք վերադարձնում իրենց գումարները, ինչպես նաև ինչ շահաբաժիններ կարող են ակնկալել: Պրոֆեսիոնալն անպայման ուշադրություն կդարձնի, թե ինչպես եք նախատեսում վերահսկել դրամական միջոցների հոսքը:
Նա քիչ է մտածում ձեր «նախագծերի» մասին։ Ներդրողը հիանալի գիտի, որ դրանք ընդամենը կանխատեսումներ են։ Դուք չեք կարող երաշխավորել նման արդյունք։ Սակայն դրամական միջոցների հոսքերի կառավարումը կորոշի, թե որքան երկար է տևում ձեր բիզնեսը: Հենց այս գործընթացն էլ սովորաբար հետաքրքրություն է առաջացնում ներդրողի մոտ։
Բիզնեսը ստեղծվում է միայն ակտիվներ ձեռք բերելու համար: Օրինակ՝ McDonald's-ը համբուրգերներով փող է աշխատում՝ գնելու աշխարհի ամենաթանկ անշարժ գույքը: Սա ակտիվների ձեռքբերմանն ուղղված դրամական միջոցների հոսքերի ուղղորդման օրինակ է: Բիզնեսի սեփականատերը, ով առանց ներդրողներին վարկ մարելու, իր համար շքեղ ծառայողական մեքենա է գնում կամ վարձում է A կարգի գրասենյակ քաղաքի կենտրոնում, միայն ծիծաղ կառաջացնի:
Ներդրողները ցանկանում են տեսնել, որ ընկերությունն ունի առնվազն 6 դրամական միջոցների պահուստ:ամիսներ, որ պատրաստ է անհրաժեշտության դեպքում վարկ վերցնել, դրա համար ուղիներ և մոտեցումներ է մտածել, ցանկացած պահի կկատարի իր ֆինանսական պարտավորությունները։
Բացի այդ, ներդրողներին դուր է գալիս, երբ մենեջերներն իրենց գումարները ծախսում են ոչ թե իրենց աշխատավարձերի, այլ լավագույն խորհրդատուներին՝ իրավաբաններին, հաշվապահներին, ինժեներներին ներգրավելու համար: Նրանք գիտեն, որ ի վերջո դա տալիս է արդյունք և նվազեցնում հնարավոր կորուստները։
Ինչպես ասել է Ռոբերտ Կիյոսակին, շատ սկսնակ բիզնեսներ չափազանց ցանկանում են զբոսանավ կամ մասնավոր ինքնաթիռ ունենալ, ուստի նրանք երբեք չեն ունենա ոչ մեկը:
Խելացի գործարարն անպայման ցանկանում է ունենալ հիանալի մասնագետների թիմ՝ հաշվապահներ, իրավաբաններ, աուդիտորներ և հարկային խորհրդատուներ: Հենց նրանք են ի վերջո նրան ինքնաթիռ վաստակելու։
Ամփոփել
Առաջին անգամ գումար հայթայթելը շատ դժվար է։ Որքան հաջողակ նախագծեր սկսեք, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեզ համար շահել ներդրողների բարեհաճությունը: Որտեղ գտնել ներդրող բիզնեսի համար, եթե նոր եք սկսում: Այստեղ կօգնեն հարազատները, ընկերներն ու ծանոթները։ Այս մարդիկ ճանաչում են քեզ, վստահում են քեզ, սիրում են քեզ։
Նաև առցանց բիզնես հարթակները, բիզնես հրեշտակները կամ բիզնես ինկուբատորները կարող են օգնել ձեզ: Խոշոր ներդրումային հիմնադրամներն ու բանկերը դժվար թե հետաքրքրեն սկսնակ ձեռներեցին: Հետևաբար, ճանապարհորդության սկզբում ձեզ համար անիմաստ է մտածել, թե ինչպես ներգրավել վենչուրային կապիտալ ներդրումներ: Սակայն մասնավոր ներդրումների վրա հույս դնել միանգամայն հնարավոր է։ Երբ ձեր բիզնեսը ոտքի է կանգնում, կարող եք մտածել, թե ինչպես գրավել օտարերկրացիներիններդրում.
Բայց ամեն ինչ սկսվում է բիզնես պլանից՝ ձեր ճանապարհային քարտեզից: Ճանապարհորդել անծանոթ վայրերում, դուք չեք կարող անել առանց քարտեզի: Նաև բիզնեսում։ A կետից B կետ հասնելու համար անհրաժեշտ է պլան: Առանց դրա, չի կարելի պարզել, թե ինչպես կարելի է ներդրումներ ներգրավել նախագծում:
Հետևեք վերը նշված կանոններին ձեր բիզնես պլանում և կգա ժամանակը, երբ փողը կփնտրի ձեզ: Ի դեպ, ավելի հեշտ է ներդրումների ներգրավում կազմակերպել այնպիսի տարածաշրջանում, որտեղ բոլորը ճանաչում են քեզ։
Եվս մեկ կարևոր խորհուրդ՝ տաղանդի քույրը ոչ միայն հակիրճությունն է, այլև պարզությունը։ Եթե դուք չեք կարող 10 րոպեում բացատրել ձեր առաջարկի էությունը վեց տարեկան երեխային, ամենայն հավանականությամբ դուք ինքներդ լիովին չեք հասկացել ձեր գաղափարը: Լավ կատարեք ձեր տնային աշխատանքը, և ներդրողները հաճույքով կվստահեն ձեզ իրենց գումարները:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Բարձր եկամտաբեր ներդրումներ. որտեղ ներդրումներ կատարել
Չկան բարձր եկամտաբեր ներդրումներ առանց ռիսկի, ուստի դրանք ընտրվում են նրանց կողմից, ովքեր պատրաստ են որոշակի կորուստների՝ հանուն արագ վաստակի։ Եվ նման ներդրողներին հասանելի են տարբեր շահութաբերության մակարդակ ունեցող գործիքներ: Եթե ժամանակ հատկացնեք վերլուծելու և հուսալիությունը ստուգելու համար, մի քանի ամսում կարող եք կապիտալի զգալի աճ ստանալ:
Ինչպես ներդրումներ կատարել անշարժ գույքում. ներդրումներ կատարելու ուղիներ, ռազմավարություններ, ռիսկեր, խորհուրդներ
Կապիտալը խնայելու ամենահուսալի և շահավետ միջոցներից մեկը անշարժ գույքում ներդրումներն են: Սրա հետ համաձայն են ինչպես ֆինանսական վերլուծաբանները, այնպես էլ սովորական քաղաքացիները, ովքեր ցանկանում են տնտեսել իրենց գումարները տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում։ Բացի այդ, օգտագործելով այս գործիքը անձնական խնայողությունները պաշտպանելու համար, դուք կարող եք զգալիորեն ավելացնել դրանք միաժամանակ: Մտածեք, թե ինչպես կարելի է հնարավորինս արդյունավետ և շահավետ ներդրումներ կատարել անշարժ գույքում
Ինչպե՞ս ներդրումներ կատարել ոսկու մեջ բանկում: Ինչպե՞ս ներդրումներ կատարել ոսկու մեջ:
Ոսկու մեջ ներդրումները կապիտալի ավելացման ամենակայուն ֆինանսական գործիքն է։ Ոսկու ձուլակտորներ գնելը կամ մետաղական անանուն հաշիվ բացելը - դուք պետք է նախօրոք որոշեք: Ներդրումների այս երկու մեթոդներն էլ ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները:
Որտե՞ղ գտնել ներդրողներ և ինչպե՞ս: Որտե՞ղ գտնել ներդրող փոքր բիզնեսի, ստարտափի, նախագծի համար:
Առևտրային ձեռնարկություն հիմնելը շատ դեպքերում պահանջում է ներդրումներ: Ինչպե՞ս կարող է ձեռնարկատերը գտնել դրանք: Որո՞նք են ներդրողի հետ հարաբերությունների հաջող կառուցման չափանիշները:
Որտե՞ղ է ներդրումներ կատարելու լավագույն վայրը: Ինչում ներդրումներ կատարել:
Որոշումն այն մասին, թե որտեղ է ավելի շահավետ գումար ներդնելը, կայացվում է՝ կախված տնտեսության ներկա վիճակից և նրանից, թե ինչ է հետապնդում ներդրողը… Եթե, այնուամենայնիվ, որոշում է կայացվել՝ ինչ ներդնել. և սա ձեր սեփական բիզնեսն է, ապա արժե կենտրոնանալ հիմնական իրերի և ծառայությունների վրա (պայմանով, որ հատվածը ծանրաբեռնված չէ)
