2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Մշտապես փոփոխվող աշխարհում ապրանքը չի կարող հաջողակ լինել առանց դրա իրականացման մշակված ռազմավարության, նույնիսկ եթե գոյության ներկա փուլում այն շահութաբեր է և բավարարում է հաճախորդների պահանջները: Ռազմավարությունը նախանշում է զարգացման հավանական հնարավորությունները, արտադրանքի զարգացման հավակնությունները, նպատակները և ապագա փոփոխությունների ընդհանուր տեսլականը:
Հայեցակարգ
Ապրանքի ռազմավարությունը գործողությունների մի շարք է, որոնք հիմնված են ապրանքի հարմարեցման վրա հաճախորդների պահանջներին, նրանց ներկա և ապագա կարիքներին: Նման գործունեությունն արդեն իրականացվում է արտադրանքի հայեցակարգի մշակման սկզբում և շարունակվում է ընթացիկ փուլում, այսինքն՝ շուկա մուտք գործելու և վաճառքի: Գործունեությունն ավարտվում է ապրանքը շուկայից հետ կանչելուն զուգահեռ։ Ապրանքի ռազմավարությունը գործում է որպես բիզնեսի կառավարման հիմք: Այն 20-րդ դարի երկրորդ կեսի կառավարման կարևորագույն գործիքներից է։
Հիմնական տարրեր
Արդյունավետ լինելու համար արտադրանքի ռազմավարությունը պետք է համակարգված լինի շուկայավարման այլ ջանքերի հետ: Գինն է, բաշխումըև առաջխաղացում: Ռազմավարությունը ներառում է՝
- Արտադրանքի ֆունկցիայի ձևավորում, որը պետք է որոշի նրա ապագա պատկերի բնութագրերը՝ ֆիզիկական բնութագրեր, որակ։
- Փաթեթավորում և երաշխիքային և հետվաճառքային ծառայությունների շրջանակ: Այս հատկանիշները ազդում են հաճախորդի կողմից դրա օգտակարության ընկալման վրա, ուստի դրանք էական ազդեցություն ունեն գնումների վերաբերյալ որոշումների վրա:
- Տեսականու կառուցվածքի ձևավորում, այսինքն՝ առաջարկվող ապրանքների տեսականու լայնությունը և խորությունը (տեսակներ և սորտեր):
- Ապրանքի կյանքի ցիկլի պլանավորում, այսինքն՝ շուկա դուրս գալու հետ կապված գործողություններ, կյանքի ցիկլի հետագա փուլերի մոնիտորինգ, բարելավում, շուկայից դուրս գալ։
- Ստեղծել նոր կարիքներ և ապրանքներ, որոնք կարող են բավարարել դրանք տեխնոլոգիական առաջընթացի և ապրելակերպի փոփոխությունների արդյունքում:
Հիմնական տեսակներ
Առաջարկը մրցունակ պահելու ռազմավարությունն է՝ ստեղծել այնպիսի ապրանքներ, որոնք նույնքան լավն են, որքան մրցակիցը, նույնիսկ ավելի լավը: Այն պահանջում է շարունակական ուշադրություն ապրանքի բոլոր բնութագրերի, հիմնականում որակի վրա: Որակի հարաբերական բարելավումը որոշիչ ազդեցություն ունի ընկերության շուկայական մասնաբաժնի վրա: Ընկերության շուկայական մասնաբաժնի վրա ազդող երկու հավասարապես կարևոր գործոններն են նոր արտադրանքի գործունեության ընդլայնումը, ինչպես նաև գովազդի և խթանման ծախսերի ավելացումը:
Առևտրային ռազմավարության վեց հիմնական տեսակ կա.
- Առաջարկներ ամբողջ տեսականիովսպառողներին՝ ամբողջական սարքավորումներով ապրանքների ամբողջական փաթեթ։
- Limited Range-ը հաճախորդներին առաջարկում է տեսականին, որը նախատեսված է հատուկ շուկայի որոշակի հատվածի կամ բաշխման ալիքի համար:
- Գծի ընդլայնում (առաջարկներ): Սա վերաբերում է սահմանափակ արտադրանքի գիծ ունեցող ձեռնարկություններին, որոնք կարող են ընդլայնել իրենց առաջարկը՝ ամբողջական լինելու համար: Այնուամենայնիվ, նախքան ընկերության առաջարկի ընդլայնումը, պետք է իրականացվի իրավիճակի մանրամասն վերլուծություն և ֆինանսական վերլուծության տարբեր տարբերակներ:
- Ապրանքների շարքի համալրում (առաջարկներ). Այն բաղկացած է բացերը լրացնելուց, այսինքն՝ ընկերության առաջարկի մեջ որոշակի միավորների բացակայությունից։
- Ապրանքային գիծը (առաջարկը) մաքրելը նպատակ ունի ընկերության առաջարկից բացառել այն ապրանքները, որոնք այլևս չեն բավարարում գնորդների ակնկալիքները, հետևաբար շահույթ չեն բերում և նույնիսկ վնասներ են պատճառում։
Առավելագույն օգուտներ ապահովելու համար շատ ընկերություններ օգտագործում են արդյունավետ ռազմավարություններ և մարտավարություններ արտադրանքի և ծառայությունների նորարարությունը կառավարելու համար: Դրանք ապահովում են ոչ միայն առավելագույն օգուտներ, այլև նվազագույնի են հասցնում ծախսերն ու ռիսկերը: Ապրանքի ռազմավարությունը թույլ է տալիս որոշել, թե որ շուկաներում, տեխնոլոգիաներում և ոլորտներում ներդրումներ կատարել: Ելնելով այս որոշումներից՝ հասկացեք, թե որ գործողություններն են լավագույնս կիրառել շուկայում։
Արտադրանքի ռազմավարությունը նպատակ ունի սահմանել կառավարման որոշումների կայացման ուղղությունը շուկաների զարգացման համար անհրաժեշտ ռեսուրսների արդյունավետ բաշխման վերաբերյալ, որոնք ձեռնարկությանը կտրամադրեն ցանկալիը:մրցակցային դիրք, գոյատևում և զարգացում փոփոխվող միջավայրում:
Զարգացման հիմունքներ
Ապրանքի ռազմավարության ճիշտ մշակումը և դրա հետագա իրականացումը արդյունավետորեն ստեղծում է գործողությունների ծրագիր աճի և ճգնաժամի ժամանակ: Ռազմավարության մշակման գործընթացը պետք է բաղկացած լինի հետևյալ քայլերից՝
- արտադրանքի ֆունկցիայի ձևավորում;
- հիմնական գործառույթների ընտրություն;
- շուկայում նոր ապրանքի թողարկում;
- փոփոխությունների վերաբերյալ որոշում;
- տեսականու ճիշտ կառուցվածքի ձևավորում;
- անհրաժեշտ տեղեկատվության հավաքում մինչև ապրանքը շուկայից հանելը:
Վերևում նկարագրված գործընթացում շատ կարևոր է վերլուծել որոշակի ապրանքի իրավիճակը։ Ռազմավարության ձևակերպումն ու իրականացումը պետք է իրականացվի զգույշ, որպեսզի հնարավոր նպատակները հնարավոր լինի հասնել: Պետք է պահպանել եկամտաբեր ապրանքների գրավչությունը։ Կորուստներ առաջացնող ապրանքները պետք է բացառվեն առաջարկից:
Ձևավորման հիմունքներ
Արտադրանքի ռազմավարություն ձևավորելիս կարևոր են ոչ միայն ապրանքի հատկությունները, այլև, առաջին հերթին, դրա և հաճախորդի կարիքների միջև կապը: Այս հարաբերությունները կարող են փոխվել հենց ապրանքի դինամիկայի, ինչպես նաև սպառողների կարիքների և նախասիրությունների փոփոխությունների պատճառով: Ապրանքի աստիճանական ձեռքբերման և սպառողի կարիքները բավարարելու ունակության կորստի երևույթը կապված է նրա կյանքի ցիկլի հետ։
Բացի որոշիչ գործոններից, ինչպիսիք են արտադրանքի տեսակը, տեխնիկական և տեխնոլոգիականարտադրության ոլորտում առաջընթացը կամ արտադրանքի ազդեցությունը միտումներին, դրա կյանքի ցիկլը կրճատվում է, քանի որ սոցիալ-տնտեսական զարգացումը, սոցիալական բարեկեցության բարձրացումը և ինովացիոն գործընթացների ակտիվացումը: Անկախ այս ցիկլի տևողությունից՝ դրանում կարելի է առանձնացնել չորս փուլ՝ ներդրում, աճ, մարում և անկում (կամ անկում), որոնք տարբերվում են և՛ գնորդների կատեգորիայի, և՛ վաճառքի և շահույթի հասանելի մակարդակի, և՛ առանձնահատկությունների մեջ: գործողություններ առանձին մարքեթինգային գործիքների շրջանակներում:
Ռազմավարության ձևավորում՝ կախված կյանքի ցիկլի փուլերից
Փուլ 1 - ներածություն. Այն հետևում է արտադրանքի ներդրմանը և տեխնիկական զարգացմանը: Ընկերության արտադրանքի ռազմավարությունն այս փուլում այն է, որ ապրանքը տեղադրվի շուկայում և առաջարկվի վաճառքի։ Վաճառքը դանդաղ է աճում, քանի որ ապրանքը նոր է հայտնվել շուկայում, և գնորդները սկսում են ծանոթանալ կամ նույնիսկ տեղյակ չեն դրա գոյության մասին։ Այնուամենայնիվ, այն կենտրոնացնում է ստացողների ուշադրությունը, ովքեր նորարար են և ովքեր հաճույք են ստանում ռիսկի դիմելուց: Հետևաբար, գովազդն անհրաժեշտ է՝ սպառողներին տեղեկատվություն տրամադրելու ապրանքի և դրա նպատակային օգտագործման, այն հասանելի լինելու առավելությունների և այն գնելու մասին:
2-րդ փուլը աճն է: Արտադրանքի զարգացման ռազմավարությունը աճի փուլում այն փուլն է, երբ նկատվում է վաճառքի ինտենսիվ աճ՝ նպատակային շուկայում մուտքի և բաշխման միջոցով: Նոր արտադրանքի շուկայական ընդունելության մակարդակը կախված է այն մրցակիցների արձագանքից, ովքեր փորձում են շուկա մտնելնմանատիպ տեսակներ, որոնք ազդում են նրա կյանքի տեւողության վրա: Արտադրողները կենտրոնանում են արտադրանքի դիվերսիֆիկացման, արդիականացման, տեխնոլոգիաների զարգացման և բաշխման ընդլայնման վրա:
3-րդ փուլը հասունություն է: Ժամկետը ընդգրկում է այն ժամանակահատվածը, որի ընթացքում ապրանքի վաճառքը հասնում է գագաթնակետին և սկսում է դանդաղ նվազել: Վաճառքի մակարդակը կախված է պահանջարկի մասշտաբից, նույն գնորդի կողմից այս ապրանքի կրկնակի գնումներից: Ընկերության համար սա ամբողջ ցիկլի ամենաշահավետ փուլն է, ուստի նրանք հաճախ փորձում են երկարացնել այն։
Սա արվում է շուկայի ընդլայնմանն ուղղված գործողությունների միջոցով, այսինքն՝ խթանելով վաճառքի աճը ինչպես համաշխարհային շուկայում, այնպես էլ նոր սեգմենտներում (նոր հաճախորդներ ձեռք բերել, ապրանքի լրացուցիչ օգտագործում գտնել, գնման հաճախականությունը մեծացնել) կամ արտադրանքի ընդլայնում (փաթեթավորման, որակի և սպասարկման բարելավում, առաջարկի տարբերակում, օրինակ՝ այլ տեսակներ, չափսեր, նույն ապրանքանիշի տակ գտնվող այլ միավորների ավելացում):
Փուլ 4 - Անկում: Անկումը բնութագրվում է վաճառքի նվազմամբ՝ պայմանավորված նոր, ավելի արդյունավետ տեխնոլոգիաների և միտումների ի հայտ գալուց, որոնց դիմել են սպառողների նախասիրությունները։ Այս փուլում կազմակերպությունները ձգտում են նվազեցնել ծախսերը և բարձրացնել իրենց դիրքերը շուկայում՝ կիրառելով ձեռնարկության արտադրանքի ռազմավարության երեք տարբերակներից մեկը՝:
- փորձում է պահպանել առաջատարությունը՝ հուսալով, որ մրցակիցները ավելի վաղ կլքեն արդյունաբերությունը;
- գործողություն՝ պահպանելով վաճառքի ընթացիկ մակարդակը և միևնույն ժամանակ նվազեցնելով ծախսերը՝ կապված հիմնականում առաջխաղացման և վաճառքի հետ;
- ապրանքների հետկանչում, որը բաղկացած էդադարեցնել դրա արտադրությունը և վաճառել կամ վերավաճառել լիցենզիան այլ ընկերության։
Արտադրանքի ռազմավարություն մշակելիս պետք է միշտ հասկանալ, թե ապրանքի ցիկլի որ փուլում է այն գտնվում, քանի որ դա որոշում է գործողությունների ընդունելի ընթացքը։ Թեև վաղ փուլում ընկերությունը կարող է որոշել դիմել հասարակության նորարարների խմբին և նրանց առաջարկել բարձր գին, դժվար է ակնկալել, որ նման ռազմավարությունը ճիշտ կլինի հասունացման փուլում, երբ շուկան կատաղի մրցակցային է և հաճախորդը կարող է ընտրել բազմաթիվ նմանատիպ առաջարկներից:.
Կառավարման հիմունքներ
Ձեռնարկությունների փորձը ցույց է տալիս, որ արտադրանքի ռազմավարության կառավարումը պետք է զգույշ վարվի: Հատկապես եթե նախատեսում եք հասնել ծրագրված շահույթին։
Ապրանքի կառավարումը շատ առումներով առանձնահատուկ նշանակություն ունի: Արտադրանքի ռազմավարության ընտրությանը, ինչպես նաև դրա հետագա զարգացմանը պետք է նախորդի իրավիճակի վերլուծությունը, որի նպատակն է հավաքել անհրաժեշտ տեղեկատվություն և ենթարկել այն մանրամասն վերլուծության։
Օրինակ
Վերցրեք մթերային խանութի ռազմավարությունը որպես օրինակ: Դրա զարգացման առաջին քայլը ավելի օպտիմալ արտադրանքի տեսականու ընտրությունն է: Հաճախ դա դառնում է վարդակի հիմնական մրցակցային առավելություններից մեկը: Պետք է ներդնել տարբեր նորամուծություններ, հորինել հաճախորդներին խթանելու նոր մեթոդներ՝ ներգրավելով հսկայական թվով հաճախորդներ։
Կարևոր է խորացնել արտադրանքի տեսականին, դարձնել այն ավելի լայն, ավելի շատսիրված գնորդների կողմից: Սա թույլ կտա ձեզ նշանակել շուկայում եզակի խանութ կամ կետ:
Եզրակացություն
Ապրանքի ռազմավարությունը ընկերության արտադրանքի տեսականու օպտիմալացման ուղղությունն է, որն առավել նախընտրելի է առավելագույն էֆեկտի հասնելու համար: Սրանք երկարաժամկետ ռազմավարությունների տարբերակներ են: Դրանք վերաբերում են տեսականին, դրա ռացիոնալությանը և շարքում առանձին ապրանքների շահութաբերությանը: Արտադրանքի ռազմավարությունը կարող է որոշել ընկերության զարգացման ուղղությունը՝ կապված իր արտադրանքը շուկայում առաջարկելու ընտրության հետ՝ հաշվի առնելով հաճախորդների կարծիքը։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Արտադրական տեխնոլոգիաներ՝ հայեցակարգի նկարագրություն, մշակում, մշակում, գործառույթներ
«Արտադրական տեխնոլոգիաներ» տերմինի ներքո կան տարբեր մեկնաբանություններ։ Հաճախ այս հայեցակարգը կապված է ծանր արտադրական գործընթացի, արդյունաբերության հետ։ Բայց իրականում տեխնոլոգիան առաջին հերթին հմտություն է, հմտություն, մեթոդներ: Եթե թարգմանենք «տեխնոս» բառը հունարենից, ապա այս հասկացության մեկնաբանման լրացուցիչ տարբերակներ կբացվեն՝ արվեստ և տրամաբանություն։ Հետևաբար, արտադրության տեխնոլոգիան արտադրանքի, արտադրանքի ստեղծման ուղիների, տեխնիկայի և մեթոդների ամբողջություն է
Արտադրական ռազմավարություն. հայեցակարգ, տեսակներ և մեթոդներ
Արտադրական ռազմավարություն՝ ընկերության կողմից ընդունված գործողությունների երկարաժամկետ ծրագիր՝ կապված ապրանքների ստեղծման, շուկա ներմուծման և վաճառքի հետ։ Ռազմավարության օբյեկտը հենց ընկերությունն է, ինչպես նաև արտադրության կառավարումը։ Առարկան՝ կառավարչական, տեխնիկական, կազմակերպչական բնույթի հարաբերություններ։ Արտադրության ռազմավարության մշակումը պետք է ընթանա ընկերության ընդհանուր ռազմավարությանը համապատասխան
Առևտրային ռազմավարություն. առևտրային ռազմավարությունների մշակում, օրինակ, վերլուծություն: Լավագույն Forex Trading ռազմավարությունները
Forex արժույթի շուկայում հաջող և շահավետ առևտրի համար յուրաքանչյուր թրեյդեր օգտագործում է առևտրային ռազմավարություն: Ինչ է դա և ինչպես ստեղծել ձեր սեփական առևտրային ռազմավարությունը, կարող եք սովորել այս հոդվածից:
Կադրային քաղաքականություն և կադրային ռազմավարություն. հայեցակարգ, տեսակներ և դեր ձեռնարկության զարգացման մեջ
Այժմ անձնակազմի կառավարման գործառույթը տեղափոխվում է նոր որակական մակարդակ. Այժմ շեշտը դրվում է ոչ թե գծային ղեկավարության անմիջական հրահանգների կատարման վրա, այլ ամբողջական, անկախ, պատվիրված համակարգի վրա, որը նպաստում է արդյունավետության բարձրացմանը և կազմակերպության նպատակներին հասնելուն: Եվ հենց այստեղ է օգնում HR քաղաքականությունը և կադրային ռազմավարությունը:
Ապրանքի ռոտացիա - ինչ է դա: Ինչպես է ապրանքի ռոտացիան աշխատում խանութում:
Առևտրում կան բազմաթիվ տեխնիկա և մեխանիզմներ, որոնք օգտագործվում են վաճառքի արդյունավետությունը բարձրացնելու և շահույթը առավելագույնի հասցնելու համար: Այս մեթոդներից մեկը կոչվում է «արտադրանքի ռոտացիա»: Ինչ է դա? Եկեք խոսենք այս երեւույթի, դրա տեսակների եւ կիրառման մեթոդների մասին:
