Ապրանքի ռոտացիա - ինչ է դա: Ինչպես է ապրանքի ռոտացիան աշխատում խանութում:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Առևտրում կան բազմաթիվ տեխնիկա և մեխանիզմներ, որոնք օգտագործվում են վաճառքի արդյունավետությունը բարձրացնելու և շահույթը առավելագույնի հասցնելու համար: Այս մեթոդներից մեկը կոչվում է «արտադրանքի ռոտացիա»: Ինչ է դա? Անդրադառնանք այս երեւույթին, դրա տեսակներին ու կիրառման եղանակներին։

Ռոտացիայի հայեցակարգ

Մեր առօրյա կյանքում «պտույտ» բառը ծագել է լատիներենից, որտեղ այն նշանակում էր «պտույտ, շարժում շրջանով»: Ամենից հաճախ մենք լսում ենք անձնակազմի ռոտացիայի մասին, այսինքն՝ աշխատողների, առավել հաճախ՝ ղեկավար անձնակազմի համակարգված տեղաշարժի մասին՝ կազմակերպության արդյունավետությունը բարելավելու համար։ Նաև հայեցակարգը հանդիպում է տպագրական արդյունաբերության մեջ, որտեղ նման տերմինը կոչվում է տպագրական մեքենայի աշխատանքի սկզբունք: Գյուղատնտեսության մեջ ռոտացիան վերաբերում է ցանքի ընթացքում մշակաբույսերի փոխարինմանը, երբ մշակաբույսերը մի քանի տարին մեկ տեղափոխվում են հողատարածքների շուրջ՝ հողօգտագործման արդյունավետությունը բարելավելու համար: Այն գոյություն ունի նաև հեռուստատեսության և ռադիոյի հեռարձակման մեջ, որտեղ նշվում է տեսահոլովակի կամ երաժշտական ստեղծագործության կրկնության հաճախականությունը։ Վերջերս ապրանքագիտության մեջ հայտնվել է «արտադրանքի ռոտացիա» տերմինը։ Ինչ է սա?Սա նաև ապրանքների շրջանաձև շարժում է դարակներում կամ պահեստային տարածքներում: Գրեթե բոլոր դեպքերում ռոտացիան կապված է համակարգի արդյունավետության հետ, այն ներառում է որոշ տարրերի փոխարինում մյուսներով՝ գործընթացը բարելավելու համար:

Հայեցակարգի սահմանում

Առևտրի կազմակերպման և մերչենդայզինգի ոլորտում օգտագործվում է «արտադրանքի ռոտացիա» տերմինը։ Սա մանրածախ առևտրի կետերի դարակներում և պահեստում ապրանքների տեղափոխման գործընթաց է՝ վաճառքի ավելի մեծ արդյունավետություն ապահովելու համար: Միայն անգրագետ դիտորդին կարող է թվալ, որ հարկերում ապրանքները անշարժ են մինչև գնման պահը, որ բավական է, որ վաճառողը գեղեցիկ դասավորի դրանք, և դուք կարող եք սպասել, մինչև գնորդները վերցնեն դրանք։ Բայց իրականում ապրանքները մշտական շարժման մեջ են, և այս ճանապարհի յուրաքանչյուր փուլում վաճառողը հետապնդում է հիմնական նպատակը՝ նվազագույնի հասցնել ծախսերը և մեծացնել շահույթը։

Ռոտացիայի սկզբունքներ

Լայն իմաստով արտադրանքի ռոտացիան որոշների փոխարինումն է մյուսներով՝ վաճառքը մեծացնելու նպատակով: Այս գործողության հիմնական սկզբունքը հաճախորդներին գնելու խրախուսումն է: Որպեսզի նա վստահություն ունենա վաճառողի նկատմամբ և ապրանք գնելու ցանկություն: Պտտման մեկ այլ սկզբունք է մանրածախ և պահեստային տարածքի օգտագործման առավելագույն արդյունավետությունը: Միևնույն ժամանակ, ապրանքների պտտման բոլոր կանոնները կրճատվում են մինչև վարդակում դարակաշարերի պարտադիր լրացման պահանջը: Գնորդը պետք է ունենա ապրանքների ավելցուկի զգացում և մեծ ընտրանի։

Պտտման գործառույթներ

Ապրանքների ռոտացիան խթանման գործիքներից մեկն է, որը մաս է կազմում մերչենդայզինգին: ՆրաՀիմնական նպատակը և գործառույթը գնորդին խրախուսելն է գնել ապրանքը: Որպես այս նպատակին հասնելու մաս, ռոտացիան պետք է գնորդի մոտ ստեղծի ապրանքների տեսականու մշտական թարմացման և թարմության զգացում: Կան ապրանքների փաթեթավորման կանոններ, որոնք օգնում են մեծացնել վաճառքը: Ապրանքների վերադասավորումը, դասավորության առանձնահատկությունները օգնում են մեծացնել վաճառքը: Մարդկային բնույթն է ուշադրություն դարձնել նորին, փորձարկել գնումները։ Ապրանքի շարժումը մեծացնում է նրա որոնման վարքը և նաև խթանում վաճառքը: Նաև ռոտացիան թույլ է տալիս արագացնել տեսականու փոփոխությունը, նպաստում է հնացած ապրանքի արագ հեռացմանը: Ցանկացած մթերային խանութ գիտի, թե ինչ խնդիրներ են առաջանում այն ապրանքների հետ, որոնք ունեն պիտանելիության ժամկետ, և ռոտացիան այստեղ շուկայավարման գործիքներից մեկն է։ Ապրանքների արագ վաճառքը թույլ է տալիս արագացնել պահեստային տարածքի ազատումը, ինչը նաև հանգեցնում է ծախսերի նվազագույնի: Իհարկե, այս մեթոդը համադարման չէ, այն ունի և՛ առավելություններ, և՛ թերություններ, սակայն վաճառքը խթանելու և ծախսերը օպտիմալացնելու ամենաարդյունավետ գործիքներից է։

Ռոտացիայի առավելություններն ու թերությունները

Ապրանքների ռոտացիան հաճախորդին համոզելու միջոց է գնումներ կատարել: Դրա հիմնական առավելությունը ապրանքների համար դարակում «ճիշտ» տեղ գտնելու հնարավորությունն է, ինչը կբարձրացնի վաճառքը։ Ռոտացիան թույլ է տալիս համատեղել հարակից ապրանքները առևտրային հարթակում, ինչը նաև օգնում է ավելացնել վաճառքը: Օրինակ՝ լոգանքի գելերի կողքին կարելի է տեղադրել անձեռոցիկներ, մարմնի խնամքի միջոցներ, սրբիչներ։ Նման բարդույթկօգնի գնորդին «փաթեթային» գնում կատարել։ Այս մեթոդը թույլ է տալիս հաշվի առնել ապրանքների սեզոնայնությունը և ավելի տեսանելի վայրերում տեղադրել արդի ապրանքները, ինչը նույնպես արագացնում է ապրանքների վաճառքը։ Պտտման ընթացքում դուք կարող եք վերլուծական ուսումնասիրություններ կատարել՝ խանութում որոշ կետերի արդյունավետությունը գնահատելու համար և դա հաշվի առնել մերչենդայզինգ պլանոգրամա կազմելիս։ Պտտումը թույլ է տալիս ավելի արդյունավետ օգտագործել մանրածախ և պահեստային տարածքը:

Դրա թերությունն այն է, որ այն պետք է իրականացվի մտածված և ողջամտորեն, հակառակ դեպքում նման գործողությունների տնտեսական ազդեցությունը կարող է անկանխատեսելի լինել։ Եթե հաշվի չեք առնում ապրանքների տարբեր խմբերի հարևանության կանոնները, ապա կարող եք բացասական վաճառքի միտում ստանալ: Եթե ռոտացիայի ընթացքում չվերլուծեք և չվերահսկեք, կարող եք նաև բացասական տնտեսական արդյունք ստանալ։

Բաժնետոմսերի ռոտացիա

Ապրանքների տեղաշարժը յուրաքանչյուր փուլում պետք է ենթարկվի նպատակահարմարության և վաճառքի աջակցության ընդհանուր սկզբունքներին։ Դրա համար պահեստում ապրանքների ռոտացիա է իրականացվում։ Դրա հիմնական նպատակն է վաճառել ապրանքները մինչև դրանց պիտանելիության ժամկետները։ Հետևաբար, այստեղ գործում է անփոփոխ կանոն՝ առաջինը պահեստ հասած ապրանքները պետք է առաջինը դրվեն առևտրի հարթակ՝ «առաջինը ներս, առաջինը դուրս»: Պահեստի աշխատողները պետք է ուշադիր հետևեն ապրանքների պահպանման ժամկետին և ժամանակին տեղափոխեն հնացած ապրանքները պահեստների դարակներ: Գույքագրման կառավարման գիտությունը աշխատողից պահանջում է հասկանալ ապրանքների վաճառքի մեխանիզմները և յուրաքանչյուր խմբաքանակի տեսականու և պահպանման ժամկետի խիստ գրանցում պահելու ունակությունը:ապրանքներ.

Այսօր լայն տարածում են գտել խանութների ձևաչափերը, որոնցում ապրանքները պահվում են անմիջապես առևտրի հարթակում: Այստեղ հատուկ հմտություն կպահանջվի լոգիստիկներից, որպեսզի ավելի վաղ պիտանելիության ժամկետ ունեցող ապրանքները չխցկեն դարակի մեջ, որպեսզի չհանգեցնեն այն դուրս գրելու անհրաժեշտությանը: Վաճառողը պետք է հետևի վերջնաժամկետներին և ժամանակին դուրս բերի ապրանքները հանրային դիտման համար լրանալու ժամկետով, ամենից հաճախ դրա համար օգտագործվում է ծղոտե ներքնակի դասավորությունը, այսինքն. խորանարդի կամ ապրանքների բուրգի տեսքով ցուցադրություն սրահի կենտրոնում։

Ռոտացիա առևտրի սենյակում

Վաճառքի կետում ապրանքների արդյունավետ տեղաշարժի համար անհրաժեշտ է պահեստի և վաճառքի հարկի աշխատակիցների համակարգված աշխատանքը։ Ընկերությունը պետք է մշակի ապրանքների մակնշման միասնական համակարգ, ստեղծի պահեստում և սրահում ապրանքների տեղաշարժի պլան։ Սա ոչ միայն օգնում է ապրանքներն ավելի արագ վաճառել, այլև հեշտացնում է անձնակազմի աշխատանքը։ Մտածելով, թե ինչ է խանութում ապրանքների ռոտացիան, պետք է հիշել, որ սա ոչ թե ապրանքների անիմաստ վերադասավորում է տեղից տեղ, այլ ողջամիտ տեղաշարժ: Առաջին հերթին դա հիմնավորված է ապրանքների պահպանման ժամկետով։

Կա անդրդվելի կանոն՝ որքան մոտենում է պահպանման ժամկետի ավարտը, այնքան ապրանքը պետք է մոտ լինի գնորդին։ Այդ իսկ պատճառով վաճառողներն ու վաճառողներն անընդհատ վերադասավորում են փաթեթները՝ առաջին շարքում շուտով սպառվող ապրանքներով, իսկ երկրորդում և դրանից հետո՝ թարմ ապրանքներով: Միևնույն ժամանակ, դուք չեք կարող դարակում թողնել միայն հին ապրանքներ՝ հուսալով, որ դրանք կվաճառվեն, իսկ հետո կտեղադրվեն թարմը։ Հոգեբանությունսպառողը ցույց է տալիս, որ մարդն ավելի քիչ պատրաստակամություն ունի ապրանքներ վերցնել կիսադատարկ դարակից։ Նա պետք է ունենա ապրանքների վերջերս ժամանման զգացողություն, դա ստիպում է նրան կապվել ապրանքների թարմության հետ: Առևտրային հարթակում ապրանքների պտույտը նույնպես կապված է գնորդի ուշադրությունը գրավելու հետ։ Հետևաբար, վաճառողը պետք է մտածի ցուցադրման միջոցով, համոզվի, որ գնորդն ավելի շատ միավոր ապրանքներ վերցնի և ընտրի ամենաթանկ ապրանքը:

Ռոտացիայի տեսակները

Պատասխանելով այն հարցին, թե որն է ապրանքների պտույտը խանութում, արժե կանգ առնել դրա տեսակների վրա։ Այս ընթացակարգի մի քանի հիմնական տեսակներ կան:

• Ռոտացիա ըստ արժեքի. Ապրանքներ տեղափոխելու ամենադժվար և ծախսատար միջոցը. Այն կայանում է նրանում, որ ապրանքների ցուցադրումը զուգորդվում է գնի փոփոխությամբ։ Այսպիսով, օրինակ, սրահի կենտրոնում ցուցադրվող սեզոնային ապրանքի համար գինը կարող է մի փոքր բարձրանալ։ Բայց միևնույն ժամանակ պետք է ուշադիր հետևել մրցակիցների գներին: Ընդհակառակը, այն ապրանքի համար, որի նկատմամբ պահանջարկը նվազում է, կարող եք իջեցնել գինը և դա ուղեկցել որոշակի ցուցադրմամբ և ակցիա անցկացնելով։
• Ռոտացիա ըստ քանակի. Դա կապված է գնումների և գույքագրման պլանավորման հետ: Գնումների մասնագետը պետք է ուշադիր պլանավորի և հետևի ապրանքների քանակին և ապահովի դրանց համակարգված տեղաշարժը պահեստից մինչև վաճառքի կետ և մատակարարներից պահեստներ:
• Ռոտացիա ըստ պահպանման ժամկետի: Այս տեսակի մասին մենք արդեն խոսել ենք։ Այս դեպքում հին ապրանքը միշտ պետք է գնորդին հասնի թարմից առաջ։

Ռոտացիայի ռազմավարություններ

Մասնագետները՝ պատասխանելով հարցին, որնշանակում է ապրանքի ռոտացիա, նկատի ունեցեք, որ սա պարզապես ապրանքի «պտույտ» չէ խանութում։ Սա մանրակրկիտ պլանավորում է, վերլուծություն և մտածված վերադասավորումներ: Վաճառողը և առևտրականը պետք է անցկացնեն պահանջարկի վերլուծություն և, ըստ այդմ, իրականացնեն ապրանքների գնումը և դրանց տեղաշարժը պահեստում: Պատշաճ գնումներն ու պահեստավորումն օգնում են նվազեցնել պահեստավորման ծախսերը և նվազագույնի հասցնել պաշարների դուրսգրումները: Ընկերությունում ապրանքների իրավասու տեղաշարժն ապահովելու համար պետք է մշակվի մեկ ռոտացիոն ռազմավարություն, որը ներառում է լոգիստիկ լուծումներ, խթանման և առևտրային լուծումներ: Այս ռազմավարությունները կարող են հիմնված լինել փորձնական կամ կրկնվող գնումների խթանման, սպառողի հոգեբանության մասին գիտելիքների օգտագործման, պահանջարկի խթանման տնտեսական, գնային մեխանիզմների վրա: