2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
դիստրիբյուտորը անհատ ձեռնարկատեր է կամ առանձին ընկերություն, որը մեծ քանակությամբ ապրանքներ է գնում արտադրողից՝ գործակալների կամ տարածաշրջանային շուկայի միջոցով հետագա առևտրի համար: Հիմնական խնդիրն է ապրանքների տարածումն ամբողջ աշխարհում և գործընկերոջը հռչակել որպես որակյալ ապրանքների հուսալի արտադրող։ Այս մասնագիտությունը հեշտ չէ, և իրականում հասկանալու համար, թե ինչ է դիստրիբյուտորը, պետք է գոնե մի քիչ աշխատել որպես վաճառող։ Այս գործունեությունը շատ հետաքրքիր է, կապված է շփման, տարբեր մարդկանց հետ ընդհանուր լեզու գտնելու ունակության հետ։ Դիստրիբյուտորն ունի բազմաթիվ տարբեր դերեր և պարտականություններ, որոնք նույնքան հետաքրքիր են, որքան այն, ինչ նա վաճառում է:
Բաշխման գործունեություն
Դիստրիբյուտորը սկսում է իր անմիջական գործառույթները կատարել այն պահից, երբ ապրանքներ է գնում արտադրողից, առավել հաճախ՝ արտասահմանյանից։ Արտասահմանյան ընկերությունների հետ համագործակցությունն ավելի մեծ շահույթ է բերում և էական հետաքրքրություն է ներկայացնում նոր սպառողների համար, օրինակ՝ ռուսական: Նախկինում շատերը նույնիսկ չգիտեին, թե ինչ է դիստրիբյուտորը, ինչայն մեծ նշանակություն ունի շուկայական հարաբերությունների, տնտեսական զարգացման և առհասարակ վաճառքի ոլորտում։
Դիստրիբյուտորի սխեման բավականին պարզ է.
- գնեք ապրանքներ արտադրողի գներով;
- ապրանքների վաճառք այլ ֆիրմաների դիլերների և գործակալների կամ տարածաշրջանային շուկայի միջոցով;
- ներմուծողի բացում այլ երկրներում։
Մի քանի օրինակ պատմությունից
Նույնիսկ 1990-ականների սկզբին անհայտ Invite փոշին հասավ ռուս սպառողներին այն պատճառով, որ ակնթարթային հյութ պատրաստող այս բաղադրիչի արտադրողները գիտեին, թե ինչ է դիստրիբյուտորը: Այս համակարգի շնորհիվ է, որ ընկերության ղեկավարներին հաջողվել է հարստություն վաստակել և իրենց արտադրանքը տարածել աշխարհով մեկ։
Եթե երկար և քրտնաջան աշխատանքից հետո որևէ ընկերություն ի վերջո ունենա պաշտոնական դիստրիբյուտոր Ռուսաստանում, ապա վաճառքը հաջող կլինի, քանի որ ռուսական շուկան հսկայական է: Նման օրինակներով կարող են պարծենալ խոշոր բջջային ընկերությունների սեփականատերերը, Apple կորպորացիան, բազմաթիվ կոսմետիկ ընկերություններ և այլն:
Փաստաթղթեր
Դիստրիբյուտորը պայմանագիր է կնքում արտադրող ընկերության հետ, որտեղ հստակ ամրագրված են վաճառքի կանոնների կետերը, ծածկվող տարածքը, գները և շատ ավելին։ Սա հիանալի հնարավորություն է առևտրատնտեսական հարաբերություններ ստեղծելու արտասահմանյան ֆիրմաների հետ, որոնք հատկապես հայտնի են Արևմուտքում։ Ներմուծող ընկերությունը, որն ինքնուրույն վաճառում է ապրանքներ այլ երկրներում, գլխավոր դիստրիբյուտոր է։ Երբմատակարարն իրավունք չունի վաճառել իր ապրանքները երրորդ անձանց, և դիստրիբյուտորը պետք է ապրանք գնի միայն այս մատակարարից, ապա սա արդեն բացառիկ դիստրիբյուտոր է: Իսկ ապրանքների վաճառքի տարածքը պայմանագրում խստորեն քննարկվում է։
Կողմերի բոլոր իրավունքները և պարտականությունները ապահովված են բաշխման պայմանագրով: Այնուհետև դիստրիբյուտորը արտադրող ընկերության գլխավոր տնօրենից ստանում է համապատասխան վկայական, որը նշում է միջնորդ ընկերության տեսակը: Հիմա, հուսով ենք, բոլորը հասկանում են, թե ինչ է դիստրիբյուտորը, որոնք են նրա պարտականություններն ու հիմնական նպատակը։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչ է անում BTI-ն՝ գործառույթներ, լիազորություններ, հապավումների վերծանում
Անհրաժեշտ է նշել BTI կառույցի աշխատանքի առավելությունները, անկախ նրանից, թե ինչպես է այն ուղղվում, նորամուծություններ են ներմուծվում։ Այս բաժինը վերահսկում է շենքերի և նախագծերի օրինականությունը: Քաղաքացիները պետք է վստահ լինեն, որ իրենց հարկը չի փլվի այն փաստից, որ ինչ-որ մեկին անհրաժեշտ է եղել տեղափոխել կրող կառույցը իրենց հայեցողությամբ
Ինչ է անում մրցույթի մասնագետը:
Թափուր աշխատատեղերը թերթելով՝ հաճախ կարող եք տեսնել այնպիսի մասնագիտություններ, որոնց մասին մենք երբեք չենք էլ լսել: Օրինակ՝ մրցույթների կամ հրապարակային (պետական) պատվերների մասնագետ, առաջարկող, հայտարարատու… Ի՞նչ պաշտոններ են դրանք։ Ի՞նչ որակներ և մասնագիտական հմտություններ պետք է ունենա մրցույթի մասնագետը:
Նոր մասնագիտությունների յուրացում, թե՞ Ո՞վ է դիստրիբյուտորը:
Եթե նախկինում «դիստրիբյուտոր» բառը շփոթեցնում էր մարդկանց, ապա այսօր շատերը գիտեն, թե ով է դա։ Մեր հոդվածում նկարագրված այս մասնագիտության բոլոր դրական և բացասական կողմերը վերլուծելուց հետո դուք ինքներդ կարող եք որոշել, թե արդյոք դուք կդառնաք նրանցից մեկը: Հաջողություն բիզնեսում:
Դիստրիբյուտորը մեծածախ գնորդ է
Դիստրիբյուտորը ցանկացած կազմակերպություն կամ ընկերություն է, որը զբաղվում է մեծածախ գնումներով և առաքմամբ: Կարելի է նաև ասել, որ սա ձեռնարկատեր է, ով նաև տարբեր ապրանքներ է գնում մեծ և փոքր ֆիրմաներում:
Ո՞վ է դիստրիբյուտորը և արդյոք նա լրացուցիչ հղում է:
Անգլերենից փոխառված այս բառը Ռուսաստան եկավ կապիտալիզմի սկզբի (վերադարձի) հետ։ Հարցին, թե ով է դիստրիբյուտորը, պատասխանելու ամենահեշտ ձևը դիստրիբյուտորն է: Ավելի ճիշտ, դա կարող է լինել ֆիզիկական (անհատ ձեռնարկատեր) կամ իրավաբանական անձ, որը միջնորդական ծառայություններ է մատուցում արտադրողից (սկզբնական կետ) վերավաճառողներին (վերավաճառողներին) և, ի վերջո, ուղղակի գնորդին ապրանքների մատակարարման հարցում:
