Ի՞նչ է դիստրիբյուտորը և ի՞նչ է նա անում:

2026 Հեղինակ: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18:14

դիստրիբյուտորը անհատ ձեռնարկատեր է կամ առանձին ընկերություն, որը մեծ քանակությամբ ապրանքներ է գնում արտադրողից՝ գործակալների կամ տարածաշրջանային շուկայի միջոցով հետագա առևտրի համար: Հիմնական խնդիրն է ապրանքների տարածումն ամբողջ աշխարհում և գործընկերոջը հռչակել որպես որակյալ ապրանքների հուսալի արտադրող։ Այս մասնագիտությունը հեշտ չէ, և իրականում հասկանալու համար, թե ինչ է դիստրիբյուտորը, պետք է գոնե մի քիչ աշխատել որպես վաճառող։ Այս գործունեությունը շատ հետաքրքիր է, կապված է շփման, տարբեր մարդկանց հետ ընդհանուր լեզու գտնելու ունակության հետ։ Դիստրիբյուտորն ունի բազմաթիվ տարբեր դերեր և պարտականություններ, որոնք նույնքան հետաքրքիր են, որքան այն, ինչ նա վաճառում է:

Բաշխման գործունեություն

Դիստրիբյուտորը սկսում է իր անմիջական գործառույթները կատարել այն պահից, երբ ապրանքներ է գնում արտադրողից, առավել հաճախ՝ արտասահմանյանից։ Արտասահմանյան ընկերությունների հետ համագործակցությունն ավելի մեծ շահույթ է բերում և էական հետաքրքրություն է ներկայացնում նոր սպառողների համար, օրինակ՝ ռուսական: Նախկինում շատերը նույնիսկ չգիտեին, թե ինչ է դիստրիբյուտորը, ինչայն մեծ նշանակություն ունի շուկայական հարաբերությունների, տնտեսական զարգացման և առհասարակ վաճառքի ոլորտում։

Դիստրիբյուտորի սխեման բավականին պարզ է.

• գնեք ապրանքներ արտադրողի գներով;
• ապրանքների վաճառք այլ ֆիրմաների դիլերների և գործակալների կամ տարածաշրջանային շուկայի միջոցով;
• ներմուծողի բացում այլ երկրներում։

Մի քանի օրինակ պատմությունից

Նույնիսկ 1990-ականների սկզբին անհայտ Invite փոշին հասավ ռուս սպառողներին այն պատճառով, որ ակնթարթային հյութ պատրաստող այս բաղադրիչի արտադրողները գիտեին, թե ինչ է դիստրիբյուտորը: Այս համակարգի շնորհիվ է, որ ընկերության ղեկավարներին հաջողվել է հարստություն վաստակել և իրենց արտադրանքը տարածել աշխարհով մեկ։

Եթե երկար և քրտնաջան աշխատանքից հետո որևէ ընկերություն ի վերջո ունենա պաշտոնական դիստրիբյուտոր Ռուսաստանում, ապա վաճառքը հաջող կլինի, քանի որ ռուսական շուկան հսկայական է: Նման օրինակներով կարող են պարծենալ խոշոր բջջային ընկերությունների սեփականատերերը, Apple կորպորացիան, բազմաթիվ կոսմետիկ ընկերություններ և այլն:

Փաստաթղթեր

Դիստրիբյուտորը պայմանագիր է կնքում արտադրող ընկերության հետ, որտեղ հստակ ամրագրված են վաճառքի կանոնների կետերը, ծածկվող տարածքը, գները և շատ ավելին։ Սա հիանալի հնարավորություն է առևտրատնտեսական հարաբերություններ ստեղծելու արտասահմանյան ֆիրմաների հետ, որոնք հատկապես հայտնի են Արևմուտքում։ Ներմուծող ընկերությունը, որն ինքնուրույն վաճառում է ապրանքներ այլ երկրներում, գլխավոր դիստրիբյուտոր է։ Երբմատակարարն իրավունք չունի վաճառել իր ապրանքները երրորդ անձանց, և դիստրիբյուտորը պետք է ապրանք գնի միայն այս մատակարարից, ապա սա արդեն բացառիկ դիստրիբյուտոր է: Իսկ ապրանքների վաճառքի տարածքը պայմանագրում խստորեն քննարկվում է։

Կողմերի բոլոր իրավունքները և պարտականությունները ապահովված են բաշխման պայմանագրով: Այնուհետև դիստրիբյուտորը արտադրող ընկերության գլխավոր տնօրենից ստանում է համապատասխան վկայական, որը նշում է միջնորդ ընկերության տեսակը: Հիմա, հուսով ենք, բոլորը հասկանում են, թե ինչ է դիստրիբյուտորը, որոնք են նրա պարտականություններն ու հիմնական նպատակը։