Ո՞վ է դիստրիբյուտորը և արդյոք նա լրացուցիչ հղում է:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Անգլերենից փոխառված այս բառը Ռուսաստան եկավ կապիտալիզմի սկզբի (վերադարձի) հետ։ Հարցին, թե ով է դիստրիբյուտորը, պատասխանելու ամենահեշտ ձևը դիստրիբյուտորն է: Ավելի ստույգ՝ դա կարող է լինել ֆիզիկական (անհատ ձեռնարկատեր) կամ իրավաբանական անձ, որը միջնորդական ծառայություններ է մատուցում արտադրողի կողմից ապրանքների մատակարարման հարցում (մեկնարկային կետ)

վերավաճառողներին (վերավաճառողներին) և, ի վերջո, ուղղակի գնորդին: Ուրիշ ինչպե՞ս կարող եք բնութագրել, թե ով է դիստրիբյուտորը և ինչ է անում: Նախ, նա արտադրական ընկերության ներկայացուցիչ է որոշակի տարածքում։ Այսինքն՝ զբաղվում է բաշխիչ կապուղի կառուցելով, ցանց հիմնելով, այլ ոչ թե մանրածախ։ Սա է նրա տարբերությունը վերավաճառողից: Ե՛վ ցանցի, և՛ վստահված տարածքի մասշտաբները կարող են շատ տարբեր լինել: Ամեն ինչ կախված է առաջին հերթին արտադրանքից: Որքան այն զանգվածային է, պահանջարկ, այնքան շատնա ունի մրցակցություն, ուստի դիստրիբյուտորի շրջանակը (ի դեպ, ըստ 2007 թվականի Բառարանի թույլատրված է նաև «դիստրիբյուտոր» ձևը) արդեն ավելի կենտրոնացված է։ Վերցրեք այս օրինակը՝ հյութեր (կաթնամթերք, հաց և այլն) արտադրող

-ը շահագրգռված է ունենալ իր արտադրանքը բոլոր մանրածախ ցանցերում, փոքր խանութներում, կրպակներում, սուպերմարկետներում և առևտրի կենտրոններում: Հետևաբար, ալիքը պետք է լինի լայն և ճյուղավորված: Իսկ ո՞վ է այս դեպքում դիստրիբյուտորը։ Սա մեծածախ վաճառող է, որը հարաբերություններ է հաստատում մանրածախ վաճառողների հետ, զբաղվում է գնային քաղաքականությամբ որոշակի քաղաքում և/կամ տարածաշրջանում, վերահսկում և կազմակերպում է գովազդ և առաջխաղացումներ, դիրքավորում, ցուցադրում: Միևնույն ժամանակ, այն կարող է աշխատել և՛ մեկ արտադրողի համար, և՛ խթանել տարբեր արտադրողների արտադրանքը: Նա կարող է աշխատել կամ չաշխատել իր անունով: Բայց հենց նա է պատասխանատու տարածաշրջանում պահեստավորման, մեծածախ գնումների, գնագոյացման համար։

Վերցրեք ևս մեկ օրինակ՝ ցույց տալու համար, թե ինչ է դիստրիբյուտորը: Ենթադրենք, արտադրողը զբաղված է հինգ մետրանոց տպիչների վրա լայնաֆորմատ տպագրության համար պաստառների գործվածքների արտադրությամբ։ Քանի՞ վերջնական հաճախորդ կարող է ունենալ նա, եթե այդպիսի մեքենաները չափազանց հազվադեպ են, դրանք լավագույն դեպքում հասանելի են մեգապոլիսի մեկ գովազդային արտադրամասում:

Այս դեպքում ավելի նպատակահարմար է, որ իր արտադրանքի բաշխումը վստահի մի ամբողջ երկրի կամ միանգամից մի քանի մարզերի դիստրիբյուտորին։ Եվ իմաստ չունի այն խթանել բազմաթիվ ուղիներով, քանի որՆման արտադրանքի պահանջարկը ընտրովի է և էպիզոդիկ։

Հաճախ ավտոպահեստամասերի, սանտեխնիկայի, բարդ մեքենաների դիստրիբյուտորներն աշխատում են միջնորդավճարով։ Նրանց համար ենթադրվում է վաճառքի որոշակի ծավալ մեկ տարածաշրջանի (երկիր, շրջան, քաղաք, ցանց): Երբ նրանք ավարտեն այն, նրանք կարող են հույս դնել բոնուսային պարգևների վրա: Բայց հենց դիստրիբյուտորն է պատասխանատու վերջնական գնորդից գումար ստանալու համար, և հաճախ նրա աշխատանքի գնահատումը կատարվում է միայն տարեկան շրջանառության և վճարված հաշիվների հաշվարկից հետո։ Արտադրողի դիրքորոշումը, ընդհանուր առմամբ, պարզ է. Նա ցանկանում է մեծ քանակությամբ մատակարարել և չմտածել գովազդի, զեղչերի, պարտքերի կամ տեղական շուկայի մասին։ Բոլոր անհանգստությունները պետք է ընկնեն դիստրիբյուտորի ուսերին: Նա է, ով պետք է որոշի, թե ինչպես, ինչ ձևով, ինչ բյուջեից գովազդել ապրանքը, ում կարելի է վարկ տրամադրել, և ումից պետք է կանխավճար վերցնել։ Դա կլինի նաև նրա մտահոգությունը, թե որտեղ պահի ապրանքները մինչև խանութ (կամ հաճախորդին) առաքելը: Հետևաբար, իրավասու դիստրիբյուտորների որոնումը, որոնք կարող են կապուղի կառուցել, մանրածախ առևտրով զբաղվողների հետ երկարաժամկետ համագործակցություն ունենալ, այնքան էլ հեշտ գործ չէ: Բայց հենց նրա գործունեությունից է, ի վերջո, կախված այս տարածաշրջանում ապրանքների համբավը։