Բրոքեր. դա անհրաժեշտությո՞ւն է, թե՞ լրացուցիչ հղում գործարքի գործընթացում:

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18

Անշարժ գույքի գործարքների թիվը տարեցտարի աճում է, հատկապես խոշոր քաղաքներում։ Ինչ-որ մեկը պետք է վարձակալի / վարձակալի բնակարաններ, ինչ-որ մեկը նախատեսում է շահութաբեր կերպով գնել կամ վաճառել անշարժ գույք: Այս գործընթացներից յուրաքանչյուրը պահանջում է գրագետ մոտեցում և որոշակի ընթացակարգի նրբությունների համակողմանի իմացություն, և դա վերաբերում է գործարքի երկու կողմերի ներկայացուցիչներին: Մանրամասների շուրջ համաձայնեցնելուց առաջ անհրաժեշտ է գտնել երկրորդ մասնակցի (վաճառող, վարձատու, գնորդ և այլն): Ոչ բոլորն են կարող ինքնուրույն հաղթահարել այս խնդիրը, և դա սարսափելի է, քանի որ այսօր շատ խաբեբաներ փորձում են կանխիկացնել անշարժ գույքի գործարքները «հեշտ» փողերով:

Այս իրավիճակում օգնության է հասնում բրոքերը: Սա այն անձն է, ով կողմերի միջև կդառնա անշարժ գույքի փոխանակման, վարձակալության կամ վաճառքի միջնորդ: Որպես կանոն, նա ունի մասնագիտական գիտելիքներ այս ոլորտում, ունի տարատեսակ գործարքներ իրականացնելու մեծ փորձ (և՛ առանձնահատկություններով, և՛ բարդությամբ) և հաստատված կապեր: Դա պայմանավորված է նրանով, որ բրոքերն այն մարդն է, ով անընդհատ կապ է պահպանում տարբեր կատեգորիաների անշարժ գույք վաճառողների և գնորդների հետ և լավ էկենտրոնանալով այս շուկայի վրա, նա արագ կգտնի ամենահարմար տարբերակը՝ ըստ ձեր կարիքների և ֆինանսական հնարավորությունների:

Որո՞նք են երրորդ կողմին գործարքի մեջ ներառելու առավելությունները: Չէ՞ որ նա ունի իր շահը (դրամական արտահայտությամբ), որն ի վերջո կբարձրացնի անշարժ գույքի գործարքների արժեքը երկու կողմերի համար։ Իրականում առաջին պատճառն այն է, որ գործարքը հնարավոր է դարձնում բնակարանի միջնորդը (այսինքն՝ միավորում է գնորդին ու վաճառողին, տանտիրոջն ու վարձակալին): Երկրորդ պատճառն այն է, որ նրա աշխատանքի նպատակն այն արդյունքն է, որը ձեռնտու կլինի կողմերից յուրաքանչյուրին (այսինքն՝ բրոքերը օգնում է համաձայնեցնել գործարքի պայմանները)։ Երրորդ, որպես կանոն, միջնորդի մասնակցությամբ պայմանագրի կնքումն ավելի ապահով է, այսինքն՝ յուրաքանչյուր մասնակից ապահովագրված է իր գումարը կորցնելուց։ Համաձայն եմ, այս պատճառները արժե վճարել դրանց համար:

Այն, ինչ բրոքերը ստանում է, միջնորդավճար է (սովորաբար գանձվում է երկու կողմից, ավելի հազվադեպ՝ մեկից): Եվ եթե այս մարդն իրոք պրոֆեսիոնալ է իր ոլորտում, հարուստ փորձով և կայացած կապերով, ապա նա շատ լավ է վաստակում նման գործարքներով։ Ի դեպ, անշարժ գույքի գործակալությունը (ի դեմս ռիելթորի) կարող է հանդես գալ նաև որպես բրոքեր։ Գրասենյակի կամ մասնավոր անձի հետ կապ հաստատելը յուրաքանչյուրի անձնական ընտրությունն է, երկու դեպքում էլ կան դրական և բացասական կողմեր (որոնք, սակայն, կախված են կոնկրետ ընկերություններից և կոնկրետ բրոքերներից):

Ի՞նչ այլ օբյեկտների հետ է աշխատում բրոքերը: Տներն ու բնակարանները գործարքների միակ առարկան չեն, որոնցումմիջնորդ. Այն կարող է կապ լինել որևէ բանի երկու սեփականատերերի (ներկա և ապագա) միջև: Անշուշտ բոլորը գիտեն (գոնե արտասահմանյան ֆիլմերից) ֆոնդային բրոքերներին, ովքեր պատասխանատու են փոխարժեքների և արժեթղթերի գնանշումների համար։ Այստեղ գրանցում են վաճառողի և գնորդի բրոքերների բանավոր համաձայնությունը գործարքն ավարտելու համար։

Ապահովագրության մեջ կան նաև բրոքերներ, որտեղ նրանք դառնում են միջնորդ ապահովագրողի և ապահովագրողի միջև։ Նրանք կարող են լինել ապահովագրական գործակալներ: Առևտրային բրոքերն այն անձն է, ով օգնում է շահութաբեր կերպով վաճառել / գնել ցանկացած ապրանք կամ ծառայություն: Այս դեպքերից յուրաքանչյուրում միջնորդի աշխատանքի արդյունքը բոլորի համար ամենաշահավետ պայմանագրի (գործարքի) կնքումն է, իսկ իր համար՝ արժանապատիվ վարձատրություն ստանալը։։