Ինչպես խթանել բիզնեսը. գործող գաղափարներ, խորհուրդներ և հնարքներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Հոդվածում մանրամասն կխոսենք բիզնեսի առաջխաղացման մասին։ Ժամանակակից աշխարհում այս հարցը շատերին է անհանգստացնում, բայց ոչ բոլորին է հայտնի այն հիմնական կետերը, որոնք պետք է հաշվի առնել բիզնես սկսելիս։ Մենք կփորձենք հասկանալ այս հիմնական ասպեկտները, որպեսզի դրանք աներևակայելի բարդ և շփոթեցնող չթվան:

Ի՞նչ է բիզնեսը

Նախ, եկեք պատասխանենք մի հարցին, որը հուզում է շատերին: Ոմանք ցանկանում են բիզնես սկսել, բայց իրականում նույնիսկ չգիտեն, թե ինչ է նշանակում այս հայեցակարգը: Բիզնեսը որոշակի շահույթ բերող գործունեություն է։ Բիզնեսի մի քանի տեսակներ կան՝ փոքր, միջին և խոշոր։ Մեզ մոտ փոքր և միջին բիզնեսը ամենազարգացածն է, բայց, միևնույն ժամանակ, առաջինը դժվար ժամանակաշրջան է ապրում, քանի որ այս սպեկտրի գործունեությունը բնութագրվում է օրենսդրական մեծ թվով սահմանափակումներով։

Սկսնակ բիզնեսը խթանելու համար անհրաժեշտ է նաև լավ մշակել օրենսդրական դաշտը, որպեսզի նախազգուշացնեք ձեզ հնարավորից.խնդիրներ. Այս դեպքում ավելի լավ կլինի դիմել պրոֆեսիոնալ իրավաբանի, ով կկարողանա պատրաստել բոլոր փաստաթղթերը և դասավորել ձեր գործերը ստանդարտներին համապատասխան։ Արժե նաև հոգ տանել, թե ինչպես է վարվելու հաշվապահական հաշվառումը և արդյոք կարող եք դա իրականացնել ինքներդ: Եթե ոչ, ապա պետք է հոգ տանել լավ հաշվապահ գտնելու համար, ով կարող է թափանցիկ մասնավոր բիզնես վարել:

Որտե՞ղ է ամեն ինչ սկսվում:

Իրականում, երբ մտածում եք, թե ինչպես խթանել փոքր բիզնեսը, պետք է սկսել հենց սկզբից: Նրանք այն են, որ ձեզ գաղափար է պետք: Միևնույն ժամանակ, այն պետք է լինի եզակի և ոչ ստանդարտ: Դուք պետք է զբաղեցնեք ձեր տեղը շուկայում, որը ձեզնից առաջ դեռ ոչ ոք չի տիրապետել: Դա կարող է լինել շատ փոքր կամ փոքր ինչ-որ բան, բայց ամենակարեւորն այն է, որ այն նոր է: Շատերը նույն սխալն են անում՝ կարծելով, որ արժե բիզնես սկսել մանրամասն բիզնես ծրագրով, պատվիրել մասնագետին, բայց դա այդպես չէ։ Առաջին հերթին ձեզ անհրաժեշտ են ձեր անձնական թարմ գաղափարները, որոնք ձեզ էներգիա կհաղորդեն: Միայն գաղափարը որոշելուց հետո կարող եք առաջ շարժվել:

Ի՞նչ է հաջորդը?

Գաղափարն ընտրելուց հետո պետք է առաջ շարժվել: Ի դեպ, ճիշտ կանխիկ ներարկումների ընտրությունը նույնպես ձեր բիզնեսը խթանելու ուղիներից մեկն է, այնպես որ դուք պետք է կատարեք ձեր առաջին քայլը ճիշտ ուղղությամբ։

Գաղափարներ ընտրելուց հետո դուք պետք է վերլուծեք ձեր տեղը, ինչպես նաև մրցակիցներին: Անհրաժեշտ է ուսումնասիրել դրանց առանձնահատկությունները և հաշվի առնել առավելությունները: Կարևոր է նաև գնահատել ձեր սեփական կարողություններըֆինանսական պլան։ Շատ կարևոր է գնահատել բոլոր հնարավոր ռիսկերը։ Մենք պետք է հասկանանք, որ ամեն դեպքում չկա իդեալական բանաձև, թե ինչպես կարելի է բիզնեսը զրոյից զարգացնել, բայց ամեն դեպքում, ամեն ինչ կարող է ի վերջո կործանել քեզ: Բայց նման արդյունքի հնարավորությունը ժխտելու համար անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել ռիսկերը։

Ակցիա

Առաջինը նշանակում է հնարավորինս մշակել ձեր առավելությունները և թաքցնել ձեր թերությունները: Այսպիսով, շատ կարևոր է գնահատել ձեր և ձեր թիմի ունեցած գիտելիքներն ու հմտությունները: Պետք է նաև մտածել, թե ինչպես կարելի է այս բոլոր առավելությունները կիրառել իրական կյանքում։ Շատ կարևոր քայլ է թիրախային լսարանի վերլուծությունը, որը պետք է իրականացնի փորձառու մասնագետը։ Լավագույնն այն է, եթե այդ նպատակների համար դիմեք առանձին մարքեթինգային ընկերության: Հաջորդը, դուք պետք է որոշեք գրասենյակների կամ հատուկ սարքավորումների ձեր կարիքը: Բնականաբար, բիզնես սկսելու համար պետք է բավարար գումար ունենալ, և ցանկալի է, որ դրանք ապառիկ չլինեն։ Դուք նաև պետք է գնահատեք անձնակազմի կարիքը և դրա հիման վրա աշխատավարձի վրա:

Շատ սկսնակներ, ովքեր ունեն բախտի տրամադրություն, փորձում են չմտածել, թե ինչ կլինի, եթե ձախողվեն: Շատ ապարդյուն, քանի որ պետք է նախօրոք մտածել վերակազմավորման հնարավոր ուղիների մասին։ Սա կխուսափի ավելորդ ծախսերից և նյարդերից բացասական արդյունքի դեպքում։

Աշխատանքը մրցակիցների հետ որպես հաջողության գործոն

Ինչպե՞ս խթանել բիզնեսը զրոյից, եթե դեռ չեք արել դա: Կա մի շատ պարզ միջոց, որը շատերն անտեսում են։ Ամենից հաճախ նրանք, ովքերոչ շատ ինքնավստահ, կամ նրանք, ովքեր չունեն բավարար մեկնարկային կապիտալ և չեն կարող իրենց թույլ տալ ռիսկի դիմել: Այս սխալը կայանում է նրանում, որ գործունեությունը սկսվում է առանց մրցակիցներին վերլուծելու։ Բայց եթե դուք իսկապես ցանկանում եք ձեր բիզնեսը հասցնել Օլիմպոսի գագաթին, կարող եք սկսել շատ պարզ քայլից: Դուք պետք է հնարավորինս շատ տեղեկատվություն ստանաք ձեր մրցակիցների մասին: Դա անելու համար պարզապես անհրաժեշտ է աշխատանք գտնել այն ընկերությունում, որը ձեզ հետաքրքրում է: Մի քանի ամսից դուք անմիջապես կկարողանաք գնահատել բոլոր թերություններն ու առավելությունները, որպեսզի հետագայում կարողանաք ուշադրություն դարձնել ձեր սեփական բիզնեսը զարգացնելիս:

Դուք նաև կկարողանաք հասկանալ, թե որքան պետք է վարձատրեք անձնակազմին, ինչպես կազմակերպել աշխատանքը, քանի մարդ հավաքագրել և ինչպես կառուցել նրանց հետ շփումը: Այս ամենը կարող է աննշան թվալ բիզնես սկսելու համար, բայց իրականում սա է հաջողության գրավականը։ Ավելին, երբ փորձ ձեռք բերեք, ժամանակի ընթացքում կկարողանաք լավագույն թեկնածուներին առաջարկել աշխատանք ձեզ համար: Հիշեք, որ տարբեր փոքր ընկերությունների կեսից ավելին ձախողվում է իրենց գոյության առաջին տարում պարզապես այն պատճառով, որ նրանք անհրաժեշտ չեն համարել մրցակիցների վերլուծության փուլերը:

Ստեղծեք բիզնես պլան

Եթե ուսումնասիրել եք ձեր մրցակիցներին, բայց դեռ չեք հասկանում, թե ինչպես խթանել բիզնեսը փոքր քաղաքում, ապա դիմեք մասնագետի՝ բիզնես պլան կազմելու համար: Երբ դուք արդեն ունեք բավականաչափ տեղեկատվություն, ձեզ անհրաժեշտ է մասնագետ, ով կկարողանա այդ ամենը ի մի բերել: Հիշեք, որ բիզնես պլանը պետք է շատ մանրամասն լինի: Այն պետք է նկարագրի բացարձակապես ամեն ինչ՝ սկսած նրանից, թե ինչ եք պատրաստվում վաճառելխթանման մեթոդներ։

Գրանցվել

Բոլոր քայլերն ավարտելուց հետո շատերը դեռ ասում են. «Օգնիր բիզնեսը խթանել»: Բայց այս փուլում բավական է գրանցել ձեր ընկերությունը օրինական ձևով: Դա անելու համար դուք պետք է դիմեք իրավաբանի, ով ձեզ կասի, թե որ մեթոդն է առավել շահավետ ձեզ համար: Մի անտեսեք այս քայլը, քանի որ օրենքը ներառում է բազմաթիվ թակարդներ, որոնցից փորձառու մարդը կօգնի ձեզ խուսափել։

Բովանդակության մարքեթինգ

Երբ ձեր բիզնեսը սկսեց աշխատել, դուք մտածում եք, թե ինչպես խթանել այն հիմա: Դուք պետք է անմիջապես ուշադրություն դարձնեք բովանդակության մարքեթինգին: Սա տեքստեր, նամակներ և գովազդներ գրելն է, որոնք ուղղված են հաճախորդների ներգրավմանը: Անկախ նրանից, թե որքան մեծ բիզնեսով եք ցանկանում ավարտվել, առանց բովանդակության շուկայավարների, դուք դժվար թե հասնեք ձեր նպատակներին, քանի որ բառը հսկայական ազդեցություն ունի սպառողների վրա:

Բացօթյա տպագրություն

Արժե նաև համոզվել, որ ձեր գովազդը տեղադրված է գովազդային վահանակների վրա, հայտնի ամսագրերում: Միևնույն ժամանակ, անհրաժեշտ է կենտրոնանալ ձեր թիրախային լսարանի վրա՝ չփոխանակելով նրանց հետ, ովքեր բացարձակապես անտարբեր են ձեր արտադրանքի նկատմամբ։

Եթե դուք սիրում եք կարդալ այնպիսի գրքեր, ինչպիսիք են «Հոգեբանությունը որպես բիզնես», «Ինչպես է հոգեբանը գովազդել իրեն և ինչպես շահարկել գնորդին», ապա հավանաբար գիտեք շատ հետաքրքիր հոգեբանական ազդեցություններ: Ուշադրություն դարձրեք սրան, օգտագործեք հոգեբանությունը հաճախորդներին գրավելու համար։ Հիշեք, որ եթե մարդը չի ցանկանում գնել, նաերբեք մի գնում կատարեք. Մարքեթոլոգները կարող են ազդել պոտենցիալ սպառողների միայն այն մասի վրա, ովքեր գոնե մասամբ հետաքրքրված են արտադրանքով:

SEO խթանում

Ենթադրենք, դուք ստեղծել եք ձեր կայքը և չեք հասկանում, թե ինչպես խթանել տնային բիզնեսը: Այս դեպքում ձեզ կօգնի առաջխաղացումը։ Ի դեպ, այն արդյունավետ է ցանկացած տեսակի գործունեության մեջ, քանի որ ժամանակակից կյանքն առանց ինտերնետի շատ դժվար է պատկերացնել։ Դուք ստիպված կլինեք սուզվել վեբ կայքերի օպտիմալացման և վայրէջքի էջի առաջխաղացման աշխարհ: Դուք կարող եք դա անել ինքներդ, եթե խորը խորանաք թեմայի մեջ:

SEO-խթանումը ապահովում է Google-ի և Yandex-ի թողարկման բարձր մակարդակ: Սա կաշխատի ձեր օգտին, այն պարզ պատճառով, որ ինտերնետում անհրաժեշտ ապրանքներ փնտրելիս մարդիկ անմիջապես կհասնեն ձեր կայք։ Սա առաջխաղացման շատ խոստումնալից մեթոդ է, որը, այնուամենայնիվ, պահանջում է երկար ու պրոֆեսիոնալ աշխատանք։ Բայց եթե երկարաժամկետ նպատակ եք հետապնդում, համոզվեք, որ օգտագործեք այս գործիքը:

Ուղիղ վաճառք

Սա բիզնեսը խթանելու ևս մեկ մեթոդ է: Համոզվեք, որ ուսումնասիրեք սառը զանգերի թեման: Պրակտիկան այն է, որ դուք հավաքում եք պոտենցիալ հաճախորդների հեռախոսահամարները և զանգահարում նրանց: Միևնույն ժամանակ, շատ կարևոր է սառը զանգերի սցենարների մշակումը, այսինքն՝ օպերատորի տեքստը։ Առաջին հայացքից անգիտակներին սա շատ անարդյունավետ մեթոդ է թվում, քանի որ հազվադեպ է որևէ մեկը գնում գնում այն բանից հետո, երբ իրեն զանգում են և առաջարկում հեռախոսով: Ամենից հաճախ մարդը հրաժարվում և արգելափակում է հեռախոսահամարը։ Բայց գործնականում մենք տեսնում ենքբոլորովին այլ արդյունք. Գնումների մեծ մասը կատարվում է սառը զանգերից հետո, և այստեղ կարևորն այն է, որ պետք է ճիշտ մշակել սցենարները: Դա անելու համար ավելի լավ է վարձել փորձառու մարքեթոլոգ, ով ձեզ համար իսկապես աշխատող ծրագիր կստեղծի:

Էլփոստի մարքեթինգ

Կարևոր է ուսումնասիրել էլփոստի մարքեթինգը, քանի որ էլ. նամակները աճում են վաճառքը մոտ 10-20%-ով: Շատ շուկայավարներ ասում են, որ էլփոստի շուկայավարումն այլևս չի աշխատում, բայց դա չի աշխատում: Մարդիկ, ովքեր դա անում են պրոֆեսիոնալ կերպով, կարող են տրամադրել շատ բացահայտ վիճակագրություն, որը ցույց է տալիս, որ փոստային ցուցակներն իսկապես աշխատում են: Բայց դրանց արդյունավետությունը հիմնված է 2 գործոնի վրա. Նախ, դուք պետք է ճիշտ հավաքեք հաճախորդների բազան, այսինքն, վերլուծեք ձեր թիրախային լսարանը և կենտրոնանաք միայն դրա վրա: Երկրորդ, շատ կարևոր է մտածել նամակի տեքստի շուրջ։ Այն պետք է լինի յուրահատուկ, ոչ ստանդարտ և հետաքրքիր։ Պոտենցիալ սպառողը նամակում պետք է տեսնի իրեն ուղղված անձնական կոչը, այլ ոչ թե ինքնաբերաբար ուղարկված մեկ այլ կնիքով նամակ:

Վայրէջքի էջի ստեղծում

Վաճառքի շատ արդյունավետ միջոց է վայրէջք էջեր ստեղծելը: Սրանք գունեղ և հետաքրքիր էջեր են, որոնք պարունակում են օգտատիրոջը հետաքրքրող հիմնական տեղեկատվություն: Landing-ը թույլ է տալիս ներգրավել մեծ թվով մարդկանց և ավելացնել վաճառքը: Եթե որոշակի առարկայի սովորական կայքը հետաքրքրում է մարդուն, ապա անսովոր ոճով ստեղծված հետաքրքիր առաջարկը, անկասկած, կգրավի նրա ուշադրությունը։ Բացի այդ,Լենդինգ էջերը կազմված են այնպես, որ գրավեն ընթերցողի ուշադրությունը, ուստի ձեր պոտենցիալ հաճախորդը անպայման կկարդա մինչև վերջ։ Վայրէջքի էջի արդյունավետությունը չափվում է առաջատարների քանակով, այսինքն՝ սեղմելով հղումների կամ զանգերի վրա:

Նաև մի մոռացեք տարբեր սոցիալական ցանցերի անհավանական ժողովրդականության մասին։ Դրանցում դուք կարող եք ստեղծել նպատակային գովազդ, որը ցույց է տալիս բարձր արդյունքներ: Դա կայանում է նրանում, որ գովազդը հարմարեցված է որոշակի տարածաշրջանին և մարդկանց որոշակի խմբին: Այսպիսով, դուք կարող եք գովազդել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը ոչ թե սոցիալական ցանցի բացարձակապես բոլոր օգտատերերին, այլ որոշակի տարածաշրջանի և որոշակի տարիքի և նույնիսկ սեռի մարդկանց որոշակի խմբին: Նպատակային գովազդի տեղադրման տարբերակները շատ լայն են, և որ ամենակարևորն է՝ դրանք պարզ են։ Նույնիսկ երեխան կտիրապետի դրանց: Մի անտեսեք այս մատչելի միջոցը։ Նաև վերլուծեք սոցիալական ցանցերի արդյունավետությունը և հրաժարվեք ձեզ համար ամենաքիչ արդյունավետ տարբերակներից։ Կենտրոնացեք սոցիալական ցանցերի վրա, որոնք գտնվում են հանրաճանաչության գագաթնակետին: