2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Այս օրերին շատ է խոսվում այն մասին, թե ինչպես կարելի է շահութաբեր բիզնես կառուցել, կազմակերպել սեփական բիզնեսը, ստեղծել ինչ-որ եկամուտ ստեղծող ձեռնարկություն: Իրականում, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, բիզնեսով զբաղվել ցանկացողները շատ են։ Նույնիսկ նրանք, ովքեր հեռու են բիզնեսի աշխարհից, կցանկանային իրենց փորձել որպես ընկերության ղեկավար։ Սակայն այսօր այդ մասին չենք խոսի։
Հոդվածը նվիրված է մի փոքր այլ թեմայի։ Դա օգտակար կլինի այն մարդկանց համար, ովքեր, ընդհակառակը, ցանկանում են ձերբազատվել իրենց ձեռնարկությունից, ցանկանում են գտնել բիզնեսը վաճառելու ուղին և միևնույն ժամանակ մնալ բավականին բարենպաստ տնտեսական վիճակում։ Դրանում մենք կքննարկենք նման վաճառքի հետ կապված մի շարք ասպեկտներ: Խոսքը ոչ միայն գնորդի անմիջական որոնման մասին է, այլ նաև այն տարբեր միջոցների, որոնք պետք է ձեռնարկվեն մինչև վաճառքը։ Ընդհանուր առմամբ, մենք ավելի մանրամասն կխոսենք այն մասին, թե ինչպես վաճառել բիզնեսը, առաջարկելով մեր խորհուրդները կոնկրետ խնդրի վերաբերյալ:
Պատրաստվում է պատճառը
Նախ, եթե որոշեք ձերբազատվել ձեր ձեռնարկությունից, խորհուրդ կտանք հստակ սահմանել, թե որն է վաճառքի պատճառը և արդյոք այն կարելի է զանգահարել գնորդին: Մի բան ձեր անձնական նախասիրությունն է: Օրինակ կլինիծառայեք որպես իրավիճակ, երբ ցանկանում եք փոխել ձեր գործունեության վեկտորը և, ասենք, սկսել կազմակերպել բոլորովին այլ ընկերություն։ Կամ, ասենք, դուք հիմնականում հոգնել եք ձեռներեցությունից և ցանկանում եք դադար վերցնել: Այնուհետև դուք կարող եք անկեղծորեն ասել գնորդին այդ մասին, ով, անշուշտ, կտա այս հարցը:
Բոլորովին այլ իրավիճակ է, երբ դուք տեղեկատվություն եք փնտրում այն մասին, թե ինչպես վաճառել բիզնեսը՝ դրա ոչ եկամտաբերության, փլուզման ռիսկի կամ ապագայում ձեռնարկությանը սպառնացող դժվարությունների պատճառով: Իհարկե, այս մասին խոսելն անցանկալի է, քանի որ, կախված դժվարությունների բնույթից, ոչ բոլորն են ստանձնելու ձեր ձեռնարկության կառավարումը և, համապատասխանաբար, դրա գնումը: Նույնը վերաբերում է շահույթին. ակնհայտ է, որ որքան շատ է ձեռնարկությունը վաստակում, այնքան ավելի թանկ է վաճառվում։ Եթե ձեր բիզնես սխեման անշահավետ է, այն կգնեն ձեզանից, ամենայն հավանականությամբ, գրեթե ոչինչով: Այս դեպքում խորհուրդ ենք տալիս կա՛մ համաձայնվել ավելի ցածր գնի, կա՛մ անցնել ձեռնարկության կյանքում բարդ շրջան, հասնել ինչ-որ շահութաբերության, ապա պատրաստվել դրա վաճառքին: Այդ դեպքում դուք կարող եք շատ ավելին օգնել:
Ապագայի պլաններ
Մենք բոլորս մարդ ենք, ներառյալ ձեր հաճախորդը: Իսկ մարդը արարած է, որն ուղղակի պետք է ծրագրի իր ապագան։ Մենք փորձում ենք պլաններ կազմել, դասավորել հնարավոր սցենարները և ամեն ինչ անել, որ նայենք առաջ։ Բիզնես գործունեության դեպքում իրավիճակը բացարձակապես նման է. Իսկ գնորդը, ով հետաքրքրված է ձեր առաջարկով, նույնպես կցանկանա իմանալ, թե ինչի կարող է հասնել, որտեղնա պետք է տեղափոխվի ապագայում, թե ինչ շահույթ կստանա։ Այս ամենը պետք է ներառվի ձեր նախագծի բիզնես պլանում և տրամադրվի ապագա գնորդին: Սա ոչ միայն կօգնի ձեզ գտնել մեկին, ով պատրաստ է ավելի արագ վճարել ձեր գործի համար, այլ նաև ստանալ առավելագույնը գործարքից:
Եթե ձեր բիզնեսի վիճակն այնպիսին է, որ ապագայի հեռանկար չունի, խորհուրդ ենք տալիս մտածել մաս-մաս վաճառելու մասին, այսինքն՝ ազատվել ձեր ընկերությունը կազմող ակտիվներից։ Դրա համար անհրաժեշտ է ճիշտ գնահատում կատարել՝ հասկանալու համար դրանց շուկայական արժեքը։
Ժամանակ
Քանի որ դուք տեղեկատվություն եք փնտրում բիզնեսը վաճառելու մասին, ժամանակը ձեր լավագույն ընկերն է: Ի վերջո, որքան հին է կոնկրետ ձեռնարկությունը, այնքան ավելի թանկ կարող է գնահատվել գնորդի կողմից: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե ձեր բիզնեսը հաջողակ է և արդյունք տալիս:
Բացառություններ այս կանոնից, իհարկե, կան։ Մարդը, ով ցանկանում է մուտք գործել որոշակի բիզնես տեղ, պատրաստ է ձեռք բերել արդեն գործող (և գուցե նույնիսկ ոչ եկամտաբեր) ձեռնարկություն, որը գործում է այս ոլորտում: Եվ անձամբ ձեզ համար սա լավագույն տարբերակն է, թե ինչպես արագ վաճառել բիզնեսը: Գնորդը ցանկանում է որքան հնարավոր է շուտ սկսել աշխատանքը, բայց դուք, ընդհակառակը, ցանկանում եք ձերբազատվել ձեր ձեռնարկության իրավունքներից և դրա համար փոխհատուցում ստանալ: Յուրաքանչյուրի համար, ով փնտրում է տեղեկատվություն, թե ինչպես վաճառել բիզնեսը (լինի դա անհատ ձեռներեց, թե կազմակերպչական որևէ այլ ձև, նշանակություն չունի), գտնելը մարդկանց, ովքեր ցանկանում են փորձել իրենց ուժերը ձեր տեղը, լավագույն ռազմավարությունն է: հաջող վաճառք և շահավետգործարքներ. Եվ ժամանակն օգտագործելը որպես ձեր ձեռնարկությանը արժեք ավելացնելու գործոն լավ մարտավարություն է:
Փաստաթղթեր և իրավական աջակցություն
Այս խորհուրդը թեև շատ ակնհայտ է, բայց մեծ նշանակություն ունի։ Ձեր բիզնեսը վաճառելու հարցում դիմեք մասնագետներին: Ուղղեք կողմերի բոլոր իրավունքներն ու պարտականությունները, գրի առեք ամեն մանրուք, եթե ցանկանում եք, որ ամեն ինչ լավագույնս ստացվի։ Հակառակ դեպքում ինչպե՞ս վաճառել պատրաստի բիզնեսը (IP) և վստահ լինել, որ չեք խաբվի։
Որտեղ մենք խոսում ենք դրամական հարաբերությունների մասին (և առավել ևս նման խոշորների մասին, ինչպես օրինակ ընկերության վաճառքի դեպքում), չպետք է չարաշահեք այլ մարդկանց ազնվությունը։ Ավելի լավ է փորձեք օգտագործել բոլոր այն գործիքները, որոնք ձեզ կպաշտպանեն վաճառքի գործընթացում։ Սա այն հարցի պատասխանն է, թե ինչպես ճիշտ վաճառել բիզնեսը (IP, թե ՍՊԸ, կարևոր չէ):
Փնտրեք ձեր գնորդին, մի սպասեք նրան
Մի հետաքրքիր հուշում, թե ինչպես կարելի է արագ վաճառել բիզնեսը, գտնել մեկին, ով պատրաստ է վճարել ձեր բիզնեսի համար: Շատ գործարարների սխալը կարելի է անվանել անձնական ակնկալիքներ։ Սպասում են, որ գնորդը գա իրենց մոտ և վճարի գումարը։ Նրանք կարծում են, որ դա տեղի կունենա շատ շուտով։ Այնուամենայնիվ, այս մոտեցումը չի կարելի ճիշտ անվանել։
Եթե ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես կարելի է արագ վաճառել պատրաստի բիզնեսը, մտածեք, թե ով կարող է իրականում գնել այն ձեզանից: Մենք հիմա խոսում ենք այնպիսի կոնկրետ ապրանքի մասին, որ «փողոցից» պարզ այցելուն չի կարողանա ձեզ վճարել ձեր ձեռնարկության համար։ իրականԳնորդը կարող է լինել կա՛մ մեկը, ով նոր է սկսում այս ոլորտում (հավանական չէ), կա՛մ մեկը, ով արդեն փորձ ունի այս բիզնեսի խորշում և գիտի, թե ինչ կարելի է քամել դրանից: Ամենից հաճախ նման մարդիկ հանդիսանում են ծառայությունների մատուցման, ապրանքների վաճառքի և այլնի որոշ կետերի ցանցի սեփականատեր:
Եկեք մի պարզ օրինակ բերենք. դուք ռեստորանի սեփականատեր եք և փնտրում եք, թե ինչպես վաճառել ձեր բիզնեսը՝ դրանից առավելագույնս օգտվելու համար: Այս դեպքում ավելի լավ է գրել ռեստորանային ցանցերի սեփականատերերին, որոնք հիմնականում իրենց թեմայով նման են ձեր հաստատությանը: Հնարավոր է, որ մարդը լրջորեն մտածի իր բիզնեսն ընդլայնելու մասին՝ ձեռք բերելով ձերը։ Այսպիսով, ձեր բիզնեսը վաճառելը կարող է այդքան էլ ժամանակ չխլել, գլխավորը գնորդ փնտրելն է և ոչ թե պասիվ սպասել նրան։
Ոչ, իրականում, եթե դուք գովազդում եք վաճառքի վաճառք տարբեր բիզնես ֆորումներում և տեղեկագրերի տախտակներում, ոմանք, այնուամենայնիվ, կհետաքրքրվեն ձեզնով: Միայն թե նրանցից ով կարող է իրականում ներդրել ամբողջ պահանջվող գումարը և ով է նախատեսում զարգացնել ձեր բիզնեսը, ոչ ոք չգիտի: Ուստի սա հասկանալու համար առաջարկություններ արեք։ Շփվեք պոտենցիալ գնորդների հետ, առաջարկեք նրանց ձեր բիզնեսը, և ով գիտի, կարող եք հետաքրքրել որևէ մեկին, որպեսզի շարունակեք քննարկել ապագա գործարքը:
Լսեք հաճախորդին
Մեկ այլ խորհուրդ, որը ես կցանկանայի տալ բիզնես վաճառողին, այն է, որ զարգացնի ձեր բիզնեսը գնել ցանկացող անձին լսելու կարողությունը: Դուք պետք է պարզեք, թե ինչու է նա ցանկանում գնել ձեր բիզնեսը, ինչպատրաստվում է անել նրա հետ, թե ինչ ծրագրեր ունի ձեռնարկության հետ կապված։ Ձեզ անհրաժեշտ է այս տեղեկատվությունը, որը կօգնի ձեզ նախապատրաստվել, թե ինչպես ճիշտ ներկայացնել ձեր նախագիծը: Ի վերջո, դուք կարող եք դա անել տարբեր ձևերով, փոխելով բիզնեսը նկարագրելու և բնութագրելու մոտեցումները, փոխելով հեռանկարների ձեր տեսակետը: Այս տեխնիկան հնարավորություն կտա արդարացնել ձեր ընկերությունը գնել ցանկացող մարդու ակնկալիքները: Դրա կիրառումը բիզնեսը շահութաբեր վաճառելու լավագույն բանալին է: Պարզապես համոզեք գնորդին, որ նա կարող է հասնել ցանկալի արդյունքների՝ ունենալով ձեր ընկերությունը (հաճախորդներ, աշխատակիցներ, ակտիվներ): Ինչպես դա անել, կտեսնեք, երբ հասկանաք այս մարդու նպատակները։
Պաշտպանություն
Մեկ այլ կարևոր կետ յուրաքանչյուրի համար, ով ցանկանում է իմանալ, թե ինչպես ճիշտ վաճառել բիզնեսը, ձեր բիզնեսի պաշտպանությունն է: Առաջին հայացքից դա այնքան էլ ակնհայտ չէ, բայց գործնականում կան տարբեր իրավիճակներ։ Այդ թվում՝ լինում են դեպքեր, երբ գնորդի քողի տակ գալիս է մարդ, ով ապագայում պարզապես կփախցնի քո բիզնեսը։ Ինչպե՞ս է դա տեղի ունենում: Ուշադիր կարդացեք, որպեսզի ձեր գործը չկորցնեք։
Այսպիսով, այս պարբերությունը ավելի շուտ ուղղված է ոչ թե որոշակի ձեռնարկության կամ հաստատության որևէ սեփականատիրոջ, այլ սպասարկման ոլորտում գործող բիզնեսի սեփականատերերին: Օրինակ, դա կարող է վերաբերել տուրիստական գործակալության սեփականատիրոջը: Ի վերջո, ինչպես գիտենք, նման ձեռնարկությունների ամենաարժեքավոր գործիքը ոչ թե գրասենյակային տեխնիկայով վարձակալված գրասենյակն է, այլ հաճախորդների բազան և դրա հետ աշխատող մենեջերները։ Քանի՞ տարբեր պատմություններ կանընկերության աշխատակիցները գողացել են նրա բազան, որից հետո սկսել են սեփական բիզնեսը։ Նույնը վերաբերում է բիզնեսի վաճառքին։
Կան պատմություններ, երբ մարդը գնորդի անվան տակ եկել է ընկերություն և պարզել որոշակի փաստեր այդ մասին։ Այնուհետև նա կապ հաստատեց այս ընկերության հիմնական մենեջերների հետ՝ նրանց առաջարկելով ամուր վճար՝ իր բազայի հետ աշխատանքը մեկ այլ ձեռնարկության օգտին սկսելու համար: Գայթակղելով մարդկանց՝ նման կեղծ գնորդներն իրականում ոչնչացրել են բազայի իրական սեփականատիրոջ ողջ բիզնեսը՝ դրա դիմաց ստեղծելով սեփական կառույցը։ Ժամանակին սա իսկական խնդիր դարձավ շուկայում. բավականին դժվար է պաշտպանել ձեր բազան գողությունից, հաշվի առնելով, որ այլ մարդիկ պետք է աշխատեն դրա հետ: Բացի այդ, նույն իրավիճակը կարող է կրկնվել արտադրության մեջ կիրառվող տեխնոլոգիաների, ինչպես նաև ձեր բիզնեսում գործող այլ ոչ այնքան ակնհայտ նորարարությունների և լուծումների հետ կապված։
Գոյություն ունեն պաշտպանության մեխանիզմներ. Ավելին, դրանք ակտիվորեն օգտագործվում են բազմաթիվ ընկերությունների կողմից։ Հաճախորդների բազան, օրինակ, կապված է հենց ձեռնարկության հետ՝ դրան լիարժեք մուտք չտալով հեռախոսով աշխատող մենեջերներին և վաճառողներին: Տեխնոլոգիաների և տարբեր նոու-հաուների դեպքում իրավիճակը նման է. գնորդին կարող ես ասել, որ կան բիզնեսի ֆինանսական ցուցանիշները բարելավելու որոշ ուղիներ, «արտադրության գաղտնիքներ», որոնք, ավաղ, գնորդին չես կարող բացահայտել: ծանոթության փուլ. Այսպիսով, ձեր աշխատանքի արդյունքներն ապահով կլինեն:
«Մարզում» մրցակիցների մասին
Վստահ չե՞ք, արդյոք ամեն ինչ թվարկել եք ձեր բիզնեսի նկարագրության մեջ: Հրապարակվե՞լ են բոլոր այն տեղեկությունները, որոնք կարող են հետաքրքրել:գնորդը և կլինի նրա համար լավագույն հղման կետը: Դուք չգիտեք, թե ինչպես կընթանան բանակցությունները, ի՞նչ է ձեզ անհրաժեշտ որոշ հարցերի պատասխանելու համար և ի՞նչ անել, եթե ձեզ զանգահարեն: Այս բոլոր և շատ այլ խնդիրների լուծումը շատ պարզ է։ Այն բաղկացած է ձեր մրցակիցների վրա «մարզվելուց»: Ի՞նչ նկատի ունես։
Եթե ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես վաճառել բիզնեսը պարտքով կամ ինչպես առավելագույն օգուտ քաղել ձեր բիզնեսից, կարող եք պարզապես գտնել նմանատիպ տեսակի բիզնես վաճառող մրցակիցներին և գրել նրանց՝ որպես գնորդ: Հավատացեք ինձ, նրանք ձեզ կտրամադրեն առավելագույն տեղեկատվություն իրենց ընկերության վերաբերյալ (քանի որ վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, շահագրգռված կլինի վաճառել):
Այս «մարզումը» շատ օգտակար է: Դուք անմիջապես տեսնում եք գնորդի վարքագծի գիծը կողքից, նկատում եք այն հարցերը, որոնք ցանկանում է տալ ձեր գնորդը, նշում եք լավագույն պատասխանները, որոնք պետք է տրվեն:
միջնորդներ
Այսօր կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք օգնում են ազատվել իրենց բիզնեսից: Եթե դուք չեք ցանկանում ամեն ինչ անել ինքներդ, կարող եք օգնություն խնդրել նրանցից մեկից՝ նկարագրելով առաջադրանքի էությունը։ Դժվարություններ չկան ընկերություն գտնելու հարցում, որը կօգնի վաճառել բիզնեսը: Հսկայական քանակությամբ կոնտակտային տվյալներ կան, և դուք հեշտությամբ կարող եք հետադարձ կապ գտնել միջնորդների աշխատանքի վերաբերյալ: Ճիշտ է, դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ ձեզնից միջնորդավճար կգանձվի մատուցված ծառայությունների համար: Մյուս կողմից, պրոֆեսիոնալ բիզնես վաճառողները կարող են ունենալ իրենց սեփական գնահատողը, ով կօգնի ձեզ, իր հերթին, ավելի շատ վաստակել ձեր բիզնեսում օգտագործվող անհատական ռեսուրսների համար:
Եզրակացություններ
Իրականում սրանՑանկացած ձեռնարկատիրոջ և գործարարի կյանքում այնպիսի կարևոր փուլ, ինչպիսին է բիզնեսը վաճառելը, կարելի է այլ կերպ վերաբերվել: Ոմանց համար այս իրավիճակը կարող է նշանակել լուրջ կորուստ և կրել ինչ-որ բացասական ենթատեքստ՝ ասում են՝ տվել են այն, ինչի վրա այդքան երկար փորձել և աշխատել են։ Մյուս կողմից, նույն ընթացակարգը կարելի է համարել ձեր բիզնես կարիերայի հաջորդ փուլը՝ որպես նոր նախագիծ ստեղծելու և դրանից ավելի շատ վաստակելու հնարավորություն։
Ամեն դեպքում, ձեր ձեռնարկության համար դուք կկարողանաք ձեռք բերել որոշակի միջոցներ, որոնց չափը կախված կլինի նաև վաճառողի հետագա տրամադրությունից։ Ի վերջո, ինչ-որ մեկը հասկանում է, որ իր սերունդը պետք է շատ ավելի բարձր գնահատվի, մինչդեռ ինչ-որ մեկը, ընդհակառակը, շատ գոհ է գործարքից և ուրախ է, որ վերջապես կապվեց այս նախագծի հետ: Բիզնեսի վաճառքի պատմություններից յուրաքանչյուրը յուրահատուկ է, դրանք պատահում են մարդկանց հետ, և դրանում ոչ մի սարսափելի կամ դատապարտելի բան չկա: Ընդհակառակը, միգուցե նոր ձեռքերում ձեր նախագիծն ավելի մեծ արժեք կբերի, կդառնա ավելի շահավետ և կստեղծի նոր աշխատատեղեր:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչպե՞ս վաճառել տունը շահավետ և արագ:
Անձնական շենքերի սեփականատերերը հաճախ մտածում են, թե ինչպես վաճառել սեփական տունը թանկ գնով և կարճ ժամկետում։ Հոդվածում ասվում է, թե ինչ գործողություններ պետք է կատարի վաճառողը օբյեկտի արագ իրականացման համար: Նկարագրված են հիփոթեքով բնակարանների կամ մայրության կապիտալի հաշվին գնված տան վաճառքի հիմնական նրբությունները:
Ինչպես արագ և շահավետ վաճառել բնակարան առանց միջնորդների. քայլ առ քայլ հրահանգներ և խորհուրդներ
Բավական հաճախ մարդիկ նախընտրում են վաճառել իրենց գոյություն ունեցող գույքը ինքնուրույն: Գործընթացը կախված է նրանից, թե ինչ առանձնահատկություններ ունի օբյեկտը, ինչ գին է սահմանված և ինչ պահանջարկ կա որոշակի տարածաշրջանի անշարժ գույքի շուկայում։ Միաժամանակ սեփականատերերն իրենք իրենց հարցնում են, թե ինչպես կարելի է արագ վաճառել բնակարանը՝ առանց միջնորդների ծառայություններից օգտվելու։ Այս գործընթացը համարվում է ոչ այնքան բարդ, եթե հասկանում եք դրա առանձնահատկություններն ու փուլերը։
Ես ուզում եմ սկսել իմ սեփական բիզնեսը, որտեղի՞ց սկսել: Բիզնես գաղափարներ սկսնակների համար. Ինչպե՞ս սկսել ձեր փոքր բիզնեսը:
Սեփական բիզնես ունենալն այնքան էլ հեշտ չէ, այն խլում է ձեր ամբողջ ազատ ժամանակը և ստիպում է մտածել ձեր զարգացման մասին շուրջօրյա։ Բայց կան այնպիսիք, ում գրավում է իրենց աշխատանքը, քանի որ դա անկախությունն է և սեփական գաղափարների իրականացումը։
Ինչ վաճառել առցանց խանութում. գաղափարներ. Ինչն է ավելի լավ վաճառել փոքր քաղաքում առցանց խանութում: Ի՞նչն է ձեռնտու վաճառել առցանց խանութում ճգնաժամի պայմաններում:
Այս հոդվածից դուք կիմանաք, թե ինչ ապրանքներ կարող եք վաստակել ինտերնետում վաճառելով: Դրանում դուք կգտնեք գաղափարներ փոքր քաղաքում առցանց խանութ ստեղծելու համար և կհասկանաք, թե ինչպես կարող եք գումար աշխատել ճգնաժամի պայմաններում: Նաև հոդվածում կան գաղափարներ առանց ներդրումների առցանց խանութ ստեղծելու համար։
Որտե՞ղ վաճառել ոսկին թանկ և շահավետ. Ինչպես ոսկին վաճառել գրավատանը
Գրեթե յուրաքանչյուր տանը կա թանկարժեք մետաղներից պատրաստված հին զարդեր՝ ծռված ականջօղեր և բրոշներ, կոտրված շղթաներ, անսարք կողպեքով ապարանջաններ և այլն։ Եվ դրանք կօգնեն ձեզ արագ գումար ստանալ, քանի որ ոսկին միշտ թանկ է։ Տարբեր վայրեր տարբեր գներ են առաջարկում թանկարժեք մետաղի մեկ գրամի համար։
