Ո՞վ է վաճառականը և ինչպե՞ս դառնալ այդպիսին:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ի՞նչ է կապված «վաճառական» բառի հետ: Բիզնես, առևտուր, վաճառք, ձեռներեցություն և նույնիսկ սպեկուլյացիա: Ճիշտ է. վաճառականները, ընդհանուր իմաստով, առևտրով զբաղվող մարդիկ են։ Բայց արդյո՞ք սա նշանակում է, որ այս ոլորտում ցանկացած աշխատողի կարելի է այսպես անվանել՝ անհատ ձեռներեցից մինչև վաճառքի օգնական: Կա՞ նման մասնագիտություն և որտե՞ղ է այն սովորեցնում։

Հատուկ մասնագիտություն

Եթե խորհրդային տարիներին կար մասնագիտությունների միասնական գրացուցակ, ապա հիմա ոչ մի պաշտոնով չեն հանդես գալիս. Այնուամենայնիվ, դժվար թե հնարավոր լինի հանդիպել մարդու, ով պաշտոնապես աշխատում է որպես վաճառական, և դա հենց այն է, ինչ գրված է նրա աշխատանքային գրքում։

Բացի այդ, ռուս բնակչությունը, որը ժամանակին խորհրդային էր, այս բառի հետ ամենահաճելի ասոցիացիաներ չունի։ Ժամանակին սպեկուլյանտներին անվանում էին նաև առևտրականներ, որոնք կարծում էին, որ խաբում են ազնիվ քաղաքացիներին։

Սակայն կա մի մասնագիտություն, որը սովորելուց հետո դիպլոմում գրված է, որ մարդն ունի «վաճառականի» որակավորում, գոյություն ունի։ Համառուսաստանյան դասակարգչի համաձայն՝ դրանք են առևտուրն ըստ արդյունաբերության (կոդ 080302) և առևտուրը (080301): Ճիշտ է, երկրորդ դեպքում դիպլոմային որակավորումը հնչում է որպես «առևտրի մասնագետ»:

Եթե անունը կարևոր չէ, ապա յուրացման համարմասնագիտությունները բավականին հարմար են կառավարման, տնտեսագիտության, ապրանքագիտության ֆակուլտետներ։

Ծնվել վաճառական

Խոսելով այն մասին, թե ով է գործարարը, պետք է նշել, որ սա ավելի շատ կենսակերպ է, քան մասնագիտություն։ Լայն իմաստով այսպես կարելի է անվանել յուրաքանչյուր ոք, ով միտումնավոր ավելի էժան բան է գնել, հետո ավելի թանկ վաճառել։ Ժամանակակից ամենամոտ հոմանիշը «ձեռնարկատեր» է: Առևտրականը պետք է ոչ միայն վաճառի, այլև ունենա միաժամանակ մենեջերի, շուկայավարի և վաճառողի հմտություններ:

Նման մասնագետը պետք է կարողանա կազմակերպել և կառավարել առք ու վաճառքի, շուկայում ապրանքների առաջմղման, ապրանքների վաճառքի, տեսականու ընտրության, գույքագրման կառավարման, աշխատանքի արդյունքների վերլուծության գործընթացները:

Այս հմտությունների կիրառման ոլորտները բազմազան են: Առևտրականը կարող է աշխատել որպես վաճառքի մենեջեր, գովազդի մասնագետ, մարքեթոլոգ, լոգիստիկ, վաճառքի ներկայացուցիչ, համապատասխան ոլորտների ղեկավար և այլն։ Աշխատանքը ոչ միայն հետաքրքիր է, այլև դրամական։ Հաճախ «վաճառողի» աշխատավարձն ուղղակիորեն կապված է արդյունքի հետ՝ որքան շատ ապրանք վաճառվի, այնքան բարձր եկամուտ։

Անհրաժեշտ որակներ

Հիմա, երբ մի փոքր պարզ դարձավ, թե ինչ է բիզնեսմենը, եկեք պարզենք, արդյոք բոլորը կարող են զբաղվել այս մասնագիտությամբ:

Կան բազմաթիվ արդյունավետ վաճառքի տեխնիկա: Խոշոր ընկերությունները մշակում են սցենարներ իրենց մենեջերների համար՝ սցենարներ, որոնք մանրամասն նկարագրում են, թե ինչպես հետաքրքրել հաճախորդին և համոզել նրան գնումներ կատարել: Այս ամենը կարելի է որոշ չափով սովորել և յուրացնել։

հետ միասինառանց որոշակի բնավորության գծերի՝ այս ոլորտում աշխատելն անտանելի կլինի։ Օրինակ, հազվագյուտ վաճառքի մենեջերը իննից վեցը հանգիստ նստում է գրասենյակում և հանգիստ թեյ է խմում: Այն պետք է լինի շարժուն և հեշտասեր մարդ։

Գործարարը պետք է միաժամանակ շատ բան պահի իր գլխում, ուստի պետք է հավաքված լինի, լավ կարճաժամկետ հիշողություն ունենա և կարողանա արագ որոշումներ կայացնել։

Նաև, վաճառականը երբեմն գործ ունի դժվար հաճախորդների հետ, իսկ գործարքները երբեմն ձախողվում են: Կարևոր է ամուր նյարդեր ունենալ և լավատես լինել։ Սկսնակ գործարարը չի կարող իրեն թույլ տալ զիջել առաջին իսկ անհաջողություններին: Պետք է լինել համառ և նպատակասլաց, այլապես հաջողության չեք հասնի այս ոլորտում։

Եթե չեք կարող, բայց իսկապես ուզում եք

Վերոնշյալից պարզ է դառնում, որ վատառողջության և ավելացած հոգնածության դեպքում դժվար թե նա աշխատի որպես վաճառական։

Եթե չեք սիրում հաճախակի շփվել մարդկանց հետ աշխատանքային հարցերի շուրջ, դժվարանում եք շփվել և դժվարանում եք նոր ծանոթություններ հաստատել, ապա ձեզ համար խնդրահարույց կլինի գործարար դառնալը։

Մյուս կողմից, եթե չգիտեք, թե ինչպես և չեք ցանկանում վաճառել, դա չի նշանակում, որ այս տարածք տանող ճանապարհը պատվիրված է ձեզ համար: Վերևում վիճելով, թե ով է վաճառականը, մենք նշեցինք վաճառականների և շուկայավարների մասին: Սրանք նույնպես ինչ-որ իմաստով առևտրականներ են և սերտորեն կապված են առևտրային գործունեության հետ, բայց ուղղակիորեն ներգրավված չեն առք ու վաճառքի գործընթացում։ Forex շուկայում թրեյդերը զբաղվում է միայն նրանով, ինչ գնում և վաճառում է, բայց ունիկարիք չկա քաղաքում թափառելու և մարդկանց հետ շփվելու։

Ցանկանու՞մ եք փոխել ինքներդ ձեզ և դառնալ լավ վաճառող՝ չնայած քննադատական թերություններին: Սովորեք վաճառել. Անընդհատ արեք։ Ամեն օր վաճառեք ինքներդ ձեզ հայելու առջև ցանկացած իր, որը գրավում է ձեր աչքը: Համոզեք ձեր ընկերներին ձեր տեսակետում (ուղղակի մի պարտադրեք ինքներդ ձեզ, տարբերեք այս հասկացությունները): Վերջապես, փայլուն պատասխան տվեք հարցազրույցի ամենաանհանգիստ հարցին. «Ինչո՞ւ պետք է ընտրենք ձեզ»:

Այսպիսով, մենք պարզեցինք, թե ով է գործարարը և ով հնարավորություն ունի դառնալու: Փորձեք, հանկարծ սա ձեր կոչումն է: