2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18:16
Շուկայի հատվածավորումը շուկան (սպառողներին) խմբերի բաժանելու գործընթացն է՝ ըստ որոշակի բնութագրերի: Այս գործողության հիմնական նպատակն է ուսումնասիրել որոշակի խմբի արձագանքը որոշակի ապրանքի նկատմամբ, ինչպես նաև շուկայի թիրախային (հիմնական) հատվածի ընտրությունը: Շուկայի սեգմենտացիան գերակշռում է ընկերության հաճախորդների բազայի ցանկացած մարքեթինգային հետազոտություն:
Ինչու է մեզ անհրաժեշտ շուկայի սեգմենտավորում
Ցանկացած ընկերություն աշխատում է իր հաճախորդների համար: Բնականաբար, դրանք բոլորն էլ այս կամ այն կերպ տարբերվում են միմյանցից։ Շուկայի հատվածավորումը որոշակի պարամետրերի ընդգծման գործընթաց է, որոնք տարբերում են մի խումբը մյուսից: Մեկ գնորդին կարելի է տարբերել իր բնակության վայրով, սովորություններով, սոցիալական կարգավիճակով, կրոնական հայացքներով և նույնիսկ կյանքի նկատմամբ վերաբերմունքով։ Հաշվի առնելով այս բոլոր տարբերությունները՝ ընկերությունը կարող է արտադրել տարբեր ապրանքներ յուրաքանչյուր սեգմենտի համար։ Յուրաքանչյուր խումբ բնականաբար տարբերվում է միմյանցից: Տարբերություններից մեկը դրանց քանակն է։ Շատ ֆիրմաներկենտրոնացնել իրենց ուշադրությունը միայն ամենամեծ խմբի վրա: Չնայած կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք կենտրոնանում են մեկ նեղ հատվածի վրա: Սա թույլ է տալիս նրանց խուսափել մեծ մրցակցությունից և մշտական հաճախորդներ ունենալ: Սեգմենտացիան հնարավորություն է տալիս ավելի լավ ուսումնասիրել ձեր հաճախորդներին, ինչպես նաև բացահայտել, թե որ խմբերը չեն օգտվում կոնկրետ ընկերության ծառայություններից: Այսպիսով, շուկայի հատվածավորումը ցանկացած ընկերության գործունեության անբաժանելի մասն է: Այս երեւույթը հիմնված է որոշակի սկզբունքների վրա։
Շուկայի սեգմենտացիայի սկզբունքները
Սեգմենտները կարող են տարբերվել ըստ մի քանի չափանիշների՝
- Աշխարհագրորեն. Սպառողները կարելի է բաժանել քաղաքային և գյուղական բնակչության, ինչպես նաև ըստ բնակության վայրի՝ ըստ շրջանների, քաղաքների և նույնիսկ երկրների։
- Ժողովրդագրական առումով. Ամենատարածվածը պոտենցիալ հաճախորդների բաժանումն է ըստ տարիքի, եկամտի մակարդակի և ամուսնական կարգավիճակի: Հավելյալները ներառում են կրոն և զբաղմունք։
- Հոգեբանական հիմունքներով. Սպառողների բաժանումն իրականացվում է կոնկրետ անձի բնութագրերի հիման վրա: Գոյություն ունեն մարդու հոգեբանական տիպի որոշման տարբեր մեթոդներ, որոնց համաձայն շուկան բաժանվում է։ Օրինակ՝ մարդուն կարելի է վերագրել երկու խմբերից մեկին՝ հոգեկենտրոն կամ ալոցենտրիկ:
Այլ նշաններից սպառողներին կարելի է առանձնացնել ապրանքների նկատմամբ վերաբերմունքով, սպառման ոճով և անհատական հատկանիշներով։
Ինչպես ընտրել հատվածներ
Ընտրիր մեկըկամ մեկ այլ ապրանքի վրա կարող է ազդել ոչ միայն սպառողների մեկ տարիքը, այլև, օրինակ, եկամտի մակարդակը կամ աշխարհագրական դիրքը: Ուստի որքան շատ չափորոշիչներ հատկացվեն սպառողներին ուսումնասիրելիս, այնքան ավելի հստակ տեսանելի կլինի շուկայում տիրող ողջ իրավիճակը։ Միեւնույն ժամանակ, մեծ թվով նշանները զգալիորեն բարդացնում են իրավիճակը: Պարզ ասած՝ որքան շատ հատվածներ, այնքան քիչ սպառողներ յուրաքանչյուր խմբում: Քանի սեգմենտ հատկացնել և ինչ պարամետրերով է կախված ձեռնարկության անհատական բնութագրերից:
Այսպիսով, շուկայի հատվածավորումը գործընթաց է, որը պետք է հետևի որոշակի օրինաչափության՝ կախված ձեռնարկության նպատակներից:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Մարքեթինգի բաժնի ղեկավարի աշխատանքի նկարագրությունը. նախագծման առանձնահատկությունները, պահանջները և նմուշը
Աշխատանքի նկարագրություն - փաստաթուղթ, որը պետք է կարդա ընկերության յուրաքանչյուր նոր աշխատակից: Հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է ղեկավար պաշտոններին: Մարքեթինգի բաժնի ղեկավարի աշխատանքի նկարագրությունը պարունակում է այս թափուր աշխատատեղի հետ կապված բոլոր մանրամասները, բայց ինչպե՞ս գրել այն։ Իմացեք այս հոդվածից
Սպառողական շուկան մեր առօրյայի մի մասն է
Հոդվածում բացահայտվում է սպառողական շուկայի հայեցակարգը, տրամադրվում է շուկաների դասակարգում, սպառողական շուկայի զարգացման ուղղությունները ներկա փուլում։ Այս ոլորտը կարգավորում է Մոսկվայի մարզի սպառողական շուկայի և ծառայությունների նախարարությունը
Տրանսֆորմատորները էլեկտրոնիկայի անբաժանելի մասն են
Տրանսֆորմատորները սարքեր են, որոնք խաղում են ամենակարևոր դերերից մեկը այն վայրերում, որտեղ օգտագործվում է էլեկտրական էներգիա: Նրանց հիմնական նպատակը էլեկտրաէներգիայի արտադրությունն է և դրա մատակարարումը։ Շատ դեպքերում օգտագործվում են եռաֆազ տեսակներ:
Տեսականին առևտրի անբաժանելի մասն է։ Ինչ է դա?
Ընդհանուր առմամբ, ցանկացած տեսականին միասին հավաքված ապրանքների մեծ քանակություն է: Կան տարբեր նշաններ, որոնցով դրանք կարելի է դասակարգել: Օրինակ, դրանք կարող են խմբավորվել ըստ արտադրողի, հումքի կամ նպատակակետի:
Ինչպես վաճառել ապրանք. մարքեթինգի հիմունքները
Ի՞նչ է մարքեթինգը: Ինչպես ճիշտ վաճառել ապրանքը, որպեսզի շահույթը փոխադարձ լինի, իսկ համագործակցությունը՝ փոխշահավետ, մեր հոդվածը կպատմի