Ինչպես վաճառել ապրանք. մարքեթինգի հիմունքները

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Յուրաքանչյուր ապրանք պետք է գնորդ ունենա։ Ինչպե՞ս ճիշտ վաճառել ապրանքը, որպեսզի այս գնորդը ոչ միայն հայտնվի, այլև բազմապատկվի:

Ժամանակակից բիզնեսի աշխարհում դուք պետք է իսկական վիրտուոզ լինեք, որպեսզի հաղթող դուրս գաք կոշտ և երբեմն անխնա մրցակցությունից: Քաղաքական տնտեսության «ապրանք-փող-ապրանք» դասական բանաձեւը գրավում է երկրորդ բաղադրիչը՝ «փող»։ Ինչպե՞ս ճիշտ վաճառել ապրանքը, որպեսզի բավարար գումար լինի ոչ միայն արտադրանքի արտադրության ծախսերը հոգալու, այլև ապագայում արտադրության հաջող զարգացումը շարունակելու միջոցով շահույթ ստանալու համար:

Արդյունավետ վաճառքը ցանկացած ընկերության հաջողության գրավականն է: Նույնիսկ աշխարհահռչակ ապրանքանիշերը, որոնք երկար ժամանակ վաճառում են իրենց լավագույն ապրանքն աշխարհում գնորդին հաճելի գներով, չեն կարող առանց որակյալ մենեջերի ծառայությունների: Հենց նա է տիրապետում մարքեթինգի բոլոր գաղտնիքներին և պետք է իմանա, թե ինչպես ճիշտ վաճառել ապրանքը։

Առաջարկություններ շուկայավարի համար

Ապրանք առաջարկելու համար լավ ուսումնասիրեք այն։ Որքան հարուստ լինի դրա մասին տեղեկատվությունը (ինչպես է այն շահագործվում, ինչ ոլորտում է այն օգտագործվում, ինչ տարբերակներ և ինչպես են դրանք տարբերվում միմյանցից և այլն), այնքան ավելի շատ փաստարկներ կգտնեք գնորդի համար՝ ի պաշտպանություն ձեր ապրանքի։

1. Դուք պետք է իմանաք և հասկանաք պոտենցիալ գնորդի հոգեբանությունը: Ո՞վ է նա՝ ուսանող, թե մտավորական, երիտասարդ, թե տարեց, տղամարդ, թե կին: Որոշելով պոտենցիալ գնորդի բնույթը՝ դուք կիմանաք, թե ինչ լեզվով խոսել նրա հետ և ինչպես կառուցել գնորդ-վաճառող հարաբերությունների ռազմավարություն:
2. Հաշվի առեք ձեր հաճախորդի էմոցիոնալ բաղադրիչը: Տվեք նրան հնարավորություն զգալու որպես դեռ չգնված նմուշի սեփականատեր: Ցույց տվեք արտադրանքը գործողության մեջ, թույլ տվեք դիպչել դրան, դիպչել, հոտոտել: Արեք ամեն ինչ, որպեսզի հաճախորդը կորցնի ձեզ առանց գնումների թողնելու ցանկությունը:
3. Երբեք մի նշեք ապրանքի բացասական նրբերանգները, որպեսզի չփչացնեք դրականը։
4. Իմանալով, թե ինչպես ճիշտ վաճառել ապրանքը, բայց չիմանալով էթիկայի կանոնները, դուք չեք կարող հասնել լիակատար հաջողության: Գայթակղեք գնորդին ձեր հմայքի ցանցում: Ձեր ընկերական ժպիտը, գրավիչ տեսքը, հարգալից վերաբերմունքը՝ սա ապրանքի լրացուցիչ գովազդն է։ Բայց միևնույն ժամանակ կարողանաք պահպանել ձեր հեռավորությունը՝ թույլ չտալով որևէ ծանոթություն, ծանոթություն։

Մեծածախ առևտրի առանձնահատկությունները

Մանրածախ վաճառքը տարբերվում է մեծածախից ոչ միայն յուրաքանչյուր առանձին հաճախորդի հետ աշխատելու ունակությամբ և կտորով: Կան մի քանի պարզ կանոններ, թե ինչպես կարելի է ապրանքները մեծաքանակ վաճառել: Այստեղ աշխատանքն ուղղված է հաճախորդի մշտական որոնման հետ կապված հեռանկարին: Հաճախորդ ընկերության չափը որոշում է առաքումների մասշտաբները մեծ կամ փոքր լոտերով: Առաքում, գին, պայմաններ՝ գայթակղություն հաճախորդի համար և ծանրակշիռ փաստարկ՝ հօգուտ մատակարարի:

1. Փորձեք սկզբում «գայթակղել» գնորդին մատակարարված լոտերի ցածր գներով և ցածր լոգիստիկ հաշիվներով:
2. Կատարեք պայմանագրի պայմանները։
3. Ապրանքների ժամանակին և կանոնավոր առաքումը երկարաժամկետ հարաբերությունների բանալին է:
4. Մեծածախ վաճառքը հավասար է:

Ժամանակակից առևտուր

Վերջին շրջանում ավելի ու ավելի ակտիվորեն ներդրվում է «ապրանքների վաճառք ինտերնետով» ծառայությունը։ Նման գործողության հաջողությունը մեծապես կախված կլինի այն տեղեկատվության ամբողջականությունից, որը դուք տրամադրում եք ձեր հաճախորդներին ձեր մասին որպես մատակարար կայքերում: Կարևոր է, որ ձեր պոտենցիալ հաճախորդը անհրաժեշտության դեպքում հնարավորինս շուտ կապ հաստատի ձեզ հետ: Ինտերնետում անցկացվող աճուրդները հնարավորություն են տալիս ապրանքները վաճառել հնարավոր ամենաբարձր գնով։ Աճուրդի դնելով ձեր ապրանքները՝ դուք հնարավորություն եք ստանում վերահսկել արժեքը և ճշգրտել այն: Ունենալով կոնկրետ ապրանք՝ ավելի լավ է այն վաճառել՝ մասնակցելով ֆորումներին։

Հիշեք, որքան խորը ձեր գիտելիքները, թե ինչպես ճիշտ վաճառել ապրանքը, այնքան մեծ կլինի հաջողության գրավականը: