Ինչպես վաճառել բնակարան առանց միջնորդի. քայլ առ քայլ հրահանգներ. Ինչպես վաճառել բնակարանները, որպեսզի չխաբվենք

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Հենց բնակարանի տերը մտածում է վաճառելու մասին, կասկած չկա, որ պետք է դիմել ռիելթորին։ Մասնագետն ամեն ինչ կանի ամենաբարձր չափանիշներով, կգտնի ճիշտ գնորդներ և կօգնի լրացնել բոլոր փաստաթղթերը: Բայց հանձնաժողովը նույնպես զգալի գումար պետք է վճարի։ Շատ ռիելթորներ վերցնում են գործարքի արժեքի 1%-ը: Հեշտ է հաշվարկել, թե որքան գումար է կորցնում վաճառողը։ Բայց պետք է միայն ուսումնասիրել որոշ նրբերանգներ, և բնակարանները կարող են բացարձակապես ապահով վաճառվել առանց միջնորդների: Այսպիսով, ինչպե՞ս վաճառել բնակարան:

Կատարում ենք անշարժ գույքի գնահատում

Բնակարանի վաճառքի հայտարարություն տեղադրելուց առաջ անհրաժեշտ է որոշել դրա արժեքը։ Այս պահը բավականին պատասխանատու է։ Եթե դուք չափազանց ցածր գին եք սահմանում, գործարքը շահութաբեր չի ստացվի։ Սակայն ուռճացված արժեքով բնակարանները կարող են վաճառվել տարիներ շարունակ։ Բնակարանների վաճառքից առաջ արժե ուսումնասիրել որոշակի տարածաշրջանի անշարժ գույքի շուկան։ Դա անելու համար կարող եք, օրինակ, մի քանի օր նայել համապատասխան պորտալների և ֆորումների էջերը և փնտրել նմանատիպ գովազդներ։ Սկզբում դուք կարող եք սահմանել այնպիսի գին, որը շատ ավելի բարձր չի լինի շուկայականից: Եթե պահանջարկըանշարժ գույքը ցածր կլինի, սկզբում նշված գումարը պետք է փոքր-ինչ կրճատվի։

Կան մի շարք գործոններ, որոնք ազդում են մեկ քառակուսի մետրի վերջնական արժեքի վրա: Սա առաջին հերթին տան գտնվելու վայրն է: Եթե բնակելի տարածքը գտնվում է ոչ առանձնապես հեղինակավոր տարածքում, որտեղ չկա լավ տրանսպորտային փոխանակում, ապա այն հնարավոր չի լինի վաճառել բարձր գնով։ Արժեքի վրա կարող է ազդել նաև տան տարիքը, հարկերի քանակը, օժանդակ հաղորդակցությունների առկայությունը։ 3 տարի առաջ կառուցված բնակարանի վաճառքը շատ ավելի արագ և շահավետ կլինի։ Ի վերջո, սա գործնականում նոր շենք է։ Պատուհանից տեսարանը նույնպես կարևոր է։

Որոշակի տարածքում բնակչության վճարունակության մակարդակն անուղղակիորեն ազդում է նաև անշարժ գույքի արժեքի վրա։ Չափազանց թանկ, հնարավոր չի լինի բնակարան վաճառել, եթե մարդիկ ապրեն նվազագույն աշխատավարձով. Նույնիսկ նրանք, ովքեր նախօրոք գումար են խնայում անշարժ գույք գնելու համար, փորձում են ավելի էժան տարբերակներ դիտարկել:

Ինչպե՞ս վաճառել բնակարանը արագ և թանկ

Բնակչության վճարունակության մակարդակը փոխելը կամ բնակարանն այլ տարածք տեղափոխելը չի աշխատի, քանի որ դա ձեր ուժերից վեր է։ Բայց դեռ կարելի է մի փոքր բարձրացնել բնակարանի արժեքը։ Պետք է ամեն ինչ անել, որպեսզի բնակարանը տեսողականորեն թանկ երևա։ Մարդկանց մեծամասնությունը վերջնական որոշում է կայացնում միայն հնարավոր գնումը դիտելուց հետո: Եթե բնակարանը կատարյալ տեսք ունի, հնարավոր կլինի վաճառել լավ գումարով։

Պարզ կոսմետիկ վերանորոգումը կարող է զգալիորեն մեծացնել վաղաժամ ծննդաբերության հավանականությունըանշարժ գույքի վաճառք. Մնում է միայն նորից կպցնել պաստառը, ներկել առաստաղները և կարգի բերել պատշգամբը։ Կոպեկի գնով հնարավոր կլինի վաճառել սենյականոց բնակարան, եթե լավ վերանորոգեք։ Այս աշխատանքը խորհուրդ է տրվում վստահել իսկական մասնագետին։ Դիզայներական վերանորոգմամբ բնակելի տարածքը միշտ շատ ավելի թանկ է: Մասնագետները հաշվարկել են, որ պարզ հարդարման աշխատանքներ կատարելուց հետո անշարժ գույքի արժեքը բարձրանում է 20-30%-ով։.

Վաճառվող բնակարանի պատրաստում

Վաճառքի հայտարարություն ներկայացնելուց առաջ արժե բնակարանը բերել պատշաճ վիճակում։ Ի վերջո, պոտենցիալ գնորդները կարող են ցանկացած պահի գալ «հարսնացուի»: Ինչպե՞ս վաճառել բնակարանը, եթե այն չի մաքրվում. Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են գործարք կնքել, լավագույն տպավորությունը չեն թողնի:

Առաջին հերթին անհրաժեշտ է վերացնել տեսանելի թերությունները։ Սրանք ճաքեր են, որոնք առաջացել են տան նստվածքի, ռադիատորների և պատուհանագոգի վրա կլպած ներկի, ինչպես նաև ժանգոտած խողովակների պատճառով։ Չաշխատող սանտեխնիկան և լոգարանում բծերը ակնհայտորեն վանելու են պոտենցիալ գնորդներին: Բացի այդ, եթե բնակարանը երկար ժամանակ չի վերանորոգվել, տհաճ հոտ է գալիս։ Նախ ազատվեք նրանից։

Սենյակի խառնաշփոթը նույնպես պետք է վերացվի: Գրեթե բոլոր բնակարաններում կան տարբեր մանրուքներ, որոնցից դժվար է ազատվել։ Սրանք դրսից բերված հուշանվերներ են, չպահանջված իրերով փաթեթներ, հին փափուկ խաղալիքներ և այլն։ Այս ամենը հիշողություն է բնակելի տարածքի տիրոջ համար։ Բայց ներուժի համարգնորդը, այդ «արժեքները» աղբ կթվան։ Նրանք, ովքեր վճռական են առանց միջնորդի բնակարան վաճառելու հարցում, պետք է ավտոտնակ տանեն այն ամենը, ինչ ավելորդ է։ Սենյակում պետք է լինի նվազագույն իրեր: Պետք է թողնել միայն կահույքն ու առաջին անհրաժեշտության իրերը։

Կահույքի որոշ կտորներ նույնպես պետք է հեռացվեն: Առաջին հերթին դա արվում է տարածքը տեսողականորեն ընդլայնելու համար։ Բացի այդ, պոտենցիալ գնորդը, անշուշտ, կցանկանա կահույքը կազմակերպել յուրովի: Պետք է ամեն ինչ ստեղծել, որպեսզի գործարքի մյուս մասնակիցը կարողանա ցուցադրել իր երեւակայությունը։ Դե, եթե վաճառքի պահին հնարավոր կլինի ընդհանրապես տեղափոխվել այլ վայր։ Ինչո՞ւ։ Ամեն ինչ պարզ է. Դատարկ բնակարանի վաճառքի ժամկետը մի քանի անգամ կրճատվում է..

Գովազդի ճիշտ ձևավորում

Բոլորը գիտեն, որ առևտրի շարժիչը գովազդն է։ Անշարժ գույքի վաճառքը բացառություն չէ: Իսկ գովազդը գործում է որպես գովազդ։ Անհրաժեշտ է վաճառքի մասին տեղեկատվություն տեղադրել տարբեր թերթերում և էլեկտրոնային ռեսուրսներում։ Միևնույն ժամանակ արժե մի քիչ գումար ծախսել, որպեսզի գովազդը շատերի մեջ առանձնանա։ Առանց միջնորդի բնակարան վաճառելը արագ թույլ կտա որակյալ տեքստ։ Դուք կարող եք հանդես գալ վառ վերնագրով, որը կգրավի պոտենցիալ գնորդներին:

Գովազդի հիմնական տեքստը պետք է լինի հնարավորինս տեղեկատվական: Պոտենցիալ գնորդը ցանկանում է ստանալ իր բոլոր հարցերի պատասխանները: Նրանք, ովքեր ձգտում են վաճառել բնակարան Մոսկվայում, պետք է ոչ միայն նկարագրեն տարածքը, այլև նշեն դրա առավելությունը: Եթե տնից հինգ րոպե քայլելիս մետրոյի կայարան կա, սա անպայման պետք է հիշել։ Բոլոր անհրաժեշտ տեղեկություններըմուտքագրեք կոմպակտ, փոքր նախադասություններով: Շատ երկար և ձանձրալի տեքստը չի հետաքրքրի գնորդին:

Հայտարարությունը, իհարկե, պետք է ճիշտ կազմված լինի։ Անհրաժեշտության դեպքում կարող եք օգտվել սրբագրողի ծառայություններից։ Մասնագետը ոչ միայն կուղղի ուղղագրական, խոսքի կամ կետադրական սխալները (եթե այդպիսիք կան), այլ նաև կպատմի, թե ինչպես ճիշտ գրել նախադասությունները:

Ինչպե՞ս այլևս գովազդել սեփականությունը:

Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է շտապ բնակարան վաճառել Մոսկվայում կամ մեկ այլ քաղաքում, ապա պետք է օգտագործեք բոլոր հնարավորությունները։ Վաճառքի մասին տեղեկատվությունը կարող եք տեղադրել հեռուստատեսությամբ կամ ռադիոյով: Կան նաև բացարձակապես անվճար գովազդի ուղիներ։ Հայտարարությունը կարելի է կախել մուտքի դռան կամ մեքենայի պատուհանից։ Յուրաքանչյուր ոք, ով կոնկրետ տարածքում բնակարանի կարիք ունի, անպայման կկարդա վաճառքի մասին տեղեկատվությունը։

Այսպիսով, հայտարարությունները կատարվում են, ձևավորվում և տեղադրվում են թերթում, ինտերնետում, ռադիոյում և այլն: Ի՞նչ է հաջորդը: Երբ վաճառքի մասին տեղեկատվությունը հասանելի է դառնում պոտենցիալ գնորդներին, դուք պետք է պատրաստ լինեք հսկայական թվով զանգերի հայտնվելուն: Լավ է, եթե գովազդում նշեք, թե որ ժամն է լավագույնը զանգահարել: Թերևս արժե արձակուրդներին բնակարան վաճառել։ Այս ժամանակը կարող է ամբողջությամբ տրամադրվել գործարքի հարցերին։ Փորձեք առավելագույն ուշադրություն դարձնել յուրաքանչյուր հաճախորդի: Որքան շատ մարդկանց հետ խոսեք, այնքան ավելի հավանական է, որ տունը շուտով վաճառվի:

Ինչպե՞ս և ե՞րբ կազմակերպել դիտում:

Բնակարանի զննումը կարևոր էքայլ. Միայն այն բանից հետո, երբ հաճախորդը սեփական աչքով տեսնի գույքը, նա կորոշի գործարքը։ Արժե՞ արդյոք բնակարան վաճառել, եթե այն կարգի բերված չէ։ Մենք արդեն բարձրացրել ենք այս հարցը։ Եվս մեկ անգամ հիշեցնենք՝ վերանորոգման և պատշաճ մաքրման բացակայությունը վաճառողի օգտին չի խաղա։

Դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ պոտենցիալ գնորդներից բացի, բնակարան այցելելու ցանկություն կունենան ռիելթորները: Հեռախոսով նրանք, ամենայն հավանականությամբ, չեն ներկայանա որպես այդպիսին։ Բայց տան շեմն անցնելուն պես անմիջապես սկսում են իրենց ծառայություններն առաջարկել։ Առանց միջնորդի կարող եք վաճառել նոր բնակարան։ Բայց եթե բնակարանը ներկայանալի տեսք չունի, և դուք պետք է արագ գործարք կնքեք, իմաստ ունի օգտվել մասնագետների օգնությունից:

Ռիելթորներից բացի, ըստ գովազդի կարող են գալ նաեւ նրանք, ովքեր սովոր են ապօրինի գումար աշխատել։ Պոտենցիալ գնորդների քողի տակ ավազակները մտնում են տուն, ուսումնասիրում սեփականատիրոջ պահվածքը, տեսնում, թե ինչ արժեքներ կան բնակարանում։ Եթե բնակելի տարածքը տեսնելու եկած անձը կասկածելի է թվում, անձնագիր խնդրեք։ Կարող եք նաև պայմանավորվել, որ գնորդն իր հետ վերցնի փաստաթղթերը հեռախոսով։ Նման խնդրանքը չի վախեցնի պարկեշտ մարդուն։ Բայց «կեղծ» գնորդների մեծամասնությունը չի ցանկանա գալ։

Արժե ուշադիր ընտրել դիտումը կազմակերպելու ժամանակը։ Իդեալում, դա պետք է լինի ցերեկային ժամերին: Եթե օրվա ընթացքում չեք կարողանում հանդիպում կազմակերպել (օրինակ՝ հաճախորդը ուշ է աշխատում), հրավիրեք ընկերոջը կամ հարեւանին։ Այսպիսով, դուք կարող եք պաշտպանվել ձեզ կասկածելի անհատականություններից:

Սենյակի զննում մթության մեջժամանակն ունի իր առավելությունները. Եթե բնակարանում կան թերություններ, ապա պոտենցիալ գնորդը կարող է դրանք պարզապես չնկատել։

Ի՞նչ փաստաթղթեր են ինձ անհրաժեշտ։

Եթե գնորդը պատրաստ է առքուվաճառքի գործարք կատարել, հերթը հասնում է թղթաբանությանը։ Արժե նախօրոք կարգի բերել բնակարանի սեփականատիրոջ անձնագիրը և տարածքի տեխնիկական անձնագիրը, որում նշված կլինեն հիմնական պարամետրերը: Անհնար է նաև բնակարան վաճառել առանց դրանում գրանցված ընտանիքի անդամների համաձայնության։ Բացառություն են կազմում միայն մինչև 18 տարեկան երեխաները: Բացի այդ, ձեզ հարկավոր են հետևյալ փաստաթղթերը՝ անձնական հաշվի վիճակի մասին տեղեկանք, տան գրքից քաղվածք, ֆինանսական և անձնական հաշվի պատճեն, հարկային գրասենյակից տեղեկանք:

Վաճառողը և գնորդը նախնական պայմանագիր են կնքում փաստաթղթերի պատրաստման փուլում։ Միաժամանակ բնակարանի համար ավանդ է վճարվում։ Սա գնորդի ազնիվ մտադրությունների երաշխիք կլինի։ Արժե արդյոք հիմա բնակարան վաճառել առանց գրավի, դժվար է որոշել։ Բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստումը ծախսատար ընթացակարգ է: Այնուամենայնիվ, վկայագրերի մեծ մասը վավերական է ոչ ավելի, քան մեկ ամիս: Եթե գնորդը վերջին պահին չեղարկի գործարքը, ապա գումարը վատնվելու է։ Ավանդը գնորդին չի վերադարձվում։

Վաճառում ենք բնակարան հիփոթեքով

Հիփոթեքային անշարժ գույքի հետ ցանկացած գործարք կարող է իրականացվել միայն այն ֆինանսական հաստատության հետ համաձայնեցնելուց հետո, որի հետ կնքվել է վարկային պայմանագիրը: Առաջին հերթին վաճառողը պետք է համապատասխան թույլտվություն ստանա բանկից։ Հաջորդ փուլումորոշում է ճշգրիտ գումարը, որը տան սեփականատերը պետք է վերադարձնի ֆինանսական հաստատությանը: Սա տոկոսներով վարկի ընդհանուր գումարի և տանտերն արդեն վճարած գումարի տարբերությունն է։

Կարևոր! Դուք կարող եք հիփոթեքով բնակարան վաճառել միայն այն դեպքում, եթե պոտենցիալ գնորդը տեղյակ է բանկի հետ պայմանագրի կնքման մասին։ Ֆինանսական հաստատությունը տալիս է հատուկ վկայագիր, որը հաստատում է անշարժ գույքի վաճառքի օրինականությունը: Եվ հետո ամեն ինչ պարզ է. Գործընթացը նույնն է, ինչ սովորական անշարժ գույքի վաճառքի դեպքում։ Վաճառողին անհրաժեշտ է հավաքել բոլոր փաստաթղթերը և ստանալ բնակարանում գրանցված հարազատների համաձայնությունը։

Ինչպե՞ս վաճառել բնակարանը, եթե այն պատկանում է մի քանի սեփականատերերի

Հնարավոր է վաճառել բնակարանի մասնաբաժինը. Այնուամենայնիվ, գործարքը շատ նրբերանգներ ունի։ Դա նույնիսկ չի կարելի համեմատել հանրակացարանի կամ կոմունալ բնակարանի սենյակի վաճառքի հետ։ Խնդիրն այն է, որ բաժնետոմսի սահմանները որոշելը բավականին դժվար է։ Տարածքի համասեփականատերը կարող է զբաղեցնել ամբողջ սենյակը։ Բայց դա չի նշանակում, որ նա օրինական սեփականատերն է։

Բնակարանի բաժնեմասը կարող եք վաճառել միայն այն դեպքում, եթե բնակարանը սեփականաշնորհված է։ Այս դեպքում բոլոր տարածքները կունենան ընդհանուր անձնական հաշիվ: Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության համաձայն՝ մի քանի անձանց պատկանող բնակարանը կարող է վաճառվել միայն բոլորի համաձայնությամբ։ Բաժնետոմս ձեռք բերելու իրավունք առաջին հերթին ստանում է համասեփականատերը։

Կինը հնարավորություն ունի ամուսնուն վաճառել բնակարան կամ փայ. Արտաքին գնորդի հետ գործարքը կարող է կնքվել միայն մոտակա գնորդի հետ համաձայնությամբայս բնակելի տարածքում գրանցված հարազատները։ Տան սեփականատերերը ստանում են ծանուցում, որը պարունակում է տեղեկատվություն առաջիկա վաճառքի մասին: Եթե մեկ ամսվա ընթացքում մյուս սեփականատերը որոշում չի կայացնում գնել վաճառված մասը, այն կարող է առաջարկվել երրորդ անձանց։

Ոչ բոլորը գիտեն՝ հնարավո՞ր է արդյոք վաճառել բնակարանի մասնաբաժինը, եթե այնտեղ անչափահաս երեխաներ են ապրում։ Դժվար է պատասխանել այս հարցին։ Յուրաքանչյուր իրավիճակ տարբեր է: Որոշումը կարող է կայացվել դատարանի միջոցով, եթե տանտերերը չկարողանան համաձայնության գալ մանրամասների շուրջ։

Ինչպե՞ս կազմել առուվաճառքի պայմանագիր?

Բնակարանի վաճառքից առաջ անհրաժեշտ է ճշտել հիմնական փաստաթղթերի կատարման ճիշտությունը։ Երբ գնորդ գտնվի, դա կօգնի շատ ավելի արագ առուվաճառքի պայմանագիր կնքել։ Սա հիմնական իրավական փաստաթուղթն է, որը նկարագրում է գործարքի նրբությունները։

Պայմանագրի հիմնական տվյալները ներառում են անշարժ գույքի արժեքը, գործարքի առարկայի նկարագրությունը։ Բացի այդ, այնտեղ նշվում են կողմերի անձնագրային տվյալները, ինչպես նաև նշվում են այն փաստաթղթերը, որոնք անհրաժեշտ են անշարժ գույքի վաճառքի համար։ Եթե գնորդը նախկինում ավանդ է ներդրել, ապա այս տեղեկատվությունը նույնպես ցուցադրվում է պայմանագրում: Անշարժ գույքի վաճառքի հիմնական փաստաթուղթը նկարագրում է կողմերի պարտավորությունները, նրանց փոխադարձ պայմանավորվածությունները, ինչպես նաև նշվում է գործարքի ամսաթիվը։

Հենց առուվաճառքի պայմանագիրն է հիմնական փաստաթուղթը, որով կարելի է գումար փոխանցել։ Եթե կատարվում է անկանխիկ վճարում, ապա դա պետք է նշվի: Ներառված են նաև տվյալներֆինանսական հաստատություն, որի միջոցով իրականացվում է գործարքը, և հաշվի համարը:

Ճգնաժամը ճգնաժամ է նաև Աֆրիկայում

Այսօր շատերն են մտածում՝ արժե՞ արդյոք 2015 թվականին բնակարան վաճառել։ Եվ սա զարմանալի չէ։ Երկրում տնտեսական իրավիճակը մնում է անկայուն. Դա առաջին հերթին ազդում է անշարժ գույքի շուկայի վրա։ Հարց, թե արժե՞ արդյոք հիմա բնակարան վաճառել, չի առաջանում, բացառությամբ նրանց, ովքեր պատրաստվում են մեկնել արտերկիր։ Այս դեպքում գույքը պետք է տնօրինվի որքան հնարավոր է շուտ: Միևնույն ժամանակ, բնակարանների արժեքը կարող է զգալիորեն թերագնահատվել:

Անցած տարվա ընթացքում անշարժ գույքի շուկայում գներն աճել են 10%-ով։ Ընդ որում, ռուսաստանցիների միջին աշխատավարձը մնացել է նույնը։ Մարդիկ պետք է շատ խնայեն, որպեսզի կուտակեն անհրաժեշտ գումարը։ Դա պայմանավորված է անշարժ գույքի շուկայում ակտիվության նվազմամբ։ Փորձագետները կանխատեսում են, որ 2015 թվականին գործարքները շատ ավելի քիչ կլինեն։ Այսպիսով, «Բնակարանը թանկ կվաճառեմ» սկզբունքով այլեւս հնարավոր չէ հարցը լուծել։ Վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում վերավաճառողների արժեքը կտրուկ անկում է ապրել: Նրանք, ովքեր ցանկանում են շահութաբեր վաճառել գույքը, թող սպասեն ևս մի քանի տարի։ Վերլուծաբանները հույս ունեն, որ երկրում տնտեսական իրավիճակը շուտով կկայունանա։

Վերջապես, եկեք արագ նայենք ևս մեկ տարբերակին: Ավելի ու ավելի շատ երիտասարդ ընտանիքներ նախընտրում են անշարժ գույք գնել կառուցապատողից: Սա էլ ավելի է սրում իրավիճակը երկրորդային շուկայում։ Գնորդ կարող եք գրավել միայն իդեալական դիրքով և եվրոպական որակի վերանորոգմամբ։ Միաժամանակ բնակարանի գինը պետք է էապես թերագնահատել։Վաճառողը սպառնում է կորցնել բնակարանի իրական արժեքի ավելի քան 15%-ը: