Ինչպե՞ս խնդրել ձեր ղեկավարին աշխատավարձի բարձրացում:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ուզու՞մ եք իմանալ, թե ինչպես խնդրել ձեր ղեկավարից աշխատավարձի բարձրացում, որպեսզի նա չկարողանա հրաժարվել ձեզանից: Հետո կարդացեք։

Անկախ նրանից, թե որքան լավ է ձեր մենեջերը, նա օր ու գիշեր չի մտածում, թե ինչպես բարձրացնել ձեր աշխատավարձը: Նրա համար սա հավելյալ ծախս է, ուստի ձեր խնդիրն է ստիպել նրան մտածել, որ արժե այն գումարը, որը պահանջում եք։ Փաստորեն, դուք պետք է երկրորդ անգամ վաճառեք ձեզ ընկերությանը, և դա հեշտ չէ: Եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես խնդրել ձեր ղեկավարին աշխատավարձի բարձրացում:

Լավագույն տարբերակը չի լինի, երբ դուք, հույս դնելով ոգեշնչման վրա և բռնելով շեֆին միջանցքում, ապշեցնեք նրան այս հիանալի գաղափարով: Ամենայն հավանականությամբ, նա կհրաժարվի ձեզանից։ Եկեք գիտական մոտեցում ցուցաբերենք։

Փաստարկում

Ձեր անձնական և մասնագիտական որակներից բացի, զրույցի ընթացքում ամենաազդեցիկ փաստարկները կարող են լինել երկուսը. աշխատանքային պարտականությունների ընդլայնումը և աշխատանքի ծավալը գերազանցում է ստանդարտ բեռը:

Ո՞ր փաստարկներից պետք է խուսափել:

1. Ձեր աշխատավարձը շուկայական միջինից ցածր է։ Դուք կարող եք օգտվել հնարավորությունից և ակնարկել ձեր ղեկավարին, որ այլ ընկերությունները ձեզ ավելի շատ կվճարեն, բայց հետո պատրաստ եղեք դրանայն փաստը, որ ղեկավարը ձեզ կառաջարկի նման ընկերություն փնտրել: Այս փաստարկը կարող եք օգտագործել միայն մեկ դեպքում՝ եթե երկար տարիներ աշխատում եք ընկերությունում և երբեք աշխատավարձի բարձրացում չեք ստացել, մինչդեռ ձեր գործընկերների աշխատավարձերը շուկայում նկատելիորեն բարձրացել են։
2. Մասնագիտական զարգացում. Այո, մասնագիտական հմտությունների զարգացումը լավ բան է, բայց չպետք է մոռանալ, որ մասնագիտական աճը քո աշխատանքի մի մասն է։ Կառավարիչը հոգ է տանում որակի և ժամանակի մասին, այլ ոչ թե արդյունքի հասնելու ձևի մասին: Հետևաբար, եթե դուք օգտագործում եք ձեռք բերված հմտությունները նույն աշխատանքը կատարելու համար, ինչ նախկինում, ապա մասնագիտական զարգացման կետն ավելի հարմար է ռեզյումեի, քան վերադասի հետ գաղտնի զրույցի համար:
3. Հիանալի փորձ: Եթե տարիներ շարունակ աշխատում եք նույն ընկերությունում, և երկնքից աստղերը քիչ են, եզրակացությունն ինքնին հուշում է, որ ձեր դիրքերն աշխատաշուկայում ցածր են։ Սա նշանակում է, որ ձեր հավատարմությունը կարող է պլյուս լինել հավաքագրողի համար, բայց ոչ ձեր մենեջերի համար:
4. Հրավեր մրցակից ընկերություն. Չափազանց անհիմն է մենեջերի ուշադրությունը հրավիրելը, որ մրցակիցը ձեզ առաջարկ է արել: Նախ, մենեջերը կհասկանա, որ դուք «սրել եք ձեր դահուկները», և երկրորդ, նա կարող է ընկալել այս տեղեկությունը որպես շանտաժ։ Գուշակեք, թե ով կարող է առաջինը կրճատվել:

Սխալ շարժառիթներ

Ձեր շարժառիթները առաջնորդին բացատրելու համար անցանկալի է օգտագործել հետևյալ փաստարկները.

1. «Սիդորովը նույն պաշտոնն ունի, բայց աշխատավարձն ավելի բարձր է».

Եթե աշխատողը ումԴուք հղում եք անում, ավելի շատ եք բեռնում, ղեկավարը կարող է հարց ունենալ, բայց արդյոք նա ձեզ գերավճար է տալիս:

2. «Ես հիփոթեք եմ վերցրել, բայց վճարելու բան չկա».

Նախ, դուք չեք խորհրդակցել ձեր ղեկավարի հետ, երբ վարկ եք վերցրել: Երկրորդ, նա կարող է խորհուրդ տալ ձեզ ապրել ձեր հնարավորությունների սահմաններում:

3. Վերաբերեք գնաճին և գների աճին։

Ամենայն հավանականությամբ, նա խորհուրդ կտա դիմել ֆինանսների նախարարություն։

Ինչպե՞ս կառուցել խոսակցություն:

Գլխավորը, որ պետք է ինքներդ հասկանաք, այն է, որ աշխատավարձի բարձրացում խնդրելը բանակցություն է մի մարդու հետ, ում շահերը չեն համընկնում ձեր շահերի հետ, հետևաբար, հարցը, թե ինչպես բարձրացնել պետից, բավականին լուրջ է: Եվ դուք պետք է պատրաստվեք զրույցին ոչ պակաս պատասխանատվությամբ, քան հիմնական հաճախորդի հետ բանակցություններին:

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, տեղեկատվություն հավաքելն է: Փորձեք պարզել, թե ինչպես է աշխատում ձեր ընկերությունում աշխատավարձի բարձրացումը, մասնավորապես՝ կիրառվո՞ւմ է տարեկան ինդեքսավորում, թե, գուցե, աշխատավարձերը բարձրանում են՝ կախված ծառայության երկարությունից և այլն: Խոսեք գործընկերների հետ, թե ինչպես կարելի է բարձրացնել ձեր ղեկավարից աշխատավարձը, նրանց անձնական փորձից օրինակները կարող են օգտակար լինել ձեզ համար:

Բացի այդ, դուք պետք է պարզեք, թե ով է ազդում ձեր աշխատավարձի բարձրացման վրա, ձեր անմիջական ղեկավարը, թե նրա ղեկավարը: Այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք ստանալ ձեր ղեկավարի աջակցությունը և ապավինել նրա՝ որպես բանակցողի հմտությանը:

Ամեն ինչ ունի իր տեղն ու ժամանակը

Այժմ այն մասին, թե ինչպես կարելի է ժամանակին բարձրացում խնդրել ղեկավարից: Լուրջ եղեք զրույցի ժամանակի և վայրի ընտրության հարցում: Ենթադրվում է, որ լավագույնն է այդպիսին բարձրացնելըհարցեր ուրբաթ օրը՝ ընդմիջումից հետո։ Այս պահին իշխանությունների ինքնագոհության աստիճանը սովորաբար գլորվում է։

Սա, իհարկե, կատակ է։ Դե, լուրջ, ստուգեք, թե ինչպես են գործերը գնում ընկերությունում: Եթե ձեր վերջին եռամսյակի արդյունքները վատ են, կամ ձեր բաժինը չի հասել իր նպատակներին, ապա այս պահին աշխատավարձի բարձրացում խնդրելը անզգույշության գագաթնակետն է:

Կարևոր է նաև շեֆ-խոհարարի տրամադրությունը։ Եթե առավոտյան երեք բաժանում և երկու հեռացում է եղել, ավելի լավ է սպասել, այլապես վտանգի տակ կդնեք կոպտության։

Զրույցի սցենարի մշակում

Գրեք զրույցի սցենար: Հասկանալի է, որ հնարավոր չէ կանխատեսել իրադարձությունների զարգացման բոլոր սցենարները, սակայն պետք է մտածել հիմնականների շուրջ։ Գրեք բոլոր հնարավոր առարկությունները, որոնք ձեր ղեկավարը կփորձի շրջել բանակցությունների ընթացքը և դրանց համար հակափաստարկներ պատրաստել։

Ամենայն հավանականությամբ, կարող եք կռահել, որ ձեր առաջարկին ի պատասխան՝ պետը խանդավառ լացով չի նետվի ձեր կրծքին. «Ինչպե՞ս ես ինքս չգուշակեցի»::

Ամենայն հավանականությամբ, սա կլինի խուսափողական պատասխան, որի նպատակը ժամանակ շահելն է։ Հավանաբար ձեր ղեկավարն այն մարդն է, ով սիրում է ամեն ինչի մասին մտածել նախքան որոշում կայացնելը: Միգուցե որոշումը միայն իրենից չէ, և նա չի կարող ինքնուրույն լուծել խնդիրը։ Ամեն դեպքում, ձեզ անհրաժեշտ են կոնկրետություններ՝ «այո» կամ «ոչ», այնպես որ ստուգեք, թե երբ կարող եք գալ նրա մոտ պատասխանի համար:

Ի՞նչ է հաջորդը?

Ենթադրենք, ամեն ինչ հաշվի առնելուց հետո մենեջերը մերժել է ձեզ։ Մտածեք, թե ինչպես կվարվեք այս դեպքում. փորձեք վերադառնալխոսե՛ք հետո, թողե՛ք այնպես, ինչպես կա, թե՞ ձեր երջանկությունը փնտրե՛ք այլ տեղ:

Տիպիկ իրավիճակներ

Եկեք դիտարկենք իրավիճակը կոնկրետ օրինակներով։

Առաջին օրինակ. Ինչպե՞ս բարձրացնել ձեր ղեկավարից, եթե դուք չեք ազդում ընկերության արդյունքների վրա:

Սովորական աշխատող, ով կատարում է սովորական սովորական աշխատանք։ Փորձառու մասնագետ և շատ լավ։ Նրա աշխատանքի առանձնահատկություններն այնպիսին են, որ նա առանձնահատուկ ազդեցություն չի ունենում կազմակերպության ֆինանսական գործունեության վրա։ Ինչպե՞ս այս դեպքում աշխատավարձի բարձրացում պահանջել շեֆից և ի՞նչ փաստարկներ պետք է բերել։

Յուրաքանչյուր մասնագետ ունի առաջադրանքներ, որոնք բնութագրում են նրա աշխատանքի հաջողությունը։ Դրանք կարող են լինել անձնական արդյունքներ կամ ամբողջ բաժնի աշխատանքի արդյունքները: Օգտագործեք այս տեղեկատվությունը ձեր օգտին որպես փաստարկ բանակցություններում:

Եթե դուք մի քանի տարի աշխատավարձի բարձրացում չեք ունեցել, ապա դուք բոլոր իրավունքներն ունեք բարձրացում պահանջելու:

Երկրորդ օրինակ. Ինչպե՞ս բարձրացնել աշխատավարձը ղեկավարից, եթե պարտականությունները լղոզված են:

Աշխատակցին դրել են բազմաթիվ այլ մարդկանց պարտականություններ, նա, ինչպես ասում են, «քաշում է», բայց իր հմտությունների, փորձի ու խելացիության շնորհիվ այս ամենը կարողանում է անել աշխատանքային օրվա ընթացքում։ Ինչ փաստարկներ օգտագործել, նույնիսկ եթե աշխատանքային օրվա տևողությունը չի փոխվել:

Ցավոք, իրավիճակը բնորոշ է. Ուրիշի, ընդ որում՝ պաշտոնապես չպաշտոնականացված ֆունկցիոնալությամբ բեռնված աշխատողը, ըստ էության, իրավունքներ չունի, քանի որ. նման հավելյալ աշխատանք չկա։

Այս իրավիճակում իդեալականն էրԵս կմտածեի, թե ինչպես պահանջել պետից աշխատավարձի բարձրացում պարտականությունների բաշխման փուլում, բայց եթե պահը բաց է թողնվել, դուք պետք է փորձեք ապահովել ղեկավարության աջակցությունը, հատկապես, որ ամենից հաճախ շեֆը հիանալի գիտի, թե ինչպես Մարդը զբաղված է և գնահատում է դա։

Այժմ պատկերացրեք, որ դուք հնարավորություն չունեք շեֆի հետ դեմ առ դեմ խոսելու։ Օրինակ, ինչպես հաճախ է պատահում, դուք գտնվում եք տարբեր քաղաքներում կամ նրան հանդիպելիս վստահ չեք զգում և վախենում եք, որ երկչոտությունը թույլ չի տա փաստարկներով վիճարկել ձեր դիրքորոշումը։

Երրորդ օրինակ. Ինչպե՞ս բարձրացնել աշխատավարձը, եթե չեք կարող անձամբ հանդիպել:

Եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես կարելի է նամակով խնդրել ձեր ղեկավարից աշխատավարձի բարձրացում: Այս տարբերակն ունի և՛ անհերքելի առավելություններ, և՛ լուրջ թերություններ:

Հիմնական թերություններն են աչքի շփման բացակայությունը, զրուցակցի արձագանքը տեսնելու և զրույցի ընթացքում դրա վրա ազդելու կարողությունը։

Սակայն, եթե ամեն ինչ լուրջ եք վերաբերվում, այս բոլոր թերությունները փոխհատուցվում են անհերքելի առավելություններով: Եվ դրանցից առաջինը վիճաբանության շուրջ մտածելու և այն լիարժեք օգտագործելու հնարավորությունն է՝ առանց որևէ բան մթագնվելու, մոռանալու կամ շփոթելու վտանգի։ Բացի այդ, սխալ պահին գալու վտանգ չկա, քանի որ. ոչ ոք նամակը չի կարդում, եթե ծանրաբեռնված է բիզնեսով:

Ավելին, դուք կխնայեք ձեր նյարդերը, քանի որ նամակն ուղարկելուց հետո ձեզնից ոչինչ կախված չի լինի, և դուք պարզապես պետք է սպասեք պատասխանի։ Ավելորդ է ասել, թե որքան կարևոր էայս դեպքում պատրաստում.

Սկսեք երախտագիտությամբ: Բայց միայն անկեղծորեն, դուք, հավանաբար, շնորհակալություն հայտնելու բան ունեք այն մարդու համար, ով ձեզ աշխատանքի է ընդունել և, հավանաբար, շատ ժամանակ և ջանք է ծախսել ձեր մարզումների կամ հարմարվելու վրա:Դուք կարող եք անցնել հիմնականին` պատճառներին դուք պետք է բարձրացնեք աշխատավարձը. Թվարկեք ձեր բոլոր ձեռքբերումները և անպայման գրեք, թե ինչպես է դա ազդել բաժնի կամ ամբողջ ընկերության աշխատանքի վրա:

Դուք կարող եք դա անել աղյուսակների կամ գրաֆիկների տեսքով: Գլխավորն այն է, որ մենեջերը տեսնում է, որ ձեր շնորհիվ բիզնեսի հաջողության ցուցանիշներն իսկապես աճել են։ Հիշեք, որ վերը նշված փաստարկի բոլոր տաբուները վերաբերում են նաև տառերին։

Եզրափակելով՝ օգտակար կլինի նշել մասնագիտական աճի իմ ցանկությունը և ընկերությունում զարգանալու հնարավորությունը։ Սա շեֆի վրա լավ տպավորություն կթողնի, և նա չի մտածի, որ դուք միայն փողի մասին եք մտածում։

Հիմա մի քանի խոսք այն մասին, թե ինչպես կարելի է բարձրացում խնդրել ղեկավարից հեռախոսով: Այստեղ գործում են նույն կանոնները, ինչ անձնական բանակցություններում: Գրեք զրույցի սցենար, այս դեպքում կարող եք այն դնել ձեր առջև և անհրաժեշտության դեպքում նայել դրան: Եվ մի մոռացեք զանգահարել նախապես:

Եվ հիմա որոշ տեղեկությունների համար, թե ինչպիսին են ղեկավարները, միգուցե այն ձեզ զվարճացնի և օգնի պատրաստվել:

Կեղծ դեմոկրատ

Որպես կանոն, փորձում է չխանգարել ենթակաների աշխատանքին, տալով նրանց գործելու լիակատար ազատություն, ինչը շատ նման է դարձնում այն.իսկական դեմոկրատին: Բայց, մի հանգստացեք, նման շեֆը, որպես կանոն, չի բացատրում, թե իրականում ինչ է ուզում, և ինչ էլ անեք, կպարզվի, որ նա ընդհանրապես չի ցանկացել։

Եթե ենթական կասկածամիտ է և ինքն իրեն վստահ չէ, այդպիսի ղեկավարը կարող է իսկական պատիժ դառնալ նրա համար, իսկ աշխատանքը կվերածվի մշտական սթրեսի աղբյուրի։

Ինչպե՞ս վարվել. Առաջին և ամենահեշտ տարբերակը ղեկավարին փոխելն ու նոր աշխատանք գտնելն է։ Ճիշտ է, այս դեպքում վտանգ կա, որ հաջորդ ղեկավարը կլինի ավելի վատը, քան նախորդը։

Երկրորդ՝ ավելի դժվար, բայց նաև ամենահուսալի՝ ամրացրեք նյարդային համակարգը, բարձրացրեք ձեր ինքնագնահատականը, աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա։

Mood Man

Երեկ նա իդեալական շեֆի չափանիշ էր, իսկ այսօր կայծակ է նետում, հանդիմանում, կեղտոտ հայհոյում ու բողոքելու բան է փնտրում։ Բայց, փոթորիկը կանցնի, և վաղն առավոտյան նա կհանդիպի մելամաղձոտ հանգիստ վիճակում։

Իշխանությունների նման չարաճճիությունները չեն նպաստում թիմում բարենպաստ հոգեբանական միջավայրի հաստատմանը. Այո, և դա միայն վնասում է աշխատանքային գործընթացին, քանի որ ենթակաների աշխատանքը գնահատում է ոչ թե իրենց կարողություններով և արդյունքներով, այլ կախված տրամադրությունից։

Ինչպե՞ս վարվել. Տրամադրության տեր մարդը դեռ ղեկավարի ամենավատ տարբերակը չէ, և այն ամենը, ինչ կարելի է անել, բռնկումների պահերին վերացական լինելն է, չսկսել, չվիճել, այլ հանգիստ լսել, հաշվի նստել և ներել։

Էներգետիկ վամպիր

Սովորական կյանքում սա գրագետ, սրամիտ մտավորական է:Հանգիստ ձայնով զրույց է բացում ենթակայի հետ՝ աստիճանաբար ավելացնելով խոսքի տեմպն ու ծավալը, հետո վարժվում է ու սկսում սաստել աշխատակցին՝ թույլ չտալով բառ մտցնել։

Նման ղեկավարի հետ զրույցից հետո ենթակաները սովորաբար ունենում են խափանում և դատարկություն: Բայց խոհարարը կերպարանափոխվում է, տրամադրությունը բարձրանում է, այտերը վարդագույն են դառնում, աչքերում փայլ է հայտնվում։

Ինչպե՞ս վարվել. Առաջին և ամենակարևոր կանոնը սադրանքին չտրվելն է։ Ոչ մի դեպքում մի՛ փոխադարձեք վամպիրին, մի՛ սկսեք և մի՛ գոռացեք։ Դա այն է, ինչ նա սպասում է ձեզանից: Ձեր զենքը հանգիստ է և ազնիվ: Արդյունքում նա ատամները կջարդի ձեր վրա ու հետ կմնա, նման մարդիկ թունդ ուտելիք չեն սիրում։

Պարզ հնարքները կօգնեն հեշտացնել առաջադրանքը: «Փակեք», պարզապես կողպեք ձեր մատները, դա կօգնի խնայել ձեր էներգետիկ ներուժը: Իսկ ամենալարված պահին պարզապես յոթ անգամ թեթև կծեք լեզվի ծայրը։ Անկասկած, դա օգնում է:

Կատարյալ ղեկավար

Եթե դուք ստանում եք կատարյալ ղեկավար, դուք հաջողակ եք: Ղեկավարության այս ոճը տարբերում է խելացի, նրբանկատ, արդար և գրագետ մարդկանց՝ լավ հումորի զգացումով: Հաճելի է աշխատել նման մարդու թևի տակ, նա օգնում է յուրաքանչյուր աշխատակցին հասնել իր ներուժին և բոլորին պարգևավճարով պարգեւատրում։

Ինչպե՞ս վարվել. Աշխատեք, բարելավեք և գնահատեք այն, ինչ ունեք։

Հուսով ենք, որ դուք հասկացաք, թե ինչպես կարելի է ձեր ղեկավարից բարձրացնել աշխատավարձը: Մաղթում ենք ձեզ անձնական և կարիերայի աճ: