SNW վերլուծություն - հիմնական հատկանիշներ և բնութագրեր

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18

SWOT-վերլուծության հայեցակարգը քիչ թե շատ սահմանված է մարքեթինգի և կառավարման ոլորտում։ Բայց «SNW-վերլուծության» սահմանումը հաճախ որոշակի շփոթություն է առաջացնում: Փորձենք միասին հասկանալ այս իմաստները և պարզել այս բաղադրիչների հիմնական հատկանիշները։

SNW վերլուծություն. ինչ է դա

Ֆիրմայի կամ ձեռնարկության ներքին միջավայրի վերլուծությունը ձեռնարկության կամ կազմակերպության կուտակային գնահատումն է, որն ամբողջությամբ արտացոլում է նրա ուժեղ, թույլ և չեզոք կողմերը: Մարքեթինգի ոլորտում «SNW վերլուծության» սահմանումը որոշ չափով նման է SWOT վերլուծության սահմանմանը, սակայն առաջինում դեռևս կա ուսումնասիրության զրոյական կողմ: SNW-ն անգլերեն ծագման երեք բառերի ընդհանուր հապավումն է (S-ն ուժեղ է, N-ը չեզոք է և W-ը՝ թույլ):

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ձեռնարկության ներքին միջավայրի SNW- վերլուծությունը կազմակերպության մրցունակությունը որոշելու բավականին արդյունավետ միջոց է, որում ավելի լավ է ընտրել միջին շուկայական վիճակը որոշակի իրավիճակի համար որպես չեզոք: դիրք. Այսպիսով, այն ամրագրված էկոչվում է մրցակցության զրոյական կետ: Ի՞նչ է սա տալիս ընկերությանը: Առաջին հերթին դա թույլ է տալիս բացահայտել կազմակերպության ամենաուժեղ կողմը և բարելավել այն, այսինքն՝ դիրքավորել ընկերությունը որոշակի շուկայում։

SNW վերլուծության 5 ասպեկտներ

Ներքին միջավայրի ընդհանուր վերլուծությունը բաղկացած է հետևյալ ասպեկտներից.

1. Մարքեթինգ.
2. Ֆինանսներ.
3. Օպերացիաներ.
4. Մարդկային ռեսուրսներ.
5. Մշակույթ և կորպորացիա.

1. Մարքեթինգն իր հերթին բաղկացած է հետևյալ բաղադրիչներից՝ շուկայական մասնաբաժինը, ձեռնարկության մրցունակությունը, ապրանքների (ծառայությունների) տեսականին և որակը, շուկայի պայմանները, վաճառքը, գովազդը և արտադրանքի դիրքավորումը։

2. Կազմակերպությունում ֆինանսական իրավիճակի վերլուծությունը թույլ է տալիս գնահատել ռազմավարական պլանավորման արդյունավետությունը, ինչպես նաև բացահայտել կազմակերպության հնարավոր թույլ կողմերը և նրա դիրքերը մրցակիցների նկատմամբ:

3. Ցանկացած կազմակերպությունում էական դեր է տրվում կառավարման գործառնությունների վերլուծությանը:

4. Ինչպես ասում են՝ կադրերն ամեն ինչ են։ Այդ իսկ պատճառով մարդկային ռեսուրսները, մասնավորապես աշխատակիցների որակավորումը, նրանց վերաբերմունքը դրված նպատակներին, ինչպես նաև աշխատակիցների և ընդհանրապես ղեկավարության իրավասությունները, կարևոր դերերից են խաղում ձեռնարկության արդյունավետության համար::

5. Կորպորատիվ մշակույթը ոչ ավանդական գործոն է, որը, այնուամենայնիվ, էական դեր է խաղում ամբողջ կազմակերպությունում: Համաձայնեք, առանց թիմում բարենպաստ մթնոլորտի, դժվար է աշխատակիցների միջև հարաբերություններ հաստատել և հասնել առաջադրանքների արդյունավետ կատարմանը։ Սկսածբոլոր կառուցվածքային ստորաբաժանումների լավ համակարգված աշխատանքը մեծապես կախված է կազմակերպության հաջողությունից:

SNW մոտեցում

Ինչպես արդեն նշվեց, SNW մոտեցումը կազմակերպության ուժեղ և թույլ կողմերի ավելի առաջադեմ վերլուծություն է: Այս մոտեցումն ունի հետևյալ նպատակները՝ բացահայտել ամենաուժեղ կողմերը և ներգրավվել դրանց կատարելագործման մեջ, և թույլ կողմերը՝ դրանք ընդհանրապես վերացնելու կամ ավելի ուժեղ դարձնելու համար: Բացի այդ, խորհուրդ է տրվում սահմանել, այսպես կոչված, միջնաժամկետ վիճակը, որը թույլ կտա ավելի ամբողջական պատկերացում կազմել կազմակերպության գործունեության մասին։ Այսպիսով, հաճախ է պատահում, որ մրցույթում որոշակի ընկերություն գտնվում է գրեթե բոլորում, բացառությամբ մեկ, առանցքային պաշտոնների N նահանգում, և միայն մեկ դիրքում` S նահանգում: Չեզոք դիրքը կազմակերպության միջին վիճակն է: որոշակի ժամանակահատված.

Մեթոդաբանություն

Ձեռնարկության SNW-վերլուծությունը ուսումնասիրում է կազմակերպության ներքին միջավայրի հետևյալ ասպեկտները.

• Կազմակերպության հիմնական բիզնես ռազմավարությունը:
• Ապրանքի, ապրանքի կամ ծառայության մրցունակությունը համապատասխան շուկայում:
• Որոշ միջոցների առկայություն։
• Բրենդի կատարողականություն, նորարարություն և աշխատակիցների կատարողականություն:
• Մարկետինգ և արտադրության մակարդակ։

Կազմակերպության ներքին միջավայրը մանրակրկիտ վերլուծելու համար օգտագործվում է SNW վերլուծության մեթոդը, որը մեծ մասամբ հանգում է հետևյալ աղյուսակի լրացմանը.

Ռազմավարական դիրք	Ուժեղ – S	Չեզոք – N	Թույլ – W
Կազմակերպության ռազմավարություն
Օրգ. կառուցվածք
Ֆինանսական կարգավիճակ
Ընթացիկ մնացորդ
Հաշվապահական մակարդակ
Ֆինանսները որպես ենթակառուցվածք
Ներդրումային ռեսուրսների առկայություն
Ֆինանսները որպես ֆինանսական կառավարման մակարդակ
Ապրանքը որպես ընդհանուր մրցունակություն
Ծախսերի կառուցվածքը (ընդհանուր)
Բաշխումը որպես բաշխման համակարգ
Բաշխումը որպես նյութական կառուցվածք
Բաշխումը որպես վաճառքի գործընթացի տիրապետում
Տեղեկատվական տեխնոլոգիա
Նորարարությունը որպես միջոցապրանքների վաճառք համապատասխան շուկայում
Ղեկավարելու կարողություն
Առաջնորդ ղեկավարելու ունակություն
Յուրաքանչյուր աշխատակցի ղեկավարելու ունակություն
Կարողություն առաջնորդելու որպես ընդհանուր օբյեկտիվ գործոններ
Արտադրական ընդհանուր մակարդակ
Նյութական բազայի արդյունավետություն
Աշխատուժի կատարում
Մարկետինգի մակարդակ
Կառավարման աստիճան
Բրենդի որակ
Շուկայական համբավ
գործատուի համբավ
Հարաբերություններ իշխանությունների հետ
Հարաբերություններ արհմիությունների հետ
Նորարարությունը որպես R&D
Ուղիղ վաճառքի ծառայություն
Ուղղահայաց ինտեգրման աստիճան
Ձեռնարկության կորպորատիվ մշակույթ
Ռազմավարական դաշինքներ

SNW վերլուծության արդյունք

Արդյունքում մասնագետների մոտ պետք է ի հայտ գա բավականին հստակ պատկեր. SNW մոտեցմամբ վերլուծության բոլոր առավելությունները մնում են ուժի մեջ, իսկ SNW վերլուծությունը ցույց է տալիս շուկայում հստակ իրավիճակը։ Այսպիսով, հատուկ ծրագրերի միջոցով հնարավոր է ստացված ցուցանիշները համեմատել կազմակերպության ռազմավարության հետ և որոշել գործունեության հետագա ուղղությունը, այսինքն՝ օպտիմալացնել բուն կառավարման գործընթացը՝ այն դարձնելով էլ ավելի արդյունավետ։