Սկզբունք «վերցրու կամ վճարիր». էություն, առաջացման պատմություն, կիրառում այսօր

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18

Խոշոր մատակարարների և գնորդների հարաբերություններում կան տարբեր տեսակի ռիսկեր: Դրանց թվում բավականին տարածված իրավիճակ է, երբ հնարավոր չէ վաճառել բոլոր նախատեսված ապրանքները՝ պայմանագրի կողմերից մեկի կողմից գործարքից հրաժարվելու պատճառով: Սա հանգեցնում է զգալի ֆինանսական կորուստների մատակարար ընկերության համար: Նման դեպքերը կանխելու համար մի շարք ապրանքների մատակարարման պայմանագրերում (սովորաբար թանկ և մեծ ծավալներով) կիրառվում է «վերցնել կամ վճարել» սկզբունքը։ Ի՞նչ է սա նշանակում, ի՞նչ է դա և ինչպե՞ս է հայտնվել այս մեխանիզմը։ Ինչպե՞ս և արդյոք այն միշտ աշխատում է: Այս մասին կիմանաք՝ կարդալով հոդվածը։

Սկզբունքի էությունը

«Վերցրու կամ վճարիր» պայմանը բավականին տարածված մեխանիզմ է խոշոր կորպորացիաների, այդ թվում՝ միջազգային կորպորացիաների հարաբերություններում։ Այն բաղկացած է հետևյալից՝ ապրանքների որոշակի ծավալի մատակարարման մասին պայմանագիր կնքելիս մատակարարը և գնորդը ստանձնում են որոշակի պարտավորություններ։ Առաջինը պայմանագրով նախատեսված ժամկետում պետք է տրամադրի ապրանքների առավելագույն քանակը երկու կողմերի կողմից սահմանված կարգով.ծավալային պայմանագրեր։ Երկրորդը ապրանքի նշված քանակի համար վճարելն է՝ անկախ նրանից, թե իրականում որքան է գնվել համապատասխան ժամանակահատվածում։

«Վերցրու կամ վճարիր» պայմանի իմաստը

Այս սկզբունքի կիրառումը թույլ է տալիս նվազագույնի հասցնել ֆինանսական կորուստների ռիսկը՝ կապված ապրանքների պլանավորված ծավալը վաճառելու անկարողության հետ։ Եթե նույնիսկ գնորդը հրաժարվի ապրանքը ձեռք բերել առավելագույն քանակով (պայմանագրում ամրագրված), նա ստիպված կլինի վճարել ամբողջ արժեքը։ Սա կարող է դիտվել որպես տույժ՝ պայմանագրի պայմանները չկատարելու համար։ Բիզնես միջավայրում դա կոչվում է «վերցնել կամ վճարել» սկզբունքը: Եթե ռիսկի նվազեցման նման մեխանիզմ չկիրառվեր, ապա մատակարարը պետք է այն ներառի գնագոյացման բանաձևում։

Վճարիր կամ վճարիր սկզբունքի պատմությունը

Առաջին անգամ մատակարարման համաձայնագրի կողմերի միջև հարաբերությունների կառուցման այս համակարգը ներդրվել է 20-րդ դարի 50-ականների վերջին Նիդեռլանդներում: Դա պայմանավորված էր Գրոնինգենի գազի հանքավայրի յուրացմամբ, որը պարզվեց, որ շատ թանկ ձեռնարկում էր, որը պահանջում էր պետական միջոցների ներդրում գազի փոխադրման և արտադրության ենթակառուցվածքներում։ Ծախսված գումարը պետք է վերադարձվեր, իսկ դրա համար կար միայն մեկ ճանապարհ՝ ապահովելով մեծ ծավալներով գազի անխափան մատակարարումներ և դրանց դիմաց ամբողջությամբ վճարելով։ Ահա թե ինչպես է հորինվել այսօր ակտիվորեն կիրառվող «վերցրու կամ վճարիր» սկզբունքը։

Նիդեռլանդների Պետությունը եզրակացրել էբազմամյա պայմանագրեր։ Դրանք նախատեսում էին ապրանքների առավելագույն ծավալներ, որոնք կոնտրագենտները պարտավոր էին գնել որոշակի ժամկետում։ Եթե նրանք հրաժարվում էին կատարել պայմանները, ապա տուգանք էին վճարում։ Այս սկզբունքի ամենահայտնի հետևորդներից մեկն այս պահին ռուսական «Գազպրոմ» ընկերությունն է։

Եթե պայմանը չաշխատեց, լավ օրինակ

Գազպրոմն ակտիվորեն կիրառում է «վերցրու կամ վճարիր» սկզբունքը չինացի և եվրոպացի գործընկերների հետ հարաբերություններում։ Գազի մատակարարման վերաբերյալ ընկերության միջպետական պայմանագրերից շատերը ունեն 25 տարի և ավելի ժամկետ: Սովորաբար ամեն ինչ լավ է աշխատում, բայց մի անգամ սխալ է եղել։

Խախտվել են չեխական RWE Transgas ընկերության հետ նշված սկզբունքով կնքված պայմանագրի պայմանները։ Գնորդը հրաժարվել է պայմանագրով նախատեսված առավելագույն ծավալով գազ գնելուց և չի ցանկացել տուգանք վճարել։ Դատական վեճի արդյունքում («վերցրու, կամ վճարիր» սկզբունքի խախտման պատճառով) պարտվողը «Գազպրոմն» էր։ Վիեննայի արբիտրաժային դատարանը չեխական ընկերության իրավունքը ճանաչել է պայմանագրով նախատեսվածից ավելի քիչ գազ հանելու իրավունքը՝ առանց տուգանք վճարելու։։

Դժգոհություն վիճակից միջազգային գործընկերների շրջանում

Չնայած նրան, որ ռուսական ընկերությունների արտահանման քաղաքականության մեջ ակտիվորեն կիրառվում է «վերցրու կամ վճարիր» սկզբունքը, բազմաթիվ գործընկերներ բազմիցս դժգոհություն են հայտնել դրա վերաբերյալ։ Միջազգային պայմանագրերի այսպիսի խիստ պայմաններԳազի մատակարարման մասին դուր չեն եկել, մասնավորապես, իտալացի և ուկրաինացի գործընկերները։

Այսպիսով, Eni-ն սպառնացել է Գազպրոմին, որ կհրաժարվի երկարաձգել պայմանագիրը, եթե դրա պայմաններից չբացառվի «վերցրու կամ վճարիր» սկզբունքը։ Իտալացի գործընկերների դժգոհությունը կարելի է հասկանալ, քանի որ գազի ծավալների սակավության պատճառով այն կորցրել է 1,5 միլիարդ եվրո (2009-2011 թթ.):

Բողոքում են նաև ուկրաինացի գործընկերները. Այսպիսով, «Գազպրոմ»-ի և «Նավթոգազ»-ի միջև կնքված պայմանագրով (ուժի մեջ է մինչև 2019 թվականը) Ուկրաինային տարեկան 52 միլիարդ խորանարդ մետր գազի մատակարարումներ են իրականացվում։ 2013 թվականի համար գործընկերներից հայտ է ներկայացվել միայն 27 մլրդ խմ-ի համար։ Այս դեպքում ընկերությունը ստիպված կլինի վճարել առնվազն 33 մլրդ խմ։ մետր, ինչպես նաև թերացումների համար հնարավոր տուգանքներ՝ երկու միլիարդ դոլարի չափով։

Որոշ վերլուծաբաններ ասում են, որ աստիճանաբար ավարտվում է նման դաժան պայմաններով պայմանագրերի գերակայության դարաշրջանը։ Դա վերաբերում է ոչ միայն ռուսական «Գազպրոմին», այլեւ համաշխարհային այլ կորպորացիաներին։ Թե ինչպես կզարգանան իրադարձությունները, ցույց կտա ժամանակը։

Եզրակացություն

«Վերցրու կամ վճարիր» սկզբունքը կարելի է անվանել ֆինանսական կորստի ռիսկը նվազեցնելու շատ արդյունավետ գործիք։ Մատակարարների համար սա հնարավորություն է ամբողջությամբ վաճառել իրենց արտադրանքը, այլապես նվազեցնել «թերգնումների» կորուստները։ Բայց, ինչպես պարզվեց, ոչ բոլոր գնորդներին է դուր գալիս այս պայմանը (և կարող է իրեն թույլ տալ): Որոշ փորձագետներ սկզբունքը չափազանց կոշտ են համարում և կանխատեսում ենայն օգտագործելուց հրաժարվելը. Ամեն դեպքում, այն դեռ աշխատում է (թեև խոչընդոտներով), և շատ ընկերություններ բավականին գոհ են գործերի այս վիճակից։