Առաջիկա - ինչ է դա: առաջխաղացման խթանում

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Խթանից օգուտ քաղելու համար դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես է այն աշխատում: Եվ նաև հաշվի առեք խթանման բոլոր նրբությունները: Սկսենք գլխավորից։

Առաջիկա. ինչ է դա

Ցանկացած ֆիրմայի գոյատևման հիմքը նրա մրցունակությունն է: Բայց որպեսզի նրա դիրքը համաշխարհային և ազգային շուկայում կայուն լինի, անհրաժեշտ է մանրազնին աշխատանք տանել ապրանքի բնութագրերի, արտադրության տնտեսական պայմանների, ինչպես նաև ապրանքների շուկայավարման վրա։ Սա տքնաջան ու քրտնաջան աշխատանք է, բայց անհրաժեշտ է հաջողության հասնելու համար։ Եթե ապրանքը որակյալ է, իսկ արտադրությունը հաստատված է սկզբից մինչև վերջ, ապա հարցը հենց ապրանքի շուկայավարման խնդրի մեջ է։ Որպեսզի ընկերության շուկայական դիրքը միշտ բարձր մնա, անհրաժեշտ է իրականացնել վաճառքի խթանում։ Պարզ լեզվով ասած՝ գովազդեք ընկերությունը։

Ակցիա. Վաճառքի խթանման նպատակներ

Հաջողակ բիզնեսի ամենակարեւոր գաղտնիքներից մեկը առաջխաղացումն է: Ինչ է դա կարելի է ասել ընդամենը մի քանի բառով։ Այս տերմինը եկել է անգլերենից՝ առաջխաղացում, թարգմանությունը բավականին պարզ է՝ առաջխաղացում, առաջխաղացում: Վաճառքի խթանման շնորհիվ ապրանքի նկատմամբ պահանջարկը մեծանում է, թիվըպոտենցիալ հաճախորդներ, և արտադրանքի առավելությունների մասին տեղեկատվությունը մի քանի անգամ ավելանում է: Հաջող առաջխաղացման ամենակարևոր կանոնը ապրանքի հետ կապված ամեն ինչ բարելավելն է։ Պետք է խթանել հաճախորդին, որպեսզի նա գոհ մնա ընկերության ներկայացուցչի հետ շփվելուց հետո և ապրանքանիշի հետ կապված բացասական հույզեր չապրի։ Վաճառքի խթանման մեջ կարևոր է հաշվի առնել առաջադրանքների առանձնահատկությունները: Օրինակ, անվճար նմուշների բաշխումը գրավում է «մեկանգամյա հաճախորդին», սակայն խորհրդատվական հաղորդակցությունը հաճախ հանգեցնում է երկարաժամկետ և փոխշահավետ հարաբերությունների: Շատ կարևոր է միշտ փորձել խթանել սպառողներին, առևտրականներին, ինչպես նաև բիզնես գործընկերներին:

Գովազդի դերը վաճառքի բարելավման գործում

Առաջիկա - ինչ է դա: Առաջին հերթին, առաջխաղացումը հաջողություն է: Բայց այն կյանքի կոչելու համար դուք պետք է պարզեք, թե որ մեթոդներն են լավագույնս բարելավումներ անելու համար: Մենեջերների մեծ մասը, առաջին հերթին, գնահատում է առևտրի խթանման արժեքը։ Եվ վերջապես հաշվարկված է սպառողներին խրախուսելու ծախսերը: Ամենից հաճախ ամենափոքր մնացորդը գնում է գովազդի ստեղծմանը: Այն միշտ առավելագույն դեր է խաղում հաճախորդների կարիքների ձևավորման գործում: Շատերը սրա վրա չեն կենտրոնանում իրենց ուշադրությունը և ձախողվում են: Ընկերությունները, որոնք զբաղվում են զանգվածային գրավչությամբ ամենօրյա զեղչերով, վտանգված են մնալ առանց կանոնավոր հաճախորդների ավելի մեծ մասնաբաժնի: Դա պայմանավորված է նրանով, որ տիպիկ գնորդը սովոր է ապրանք գնել որոշակի զեղչային ժամանակահատվածներում: Բայց գովազդը միայն բարձրացնում է գովազդվող ապրանքների նկատմամբ վստահության մակարդակը։ Կարող էեզրակացնել, որ հենց գովազդն է բարձրացնում ապրանքի որոշակի ապրանքանիշի նախապատվության մակարդակը: Պետք է հաշվի առնել, որ անորակ գովազդային առաջխաղացումը ժամանակի և գումարի փոխանցում է։

Գնորդի խթանում

Սպառողին խթանելու մի քանի միջոցներ կան. Ամենաարդյունավետ բանը, որ դուք կարող եք անել, գնորդին թույլ տալն է զգա ապրանքի որակը: Դա անելու համար դուք պետք է առաջարկեք նրան օգտագործել անվճար նմուշ: Նման «նմուշները» կարելի է ոչ միայն բաժանել վաճառքի կետերում, այլ նաև օգտվել լրատվամիջոցների ծառայություններից՝ ապրանքներ կցելով թերթին, օգտագործելով փոստային ցուցակները և բազմաթիվ այլ տարբերակներ։ Նույն կերպ դուք կարող եք բաժանել հատուկ թռուցիկներ, որոնք ապրանք գնելիս ակնթարթային զեղչ երաշխավորելու են: Բավականին զգալի խթան է նաև հաջորդ գնումների համար զեղչը։ Ապրանք գնելիս հաճախորդը ստանում է բարենպաստ զեղչ այս ցանցում հետագա գնումների դեպքում: Հատուկ խաղարկություններ և ակցիաներ: Ապրանք գնելիս գնորդը լրացնում է հարցաթերթիկ, որը մասնակցում է տուրի կամ որևէ այլ մրցանակի խաղարկությանը: Բավական լավ առաջխաղացում: Ակցիան միշտ գրավում է առավելագույն թվով մարդկանց։ Եվ ևս մի քանի օգտակար տարբերակ՝ երաշխիքային քարտեր, ապրանքներ զեղչված գնով, ընկերության արտադրանքի ցուցադրություն։ Հաճախորդների խթանման այս բոլոր տեսակները գովազդային ծանրաբեռնվածության հետ միասին լավ արդյունքներ են տալիս: Մոտ 24 տոկոս հաջողություն։

Առևտրի խթանում

Խթանման այս ոլորտում է, որ խոշոր ընկերությունների ղեկավարները ներդնում են առավելագույն գումարը։ Դրա համար կա 4 պատճառիմանալ. Առաջին հերթին՝ ապրանքը շրջանառության մեջ վերցնելու մեծածախ և մանրածախ վաճառողների համոզումը։ Ի վերջո, բարձր մրցակցության շնորհիվ արտադրողները զգալի զիջումների են գնում և որպես լրացուցիչ խթան առաջարկում զեղչեր, կանխիկ վճարումներ և չպահանջված ապրանքները վերադարձնելու հնարավորություն։ Երկրորդ տեղը զբաղեցնում են առևտրի կետեր խոշոր առաքումները։ Արտադրողների մեծ մասը վստահ է, որ որքան մեծ է ապրանքների քանակը, այնքան լավ է դրա շրջանառությունը։ Մանրածախ ցանցերում վաճառողների խրախուսումը գրավում է պատվավոր երրորդ տեղը առևտրի խթանման մեջ։ Եվ վերջինը` վաճառքի գործակալների առաջխաղացումը: Հաճախ ուժեղ մրցակցությունը արտադրողին մղում է հավելյալ զեղչերի, այնպես որ ակցիաները ավելի հաճախ են իրականացվում կետերում։

Առաջիկա - ինչ է դա: Պատասխանը պարզ է՝ ծանր և ժամանակատար աշխատանք է, որը բերում է առատաձեռն արդյունքի։ Առաջին հերթին, երջանիկ սպառող! Ի վերջո, բոլոր խրախուսական միավորներն ուղղված են միայն նրան, որ հաճախորդը իրեն նշանակալի և կարևոր զգա: