Ինչի՞ համար է գովազդը և ինչի՞ վրա է այն ազդում:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Հասկանալու համար, թե ինչու է անհրաժեշտ գովազդը, անհրաժեշտ է հասկանալ շուկայի գործունեության սկզբունքները։ Լինի դա մազերի շամպուն, թե նորակառույց բնակարան, առանց ընտրության, գովազդի կարիք չկա: Երբ գնորդին առաջարկվում է միայն մեկ տեսակի ապրանք, ապա բոլորը ստիպված են լինում գնել նույնը։ Երբ շուկայում հայտնվում են մի քանի տեսակի ապրանքներ կամ ծառայություններ, լրացուցիչ տեղեկությունների կարիք է առաջանում՝ ո՞րն է ավելի լավը: Սա հենց այն է, ինչ գովազդատուները փորձում են փոխանցել:

Գովազդ և մրցույթ

Պոտենցիալ գնորդը կարող է գնահատել ապրանքների որակը միայն արտաքին տեսքով, իսկ գովազդը լրացուցիչ տեղեկատվություն է տրամադրում դրա որոշ հատկությունների մասին: Հենց դրա համար է գովազդը. գովազդային նյութերի օգնությամբ նոր արտադրողը կարող է մուտք գործել արդեն կայացած շուկա, ուստի գովազդը թույլ չի տալիս շուկան լճանալ ևմենաշնորհել. Դրանով նոր ապրանքանիշերը հասանելիություն են ստանում գնորդին` տրամադրելով ավելի լավ առաջարկ, քան գոյություն ունեցողը` ավելի լավ կամ էժան ապրանք, լրացուցիչ օգտակար հատկություններով կամ հարակից ծառայություններով: Արդյունքում շուկան դառնում է ավելի բազմազան և որակյալ։

Գովազդ և ընտրության ազատություն

Ազատ շուկայում խանութների դարակները բառացիորեն լցված են տարբեր ապրանքներով՝ գնորդին ապահովելով գրեթե անսահմանափակ ընտրություն: Փորձեք պատկերացնել հակառակ իրավիճակը՝ հազարավոր տարբեր մոդիֆիկացիաների և տեսակների փոխարեն խանութներն առաջարկում են միայն մեկ ստանդարտ տարբերակ։ Այս դեպքում մրցակցությունը կվերանա, արտադրողը մեծ քանակությամբ կստեղծեր միայն մեկ ապրանք, իսկ գովազդի կարիքը չէր լինի։ Առանց ընտրության՝ գնորդները ստիպված են բավարարվել իրենց ունեցածով:

Սակայն տարբեր մարդկանց կարիքները կարող են բոլորովին տարբեր լինել, և այն, ինչ հարմար է մեկին, կարող է բոլորովին հարմար չլինել մյուսին: Ազատ ընտրության և բազմաթիվ արտադրողների առկայության պայմաններում գնորդը հնարավորություն է ստանում ընտրել այն, ինչ իրեն դուր է գալիս։ Չպահանջված ապրանքներն ընկած են դարակների վրա և աստիճանաբար դուրս են բերվում շրջանառությունից՝ տեղ բացելով ավելի լավ ապրանքների համար: Երբ գնորդն ունի ընտրության հնարավորություն, առաջանում է տեղեկատվության կարիք։ Ահա թե ինչի համար է ապրանքների և ծառայությունների գովազդը:

Գովազդ և հարստություն

Եթե տնտեսությունը կենտրոնանար միայն առաջին անհրաժեշտության ապրանքների արտադրության վրա, մարդկությունը կկատարիդեռևս կօգտագործեր ձիերով քաշվող սարքավորումներ և գարշահոտ լվացքի օճառ: Սակայն դա, բարեբախտաբար, տեղի չունեցավ և մեծապես գովազդի պատճառով։ Ցանկանալով ավելի լավ ապրել՝ մարդիկ ստեղծեցին տարբեր իրեր, որոնք կյանքը դարձնում էին ավելի հեշտ, հարմարավետ և հաճելի։ Գովազդը սպառողներին տեղեկացրեց նոր գյուտերի մասին, որոնք ստեղծվել են որոշակի կարիքը բավարարելու համար: Ի վերջո, ուրիշ ինչպե՞ս կարող էին մարդիկ իմանալ մեքենաների, միկրոալիքային վառարանների, համակարգիչների հայտնվելու մասին:

Շատերը կարծում են, որ գովազդը ստիպում է մարդկանց գնել ավելին, քան անհրաժեշտ է: Իրականում դա ճիշտ չէ։ Այն միայն տեղեկացնում է պոտենցիալ գնորդներին նոր տեսակի ապրանքների մասին, որոնք նախատեսված են ցանկացած կարիքը բավարարելու համար: Եվ դա նոր կարիքներ չի ստեղծում։

Ոմանք կարծում են, որ շուկան հագեցած է «ավելորդ» կամ «ավելորդ» ապրանքներով։ Ինչ-որ մեկը համոզված է, որ մոդայիկ շրթներկի, գերարագ համակարգիչների, էլեկտրական սկուտերների առկայությունը իրական չեն, այլ արհեստական, հեռահար կարիքներ, որոնք առաջացել են բացառապես գովազդի ազդեցության տակ։ Այնուամենայնիվ, ազատ շուկայական պայմաններում արտադրողները հնարավորություն ունեն արտադրել իրենց նախընտրած ապրանքները, սակայն ոչ ոք իրեն թույլ տալ չի կարող անել այն, ինչը պահանջարկ չունի։ Այն մարդիկ, ովքեր այս կամ այն տեսակի ապրանքի կամ ծառայության կարիք չունեն, կարող են պարզապես չգնել այն, քանի որ կա ոչ միայն ընտրության, այլ նաև հրաժարվելու ազատություն։

Շուկայի զարգացման տնտեսական օրենքները ցույց են տալիս, որ գովազդը խթանում է սպառողների պահանջարկը, որն իր հերթին.հերթը հանգեցնում է արտադրության ավելացման: Ավելի շատ արտադրություն հանգեցնում է ավելի էժան ապրանքների: Նախկինում գնորդները ստիպված էին երկու ամսվա եկամուտը ծախսել սառնարան գնելու վրա, իսկ այսօր՝ մեկ ամսվա աշխատավարձի միայն մի մասը։ Եթե հրաժարվեք գովազդից, ապա վաճառքի մակարդակը, անշուշտ, կնվազի, ինչը կբերի ապրանքների և ծառայությունների մեծ մասի գների բարձրացման։

Ակցիան բարելավում է արտադրանքի որակը

Արտադրողների միջև մրցակցության առկայությունը հանգեցնում է արտադրանքի որակի բարելավմանը, քանի որ յուրաքանչյուր ապրանքանիշ փորձում է գերազանցել իր մրցակցին: Հենց դրա համար է ապրանքի գովազդը՝ նոր ապրանքներ գովազդելիս մրցակցությունն ուժեղանում է։ Եվ դրա հետ մեկտեղ իրերի սպառողական բնութագրերը բարելավվում են։

Ինձ թույլտվություն է պետք գովազդելու համար:

Ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գովազդելու համար լրացուցիչ թույլտվություններ չեն պահանջվում: Բացառություն են կազմում միայն արտաքին գովազդի որոշ տեսակներ: Դրա տեղադրումը ենթակա է տեղական գովազդային հարկի, որը տարբերվում է ըստ տարածաշրջանի:

Հենց դրա համար է գովազդը. այն խթանում է պահանջարկը, մեծացնում է մրցակցությունը, մեծացնում արտադրությունը, ինչը հանգեցնում է ավելի լավ ապրանքների և ծառայությունների: