McKinsey մատրիցա. սահմանում, կառուցման մեթոդներ, կողմ և դեմ

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:17

McKinsey մատրիցը որոշակի հատվածում ձեռնարկության տեղը որոշելու և այլ ընկերությունների հետ համեմատած ամենատարածված մեթոդներից մեկն է: Մատրիցայի ճիշտ կառուցմամբ և անհրաժեշտ մանրամասները հաշվի առնելով՝ ձեռնարկատերերը հստակ հասկանում են, թե ուր և ինչպես պետք է շարժվեն։

Ընդհանուր բնութագրեր

General Electric McKinsey Matrix-ը կամ Business Screen-ը, ինչպես նաև կոչվում է, մեթոդ է, որն օգտագործվում է ապրանքանիշի մարքեթինգի և կառավարման մեջ՝ օգնելու մենեջերներին որոշումներ կայացնել արտադրանքի զարգացման վերաբերյալ: Կա հայեցակարգային նմանություն BCG (Boston Consulting Group) մատրիցայի հետ, սակայն նկարագրված գործիքը մեծության կարգն ավելի բարդ է։

McKinsey General Electric մատրիցը մշակվել է McKinsey խորհրդատվական ընկերության կողմից հատուկ General Electric-ի համար անցյալ դարի 70-ականներին: Տասը տարի անց մոդելը շատ տարածված է դարձել շուկայում բիզնեսի և ապրանքի դիրքը որոշելու համար:

Նկարագրված մեթոդի հիմնական առանձնահատկությունը քաշի օգտագործումն էգործակիցները և հաշվի առնելով ոլորտի զարգացման բոլոր միտումները։ Այս վերլուծությունը տալիս է հետևյալ հարցերի պատասխանները՝

• ինչ ուղղությամբ է անհրաժեշտ զարգանալ;
• գործունեություն, որը մեծ կորուստներ կբերի;
• ինչ ապրանքները չեն համապատասխանում պոտենցիալ հաճախորդի պահանջներին;
• որ ապրանքն է առաջնահերթ գովազդում;
• ինչպես ռացիոնալ և արդյունավետ կերպով բաշխել ռեսուրսները և այլն:

Քայլ առ քայլ զարգացում

McKinsey մատրիցայի մշակումը բավականին ժամանակատար և բարդ գործընթաց է: Ընդհանուր առմամբ, այն կարելի է բաժանել հինգ առանձին փուլերի։

1. Տեսականու մանրամասն վերլուծություն. Հետագա գնահատման չափանիշների և գործոնների ընտրություն: Դրանք պետք է առնչվեն սեգմենտի գրավչությանը և որոշակի ընկերության մրցունակության մակարդակին բոլոր հետաքրքրությունների ոլորտներում:
2. Ընտրված չափանիշների կշիռի կամ կարևորության որոշում:
3. Բոլոր հատվածների գնահատում ըստ ընտրված ցուցանիշների մատրիցայի ստեղծման պահին:
4. Յուրաքանչյուր հատվածի ներուժի մոտավոր կանխատեսում` հիմնված սպառողների պահանջների և շուկայի միտումների վրա:
5. Ռեսուրսների թիրախավորում և արդար բաշխում:

Բոլոր քայլերը շատ ավելի հեշտ է հասկանալ, երբ ձեր աչքի առաջ ունեք McKinsey մատրիցայի պատրաստի օրինակ:

Սեգմենտի գրավչության միավոր

Նախ դուք պետք է հասկանաք ոլորտի «գրավչություն» հասկացությունը: Այն ցույց է տալիս, թե արդյոք ընկերության համար շահավետ է մուտք գործել տվյալ շուկա և մրցել կայացած ֆիրմաների և նորեկների հետ: Գնահատման վրա ազդող հիմնական գործոններից.հայտնվում է երեք խումբ՝

• Շուկա. Դրանք ներառում են՝ շուկայի չափը, զարգացման մակարդակը, հատվածի աճի տեմպերը վերջին երեք տարիների ընթացքում, այս «կայքի» խաղացողների թիվը և գովազդային աջակցության աստիճանը։
• Սպառող. թիրախային լսարանի շրջանակը, սպառման մշակույթը և մրցակիցների առաջարկներին հավատարմության մակարդակը:
• Շուկայի միտումները. Այստեղ անհրաժեշտ է առանձնացնել սպառողական միտումներն ու ռիսկերը, որոնք առաջանում են մակրոմիջավայրի փոփոխություններից (խոսքը ժողովրդագրական, սոցիալական, մշակութային, գիտական և տեխնոլոգիական, բնապահպանական և այլ գործոնների մասին է):

գրավիչ շուկա է համարվում, երբ՝

• պոտենցիալ վաճառքի մեծ ծավալներ;
• մուտքի ցածր խոչընդոտներ;
• ընկերության համար երկարաժամկետ շահույթ ապահովելու հնարավորություններ;
• նվազագույն ռիսկ.

Արտադրանքի մրցունակության գնահատում

Ինչ վերաբերում է մրցունակությանը, այստեղ ամեն ինչ շատ ավելի պարզ է։ Այս փուլում գնահատվում է ընկերության ուժը՝ առկա և պոտենցիալ մրցակիցների հետ գործ ունենալու համար։ Գնահատման հիմնական ցուցանիշներն են՝

• Ապրանքի մրցունակությունը, մասնավորապես՝ նրա եզակի առևտրային առավելությունը։
• Ընկերության ռեսուրսները. Ուշադրություն է հրավիրվում ապրանքանիշի, տարբեր ոլորտների ռեսուրսների վրա (լոգիստիկա, ֆինանսներ, մարքեթինգ, վաճառք և այլն), անձնակազմի որակավորումը:
• Մրցակցության ուժը, դրա ինտենսիվությունը, խոչընդոտների և մենաշնորհների ձևավորումը.

Այս չափանիշներն օգնում են արտացոլել այլոց հետ մրցակցելու ընկերության երկարաժամկետ կարողությունըոլորտի ներկայացուցիչներին՝ շուկայում առաջատար դիրք գրավելու համար: Երբ ցուցանիշներն արդեն որոշված են և բոլոր գործակիցները տեղադրվեն, դուք կարող եք ստեղծել McKinsey մատրիցը՝ օգտագործելով ձեռնարկության օրինակը:

Կախված նրանից, թե որ քառորդում են գտնվում ընկերությունը կամ առանձին բիզնես միավորները (SBU), ընտրվում է ռազմավարական համալիր:

Ռազմավարության ընտրություն

Ռեսուրսներ և ներդրումներ բաշխելիս կարևոր է ռազմավարություն սահմանել բոլոր մակարդակներում:

1. Աճել. Դա հնարավոր է, եթե ընկերությունը կամ SBU-ն ունենան չափազանց արժանի պաշտոններ։ Նրանք ներգրավում են ներդրողներին ապագայում երաշխավորված եկամտաբերության շնորհիվ: Ավելի լավ է ռեսուրսները հատկացնել հետազոտություններին և տեխնոլոգիական զարգացմանը, լայնածավալ գովազդին և արտադրության ընդլայնմանը` գնելով գիտության վերջին նվաճումները:
2. Ընտրողականություն կամ երկիմաստություն. Այս դեպքում անհրաժեշտ է գումար ներդնել միայն հաշվի առնելով բիզնեսի պոտենցիալ զարգացումը կորպորատիվ և կառավարչական կարողությունների շնորհիվ։ Ըստ այդմ՝ անհրաժեշտ է ֆինանսավորել կառավարման ոլորտը։.
3. Բերքահավաք. Ընկերությունը գործում է ոչ գրավիչ արդյունաբերությունում և դա չափազանց վատ է անում: Այստեղ անհրաժեշտ է անցում այլ ոլորտի կամ շտապ լուծարում։ Լավագույն լուծումը ապրանքները լավագույն գներով վաճառելն է և ներդրումներից խուսափելը։

Այսպիսով, բոլոր հնարավոր արդյունքները դիտարկվում են: Իրավասու մենեջերը և ներդրողը կկարողանան ճիշտ համատեղել անհրաժեշտ ռազմավարությունները մի համալիրի մեջ, որը կօգնի ընկերությանը ճեղքելհաղթողներ.

Մատրիցայի թերություններ

General Electric մատրիցը, չնայած իր ժողովրդականությանը, ունի մի շարք թերություններ.

• դժվարություն՝ օբյեկտիվորեն գնահատելու յուրաքանչյուր կատեգորիայի քաշը;
• քրտնաջան աշխատանքը մեծ գումար է պահանջում;
• ընկերության տեղը մատրիցայում և ընտրված բարելավման այլընտրանքները զուտ խորհրդատվական են:

Բացի այդ, մատրիցը դիտարկում է ընկերության և նրա բոլոր մասերի զարգացումը մեկ ուղղությամբ։ Փաստորեն, յուրաքանչյուր բիզնես միավորի համար ֆունկցիոնալ ռազմավարությունների վերամշակման կարիք կա:

Նաև մատրիցայում հաշվի չեն առնվում անսպասելի իրավիճակները, կտրուկ փոփոխությունները ոչ միայն տեղական, այլև համաշխարհային շուկայում։ Այդ պատճառով հետազոտության արդյունքները այնքան էլ ճշգրիտ չեն։

Մեթոդի առավելությունները

Չնայած թերություններին, ուսումնասիրվող մոդելն ունի որոշ առավելություններ, որոնք այն դարձնում են մեծ ժողովրդականություն ձեռնարկությունների համար բիզնես ռազմավարությունների մշակման մեջ.

• բարձրացնել մենեջերների իրազեկվածությունը իրենց գործունեության արդյունավետության և առաջարկվող արտադրանքի մրցունակության մասին;
• հասկանալ հաճախորդի ցանկությունները և նրա նախասիրությունների դինամիկան;
• տրամադրում է տվյալներ շուկայի հնարավոր հնարավորությունների մասին;
• լայն ռազմավարական ընտրություններ;
• ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերի մասին տեղեկատվության ուսումնասիրություն, սխալների ուղղում;
• սա ավելի մանրամասն մեթոդ է, քան BCG մատրիցը:

Այնպես որ, եթեհստակ հասկացեք, որ McKinsey մատրիցը միայն խորհրդատվական բնույթ ունի, ապա դուք կարող եք ճիշտ ձևավորել անհատական ռազմավարական պորտֆոլիո՝ հաշվի առնելով ընկերության բոլոր առանձնահատկությունները: