Ապրանքային մատրիցա. սահմանում, ձևավորման կանոններ, օրինակներով լրացնելու հիմք, անհրաժեշտ ծրագրեր և օգտագործման հեշտություն

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-01-17 18:55

Ցանկացած վաճառակետի հաջողությունը՝ սուպերմարկետից մինչև կրպակ, հաշվարկվում է ապրանքների շրջանառության արդյունավետությամբ՝ առանց ոչ իրացվելի ակտիվների կամ ժամկետանց ապրանքների կուտակման: Վաճառքի պլանի առավել ճշգրիտ պատրաստման համար ձևավորվում է ապրանքի մատրիցա (ապրանքի ցանց), բառացի թարգմանությամբ՝ ապրանքի ցանց։

Ինչի՞ համար

Կախված վաճառակետի չափից, գտնվելու վայրից, ընկերության առևտրային և գնումների քաղաքականությունից և խանութի ձևաչափից՝ կազմվում է տեսականու կամ ապրանքի մատրիցա։ Դա կարևոր մարքեթինգային գործիք է: Բայց մինչ տեսականու ձևավորումը կատարվում է անհրաժեշտ հետազոտություն։

1. Որոշեք խանութի ձևաչափը, տարածքը, գնահատեք տեղանքի առանձնահատկությունը, տարածքի նախասիրությունները, որտեղ գտնվում է վաճառակետը, քաղաքի ավանդույթները։ Օրինակ, բուտիկն ավելի լավ է տեղակայված լինել քաղաքի կենտրոնում կամ մասնավոր հատվածի հեղինակավոր ծայրամասերում, իսկ էժան ապրանքներով կետերը՝ արդյունաբերական տարածքներում կամ գյուղերում:
2. Ուսումնասիրեք ձեր սպառողի դիմանկարը, պահանջարկը, որն արդեն կա և դեռ չիրականացված; Ամփոփելֆինանսական վիճակ և միջին եկամուտ մեկ սպառողի հաշվով։
3. Գնահատեք մրցակիցների հնարավորությունները, նրանց առավելություններն ու թույլ կողմերը գնային և տեսականու քաղաքականության մակարդակում, զարգացման հեռանկարները։
4. Մշակեք ձեր սեփական գնային և արտադրանքի քաղաքականությունը, ընտրեք մատակարարներ:
5. Ստեղծել ապրանքների ընդհանուր և մանրամասն դասակարգում սպառողների պահանջարկի վերաբերյալ ստացված տվյալների հիման վրա:

Նախնական ուսումնասիրության արդյունքում ձևավորվում է խանութի ապրանքային մատրիցա, որը կարտացոլի մատակարարների և ապրանքների վերաբերյալ տվյալները, դրանց փաթեթավորումը, ապրանքների քանակն ու հատկությունները, մատակարարների հետ համագործակցության պայմանները։

Խմբերը որպես ռազմավարություն

Օպտիմալ տեսականին, որը բավարարում է սպառողների կարիքները տարբեր թիրախային լսարանի, բաղկացած է մի քանի հիմնական ապրանքային խմբերից: Սա որոշում է ապրանքային մատրիցայի ձևավորումը վաճառված տեսականու հետևյալ խմբերի մեջ՝

1. Առաջատար. Այս ապրանքախմբում ընդգրկված են կայուն գներով հայտնի ապրանքներ, օրինակ՝ կաթը։ Սա ամենակարեւոր կատեգորիան է, որով սկսվում է ապրանքային մատրիցայի ձեւավորումը։ Այս ապրանքային խումբը սովորաբար ծանոթ է գնորդին, այն որոշիչ դեր կխաղա սպառողի՝ ձեզնից գնումներ կատարելու ցանկության մեջ։ Միջին շուկայական գինը հավելյալ զեղչով սպառողին ավելի լավ կհամոզի ընկերության գովազդային առաջարկների ճշմարտացիության մեջ, քան ցանկացած գովազդ։ Այսպիսով, գրավելով գնորդ՝ դուք կարող եք վաստակել հարակից ապրանքների վրա։
2. Ուղեկցող ապրանքները բարձր եկամտաբեր խմբեր են, որոնց արտադրանքի մատրիցըամրագրված է որպես հուսալի և պահանջված բիզնես աջակցություն, այսինքն՝ ինչպես թեյի համար տորթ կամ պաղպաղակի մեջ օշարակի ավելացում:
3. Prestige – VIP իրերը թանկ տեսք ունեն՝ համեմատած միջին գնի FMCG-ի հետ: Պրեմիում ապրանքներ վաճառողները միշտ հիշում են, որ միշտ կա մեկը, ով սիրում է թանկարժեք գնումներ: Ստատուս ապրանքի ֆոնի վրա մնացած բոլորը մատչելի են թվում, ուստի գնորդը վերցնում է սովորական պրեմիում ապրանքներ՝ առանց քմահաճ լինելու՝ չափից դուրս պահանջներ ներկայացնելով պրեմիում ապրանքի վրա: Այսպիսով, որոշ դեպքերում ապրանքը զարդարում են նաև սպառողների նուրբ ցանկությունների գինը և բավարարումը։
4. Փոխարինող կամ այլընտրանքային ապրանքներ, օրինակ՝ կարագ-մարգարին, organza շղարշ, Եգիպտոս-Թունիս, կիտրոն-գրեյպֆրուտ: Որքան շատ փոխարինող ապրանքներ է առաջարկում վաճառակետը, այնքան այն ավելի համոզիչ է թվում գնորդի աչքերում: Այնուամենայնիվ, տեսականու առաջարկներում որոնումը նույնպես այնքան էլ լավ չէ և կարող է շփոթության մեջ գցել պոտենցիալ գնորդին: Ամեն ինչ պետք է հավասարակշռված լինի։
5. Products-partners-ը արտադրանքի մատրիցայի ձևավորումն է գործընկեր կետերի մարքեթինգային ծրագրերի հետ՝ սպառողական շուկան զարգացնելու, գործընկեր զեղչերի և ապրանքների ներդրումը ձեր խանութի տեսականին: Օրինակ՝ համակարգչային տեխնիկայի խանութում՝ գործընկեր զեղչով այլ ընկերության հեռախոսների վաճառք և հակառակը։ Կամ գլխարկների խանութում առաջարկեք գործընկեր ընկերությունների պայուսակների և կոշիկների զեղչեր: Նույնը կանեն պայուսակների կամ կոշիկների խանութները։
6. Առաջարկի փաթեթ. շատ ապրանքներ ինքնին շատ լավն են, բայց լրացվում են որոշ ապրանքներով,գնվում են ավելի լավ և ավելացնում են վաճառակետի միջին հաշիվը։

Տեսականի կառավարման առաջադրանքներ

Եթե թատրոնը սկսվում է կախիչով, ապա խանութում նման կախիչի դերը կատարում է ապրանքային մատրիցան։

Որոշելով ապրանքների հիմնական խմբերը՝ անհրաժեշտ է վերլուծել հետևյալ ցուցանիշները՝

1. Ընտրված ապրանքային խմբերի միջին շուկայական գները: Գների ցուցիչի հանրագումարը շուկայից ներքև և բարձր:
2. Թիրախային լսարան. Քնած տարածքը կպահանջի հարմարավետ խանութ, հնարավոր են միջինից մի փոքր բարձր գներ: Խոշոր սուպերմարկետը կառաջարկի ապրանքների լայն տեսականի ցածր գներով և հատուկ զեղչերով, իրականում սուպերմարկետն ունի այլ ապրանք-շուկա մատրիցա։
3. Մատակարարներ. Տարբեր մատակարարներ թույլ են տալիս դիվերսիֆիկացնել նույն ապրանքային խմբի ապրանքների գները:
4. Խմբերը բաժանել ենթախմբերի, կատեգորիաների, առանձին դիրքերի: Գնորդները գնում են կոնկրետ ապրանքի, որը սովորաբար փոքր մասն է կազմում ապրանքախմբում: Օրինակ, տեղական արտադրողի կաթի համար 1,2% յուղ և 10% թթվասեր: Առաջնորդվելով թիրախային լսարանի տրամաբանությամբ՝ կարող եք կառավարել արտադրանքի մատրիցը։ Օրինակ, եթե դուք ունեք զեղչային խանութ, ձեզ անհրաժեշտ կլինի հայտնի ապրանքանիշերի և ապրանքանիշերի տեսականի, բայց ցածր գներով: Բուտիկը, ընդհակառակը, կենտրոնացած է ոչ թե գների վրա, այլ կենտրոնացած է գովազդային բուկլետներում հայտարարագրված բոլոր ապրանքանիշերի ապրանքների բազմազանության, որակի և տեսականու վրա։

Սա է խորությունը, սա լայնությունը կամ հարցըմնացորդ

Ապրանքի տեսականու վերլուծությունը կատարվում է երկու ուղղությամբ՝ հաշվի առնելով յուրաքանչյուր խմբի խորությունն ու լայնությունը։

1. Խորություն - խանութի եկամուտն ավելի մեծ է, որքան շատ ապրանքներ ապրանքախմբում: Օրինակ՝ կանացի հագուստի խանութի արտադրանքի մատրիցը բաղկացած է գործնական կոստյումներից, որոնք բերում են եկամուտի 60%-ը։ Դրանք դիվերսիֆիկացված են տաբատի, կիսաշրջազգեստի տարբերակներով, գույներով և գործվածքներով:
2. Լայնություն - ապրանք-տեսականի մատրիցը փոխվում է հարակից ապրանքների օգնությամբ: Օրինակ՝ նույն կանացի հագուստի խանութում՝ ընդլայնելով խումբը բլուզների, աքսեսուարների միջոցով։

Հաշվի առնելով ապրանքային խմբերի տարբեր դերերը և դրանց ազդեցությունը գնորդի վրա՝ կարող եք ստուգել տեսականու հավասարակշռությունը: Օրինակ, խմբերի վրա ազդեցության կենտրոնացումը և արտադրանքի մատրիցայի ընդլայնումը խորությամբ և լայնությամբ կարելի է բնութագրել հետևյալ կերպ՝

1. Հազվագյուտ ապրանքներն այն ապրանքներն են, որոնք համապատասխանում են խանութի ոճին և առանձնահատկություններին, սովորաբար դասվում են իմպուլսային գնումների կատեգորիայի:
2. Հիմնական - ապրանքներ, որոնք բերում են ավելի քան 50% շահույթ, այցելուներ գրավելու հիմնական լոկոմոտիվը:
3. Հիմնական՝ արագ ապրանքաշրջանառության խումբ, որը բերում է եկամտի 40-ից մինչև 60%-ը։
4. Սեզոնային - բարձր սեզոնային շահույթ և բազմազան տեսականի:
5. Հարմարավետ - այս խումբը սովորաբար ընդգրկված է «ընկերության» գնման համալիրում։ Օրինակ, կոշիկի խանութում կանանց ավելի քան 70%-ը հակված է գնել գուլպաներ կամ գուլպաներ, զուգագուլպաներ կամ թրենդային գծավոր լեգենդներ: Արտադրանքի տեսականու մատրիցը, անշուշտ, կարտացոլի այս կարիքները վարդակի շահագործման ընթացքում:

Վաճառքների քիմիա, թե՞ ինչպես պատրաստել ապրանքային մատրիցա։

Ոչ ոք չի կարող հստակ ասել, թե ինչ տեսականի կամ ապրանքների ցանց է անհրաժեշտ կոնկրետ խանութի համար։ Կան բազմաթիվ տարբերակներ և օրինակներ, որոնցից կարելի է ընտրել:

Ապրանքների մատրիցը, մթերային խանութի համար դրա կազմման օրինակը կարելի է տեսնել կից աղյուսակից:

Նյութ	Ապրանքային խումբ	Ապրանքի կատեգորիա	Կոդ	Ապրանքի ապրանքի անվանում	մատակարար
1.	Կաթնամթերքի խումբ
կաթ	56 4747	«Վկուսնոտեևո» 1, 5% յուղ 1 լ	Ռոստովի կաթնամթերքի գործարան ՍՊԸ
56 4745	«Վկուսնոտեևո» 3, 5% յուղ 1 լ	ՍՊԸ «Ռոսոշանսկի…»
թթվասեր	57 3030	«Վկուսնոտեևո» 10% յուղ 200գր	OOO….

Նման սեղանի հիմնական գաղափարը տեսականու ուղղությամբ առանձնացնել յուրաքանչյուր ապրանքի կատեգորիա, օրինակ՝ «կաթնաշոռը» «կաթնամթերքի խմբում»:

Տեսականի կառավարումը հաշվի է առնում տարբեր ցուցանիշներ, որոնք ազդում են իրականացման հաջողության վրա:

Աղյուսակը կարելի է համալրել տարբեր ցուցանիշներով՝ առանձինցուցադրվում են մատակարարները, ծագման երկիրը, տարան կամ փաթեթավորումը:

Հետևաբար, մինչև տեսականու մատրիցայի կառուցումը, որոշվում է առևտուր հասկացությունը, զարգացման հիմնական փուլերը՝ որոշելու տեսականու խորության և լայնության օպտիմալ հավասարակշռությունը։ Ապրանքային մատրիցայի վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ՝

1. Լայն տեսականի (ապրանքների մեծ թվով կատեգորիաներով) ապրանքների բաշխումն ուղղված է սպառողների տարբեր պահանջներին:
2. Իսկ ապրանքների ցանկացած կատեգորիայի դիրքերի քանակը, այսինքն՝ խորությունը, որպես ապրանք-տեսականի մատրիցա, թույլ է տալիս հաշվի առնել հաճախորդների խմբերի կարիքները մեկ տեսակի ապրանքի մեջ։

Տեսականու ձևավորման այս հատկությունները և մեթոդները օպտիմալացնում են մանրածախ տարածքի, պահեստների օգտագործումը և նպաստում գների լայն շրջանակի ձևավորմանը: Այսպիսով, ձեռք է բերվել հիմնական նպատակը՝ ապրանքների հավասարակշռված տեսականու ցանկի ստեղծում։

Ճանապարհի կողքի խանութ կամ գաղտնի նժույգ

Փոքր խանութները «տան մոտ» կոչվում են drogerie, գերմաներենից թարգմանաբար՝ դեղատուն: Սրանք ինքնասպասարկման խանութներ են, որոնք վաճառում են կենցաղային քիմիկատներ, կոսմետիկա, առողջապահական ապրանքներ, մանկական ապրանքներ, առանց դեղատոմսի դեղամիջոցներ, զարդեր և այլն:

Drogerie-ն ոչ պարենային ապրանքներ են, որոնք հարմար է գնել տան մոտակայքում: Դրոգերի խանութների համար նախատեսված ապրանքներ սովորաբար ապրանքների լայն տեսականիով, եվրոպական խանութներում այն հասնում է մի քանի հազար ապրանքի, գները մատչելի են, մեծՏարբեր տեսակի ապրանքների պահպանման ժամկետը։

Դրոգերի արտադրանքի մատրիցայի կառավարումը սկսվում է հաճախորդի բնութագրերից.

Ցուցանիշ	Հաճախորդի տեսակ
Սոցիալական խումբ	1. 30-40 տարեկան միջին եկամուտ ունեցող կանայք, 2-3 տարեկան երեխաներ։ 2. 50-65 տարեկան կանայք՝ միջին ֆինանսական մակարդակով, 2-3 հոգանոց ընտանիք։
Գնորդի նպատակ	Տնային աշխատանք, լինել լավ տնային տնտեսուհի և մայր. Որակյալ և արդյունավետ գեղեցկության և կենցաղային ապրանքներ.

Ըստ շահույթին մասնակցության՝ տեսականու ցանկը ձևավորվում է որպես ապրանքային մատրիցա, որի սահմանումը կարգավորում է յուրաքանչյուր խմբի շահույթի մասնաբաժինը։ 100-150 մ2 2 drogerie ձևաչափով փոքր խանութը սովորաբար ներառում է ապրանքների հետևյալ տեսակները՝

1. Լվացող միջոցներ, մաքրող միջոցներ։
2. Անձնական խնամքի միջոցներ.
3. Կոսմետիկա, օծանելիք, լոգանքի պարագաներ՝ եկամտի ավելի քան 10%-ը։
4. Մարմնի խնամք.
5. Փաթեթավորված սննդի կատեգորիա՝ թեյ, կոնֆետ, սուրճ, թխվածքաբլիթներ, խմիչքներ, փրփրուն գինիներ:
6. Ապրանք երեխաների համար.
7. OTC դեղեր.
8. Նորաձև զարդեր և աքսեսուարներ.
9. Սեզոնային ապրանքներ, հատուկ գովազդային տեսականի։

Ուշադրություն ապրանքային խմբերի հետևյալ աղյուսակում, որպես ապրանքային մատրիցա, տեսականու և շահույթի առաջարկվող հարաբերակցության օրինակ՝

pos.	Ապրանքների խմբի կատեգորիա	Կիսվեք նժույգների խանութի եկամուտում
1.	Կոսմետիկա	10, 6
2.	Մազերի ներկ	5, 1
3.	Մազերիխնամք	6, 4
4.	Թուղթ և բամբակյա արտադրանք	1, 7
6.	Լվացող միջոցներ, լվացք	5, 4
7.	Տղամարդու խնամքի միջոցներ	2, 2
8.	Գուլպեղեն	8, 2
9.	Մարմնի խնամք	9, 0
10.	Կանացի հիգիենայի միջոցներ	4, 9
…	……Ընդամենը	….100 %

Դրոգերիի ապրանքային մատրիցայի վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ շրջանառության 90%-ը ապահովում են տեղական և սովորական հաճախորդները, ովքեր խանութ են գնում ոչ ավելի, քան 10 րոպե: Գնորդների ընդհանուր թվի 95%-ը 25-ից 50 տարեկան կանայք են. սա է թիրախային լսարանի առանցքը, նրանք ղեկավարում են տնային տնտեսությունը, հոգ են տանում ընտանիքի և աշխատանքի մասին:

Ռուսաստանի ամենահայտնի դրոջերի խանութները Magnit-ն ենԿոսմետիկա», «Ծիածանային ժպիտ», «Հարավային բակ», «Աղջիկ».

Այս խանութների հիմնական առավելությունն առանց պահեստի աշխատանքն է, էլեկտրաէներգիայի, գովազդի, սպասարկման անձնակազմի խնայողությունը։ Թերությունը երբեմն չափազանց թանկ է լինում։

Ծախսերի կրճատում կամ գույքագրման օպտիմալացում

Պաշարների պահպանման ծախսերի նվազեցումը, տեսականու օպտիմալ տարբերակումը նմանատիպ դիրքերով, անհրաժեշտ նվազագույնի հիմնական մատակարարների ընտրությունը կախված է տեսականու մատրիցայի արդյունավետ կառավարումից։

Օպտիկայի խանութի օրինակով մենք կարող ենք դիտարկել գույքագրման պլանավորման և օպտիմալացման խնդիրը:

Օպտիկայի սրահի ապրանքային մատրիցան փաստաթուղթ է, որը ներառում է դրանում վաճառվող ապրանքների ամբողջ ցանկը, ինչպես նաև տեսականու նվազագույնի պահանջները:

Ապրանքների շարժը հետևելու և վերահսկելու գործիքը թույլ է տալիս վերլուծել խանութի հետևյալ դիրքերը՝

• պահեստում մնացած ապրանքներ;
• պահանջվող քանակություն ապրանքների պատվերի համար;
• արագացված գնումների պլանավորում;
• Պաշարների օպտիմիզացում մատակարարներին վերադառնալու ունակությամբ:

Օպտիկական սրահների շուկայական հզորությունը Ռուսաստանում 49 միլիարդ ռուբլի է։ Այստեղ դուք կարող եք ավելացնել ինտերնետի աշխատանքը օպտիկայի ոլորտում, ոսպնյակների գորգեր, և սա ավելի քան 50 միլիարդ ռուբլի է:

Ըստ ապրանքային խմբերի, կատեգորիաներում եկամուտների մասնակցության մասնաբաժինը բաշխվում է հետևյալ կերպ.

• օպտիկայի խնամքի միջոցներ – 9,9%;
• կոնտակտային ոսպնյակներ – 2, 2%;
• ակնոցի շրջանակներ –17, 9;
• արևային ակնոցներ - 28,1%;
• ապակյա ոսպնյակներ - 8,6%

Ապրանքային ռեսուրսների դիտումներ

Օպտիմալացնել տեսականին ավելի բարձր եկամուտներ ձեռք բերելու համար սովորաբար հնարավոր է միայն ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքի փոփոխություններով:

Վերլուծելու համար օգտագործեք մի քանի ապրանքային անկյուններ.

1. Դասակարգիչ - տեսականու մատրիցա կամ ապրանքների կատալոգ։
2. Կատեգորիայի մասնագետ կամ կատեգորիայի կառավարչի կարգավորումներ։
3. Տեղեկատվական կարգավորումներ ապրանքների մատակարարների (արտադրողների) մասին:
4. Ընկերությանը հատուկ ցանկացած այլ կարգավորում:

Բոլոր կարգավորումներն արված են ոչ միայն ապրանքների կատեգորիաների և ենթակատեգորիաների, այլև ավելի ցածր մակարդակներում՝ ենթախմբերի և առանձին ապրանքների համար:

Այս դեպքում կարող է օգտակար լինել Excel-ի արտադրանքի մատրիցայի նմուշը` տվյալ բանաձևերի ավտոմատ հաշվարկով:

Յուրաքանչյուր կազմված մատրիցա պահանջում է ճշգրտումներ՝ կախված պահանջարկի փոփոխություններից, գնորդների կազմից, նորաձևության և ճաշակի ձևավորումից, եկամտի չափից և, ընդհանրապես, տարածաշրջանի տնտեսական իրավիճակից ելնելով։

Միայն հետևյալ ցուցանիշները մնում են կայուն՝

1. Խանութի ձևաչափ։
2. Ելքի հզորություն.
3. Հիմնական (հիմնական) ապրանքախմբերի ցուցակ։

Խորհուրդ չի տրվում փոխել դրանք։

Գնումներ պլանավորելու և խանութը որոշակի տեսականիով լցնելու համար նրանք կազմում են ապրանքի ընդլայնված տեսարաններ՝ համակցված ըստ հիմնական հատկանիշների։ Այս դեպքում տարբեր ենթախմբերի ապրանքներկարելի է միավորել մեկ խմբի մեջ, որը փոխկապակցված է այլ ապրանքների ենթակատեգորիաների և կատեգորիաների հետ և, համապատասխանաբար, կազմում է բոլոր տեսակի ապրանքների դիտումները:

Տեղեկատվական ռեսուրսների օգտագործում

Ռեսուրսների պլանավորումը և վաճառքի արդյունավետությունը կարգավորվում են կորպորատիվ տեղեկատվական համակարգերի կամ ERP կառավարման համակարգի կողմից:

Կառավարման համակարգը պետք է համապատասխանի ժամանակի պահանջներին և համապատասխանի խանութի առաջադրանքներին, այն հասկանալի է և հեշտ կառավարելի։ Հաճախ, խնայելով մոդուլների ավտոմատացման վրա, ընկերությունը կորցնում է ժամանակը, իսկ գնումների մենեջերները, լոգիստիկները ստիպված են ձեռքով ստեղծել Excel աղյուսակներ:

Արդյունքում կարող են հայտնվել ոչ ճշգրիտ տվյալներ, որոշ ոչ հավաստի տեղեկություններ՝ «մարդկային գործոնի» ազդեցության պատճառով։ Այնուամենայնիվ, եթե առկա է միասնական տեղեկատվական համակարգ, նման սխալներից կարելի է խուսափել, տվյալների մուտքագրումը բոլոր մակարդակներում նման կլինի պահանջվող առաջադրանքներին և նշված պարամետրերին:

Կարևոր է, որ ընկերության բոլոր աշխատակիցները կարողանան ճիշտ աշխատել տվյալների բազայի հետ, արտացոլել ստացված տեղեկատվությունը տեսականու մատրիցայի վերլուծության մեկ համակարգում և տիրապետել տեղեկատվական տեխնոլոգիաների օգտագործման չափանիշներին:

Ի վերջո, բոլոր տվյալները պետք է համընկնեն, որպեսզի կարողանանք արդյունավետ կառավարել տեսականին։ Ապրանքների ներքին և արտաքին շարժումները պետք է ուշադիր գրանցվեն՝ արտացոլված ձեռնարկությունում ընդունված տեղեկատվական համակարգերում:

Հասկանալով տեսականու կառուցվածքը, վրիպազերծելով բոլոր առնչվող բիզնես գործընթացներն ու գաղափարները՝ կարող ենք եզրակացնել, որորքանով է խանութի տեղեկատվական բազան համապատասխանում բիզնեսի նպատակներին և խնդիրներին, որքանով են ճշգրիտ և ճիշտ պահվում ապրանքների տեղաշարժի գրառումները. Այս ամենը կարտացոլվի տեսականու մատրիցայի արդյունավետ վերլուծության մեջ։

Տեսականին ճիշտ վերլուծելու և կառավարելու համար դուք պետք է իմանաք, օրինակ, ապրանքների մատակարարների մասին հետևյալը.

• ինչն է գրավիչ այս կամ այն մատակարարում;
• ինչպես է մատակարարը վերաբերում պատվերի կատարմանը, մասնավորապես պատվիրված ապրանքատեսականին;
• ժամանակին առաքում;
• պահուստային մատակարարներ և լրացուցիչ պարտավորություններ;
• որքանո՞վ է արդյունավետ ապրանքի վաճառքը՝ համեմատած դրա գնման արժեքի հետ;
• մատակարարների հետ աշխատանքի օպտիմալացում։

Բացի վերը նշված խնդիրներից, մենեջերը վերահսկում է խանութի պարտադիր աշխատանքը:

• համապատասխանություն սրահում ապրանքների ցուցադրման կանոններին;
• վաճառողների քաղաքավարություն և պրոֆեսիոնալիզմ;
• հարմարություն խանութ մուտք գործելու և դուրս գալու և խանութից;
• կայանատեղիների առկայություն վարդակից մոտ:

Գույքագրման օպտիմալացումը կարող է անօգուտ լինել, եթե խանութի մոտակայքում չկան կայանատեղեր, և հաճախորդները պարզապես չեն կարող այցելել այն:

Ներկայումս բոլոր խոշոր սուպերմարկետները սկսում են մանրածախ տարածքներ ստեղծել ավտոկայանատեղերի սարքավորումներով, ինչքան շատ լինեն, այնքան այցելուները հակված են այցելել այս խանութ:

Խանութի արտաքին գրավչություն, քաղաքավարի և գրագետ անձնակազմ, մատչելիություն. այս ամենը մեծացնում է տեսականու մատրիցների օգտագործման արդյունավետությունը գործունեության մեջընկերություն.

Ռազմավարություն և գնահատում, համահունչ սկզբունքներ

Ստեղծված ապրանքային մատրիցայի կառուցվածքը վերագրում է իր արժեքները բոլոր ապրանքային ցուցանիշներին:

Ձևավորման գործընթացում ներգրավված է ոչ միայն կատեգորիայի ղեկավարը, այլև հաշվապահությունը, նյութատեխնիկական ապահովման բաժինները, ֆինանսիստները։ Օրինակ՝ գների հաշվարկն իրականացնում է մարքեթինգի բաժինը, ապրանքների շահույթի և շրջանառության հաշվարկները՝ հաշվապահությունը։ Հետևաբար, այնքան կարևոր է, որ մատրիցային կառուցվածքում դատարկ բջիջներ չլինեն:

Ապրանքների մատրիցայի հիման վրա մշակված խանութի տեսականին պետք է համադրելի լինի իր ռազմավարական նպատակների և նպատակների հետ։

Հետևաբար, տեսականու արդյունավետությունը վերլուծելիս, վիճակագրությունը պարտադիր կերպով պահպանվում է բոլոր ապրանքատեսակների համար՝ ժամանակի ընթացքում որևէ կատեգորիայի կամ ենթակատեգորիայի զարգացման գնահատմամբ։

Գնահատվում են հետևյալ ապրանքատեսականու կատեգորիաները՝

1. Ապրանքների հետևողականություն.
2. Առևտրաշրջանառության ռացիոնալություն.
3. Տեսականու ժամանակին թարմացում և յուրահատկություն։
4. Արտադրանքի բովանդակության կայունություն և մրցունակություն:

Առևտրային ընկերության արդյունավետ գործունեության համար խորհուրդ է տրվում թարմացնել տեսականին առնվազն վեց ամիսը մեկ անգամ, միևնույն ժամանակ Եվրոպայի խոշոր սուպերմարկետները տարին մեկ անգամ հասնում են տեսականու ամբողջական թարմացման հաջողությանը:

Տեսականի թարմացումը ներառում է նոր և խոստումնալից ապրանքների շրջանառության մեջ մտցնելը, թույլ և անարդյունավետ ապրանքների հեռացումը։

Տեսականի մատրիցան և դրա հետ աշխատելը մեծ քանակությամբ տեղեկատվության վերլուծությունն է, այնպես որ դուք պետք է օգտագործեք պատրաստի ծրագրակազմտրամադրում, աշխատանքներ իրականացնել մի քանի փուլով։

Սա թույլ կտա արդյունավետ կազմակերպել խանութի աշխատանքը և կայուն եկամուտ ստանալ ընկերության գործունեությունից։

Ինչպես տեսնում եք, տեսականու ձևավորման կառավարման ոլորտները փոխկապակցված են, քանի որ կառավարումը համակարգային հատկություն է։ Մեկ հսկողության ցանկացած փոփոխություն անխուսափելիորեն կհանգեցնի բոլոր մյուս բաղադրիչների փոփոխությունների:

Օպտիմալ արտադրանքի տեսականու զարգացումն այսօր հանդիսանում է ընկերությունների գնումների և շուկայավարման գործունեության հիմնական բաղադրիչներից մեկը՝ ցանկացած առևտրային ձեռնարկության մրցունակության ապահովում և պահպանում։