Մրցույթի ձևերն ու մեթոդները

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Որո՞նք են մրցակցային մեթոդները: Այս հարցի վերաբերյալ ընդհանուր պատկերացումներ ունեն անգամ ձեռնարկատիրական գործունեությունից և տնտեսական գիտություններից հեռու մարդիկ։ Այս հոդվածում մենք կխոսենք շուկայում մրցակցության մեթոդների մասին, կքննարկենք դրա տարբեր տեսակներն ու ձևերը: Նման տեղեկատվությունը կարող է օգտակար լինել ինչպես լայն լսարանի, այնպես էլ ձգտող ձեռներեցների կամ տնտեսագիտության ուսանողների համար:

Ի վերջո, մենք ամեն օր բախվում ենք ֆիրմաների մրցակցային պայքարի դրսևորումների՝ լինեն դրանք փոքր ձեռնարկություններ, թե խոշոր հայտնի ընկերություններ, օտարերկրյա կամ հայրենական կազմակերպություններ։ Նրանք բոլորը մրցում են միմյանց հետ, և դա դրսևորվում է բոլորովին այլ կերպ։

Ի՞նչ է մրցակցությունը

Այս թեմայով կան բազմաթիվ ծավալուն գիտական աշխատություններ, տարբեր ուսումնասիրություններ, հոդվածներ և գրականություն: Բացի այդ, կան բազմաթիվ սահմանումներ «մրցակցություն» հասկացության համար, դրանք տրվում են տարբեր տնտեսագետների և գիտնականների կողմից, բայց միևնույն ժամանակ բոլորն էլ ունեն նույն իմաստը։ Մրցակցային մեթոդները հաճախ ամենակարևոր խնդիրն են, որոնք լուսաբանվում են այս թեմայում:

Այսպիսով, մրցակցության սահմանումների մեծ մասըԱյն հանգում է նրան, որ ձեռնարկությունները ձգտում են առաջատար դիրքեր զբաղեցնել իրենց շուկայում՝ դրանով իսկ ծածկելով ավելի շատ սպառողների, ինչն իր հերթին լրացուցիչ շահույթ կբերի։ Ելնելով դրանից՝ կարելի է եզրակացնել, որ հաճախորդի համար պայքարը մրցակցություն է։ Մրցակցային մեթոդները ներառում են շուկայում ձեր դիրքը բարձրացնելու բազմաթիվ եղանակներ: Օրինակ, դրանք կարող են լինել մրցակցության գնային մեթոդներ կամ խառը ձևեր, որոնք հիմնված են տարբեր հնարքների և հնարքների վրա: Կարող են լինել շատ տարբերակներ և համակցություններ, և դրանց արդյունավետությունը որոշվում է շուկայական իրավիճակին հարմարվելու ունակությամբ:

Տեսակներ, մրցակցության մեթոդներ

Կախված շուկաներից և դրանց մասշտաբներից՝ մրցակցության զարգացման բազմաթիվ ձևեր կան։ Անդրադառնալով մրցակցության տեսակներին, դրանք, որպես կանոն, ենթադրում են կատարյալ և անկատար մրցակցություն, իսկ ժամանակակից տնտեսության պայմաններում դրա դրսևորումների օրինակները բազմաթիվ են։ Ընդամենը անհրաժեշտ է արագ հայացք նետել տարբեր շուկաներին և ոլորտներին:

Ինչ վերաբերում է մրցակցության մեթոդներին, ապա դրանք բաժանվում են գնային և ոչ գնային։ Երկուսն էլ օգտագործվում և բարելավվում են բիզնեսում, միաժամանակ նոր ձևեր են ընդունում, փոխվում և հարմարվում են նոր իրողություններին: Հաջորդիվ կառանձնացվեն շուկայում մրցակցային պայքարի մեթոդները։.

Գին

Դրանց իրականացումն ամենապարզն է այն գործունեության առումով, որը պետք է իրականացնի կազմակերպությունը։ Մրցակցության գնային մեթոդները, որպես կանոն, ներառում են նվազեցումապրանքների արժեքը. Նման գործողությունների արդյունքը կարող է լինել ապրանքների նկատմամբ սպառողների ուշադրության աճը, ապրանքների վաճառքի և պահանջարկի աճը: Սակայն պետք է հիշել, որ ամեն ինչ ունի իր ռեսուրսն ու սահմանը, որը հատելիս հակառակ էֆեկտ է լինում։

Գնային մեթոդի հիմնական թերությունն այն է, որ առաջին հերթին ընկերությունը պետք է բյուջե ունենա՝ սկզբում պլանավորելով նվազեցնել գները, կամ արտադրության ինքնարժեքը պետք է լինի հսկայական ցածր, որպեսզի բիզնեսը շահութաբեր լինի: Հետևաբար, այս մեթոդները լավն են, քանի դեռ բիզնեսը մնում է շահութաբեր:

Երկրորդ թերությունը կլինի այնպիսի գործոն, ինչպիսին է գնի կցումը ապրանքների սպառողական հատկություններին։ Միանգամայն հնարավոր է վաճառել ապրանքը մրցակիցների համեմատ գրեթե ոչինչով, բայց ոչ ոք չեղյալ չի համարել այն փաստը, որ եթե ապրանքի որակն այդքան անբավարար է, ապա այն կարող է ընդհանրապես պահանջարկ չունենալ։ Ստացվում է, որ գնային մեթոդներ կիրառելու համար ապրանքը կամ ծառայությունը պետք է համապատասխանի որակի առնվազն նվազագույն պահանջներին, իսկ վաճառքը պետք է եկամուտ բերի։

Ոչ գին

Խոսելով մրցունակության բարձրացման այս ուղիների մասին, շատ հաճախ դրանք նկատի ունեն տարբեր գործողությունների լայն շրջանակ: Օրինակ, դա կարող է լինել մարքեթինգային գործունեությունը և ապրանքի սպառողական հատկությունների բարելավումը, այն ներառում է նաև որակի, սպասարկման, երաշխիքային սպասարկման բարելավում և այլն:

Ժամանակակից տնտեսության պայմաններում մրցակցության ոչ գնային մեթոդները շատ ավելի արդյունավետ են։ Բանն այն է, որ պարզ կրճատումԳները հաճախ սպառողների կողմից ընկալվում են որպես ցածր որակի նշան, իսկ որոշ ապրանքներ, օրինակ՝ բջջային հեռախոսները, որպես կարգավիճակի նշան, ուստի գնի իջեցումն այս դեպքում կարող է վախեցնել պոտենցիալ օգտատերերին: Հաջորդը, կնկարագրվեն մրցակցության հատուկ մեթոդներ, որոնք ոչ գնային են:

Բրենդի ճանաչում

Մրցունակությունը բարձրացնելու ամենաարդյունավետ միջոցը արտադրանքի ստեղծումն է, որը սպառողը կճանաչի: Անուններ տալու կարիք էլ չկա, պարզապես նկարագրեք ոլորտը, և օրինակներ կգան մտքում, քանի որ նման ապրանքներ շատ կան՝ կան աշխարհահռչակ մեքենաներ, կան սննդի արդյունաբերության արտադրանք (գազավորված ըմպելիքներ, տարբեր խորտիկներ:), հագուստ, կոշիկ, գրենական պիտույքներ և, իհարկե, սմարթֆոններ։ Ընթերցողների մեծամասնությունը հավանաբար մտածում է նույն ապրանքանիշերի, մեքենաների կոնցեռնների և ընկերությունների խմբերի մասին, քանի որ նրանց արտադրանքը հայտնի է:

Մրցակցության նման մեթոդները թույլ են տալիս ոչ միայն պահպանել իրենց դիրքերը շուկայում, այլ նաև զսպել նոր ընկերություններին։ Միանգամայն հնարավոր է, որ սպառողը երբեք չիմանա, որ նոր ընկերությունն ավելի լավ ապրանքներ է արտադրում, անվստահության պատճառով:

Որակ

Եթե նախկինում խոսում էինք բրենդի ճանաչելիության մասին, ապա այժմ պետք է անցնել այդ ասպեկտին, առանց որի այն կարող է դառնալ բիզնեսի ձախողում։ Առանց որակյալ արտադրանքի, անհնար է հասնել ճանաչման: Ճանաչումը կարող է աշխատել երկու ուղղությամբ, և եթե ապրանքը սպառողական վատ հատկություններ ունի, ապա ոչ միայն չեն գնի, այլև կհայտնեն դրա մասին։սա այլ պոտենցիալ հաճախորդներին:

Որակը ոչ միայն ձևականությունն է և բոլոր նորմերին ու չափագիտական չափանիշներին համապատասխանելը, այլ նաև սպառողների ակնկալիքների բավարարումը։ Եթե ապրանքի կամ ծառայության հատկությունները բավարար չեն հաճախորդին գոհացնելու համար, ապա դրանք պետք է արդիականացվեն:

Սպասարկում և սպասարկում

Ֆիրմայի մրցակցային մեթոդները կարող են ներառել շեշտը արտադրանքի աջակցության վրա: Սա հատկապես վերաբերում է բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքներին, ինչպիսիք են համակարգիչները, սմարթֆոնները, մեքենաները և որոշ ծառայություններ, ինչպիսիք են հաղորդակցությունները:

Ապրանքների աջակցությունը կարող է լինել տարբեր ձևերով՝ կախված արդյունաբերությունից: Օրինակ, դրանք կարող են լինել թեժ գծեր, վերանորոգման խանութներ, սպասարկման կայաններ և նույնիսկ աշխատակիցներ, ովքեր կլուծեն ապրանքի խնդիրը տանը:

Պրեստիժ

Ինչպես նշվեց վերևում, ապրանքանիշի ճանաչումը մեծ մրցակցային առավելություն է: Նույնից է բխում հեղինակությունը, քանի որ մեծամասնությունը նախընտրում է օգտագործել հարուստ պատմություն ունեցող ապրանքներ, լինեն դա նույն մեքենաները, թե գազավորված ըմպելիքները: Իրերի կարգավիճակը շատ կարևոր է հաճախորդների որոշակի կատեգորիայի համար, և իրավասու մարքեթինգային գործունեությունը և շուկայական դիրքավորումը կօգնեն ապրանքը դարձնել այդպիսին:

Գովազդ

Մրցակցային մեթոդները ներառում են բազմաթիվ հզոր գործիքներ: Գովազդը դրանցից մեկն է։ Ժամանակակից աշխարհում մարքեթինգային գործունեության լայն շրջանակ կա: Տեխնոլոգիաների զարգացման շնորհիվ գովազդը երկար ճանապարհ է անցել։ Հիմա դա միայն թերթի սյունակներ չեն կամգովազդային վահանակներ, ինչպես նաև հեռուստատեսություն և ռադիո: Ձեր արտադրանքը ցուցադրելու լայն շրջանակ տրամադրվում է ինտերնետի և սոցիալական ցանցերի կողմից: Ինտերնետային ռեսուրսների մեծ քանակությունը կօգնի ոչ միայն տեղեկացնել ձեր մասին, այլ նաև ներգրավել ավելի շատ լսարան, որը կարող է փնտրել հենց ձեր առաջարկը:

Երկարացնել արտադրանքի կյանքը

Շատ հաճախ սպառողները դժգոհում են, որ համեմատաբար նոր ապրանքներն արագ դառնում են անօգտագործելի: Որպես կանոն, խոսքը կենցաղային տեխնիկայի, էլեկտրոնիկայի, երբեմն էլ հագուստի մասին է։ Գերազանց մրցակցային առավելությունը կլինի կամ արտադրված արտադրանքի որակի բարելավումը, կամ արտադրանքի ավելի երկար երաշխիքային ժամկետը: Հաճախորդի նկատմամբ լավ վերաբերմունքը երաշխիք է, որ նա կվերադառնա ձեր ապրանքը նորից գնելու համար:

Մրցույթի տեսակները

Վերադառնալով այս թեմային՝ կրկին պետք է նշել կատարյալ և անկատար մրցակցության առկայությունը։

Առաջին դեպքում ենթադրվում է ազատ շուկա, որտեղ ֆիրմաները կարող են ապահով մուտք գործել և դուրս գալ իրենց արտադրանքով: Բացի այդ, ազատ մրցակցության դեպքում ձեռնարկությունները չեն կարող էականորեն ազդել իրենց հատվածի ապրանքների ինքնարժեքի վրա, ինչը գնորդի համար ընտրության լայնություն է առաջացնում։

Կա ազատ մրցակցության նշանների մեկ այլ խումբ, այն ներառում է այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են տեղեկատվության ազատ փոխանակումը, ձեռնարկությունների բացառիկ ազնիվ վարքագիծը գնային քաղաքականության հետ կապված, բացի այդ, այստեղ կարելի է ներառել կազմակերպությունների բարձր շարժունակությունը. այն համատեքստում, որ ընկերությունները կարող են ազատորեն փոխել ձերգործունեություն։

Անկատար մրցակցությունը ենթադրում է վերոնշյալ պայմանների բացակայություն կամ խեղաթյուրում, ինչպես նաև տարբեր դավաճանությունների առաջացում, որոշ ճյուղերի ճնշման և վերահսկողության ավելացում, մենաշնորհատերերի (իրենց ոլորտում միակ ֆիրմաների) առաջացումը։

Այսօր անկատար մրցակցության ամենատարածված տեսակներից մեկը օլիգոպոլիան է: Այս դեպքում դա նշանակում է սահմանափակ թվով տարբեր արտադրողներ և վաճառողներ, որոնք գերակշռում են իրենց ոլորտներում: Այս իրավիճակը, օրինակ, տեղի է ունենում ավտոմեքենաների, որոշ սննդամթերքի և կոսմետիկայի արտադրողների շրջանում։ Այս շուկաների մուտքի շեմերը բավականին բարձր են նոր ընկերությունների համար:

Ինչ է տալիս մրցակցությունը

Մրցակցության մեթոդներն իրենց առանձնահատկություններով մեծ օգուտ են բերում հասարակությանը։ Եթե մրցակցությունը զարգանա, սպառողները ստանում են կա՛մ լավագույն ապրանքը, կա՛մ ապրանքներն ավելի ցածր գնով, քան շուկայի այլ մասնակիցների առաջարկը:

Սա պայմանավորված է առաջատար դիրքերի համար շուկայի մասնակիցների անվերջ պայքարով, ինչը հսկայական պլյուս է տալիս հասարակության և տնտեսության զարգացմանը՝ ինչպես ամենափոքր մակարդակներում, այնպես էլ միջազգային մասշտաբով։ Կարևոր է հիշել, որ բիզնեսի հիմնական նպատակը շահույթ ստանալն ու առավելագույնի հասցնելն է, այնուամենայնիվ, հաճախորդների համար պայքարի մեծ թվով մասնակիցներ առավելություններ են պահանջում այլ ընկերությունների նկատմամբ: Կազմակերպությունները պետք է ստեղծեն այնպիսի ապրանքներ և մատուցեն այնպիսի ծառայություններ, որոնք կհետաքրքրեն պոտենցիալ գնորդներին։ Իրականացման գործընթացում մրցակցության հիմնական մեթոդներըյուրօրինակ սահմանափակումներ մտցնել բիզնեսի վրա՝ կանխելով ոչ պատշաճ որակի ապրանքների տրամադրումը և կարգավորելով գինը։

Արդյունքներ

Ժամանակակից շուկան չի կարող գոյություն ունենալ առանց մրցակցության. Այո, դա տարբեր ձևեր է ունենում, և մրցակցության մեթոդները՝ կախված արդյունաբերությունից և ոլորտներից, նույնպես տարբեր են։ Դրանք անընդհատ բարելավվում են, և կազմակերպությունները ստիպված են հարմարվել արտաքին միջավայրում տեղի ունեցող դինամիկային։

Կախված տնտեսական, տեխնիկական, սոցիալական և քաղաքական գործոններից, որոշ ոլորտներ ընտրում են կատարյալ մրցակցություն, իսկ մյուսները շարժվում են դեպի մենաշնորհ կամ նույնիսկ օլիգոպոլիա: Ձեռնարկությունների խնդիրն է ժամանակին ճանաչել փոփոխությունները և հարմարվել դրանց։

Սրանք բնական գործընթացներ են, ֆիրմաների գործողությունները մրցակցություն են առաջացնում: Մրցակցության մեթոդներն այս դեպքում միայն բնապահպանական փոփոխությունների, ինչպես նաև ժամանակի ոգու հետևանք են։