Ինչպես գումար աշխատել մրցույթների վրա. շահույթի էությունը, դրական և բացասական կողմերը, մրցույթի հայտերը և եկամուտների հաշվարկը

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Մրցույթը շատ տարածված է դարձել վերջին մի քանի տարիների ընթացքում: Հիմնականում հաճախորդները պետական և առևտրային ձեռնարկություններ են, հետևաբար, նման աճուրդներում, իրենց արտադրանքը հիմնարկներին մատակարարելով, կարող եք լավ գումար վաստակել: Սա լավ հնարավորություն է փոքր բիզնեսը խթանելու համար։ Տարբեր ձեռնարկություններ փնտրում են ապրանքների մատակարարներ և կապալառուներ, իսկ հաղթողը ստանում է կայուն սպառող, ֆինանսական աջակցություն, աշխատանք և լավ եկամուտ։ Մրցույթները շատ հաճախ են անցկացվում, բայց ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես գումար վաստակել մրցույթների վրա, և արդյոք դա հնարավոր է սկզբունքորեն:

Ինչպես է աշխատում համակարգը

Խաղի էությունը մեկն է՝ բոլոր մասնակիցները շահելու համար առաջարկում են իրենց ծառայություններն ու ապրանքները՝ հետևելով հաճախորդի պայմաններին։ Մրցույթի կազմակերպիչը հնարավորություն ունի ընտրել ամենաշահութաբեր կապալառուին, իսկ աճուրդում հաղթած մասնակցին՝ մշտական սպառողին, աշխատանքի ծավալը և ապրանքների վաճառքը՝ դրանով իսկ ստանալով տնտեսական օգուտ։

Ինչպես մասնակցել

Հաճախորդ կարող են լինել անհատներ և կազմակերպություններ,առևտրային կառույցներ և պետական ձեռնարկություններ։ Պետությունը խոշոր սպառողներից է, ուստի ձեռնարկատերերի և փոքր բիզնեսի մեծ մասը փորձում է մասնակցել նման աճուրդներին։ Օրենքով մրցույթին կարող են մասնակցել անհատ ձեռնարկատերերը և իրավաբանական անձինք։

Աճուրդը սկսելու համար անհրաժեշտ է բացել անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ, լինել բարեխիղճ հարկ վճարող և բավարարել հանձնաժողովի պահանջները։ Եթե դիմումը ներկայացվում է էլեկտրոնային եղանակով, ապա պետք է նախապես էլեկտրոնային ստորագրություն տրամադրեք, կամ հավաքեք պահանջվող փաստաթղթերի ողջ փաթեթը և տեղափոխեք համապատասխան գրասենյակ։

Օնլայն առևտրի համար անհրաժեշտ կլինի ընտրել համապատասխան հարթակ, գրանցվել դրանում և ստանալ հավատարմագրում, այսինքն՝ տրամադրել ընկերության և հարկերի վճարման մասին բոլոր տեղեկությունները։

Աճուրդների բազմազանություն

Առևտրի մի քանի տեսակներ կան.

• Բաց սակարկություն - երբ մրցույթի մասին տեղեկատվությունը հասանելի է հանրությանը, և կարող է մասնակցել յուրաքանչյուր ոք, ով համապատասխանում է մրցույթի պայմաններին: Բոլոր մրցակիցները ներկայացնում են հայտեր և փաստաթղթերի անհրաժեշտ փաթեթ։ Երբ բոլոր հայտերը ներկայացվեն, մրցութային հանձնաժողովը ընտրում է ամենաշահութաբեր կապալառուին:
• Փակ աճուրդ. Որպես կանոն, նման աճուրդին մասնակցում են միայն այն ձեռնարկությունները, որոնք հաստատված են անձամբ հաճախորդի կողմից կամ զբաղված են նեղ մասնագիտացմամբ։
• Էլեկտրոնային առևտուր. Այս տեսակի աճուրդին կարող են մասնակցել այլ մարզերի կապալառուներ, քանի որ հայտերի ներկայացումը և խաղարկությունը տեղի է ունենում էլեկտրոնային եղանակով։

Ավելինպետական վիճակախաղեր շահելու հավանականությունը, քանի որ կան ավելի խիստ կանոնակարգեր, և, ըստ օրենքի, հաճախորդին չպետք է հետաքրքրի, թե կոնկրետ ով կդառնա հաղթող։ Հենց այս սկզբունքն է օգնում շատ հավակնորդ ձեռներեցների հաղթել և գումար վաստակել մրցույթներում առանց նախնական փուլում ներդրումների: Այսպիսով, հնարավո՞ր է սակարկել առանց նախնական կապիտալի:

Կողմ և դեմ

Մրցույթները եկամուտ չեն սկսնակների համար, քանի որ հաճախորդներն ավելի շատ նախապատվություն են տալիս ծառայությունների շուկայում փորձ ունեցող ձեռնարկություններին: Բացի այդ, ձեզ անհրաժեշտ է՝

• Եղեք թվային ստորագրություն՝ կախված ընտրված առևտրային հարթակից:
• Ունեք կամ բացեք ձեր սեփական բիզնեսը, գրանցեք իրավաբանական անձ:
• Որոշ ժամանակ ծախսեք՝ հետևելու գործընթացին և ընտրեք ավելի լավ գործարքներ:
• Գրանցվեք կայքերում. Երբեմն գրանցման վճարներ են պահանջվում:
• Դուք պետք է ունենաք ֆինանսական ապահովություն հաճախորդի կողմից առաջարկվող գումարի 15 տոկոսի տեսքով: Կապալառուի գումարի այս գումարը վերապահված է մինչև մրցույթի մեկնարկը։

Սկսնակների համար վերը նշված կանոնները միշտ չէ, որ իրագործելի են: Բայց եթե մյուս կողմից նայեք, ապա դրանում կան պլյուսներ, որոնց շնորհիվ յուրաքանչյուրը կսովորի, թե ինչպես գումար վաստակել տենդերներից առանց ներդրումների կամ նվազագույն ծախսերով:

• Դուք կարող եք ընտրել մրցույթներ, որոնք չեն պահանջում էլեկտրոնային ստորագրություն և փաստաթղթերը ներկայացնել թղթային ձևաչափով:
• Պետք չէ գրանցվել պետական գնումների կայքերում։
• Աճուրդից առաջ ոչ բոլոր հայտերի համար պահանջվում է երաշխիք: Գումարը մուտքագրվում է հետոպայմանագրի պայմանների դադարեցում կամ կատարում։
• Անհատները նույնպես կարող են հայտ ներկայացնել, բայց միայն այն դեպքում, եթե կազմակերպիչները տեղական իշխանություններն են կամ ձեռնարկությունները: Հավելվածների ավելի լայն ընտրանիի համար անհրաժեշտ է բացել IP:
• Իրավաբանական անձի գրանցումը շատ ժամանակ չի պահանջում։

Նույնիսկ որպես բիզնեսի սեփականատեր, դուք կարող եք ունենալ ինչպես ֆիզիկական, այնպես էլ օրինական գրանցում, ինչը մեծացնում է ձեր շահելու հնարավորությունները:

Շահույթի նրբությունները մրցույթում

Փոքր բիզնեսի և անհատ ձեռնարկատերերի ներկայացուցիչները զգուշանում են մրցույթներին մասնակցելու մտքից՝ բացատրելով, որ ամեն ինչ խլված է, գնված է, և նախապես հայտնի է, թե ով է լինելու հաղթողը։ Անփորձ և անհեռատես մենեջերները չեն կարող ռիսկի դիմել իրենց ժամանակը վատնելու համար: Բայց ինչպե՞ս գումար աշխատել տենդերների վրա և գումար չկորցնել, եթե զբաղվում եք ապրանքների կամ ծառայությունների մատակարարմամբ:

Առաջարկող դառնալու համար դուք պետք է ծանոթանաք, թե ինչ է ուզում հաճախորդը, ինչ տեսակի ծառայություններ են նրան անհրաժեշտ: Կառավարության պատվերները հրապարակվում են հատուկ կայքերում, և եթե դրանք նայեք, կարող եք արագ գտնել ձեզ հետաքրքրող պատվերը։ Եթե անգամ աշխատանքի արժեքը չի համապատասխանում շուկային, այս հարցի վերաբերյալ տեղեկությունների համար կարող եք դիմել կազմակերպիչներին։ Շատ պոտենցիալ դիմորդներ, տեսնելով անհամապատասխան արժեքը, ինքնուրույն կհրաժարվեն մրցույթից, և դուք կարող եք հնարավորություն ունենալ դառնալու մասնակից և, հնարավոր է, նույնիսկ հաղթող:

Կամ հակառակը, առևտրի արժեքը չափազանց գայթակղիչ է: Հնարավոր է, որ ծառայությունների նման գներ սահմանվենհատուկ կոնկրետ ընկերության համար: Նման մրցույթի համար պայքարին մասնակցելը նույնպես իմաստ ունի, հատկապես, եթե գիտես սակարկել, իսկ քո ապրանքներն ու ծառայությունները համապատասխանում են հաճախորդի պահանջներին։ Կեղծ հաղթողներին բացահայտելու համար հաճախորդ ընկերության հեղինակությունը ստուգելը ավելորդ չի լինի: Եթե նախորդ աճուրդներում նույն իրավաբանական անձինք հաղթող են դարձել, ապա մրցույթներով գումար աշխատելու հավանականությունը հասցվում է նվազագույնի, և չարժե ժամանակ վատնել նման մրցույթի վրա։

Առևտրային պրակտիկան վերջին մի քանի տարիների ընթացքում ապացուցել է, որ Հանձնաժողովը հավանություն է տալիս հայտատուներին, ովքեր կատարում են իրենց աշխատանքը և ապրանքներ են առաքում մատչելի գնով: Այնուամենայնիվ, դուք չպետք է միտումնավոր թերագնահատեք ծառայությունների արժեքը: Այդ դեպքում ինչպե՞ս գումար աշխատել տենդերների վրա։ Պատասխանը պարզ է՝ ապացուցեք ձեր կատարողականությունը։

Իրավասու մոտեցում

Կասկածի ստվերը, որ աճուրդները միշտ չէ, որ արդար են, միշտ առկա են. Բայց եթե մտածեք միայն այս մասին, ապա չեք կարողանա գումար աշխատել աճուրդներից և ընդլայնել ձեր գործունեությունը: Եթե արդեն մտածում եք՝ իրատեսակա՞ն է տենդերներով գումար աշխատելը, ապա ժամանակն է սկսել դերասանություն։ Մրցույթում ռիսկերը և հնարավոր սխալները վերացնելու համար խորհուրդ է տրվում հնարավորինս շատ տեղեկատվություն ստանալ այն մասին, թե ինչպես է աշխատում կազմակերպություններին ծառայություններ և տարբեր ապրանքներ տրամադրելու պայմանագրային համակարգը: Հաջորդը, մտածեք, թե ինչպես կարելի է սկզբունքորեն գումար աշխատել մրցույթների վրա:

Մի քանի հնարք

Համբերություն. Հաճախորդների խնդրանքներին ուշադիր և համբերատար հետևելը կարող է օգնել հաղթելու համար: Ամեն ինչ կարող է պատահել: Տեխնիկական սխալ, փոփոխությունկազմակերպչի կողմից պահանջվող ծառայության արժեքն ու տեսակը, ինչպես նաև այլ միավորները կարող են ձեռնտու լինել, մինչդեռ մյուսներն արդեն հրաժարվել են այս լոտի համար մրցել։

Հաճախակի սակարկություններ. որքան հաճախ եք մասնակցում տարբեր մրցույթների, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ դուք կհաղթեք և կպարզեք, թե արդյոք կարող եք այս կերպ գումար վաստակել տենդերներից: Սա իսկական արժեքավոր փորձ է:

Հնարավորությունների համարժեք գնահատում. եղան դեպքեր, երբ կապալառուն միտումնավոր թերագնահատեց ծառայությունների արժեքը՝ լոտը շահելու համար, իսկ հետո չկարողացավ կատարել սահմանված պայմանները նույնիսկ այն գնով, որն ինքն էր առաջարկում։։

Լավ հավելված. լավ գրված հավելվածը ձեր այցեքարտն է: Դուք պետք է հստակ ձևակերպեք ձեր առաջարկը, և որ ամենակարևորը գրեք այն առանց սխալների: Անփույթ հավելվածները շատ դեպքերում անտեսվում են հաճախորդների կողմից: Ցույց տվեք ձեր լուրջ մոտեցումը բիզնեսին և այն փաստը, որ դուք իսկապես պատրաստ եք համագործակցել։

Փորձագետի օգնություն

Ամենայն հավանականությամբ, եթե նախկինում երբևէ մրցույթների չեք մասնակցել, ապա պետք է խորհրդակցեք ձեր հաշվապահի հետ, ով կգնահատի ձեռնարկության տնտեսական վիճակը և կասի՝ արդյոք իրատեսակա՞ն է այս կամ այն դեպքում տենդերներով գումար աշխատելը։.

Մասնակցությունը և մրցույթում հաղթելը կարող է բարելավել ընկերության ֆինանսական վիճակը։ Հաճախորդին մատուցվող ծառայությունների որակը և հետագա համագործակցության շահութաբերությունը հաստատող տեղեկատվություն և փաստաթղթեր տրամադրելը մեծացնում է հաղթելու հնարավորությունները: Եվ կան շատ մանրուքներ և փաստաթղթեր, որոնց լավ տիրապետում է փորձառու տնտեսագետը:

Բացի թեկնածու լինելուցլիիրավ հայտատուներ, օգտակար կլինի մնալ արդի շուկայում և ունենալ տեղեկատվություն այն մասին, թե որքան են նրանք վաստակում մրցույթներից, որքանով է ձեր արտադրանքը պահանջված: Այս հարցում մասնագետը կօգնի Ձեզ գրագետ պատրաստել փաստաթղթերը, տրամադրել երաշխիքներ և նույնիսկ ուղեկցել աճուրդին Ձեր մասնակցությունը։

Ֆինանսական երաշխավոր

Մրցույթի պահանջներից մեկը ֆինանսական երաշխիքն է։ Ապագա կապալառուի վճարունակության մեջ վստահ լինելու համար հաճախորդը պահանջում է մրցույթի գումարի 10-ից 15 տոկոսը վճարել հայտում: Հետագայում այդ գումարը կգնա որպես տույժ կամ ֆինանսական կորուստ պայմանագրի պայմանները չկատարելու դեպքում։ Երաշխիքի երեք տեսակ կա՝

• Մրցույթի երաշխավոր - լոտի արժեքի 5 տոկոսը. Երաշխավորում է կազմակերպիչներին, որ հաղթողը կկատարի իր պարտավորությունները աճուրդից հետո: Գումարը վճարվում է պայմանագրի կնքման պահին։
• Մոտ 10 տոկոս պայմանագրային երաշխիք՝ ծածկելու տույժերը, տույժերը և այլ չնախատեսված իրավիճակները:
• Բանկային երաշխիք՝ հաճախորդի կողմից ներդրված գումարի մինչև 30 տոկոսը: Օգտագործվում է կապալառուին կանխավճարներ վճարելու համար և վճարվում է բանկի կողմից:

Գրեթե բոլոր աճուրդները պահանջում են որոշակի գումարի ներդրում՝ կազմակերպիչներին թեկնածուի վճարունակությունը երաշխավորելու համար։ Եթե հաղթողը հրաժարվում է միակողմանիորեն կատարել պայմանագիրը, վճարը չի վերադարձվի։

Բանկային երաշխիք

Հարցի պատասխաններից մեկը, թե ինչպես գումար վաստակել մրցույթների և պետական գնումների վրա՝ առանց ձեր տրամադրության տակ մեծ գումար ունենալու, կլինի բանկային երաշխիքը։ Այս կերպօգնում է զրոյից ֆինանսական հարստություն ձեռք բերել: Բանկերը տրամադրում են տարբեր պայմաններ ընկերություններին նման երաշխիքներ տրամադրելիս, բայց ավելի հաճախ դա ձևակերպվում է որպես վարկ: Իսկ մրցութային աճուրդների կազմակերպիչների համար սա ավելին է, քան վստահելի երաշխիք։ Երաշխավորի նվազագույն գումարի դեպքում էլ կարող ես հասնել, իսկ հետո կատարել քո գործը (հաղթանակի դեպքում) հաճախորդի վճարած կանխավճարի հաշվին։

Ինչպե՞ս այլևս գումար աշխատել մրցույթների վրա

Կան ընկերություններ, որոնք մասնակցում են լոտի մրցույթին, բայց չունեն նվազագույն փորձ այն ծառայության մեջ, որի համար մրցում են: Նրանք պարզապես իջեցնում են ծախսերը և սպասում: Եթե նրանց հայտը հաղթի, ընկերությունները կա՛մ իրենք են ծառայություններ մատուցում, կա՛մ շահած լոտը վաճառում են նրանց, ովքեր իրականում կարող են կատարել պայմանագրով սահմանված պահանջները: Հարցնում եք՝ հնարավո՞ր է այս կերպ տենդերներով գումար աշխատել։ Այո, եթե ունեք նմանատիպ գործարքների լավ փորձ։

Ֆորումներում կարող եք գտնել օգնության հայտարարություններ մրցույթում։ Հաղթելու համար կարող եք օգտվել այնպիսի ընկերների ծառայություններից, ովքեր գիտեն իրենց գործը։ Վճարի դիմաց նրանք կարող են ձեզ համար շահել ցանկացած գործարք: Նույնիսկ սև ցուցակում հայտնվելը և մրցութային տույժերը ոչ մեկին չեն վախեցնում, քանի որ հաջող գործարքն ամբողջությամբ ծածկում է ցանկացած ծախս։

Գոյություն ունեն բիզնեսի աջակցման հատուկ կենտրոններ, որոնք կարող են խորհուրդներ տալ այս հարցում, գնահատել ընկերության հնարավորությունները և նույնիսկ շահավետ պայմաններով առաջ տանել պետական պատվերները:

Գոլ հաղթելու

Մրցույթներին մասնակցելու և դրանցով վաստակելու համար անհրաժեշտ է մի քիչքրտնաջան աշխատել, նպատակներ դնել և հասնել դրանց: Դուք պետք է կատարելագործեք ձեր հմտությունները և զարգանաք: Կարող եք այցելել թեմատիկ կոնֆերանսներ կամ զրուցել մրցույթներում մասնագիտացածների հետ:

Նման գործունեությունը կենսական էներգիա է պահանջում, քանի որ գլխում մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն է մշակվում։ Համատեղելով կիրքն ու հանգստությունը՝ դուք կարող եք վայելել հաջողություններն ու հաղթանակները։

Մասնակցել, թե ոչ

Այսպիսով, հիմա, երբ դուք սովորել եք, թե ինչպես գումար վաստակել մրցույթներից, հայտ ներկայացնելու կամ չհայտարարելու որոշումը ձեզնից է կախված: Նման աճուրդները կարող են զգալիորեն բազմապատկել ձեր շահույթը, ապահովել աշխատանքի լրացուցիչ ճակատ, կայուն սպառող։

Կասկածները, որ հաղթողն արդեն նախապես ընտրված է, և որ աճուրդը վճարված է, կարող են թաքնվել մութ սնդուկում։ Մրցութային նոր օրենսդրական կանոնները թափանցիկ են դարձրել բոլոր մասնակիցների ընտրության գործընթացը։