Ինչպես վաճառել արտոնություն. հայեցակարգ, փաստաթղթեր, կոմերցիոն առաջարկներ և խորհուրդներ

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18

Գնալով, ձեռնարկատերերը սկսել են բիզնես բացել՝ նպատակ ունենալով զարգացնել և վաճառել արտոնություններ: Եվ դա զարմանալի չէ, քանի որ նման մոտեցումը թույլ է տալիս վաստակել ոչ միայն ցանկացած տեսակի գործունեության իրականացման վրա, այլև կայուն եկամուտ ստանալ միանվագ գումարից և ապրանքների և ծառայությունների վաճառքից ամսական նվազեցումներից: Այնուամենայնիվ, գործունեության այս տեսակը կապված է որոշակի խնդիրների և թակարդների հետ, որոնք պետք է հաշվի առնել: Եկեք նայենք, թե ինչպես սկսել արտոնություն և վաճառել այն առավելագույն շահույթ ստանալու համար:

Ընդհանուր տեղեկություններ

Նախքան խոսենք այն մասին, թե ինչպես սկսել վաճառել ֆրանչայզերը, նախ եկեք հասկանանք հիմնական հասկացությունները: Օրենսդրությունը նախատեսում է որոշակի պահանջներ ձեռնարկատերերի համար, որոնք պետք է բավարարվեն։

Հիմնականներն են՝

1. Ֆրանչայզինգի պայմանագիր կարող է կնքվել իրավաբանական անձանց և մասնավոր բիզնեսի ներկայացուցիչների միջև։ Իր հերթինսա նշանակում է, որ հարկայինում գրանցումը պարտադիր պայման է։
2. Ֆրանշիզայի ստեղծողը պետք է մշակի իր սեփական ապրանքային նշանը և գրանցի այն որպես մտավոր սեփականության օբյեկտ համապատասխան իրավասու մարմիններում:

Այս պայմանների պահպանումն անհրաժեշտ է, քանի որ հակառակ դեպքում օրենքի հետ կապված խնդիրներ կառաջանան։

Այս տեսակի գործունեության առավելությունները

Շատ անհատ ձեռներեցների հետաքրքրում է այն հարցը, թե ինչու են ժամանակակից գործարարները վաճառում արտոնություններ: Ֆրանչայզինգի ներդրումը տալիս է բազմաթիվ առավելություններ, որոնցից են հետևյալը՝

1. Բիզնեսի արդյունավետության բարելավում և ամսական 200,000 ռուբլու չափով հավելյալ եկամուտների ստեղծում։
2. Աշխատանքը դառնում է ավելի պարզ և հասկանալի, քանի որ այն իրականացվում է մշակված ալգորիթմի համաձայն:
3. Շատ ավելի քիչ ժամանակ է ծախսվում անձնակազմի վերապատրաստման վրա: Ընդամենը մի քանի ամսում որակյալ կադրեր կարող են վերապատրաստվել։
4. Լավ կայացած և կայացած ալիք՝ պոտենցիալ գնորդներին գրավելու համար:
5. Արագ անկում.

Հենց վերը թվարկված առավելությունների պատճառով է, որ ֆրանչայզինգը մեծ հետաքրքրություն է ներկայացնում բիզնեսի սեփականատերերի համար: Ինչպես ճիշտ վաճառել արտոնություն, մանրամասն նկարագրված կլինի ստորև:

Հեռանկարներ

Բազմաթիվ ձգտող ձեռնարկատերեր, ովքեր մեծ փորձ չունեն, բախվում են որոշակի դժվարությունների, երբ փորձում են վաճառելարտոնություն Ռուսաստանում. Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, դա առաջին հերթին պայմանավորված է նրանով, որ նրանք սխալ են դիրքավորում իրենց արտադրանքը շուկայում և չեն կարող որոշել այն մարդկանց կատեգորիաները, ովքեր կհետաքրքրվեն դրանով։

Գնորդների հիմնական կատեգորիաների թվում են հետևյալը՝

1. «Պրո»-ն այն գործարարներն են, ովքեր արդեն ունեն իրենց բիզնեսը, որոնք փնտրում են փողի շահավետ ներդրման ուղղություններ։
2. «Հաջողակ» - ֆրանչայզերներ, որոնց մեծահարուստ ծնողները գումար են տալիս նախագիծը զարգացնելու համար:
3. «Բրենդի երկրպագուներ»՝ որպես կանոն, ընկերության մշտական հաճախորդներ, ովքեր պարբերաբար գնում են նրա արտադրանքը։
4. «Որակավորված ենթականեր» - խոշոր կազմակերպությունների մենեջերներ, ովքեր ցանկանում են շահութաբեր միջոցներ ներդնել:

Պատասխանելով այն հարցին, թե ինչպես վաճառել ֆրանչայզը, հարկ է նշել, որ նախ և առաջ կարևոր է բացահայտել պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր կհետաքրքրվեն դրանով, որպեսզի պատշաճ կերպով «փաթեթավորեն» ձեր ապրանքը:

Առաջարկի մշակում

Եկեք ավելի սերտ նայենք սա: Այսպիսով, ինչպե՞ս եք ֆրանչայզացնում ձեր բիզնեսը: Գնորդներին հետաքրքրելու համար անհրաժեշտ է մշակել առաջարկի մանրամասն նկարագրությունը ֆինանսական ցուցանիշների հաշվարկներով, ինչպես նաև մշակել ալգորիթմ, որով կգործի նախագիծը։ Բայց այստեղ շուկայի մանրակրկիտ վերլուծությունն անփոխարինելի է:

Սա կենտրոնանում է հետևյալի վրա.

1. Մրցակցության մակարդակի գնահատում ըստ տարածաշրջանների։
2. Արդյունավետության հաշվարկսեփական մարքեթինգային ռազմավարություն։
3. Ծրագրի մշակման և իրականացման համար անհրաժեշտ ֆինանսական ներդրումների հաշվարկ։
4. Պոտենցիալ շահույթի որոշում.

Երբ ձեռքի տակ ունեք մանրամասն տեղեկատվություն, կարող եք ուղղակիորեն անցնել կոմերցիոն առաջարկի պատրաստմանը: Այս գործընթացը ներառում է հետևյալ քայլերը՝

1. Երթուղու աղյուսակի մշակում:
2. Ստորագրության և հեշտությամբ ճանաչելի ոճի ստեղծում:
3. Ֆրանշիզային ցանցի կառավարման համակարգի նախագծում:
4. Բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստում:

Այսպիսով, դուք «փաթեթավորել» եք ձեր նախագիծը, ինչպե՞ս վաճառել ֆրանչայզը: Հաջորդը, դուք սկսում եք առաջարկներ ուղարկել պոտենցիալ հաճախորդներին և վարել գովազդային արշավ:

Ձեր հաջողության շանսերը մեծացնելու համար դուք պետք է մանրամասն պատասխանեք հետևյալ հարցերին.

1. Ի՞նչ առավելություններ է տալիս ձեր առաջարկը:
2. Որքա՞ն ներդրումներ կատարել և ինչ կստացվի դրա դիմաց:
3. Ինչ խնդիրներ կարող են առաջանալ աշխատանքի ընթացքում.

Միայն ձեր բիզնեսի մասին համապարփակ տեղեկատվություն տրամադրելով՝ դուք կկարողանաք հետաքրքրել այլ գործարարների դրանով և ներգրավել նրանց միասին աշխատելու:

Ի՞նչ է ներառում արտոնությունների փաթեթը:

Ֆրանշիզայի մշակումը շատ երկար և աշխատատար գործընթաց է: Դուք ստիպված կլինեք ձեռնամուխ լինել փաստաթղթերի անհրաժեշտ փաթեթի պատրաստմանը, որը ներառում է հետևյալը՝

1. Ներկայացում.
2. Կառավարման ձեռնարկ։
3. Կորպորատիվ ինքնության ստանդարտների ուղեցույց:
4. Մանրամասն ֆինանսական հաշվարկներ.
5. Նոր կետեր բացելու հրահանգներ։
6. Բրենդի հայեցակարգի և ատրիբուտների, թիրախային լսարանի և շուկայի դիրքավորման պայմանների նկարագրություն:

Ֆրանշիզային փաթեթի մշակմանը պետք է շատ լուրջ մոտենալ՝ չանտեսելով նույնիսկ ամենափոքր մանրամասները, քանի որ ամբողջ ձեռնարկության հաջողությունն ավելի մեծ չափով կախված է դրանից:

Իրավական

Ինչպե՞ս վաճառել ձեր ընկերության ֆրանչայզը, որպեսզի օրենքի հետ խնդիրներ չառաջանան: Այս հարցը հետապնդում է շատ ձգտող ձեռներեցների:

Ֆրանչայզերը կարող է աշխատել հետևյալ տեսակի պայմանագրերով.

• առևտրային զիջում;
• փոխկապակցված;
• լիզինգ;
• գործակալություն;
• հաճախորդ;
• լիցենզային պայմանագրեր;
• վճարովի ծառայությունների համար։

Առավել հաճախ նրանք աշխատում են առաջին տեսակի պայմանագրի վրա, սակայն բոլոր իրավական ձևականությունները կարգավորելու համար կպահանջվի առնվազն մեկ տարի: Բացի այդ, ևս մի քանի ամիս կպահանջվի Rospatent-ում ապրանքանիշի գրանցման համար: Այս ընթացակարգը պարտադիր է, քանի որ օրենքով արգելված է վաճառել ֆրանչայզներ առանց ընկերության տարբերանշանի։

Պահանջվող փաստաթղթեր

Եթե գաղափար չունեք, թե ինչպես վաճառել արտոնություն, ապա օգտակար կլինի նախ խորհրդակցել այս հարցում մասնագիտացած իրավաբանի հետ: Այսպիսով, դուք կարող եք ոչ միայն խուսափել բազմաթիվ թակարդներից, այլև խնայել շատ ժամանակ, գումար և նյարդեր:

Փաստաթղթերի փաթեթը ներառում է հետևյալը՝

• պայմանագիրն ինքնին;
• ֆրանչայզի աշխատանքի կանոններ;
• բիզնես ստանդարտներ;
• փաստաթղթեր, որոնք կհեշտացնեն ապրանքների վաճառքի գործընթացը։

Ամեն ինչ կարող եք անել ինքներդ, ինչպես նաև օգտվել փաստաբանների ծառայություններից։ Երկրորդ տարբերակն ավելի նախընտրելի է, սակայն այն կապված է լրացուցիչ ֆինանսական ծախսերի հետ։

Ի՞նչ տեղեկատվություն պետք է ներառվի պայմանագրում:

Անկախ նրանից, թե որ փաստաթղթի վրա եք աշխատելու, այն պետք է պարունակի որոշակի պայմաններ, որոնց հիման վրա կիրականացվի ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքի վաճառքը։

Դրանք ներառում են հետևյալը.

1. Մանրամասն մուծումների և հոնորարների չափը, ինչպես նաև դրանց վճարման ժամանակացույցը։
2. Երկու կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները.
3. Տեխնիկական և տեղեկատվական աջակցության պայմաններ:
4. Տարածքային սահմանափակումներ.
5. Ֆրանշիզայի օգտագործման պայմաններ։
6. Երկարաձգման հնարավորություն։
7. Հանգամանքները, որոնց համաձայն պայմանագիրը կարող է խզվել։
8. Հումքի և սարքավորումների մատակարարման պայմաններ.

Հարկ է նշել, որ պոտենցիալ գնորդները կարող են ցանկանալ ցանկացած փոփոխություն կատարել համագործակցության պայմաններում, ուստի կարող է անհրաժեշտ լինել փոփոխություններ կատարել համաձայնագրում:

Ապրանքի առաջխաղացում

Այսպիսով, մենք իրականում եկել ենք այն հարցի պատասխանին, թե ինչպես վաճառել ձեր բիզնեսի արտոնությունը: Դա անելու շատ եղանակներ կան, հիմնականներն ենորոնք հետևյալն են՝

• սեփական կայք;
• մասնագիտացված վայրեր;
• սոցիալական ցանցեր;
• ֆորումներ.

Հարկ է նշել, որ պոտենցիալ գնորդներին ներգրավելու համար լավագույնն է օգտագործել միանգամից մի քանի ալիք: Բացի այդ, մի անտեսեք գործնական հանդիպումները, որտեղ դուք կարող եք անձամբ պատմել հաճախորդներին ձեր առաջարկի մասին, քանի որ դա ձեզ ավելի գրավիչ կդարձնի մարդկանց համար և ավելի մեծ վստահություն կներշնչի:

Ի՞նչ նրբերանգներ պետք է հաշվի առնել:

Եկեք ավելի սերտ նայենք դրանց: Մենք արդեն մանրամասն անդրադարձել ենք, թե ինչպես վաճառել արտոնություն: Բայց աշխատանքի ընթացքում անընդհատ տարբեր խնդիրների կբախվեք։ Դրանք նվազագույնի հասցնելու համար իրավաբանները խորհուրդ են տալիս հաշվի առնել հետևյալ նրբերանգները.

1. Ապրանքանիշի գրանցում: Սա պարտադիր պայման է, որը չկատարելու համար նախատեսված է պատիժ։
2. Արտոնագիր ներկայացնել եզակի տեխնոլոգիաների և մշակումների համար: Եթե այն գոյություն չունի, ապա նույնիսկ պայմանագրի խզումից հետո այլ մարդիկ կկարողանան օգտվել ձեր արտադրանքից։
3. Բոլոր ոչ նյութական օբյեկտների հարկային գրանցում. Սա թույլ կտա ձեզ իրատեսորեն գնահատել ընկերության արժեքը, եթե հետագայում ցանկանում եք վաճառել այն:
4. Պատասխանատու մոտենալ բոլոր փաստաթղթերի կատարմանը: Եթե ստուգման գործընթացում որևէ սխալ հայտնաբերվի, ապա դա կարող է վերածվել շատ մեծ խնդիրների:

Հարկ է նշել, որ պայմանագիր կնքելիս ձեզ անհրաժեշտ է փաստաթղթերի վավերացված պատճեն, այնպես որ նախօրոք գտեք լավ նոտար։

Սկսնակների հիմնական սխալները

Սաասպեկտը հատուկ ուշադրության է արժանի։ Հնարավո՞ր է արդյոք մեր երկրում վաճառել ֆրանչայզ և միևնույն ժամանակ լավ գումար վաստակել: Պատասխանը այո է, բայց առավելագույն օգուտ քաղելու համար հարկավոր է ամեն ինչ ճիշտ անել։

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, սկսնակ ձեռներեցներն ամենից հաճախ թույլ են տալիս հետևյալ սխալները.

1. Ծրագրի պլանավորման և ֆինանսական ցուցանիշների հաշվարկման անլուրջ մոտեցում:
2. Եզակիության բացակայություն կոմերցիոն առաջարկում. Այսօր շուկայում կա ֆրանչայզների հսկայական ընտրություն, այնպես որ դուք պետք է ինչ-որ օրիգինալ բան հորինեք, որպեսզի առանձնանաք ամբոխից:
3. Չափազանց բարձր միանվագ գումար և հոնորարներ, որոնք վախեցնում են պոտենցիալ գնորդներին:
4. Նախագծի ներկայացման ժամանակ ֆինանսական հաշվարկները չեն ապահովվում ապրանքների և ծառայությունների իրական վաճառքով:
5. Չգրանցված ապրանքային նշանով գործունեություն իրականացնել։
6. Հավատարիմ տույժեր արտոնագրատիրոջ նկատմամբ՝ պայմանագրով նախատեսված պայմանների խախտման համար։
7. Գնորդների ընտրության անլուրջ մոտեցում, որը կարող է վտանգել ողջ բիզնեսի գոյությունը:
8. Անզգույշ մոտեցում պարտավորությունների կատարմանը, որի արդյունքում հաճախորդների վստահությունը մեծապես նվազում է։

Եթե դուք որոշում եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը և ապագայում վաճառել արտոնություններ, ապա դուք պետք է լրջորեն վերաբերվեք դրան: Միայն այդպես դուք կկարողանաք լավ արդյունքների հասնել եւ կառուցել ձեր սեփական կայսրությունը, որը կայուն եկամուտ կբերի։ Մի վախեցեք ռիսկի դիմել, քանի որ եթե ոչինչ չանեք, արդյունքը կլինիզրո!