2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Գնալով, ձեռնարկատերերը սկսել են բիզնես բացել՝ նպատակ ունենալով զարգացնել և վաճառել արտոնություններ: Եվ դա զարմանալի չէ, քանի որ նման մոտեցումը թույլ է տալիս վաստակել ոչ միայն ցանկացած տեսակի գործունեության իրականացման վրա, այլև կայուն եկամուտ ստանալ միանվագ գումարից և ապրանքների և ծառայությունների վաճառքից ամսական նվազեցումներից: Այնուամենայնիվ, գործունեության այս տեսակը կապված է որոշակի խնդիրների և թակարդների հետ, որոնք պետք է հաշվի առնել: Եկեք նայենք, թե ինչպես սկսել արտոնություն և վաճառել այն առավելագույն շահույթ ստանալու համար:
Ընդհանուր տեղեկություններ
Նախքան խոսենք այն մասին, թե ինչպես սկսել վաճառել ֆրանչայզերը, նախ եկեք հասկանանք հիմնական հասկացությունները: Օրենսդրությունը նախատեսում է որոշակի պահանջներ ձեռնարկատերերի համար, որոնք պետք է բավարարվեն։
Հիմնականներն են՝
- Ֆրանչայզինգի պայմանագիր կարող է կնքվել իրավաբանական անձանց և մասնավոր բիզնեսի ներկայացուցիչների միջև։ Իր հերթինսա նշանակում է, որ հարկայինում գրանցումը պարտադիր պայման է։
- Ֆրանշիզայի ստեղծողը պետք է մշակի իր սեփական ապրանքային նշանը և գրանցի այն որպես մտավոր սեփականության օբյեկտ համապատասխան իրավասու մարմիններում:
Այս պայմանների պահպանումն անհրաժեշտ է, քանի որ հակառակ դեպքում օրենքի հետ կապված խնդիրներ կառաջանան։
Այս տեսակի գործունեության առավելությունները
Շատ անհատ ձեռներեցների հետաքրքրում է այն հարցը, թե ինչու են ժամանակակից գործարարները վաճառում արտոնություններ: Ֆրանչայզինգի ներդրումը տալիս է բազմաթիվ առավելություններ, որոնցից են հետևյալը՝
- Բիզնեսի արդյունավետության բարելավում և ամսական 200,000 ռուբլու չափով հավելյալ եկամուտների ստեղծում։
- Աշխատանքը դառնում է ավելի պարզ և հասկանալի, քանի որ այն իրականացվում է մշակված ալգորիթմի համաձայն:
- Շատ ավելի քիչ ժամանակ է ծախսվում անձնակազմի վերապատրաստման վրա: Ընդամենը մի քանի ամսում որակյալ կադրեր կարող են վերապատրաստվել։
- Լավ կայացած և կայացած ալիք՝ պոտենցիալ գնորդներին գրավելու համար:
- Արագ անկում.
Հենց վերը թվարկված առավելությունների պատճառով է, որ ֆրանչայզինգը մեծ հետաքրքրություն է ներկայացնում բիզնեսի սեփականատերերի համար: Ինչպես ճիշտ վաճառել արտոնություն, մանրամասն նկարագրված կլինի ստորև:
Հեռանկարներ
Բազմաթիվ ձգտող ձեռնարկատերեր, ովքեր մեծ փորձ չունեն, բախվում են որոշակի դժվարությունների, երբ փորձում են վաճառելարտոնություն Ռուսաստանում. Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, դա առաջին հերթին պայմանավորված է նրանով, որ նրանք սխալ են դիրքավորում իրենց արտադրանքը շուկայում և չեն կարող որոշել այն մարդկանց կատեգորիաները, ովքեր կհետաքրքրվեն դրանով։
Գնորդների հիմնական կատեգորիաների թվում են հետևյալը՝
- «Պրո»-ն այն գործարարներն են, ովքեր արդեն ունեն իրենց բիզնեսը, որոնք փնտրում են փողի շահավետ ներդրման ուղղություններ։
- «Հաջողակ» - ֆրանչայզերներ, որոնց մեծահարուստ ծնողները գումար են տալիս նախագիծը զարգացնելու համար:
- «Բրենդի երկրպագուներ»՝ որպես կանոն, ընկերության մշտական հաճախորդներ, ովքեր պարբերաբար գնում են նրա արտադրանքը։
- «Որակավորված ենթականեր» - խոշոր կազմակերպությունների մենեջերներ, ովքեր ցանկանում են շահութաբեր միջոցներ ներդնել:
Պատասխանելով այն հարցին, թե ինչպես վաճառել ֆրանչայզը, հարկ է նշել, որ նախ և առաջ կարևոր է բացահայտել պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր կհետաքրքրվեն դրանով, որպեսզի պատշաճ կերպով «փաթեթավորեն» ձեր ապրանքը:
Առաջարկի մշակում
Եկեք ավելի սերտ նայենք սա: Այսպիսով, ինչպե՞ս եք ֆրանչայզացնում ձեր բիզնեսը: Գնորդներին հետաքրքրելու համար անհրաժեշտ է մշակել առաջարկի մանրամասն նկարագրությունը ֆինանսական ցուցանիշների հաշվարկներով, ինչպես նաև մշակել ալգորիթմ, որով կգործի նախագիծը։ Բայց այստեղ շուկայի մանրակրկիտ վերլուծությունն անփոխարինելի է:
Սա կենտրոնանում է հետևյալի վրա.
- Մրցակցության մակարդակի գնահատում ըստ տարածաշրջանների։
- Արդյունավետության հաշվարկսեփական մարքեթինգային ռազմավարություն։
- Ծրագրի մշակման և իրականացման համար անհրաժեշտ ֆինանսական ներդրումների հաշվարկ։
- Պոտենցիալ շահույթի որոշում.
Երբ ձեռքի տակ ունեք մանրամասն տեղեկատվություն, կարող եք ուղղակիորեն անցնել կոմերցիոն առաջարկի պատրաստմանը: Այս գործընթացը ներառում է հետևյալ քայլերը՝
- Երթուղու աղյուսակի մշակում:
- Ստորագրության և հեշտությամբ ճանաչելի ոճի ստեղծում:
- Ֆրանշիզային ցանցի կառավարման համակարգի նախագծում:
- Բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստում:
Այսպիսով, դուք «փաթեթավորել» եք ձեր նախագիծը, ինչպե՞ս վաճառել ֆրանչայզը: Հաջորդը, դուք սկսում եք առաջարկներ ուղարկել պոտենցիալ հաճախորդներին և վարել գովազդային արշավ:
Ձեր հաջողության շանսերը մեծացնելու համար դուք պետք է մանրամասն պատասխանեք հետևյալ հարցերին.
- Ի՞նչ առավելություններ է տալիս ձեր առաջարկը:
- Որքա՞ն ներդրումներ կատարել և ինչ կստացվի դրա դիմաց:
- Ինչ խնդիրներ կարող են առաջանալ աշխատանքի ընթացքում.
Միայն ձեր բիզնեսի մասին համապարփակ տեղեկատվություն տրամադրելով՝ դուք կկարողանաք հետաքրքրել այլ գործարարների դրանով և ներգրավել նրանց միասին աշխատելու:
Ի՞նչ է ներառում արտոնությունների փաթեթը:
Ֆրանշիզայի մշակումը շատ երկար և աշխատատար գործընթաց է: Դուք ստիպված կլինեք ձեռնամուխ լինել փաստաթղթերի անհրաժեշտ փաթեթի պատրաստմանը, որը ներառում է հետևյալը՝
- Ներկայացում.
- Կառավարման ձեռնարկ։
- Կորպորատիվ ինքնության ստանդարտների ուղեցույց:
- Մանրամասն ֆինանսական հաշվարկներ.
- Նոր կետեր բացելու հրահանգներ։
- Բրենդի հայեցակարգի և ատրիբուտների, թիրախային լսարանի և շուկայի դիրքավորման պայմանների նկարագրություն:
Ֆրանշիզային փաթեթի մշակմանը պետք է շատ լուրջ մոտենալ՝ չանտեսելով նույնիսկ ամենափոքր մանրամասները, քանի որ ամբողջ ձեռնարկության հաջողությունն ավելի մեծ չափով կախված է դրանից:
Իրավական
Ինչպե՞ս վաճառել ձեր ընկերության ֆրանչայզը, որպեսզի օրենքի հետ խնդիրներ չառաջանան: Այս հարցը հետապնդում է շատ ձգտող ձեռներեցների:
Ֆրանչայզերը կարող է աշխատել հետևյալ տեսակի պայմանագրերով.
- առևտրային զիջում;
- փոխկապակցված;
- լիզինգ;
- գործակալություն;
- հաճախորդ;
- լիցենզային պայմանագրեր;
- վճարովի ծառայությունների համար։
Առավել հաճախ նրանք աշխատում են առաջին տեսակի պայմանագրի վրա, սակայն բոլոր իրավական ձևականությունները կարգավորելու համար կպահանջվի առնվազն մեկ տարի: Բացի այդ, ևս մի քանի ամիս կպահանջվի Rospatent-ում ապրանքանիշի գրանցման համար: Այս ընթացակարգը պարտադիր է, քանի որ օրենքով արգելված է վաճառել ֆրանչայզներ առանց ընկերության տարբերանշանի։
Պահանջվող փաստաթղթեր
Եթե գաղափար չունեք, թե ինչպես վաճառել արտոնություն, ապա օգտակար կլինի նախ խորհրդակցել այս հարցում մասնագիտացած իրավաբանի հետ: Այսպիսով, դուք կարող եք ոչ միայն խուսափել բազմաթիվ թակարդներից, այլև խնայել շատ ժամանակ, գումար և նյարդեր:
Փաստաթղթերի փաթեթը ներառում է հետևյալը՝
- պայմանագիրն ինքնին;
- ֆրանչայզի աշխատանքի կանոններ;
- բիզնես ստանդարտներ;
- փաստաթղթեր, որոնք կհեշտացնեն ապրանքների վաճառքի գործընթացը։
Ամեն ինչ կարող եք անել ինքներդ, ինչպես նաև օգտվել փաստաբանների ծառայություններից։ Երկրորդ տարբերակն ավելի նախընտրելի է, սակայն այն կապված է լրացուցիչ ֆինանսական ծախսերի հետ։
Ի՞նչ տեղեկատվություն պետք է ներառվի պայմանագրում:
Անկախ նրանից, թե որ փաստաթղթի վրա եք աշխատելու, այն պետք է պարունակի որոշակի պայմաններ, որոնց հիման վրա կիրականացվի ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքի վաճառքը։
Դրանք ներառում են հետևյալը.
- Մանրամասն մուծումների և հոնորարների չափը, ինչպես նաև դրանց վճարման ժամանակացույցը։
- Երկու կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները.
- Տեխնիկական և տեղեկատվական աջակցության պայմաններ:
- Տարածքային սահմանափակումներ.
- Ֆրանշիզայի օգտագործման պայմաններ։
- Երկարաձգման հնարավորություն։
- Հանգամանքները, որոնց համաձայն պայմանագիրը կարող է խզվել։
- Հումքի և սարքավորումների մատակարարման պայմաններ.
Հարկ է նշել, որ պոտենցիալ գնորդները կարող են ցանկանալ ցանկացած փոփոխություն կատարել համագործակցության պայմաններում, ուստի կարող է անհրաժեշտ լինել փոփոխություններ կատարել համաձայնագրում:
Ապրանքի առաջխաղացում
Այսպիսով, մենք իրականում եկել ենք այն հարցի պատասխանին, թե ինչպես վաճառել ձեր բիզնեսի արտոնությունը: Դա անելու շատ եղանակներ կան, հիմնականներն ենորոնք հետևյալն են՝
- սեփական կայք;
- մասնագիտացված վայրեր;
- սոցիալական ցանցեր;
- ֆորումներ.
Հարկ է նշել, որ պոտենցիալ գնորդներին ներգրավելու համար լավագույնն է օգտագործել միանգամից մի քանի ալիք: Բացի այդ, մի անտեսեք գործնական հանդիպումները, որտեղ դուք կարող եք անձամբ պատմել հաճախորդներին ձեր առաջարկի մասին, քանի որ դա ձեզ ավելի գրավիչ կդարձնի մարդկանց համար և ավելի մեծ վստահություն կներշնչի:
Ի՞նչ նրբերանգներ պետք է հաշվի առնել:
Եկեք ավելի սերտ նայենք դրանց: Մենք արդեն մանրամասն անդրադարձել ենք, թե ինչպես վաճառել արտոնություն: Բայց աշխատանքի ընթացքում անընդհատ տարբեր խնդիրների կբախվեք։ Դրանք նվազագույնի հասցնելու համար իրավաբանները խորհուրդ են տալիս հաշվի առնել հետևյալ նրբերանգները.
- Ապրանքանիշի գրանցում: Սա պարտադիր պայման է, որը չկատարելու համար նախատեսված է պատիժ։
- Արտոնագիր ներկայացնել եզակի տեխնոլոգիաների և մշակումների համար: Եթե այն գոյություն չունի, ապա նույնիսկ պայմանագրի խզումից հետո այլ մարդիկ կկարողանան օգտվել ձեր արտադրանքից։
- Բոլոր ոչ նյութական օբյեկտների հարկային գրանցում. Սա թույլ կտա ձեզ իրատեսորեն գնահատել ընկերության արժեքը, եթե հետագայում ցանկանում եք վաճառել այն:
- Պատասխանատու մոտենալ բոլոր փաստաթղթերի կատարմանը: Եթե ստուգման գործընթացում որևէ սխալ հայտնաբերվի, ապա դա կարող է վերածվել շատ մեծ խնդիրների:
Հարկ է նշել, որ պայմանագիր կնքելիս ձեզ անհրաժեշտ է փաստաթղթերի վավերացված պատճեն, այնպես որ նախօրոք գտեք լավ նոտար։
Սկսնակների հիմնական սխալները
Սաասպեկտը հատուկ ուշադրության է արժանի։ Հնարավո՞ր է արդյոք մեր երկրում վաճառել ֆրանչայզ և միևնույն ժամանակ լավ գումար վաստակել: Պատասխանը այո է, բայց առավելագույն օգուտ քաղելու համար հարկավոր է ամեն ինչ ճիշտ անել։
Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, սկսնակ ձեռներեցներն ամենից հաճախ թույլ են տալիս հետևյալ սխալները.
- Ծրագրի պլանավորման և ֆինանսական ցուցանիշների հաշվարկման անլուրջ մոտեցում:
- Եզակիության բացակայություն կոմերցիոն առաջարկում. Այսօր շուկայում կա ֆրանչայզների հսկայական ընտրություն, այնպես որ դուք պետք է ինչ-որ օրիգինալ բան հորինեք, որպեսզի առանձնանաք ամբոխից:
- Չափազանց բարձր միանվագ գումար և հոնորարներ, որոնք վախեցնում են պոտենցիալ գնորդներին:
- Նախագծի ներկայացման ժամանակ ֆինանսական հաշվարկները չեն ապահովվում ապրանքների և ծառայությունների իրական վաճառքով:
- Չգրանցված ապրանքային նշանով գործունեություն իրականացնել։
- Հավատարիմ տույժեր արտոնագրատիրոջ նկատմամբ՝ պայմանագրով նախատեսված պայմանների խախտման համար։
- Գնորդների ընտրության անլուրջ մոտեցում, որը կարող է վտանգել ողջ բիզնեսի գոյությունը:
- Անզգույշ մոտեցում պարտավորությունների կատարմանը, որի արդյունքում հաճախորդների վստահությունը մեծապես նվազում է։
Եթե դուք որոշում եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը և ապագայում վաճառել արտոնություններ, ապա դուք պետք է լրջորեն վերաբերվեք դրան: Միայն այդպես դուք կկարողանաք լավ արդյունքների հասնել եւ կառուցել ձեր սեփական կայսրությունը, որը կայուն եկամուտ կբերի։ Մի վախեցեք ռիսկի դիմել, քանի որ եթե ոչինչ չանեք, արդյունքը կլինիզրո!
Խորհուրդ ենք տալիս:
Բենզալցակայանի արտոնություն՝ առաջարկներ, գներ, պայմաններ
Գնալով մենք տեսնում ենք «ֆրանշիզ» բառը բիզնես նորությունների տարբեր ամփոփումներում: Այս բառը ներթափանցել է բիզնես աշխարհի բոլոր ոլորտները և մեծ տարածում է գտել։ Ֆրանշայզի հայեցակարգը մտել է նաև նավթարդյունաբերություն։ Եկեք մանրամասն նայենք, թե ինչպես է աշխատում «արտոնություն» բառը այնպիսի ծառայություններ մատուցողների համար, ինչպիսին է վառելիքը
Ինչպես վաճառել բնակարան առանց միջնորդի. քայլ առ քայլ հրահանգներ. Ինչպես վաճառել բնակարանները, որպեսզի չխաբվենք
Պե՞տք է վաճառել բնակարան 2015թ. Ինչպե՞ս արագ և շահավետ վաճառել անշարժ գույքը առանց միջնորդների: Այս հարցերին պատասխանելու համար դուք պետք է հասկանաք հիմնական նրբությունները
Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկներ:
Վերջին երկու տարիներին ավելի ու ավելի է բարձրացվում «ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկներ գործարքները հաջողությամբ փակելու համար» հարցը: Դա առաջացել է մի պատճառով, քանի որ ձեռնարկության բարեկեցությունը կախված է նրանից, թե որքան լավ է կազմված փաստաթուղթը: Կան մի քանի պարզ խորհուրդներ, որոնց կարող եք հետևել՝ ցանկալի էֆեկտի հասնելու համար։
Առևտրային առաջարկներ - ինչ է դա: Ինչպես կատարել կոմերցիոն առաջարկ
Միայն իրագործելիության վերլուծական գնահատում կատարելուց հետո ձեռնարկատերը պետք է պատվիրատուին կոմերցիոն առաջարկ գրի: Այս բիզնես փաստաթուղթը ենթադրում է դրա պատրաստման հետևողականություն և օրինաչափություն: Կախված հաճախորդների բազայի ձևավորման առանձնահատկություններից, ձեռնարկատերերը գրում են տեղեկատվական և գովազդային կամ անձնական առևտրային առաջարկներ:
Ինչ վաճառել առցանց խանութում. գաղափարներ. Ինչն է ավելի լավ վաճառել փոքր քաղաքում առցանց խանութում: Ի՞նչն է ձեռնտու վաճառել առցանց խանութում ճգնաժամի պայմաններում:
Այս հոդվածից դուք կիմանաք, թե ինչ ապրանքներ կարող եք վաստակել ինտերնետում վաճառելով: Դրանում դուք կգտնեք գաղափարներ փոքր քաղաքում առցանց խանութ ստեղծելու համար և կհասկանաք, թե ինչպես կարող եք գումար աշխատել ճգնաժամի պայմաններում: Նաև հոդվածում կան գաղափարներ առանց ներդրումների առցանց խանութ ստեղծելու համար։
