Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկներ:

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18

Վերջին երկու տարիներին ավելի ու ավելի է բարձրացվում «ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկներ գործարքները հաջողությամբ փակելու համար» հարցը: Դա առաջացել է մի պատճառով, քանի որ ձեռնարկության բարեկեցությունը կախված է նրանից, թե որքան լավ է կազմված փաստաթուղթը: Կան պարզ խորհուրդներ, որոնց հետևելով՝ կարող եք հասնել ցանկալի էֆեկտի։

Ի՞նչ է կոմերցիոն առաջարկը:

Առևտրային առաջարկը (CO) վաճառք կատարելու գործիք է, որն արտահայտում է հասցեատիրոջ հետ պայմանագիր կնքելու ուղարկողի մտադրությունը։ Հենց սա առաջին քայլն է պոտենցիալ հաճախորդին ընկերություն ներկայացնելու համար: Այն կարող է նկարագրել ծառայություններ կամ ապրանքներ, սակայն գնանշման և գնացուցակի հիմնական տարբերությունն այն է, որ հաճախորդը խրախուսի օգտվել առաջարկից:

Ինչպե՞ս կատարել կոմերցիոն առաջարկներ: Առանձնահատկություններ և կառուցվածք

Իրականում, այս տեսակի տեքստը հետևում է նույն սկզբունքներին, ինչ վաճառքի տեքստերը՝ հակիրճ, ազնվություն, կարողություն և մոտիվացիա:գործողություն. CP-ն կարող է ուղարկվել մեկ կամ մի խումբ իրավաբանական անձանց:

Ամենակարևոր տեղեկատվությունը պետք է լինի փաստաթղթի սկզբում: Դրա նպատակն է հետաքրքրել ընթերցողին ամեն ինչ կարդալ մինչև վերջ։ Փաստն այն է, որ արդեն առաջին րոպեներին մարդն ինքն է որոշում՝ դա իրեն պետք է, թե ոչ։ Հետաքրքրություն առաջացնելու համար դուք պետք է գրեք ծառայություններ և դրանցից կոնկրետ օգուտներ:

CP-ը կազմվում է հետևյալ կառուցվածքով.

• ընկերության խորհրդանիշ, կոնտակտներ (առաջարկի դեմք);
• վերնագիր (ուղարկի ամսաթիվ, փաստաթղթի համար և տեսակ);
• առաջարկի թեմա (ապրանքի կամ ծառայության օգտակարությունը և կազմակերպությունը, որը դուք ներկայացնում եք);
• էություն (առաջարկվող ապրանքների հստակ անվանում և նկարագրություն, ինչ օգուտներ կբերի հաճախորդին, տեխնիկական բնութագրեր, ձեզանից գնելու առավելություններ, գներ);
• եզրակացություն (տեղեկացնել ապագայում սպասարկման և որակի մասին, հաջողության մաղթանքներ հասցեատիրոջը, հեռանկարներ);
• հասցեատիրոջ ստորագրությունը հարաբերությունները շարունակելու համար (կոնտակտային անձի անունը, պաշտոնը, հեռախոսահամարը, էլ. փոստի հասցեն):

Առևտրային առաջարկ կառուցելու սկզբունքները

Եթե ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես գրել լավ բիզնես առաջարկ, հիշեք հետևյալ կանոնները.

1. ՔՊ-ում պետք է հաշվի առնել թիրախային լսարանի բառապաշարը (հաշվապահական տերմիններ հաշվապահի համար, համակարգչային տերմիններ՝ ծրագրավորողի համար), բայց զգույշ եղեք, գիտական բառերը չպետք է լինեն ծանրաբեռնված, անընդունելի է. դրանք չափազանց հաճախ օգտագործեք տեքստում։
2. ՔՊ-ում դուք պետք է ճիշտ կառուցեք նախադասություններ ևՆերկայացրե՛ք տեղեկատվությունը ընթերցողի համար հեշտ հասկանալի ձևով: Մի օգտագործեք ընդհանուր արտահայտություններ, այլ ավելի շուտ նշեք փաստերը: Օրինակ՝ «Asus laptop is the best to date» արտահայտության փոխարեն ավելի լավ կլիներ գրել «Asus laptop-ը PC World վարկանիշում թիվ 1-ն է»:
3. Գնահատումը կազմելու երրորդ քայլը հաղորդագրություն է, որը կոչ է անում հաճախորդին զանգահարել ընկերություն: Այս դեպքում կարող եք գրել. «Հարցերի դեպքում զանգահարեք մեզ»:

Ընդհանուր սխալներ

Երիտասարդ գործարար մարդիկ, ովքեր ցանկանում են հասկանալ, թե ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկներ, հաճախ թույլ են տալիս հետևյալ սխալները խնդրո առարկա փաստաթուղթը ստեղծելիս.

• չկան հստակ պատկերացում ապրանքի կամ ծառայության մասին (ինչ է վաճառվում և ինչու է դա անհրաժեշտ);
• հաճախորդին պարտադրվում են ընկերության բոլոր ծառայությունները, և ոչ թե կոնկրետ, որոնք իրեն անհրաժեշտ են;
• չի վաճառում ապրանքի առավելությունները, այլ դրա բնութագրերը, այսինքն՝ անիմաստ է ապրանքը նկարագրել առանց դրա հատուկ առավելությունների օրինակի:

Ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկներ: Զարդարում

CP-ի օպտիմալ ձևաչափը ընթեռնելի տեքստ է (Arial կամ Times New Roman տառատեսակ) A4 թերթիկի վրա: Եթե փաստաթուղթն ուղարկվում է էլեկտրոնային եղանակով, ապա այն էլ ավելի քիչ հավանական է, որ այն մնա աղբարկղում: Այս դեպքում նրա առաջին տողերը մի քանի վայրկյանում որոշում են ճակատագիրը։

Այժմ դուք գիտեք առևտրային առաջարկ անելու ալգորիթմը: Նման փաստաթղթի օրինակ կամ նմուշ կարելի է գտնել մասնագիտացված հրապարակումներում: Ավելի արդյունավետ գործողությունների համար խնդրում ենք դիմելընկերություններ, որոնք պրոֆեսիոնալ կերպով կկազմեն գնանշումներ և կօգնեն ձեզ ընդլայնել ձեր բիզնեսը: