2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Վերջին երկու տարիներին ավելի ու ավելի է բարձրացվում «ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկներ գործարքները հաջողությամբ փակելու համար» հարցը: Դա առաջացել է մի պատճառով, քանի որ ձեռնարկության բարեկեցությունը կախված է նրանից, թե որքան լավ է կազմված փաստաթուղթը: Կան պարզ խորհուրդներ, որոնց հետևելով՝ կարող եք հասնել ցանկալի էֆեկտի։
Ի՞նչ է կոմերցիոն առաջարկը:
Առևտրային առաջարկը (CO) վաճառք կատարելու գործիք է, որն արտահայտում է հասցեատիրոջ հետ պայմանագիր կնքելու ուղարկողի մտադրությունը։ Հենց սա առաջին քայլն է պոտենցիալ հաճախորդին ընկերություն ներկայացնելու համար: Այն կարող է նկարագրել ծառայություններ կամ ապրանքներ, սակայն գնանշման և գնացուցակի հիմնական տարբերությունն այն է, որ հաճախորդը խրախուսի օգտվել առաջարկից:
Ինչպե՞ս կատարել կոմերցիոն առաջարկներ: Առանձնահատկություններ և կառուցվածք
Իրականում, այս տեսակի տեքստը հետևում է նույն սկզբունքներին, ինչ վաճառքի տեքստերը՝ հակիրճ, ազնվություն, կարողություն և մոտիվացիա:գործողություն. CP-ն կարող է ուղարկվել մեկ կամ մի խումբ իրավաբանական անձանց:
Ամենակարևոր տեղեկատվությունը պետք է լինի փաստաթղթի սկզբում: Դրա նպատակն է հետաքրքրել ընթերցողին ամեն ինչ կարդալ մինչև վերջ։ Փաստն այն է, որ արդեն առաջին րոպեներին մարդն ինքն է որոշում՝ դա իրեն պետք է, թե ոչ։ Հետաքրքրություն առաջացնելու համար դուք պետք է գրեք ծառայություններ և դրանցից կոնկրետ օգուտներ:
CP-ը կազմվում է հետևյալ կառուցվածքով.
- ընկերության խորհրդանիշ, կոնտակտներ (առաջարկի դեմք);
- վերնագիր (ուղարկի ամսաթիվ, փաստաթղթի համար և տեսակ);
- առաջարկի թեմա (ապրանքի կամ ծառայության օգտակարությունը և կազմակերպությունը, որը դուք ներկայացնում եք);
- էություն (առաջարկվող ապրանքների հստակ անվանում և նկարագրություն, ինչ օգուտներ կբերի հաճախորդին, տեխնիկական բնութագրեր, ձեզանից գնելու առավելություններ, գներ);
- եզրակացություն (տեղեկացնել ապագայում սպասարկման և որակի մասին, հաջողության մաղթանքներ հասցեատիրոջը, հեռանկարներ);
- հասցեատիրոջ ստորագրությունը հարաբերությունները շարունակելու համար (կոնտակտային անձի անունը, պաշտոնը, հեռախոսահամարը, էլ. փոստի հասցեն):
Առևտրային առաջարկ կառուցելու սկզբունքները
Եթե ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես գրել լավ բիզնես առաջարկ, հիշեք հետևյալ կանոնները.
- ՔՊ-ում պետք է հաշվի առնել թիրախային լսարանի բառապաշարը (հաշվապահական տերմիններ հաշվապահի համար, համակարգչային տերմիններ՝ ծրագրավորողի համար), բայց զգույշ եղեք, գիտական բառերը չպետք է լինեն ծանրաբեռնված, անընդունելի է. դրանք չափազանց հաճախ օգտագործեք տեքստում։
- ՔՊ-ում դուք պետք է ճիշտ կառուցեք նախադասություններ ևՆերկայացրե՛ք տեղեկատվությունը ընթերցողի համար հեշտ հասկանալի ձևով: Մի օգտագործեք ընդհանուր արտահայտություններ, այլ ավելի շուտ նշեք փաստերը: Օրինակ՝ «Asus laptop is the best to date» արտահայտության փոխարեն ավելի լավ կլիներ գրել «Asus laptop-ը PC World վարկանիշում թիվ 1-ն է»:
- Գնահատումը կազմելու երրորդ քայլը հաղորդագրություն է, որը կոչ է անում հաճախորդին զանգահարել ընկերություն: Այս դեպքում կարող եք գրել. «Հարցերի դեպքում զանգահարեք մեզ»:
Ընդհանուր սխալներ
Երիտասարդ գործարար մարդիկ, ովքեր ցանկանում են հասկանալ, թե ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկներ, հաճախ թույլ են տալիս հետևյալ սխալները խնդրո առարկա փաստաթուղթը ստեղծելիս.
- չկան հստակ պատկերացում ապրանքի կամ ծառայության մասին (ինչ է վաճառվում և ինչու է դա անհրաժեշտ);
- հաճախորդին պարտադրվում են ընկերության բոլոր ծառայությունները, և ոչ թե կոնկրետ, որոնք իրեն անհրաժեշտ են;
- չի վաճառում ապրանքի առավելությունները, այլ դրա բնութագրերը, այսինքն՝ անիմաստ է ապրանքը նկարագրել առանց դրա հատուկ առավելությունների օրինակի:
Ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկներ: Զարդարում
CP-ի օպտիմալ ձևաչափը ընթեռնելի տեքստ է (Arial կամ Times New Roman տառատեսակ) A4 թերթիկի վրա: Եթե փաստաթուղթն ուղարկվում է էլեկտրոնային եղանակով, ապա այն էլ ավելի քիչ հավանական է, որ այն մնա աղբարկղում: Այս դեպքում նրա առաջին տողերը մի քանի վայրկյանում որոշում են ճակատագիրը։
Այժմ դուք գիտեք առևտրային առաջարկ անելու ալգորիթմը: Նման փաստաթղթի օրինակ կամ նմուշ կարելի է գտնել մասնագիտացված հրապարակումներում: Ավելի արդյունավետ գործողությունների համար խնդրում ենք դիմելընկերություններ, որոնք պրոֆեսիոնալ կերպով կկազմեն գնանշումներ և կօգնեն ձեզ ընդլայնել ձեր բիզնեսը:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Հրաժարական տալ, թե ոչ. ինչպե՞ս որոշում կայացնել, եթե կասկածում եք: Ինչպես իմանալ, թե երբ է ծխելը թողնելու ժամանակը
Աշխատավայրում գրեթե յուրաքանչյուր մարդ անցկացնում է իր կյանքի զգալի մասը։ Հաշվի առնելով այս հանգամանքը, աշխատանքի ռեժիմը, աշխատավարձը և այլ պայմանները պետք է բավարարեն աշխատողին։ Հենց այս գործունեությունն է արժանի ուշադրության։ Բայց եթե ամեն առավոտ միտք է ծագում. «Ես չեմ ուզում աշխատանքի գնալ», ապա արժե վերլուծել այս դժկամության պատճառները
Ապրանքի նկարագրություն. օրինակ, թե ինչպես գրել մանրամասն նկարագրություն, գրել բիզնես պլան
Եթե չկարողացաք գտնել բիզնես պլան՝ նկարագրությամբ, ապրանքի բնութագրերով, որը նախատեսում եք խթանել, ապա պետք է ինքներդ սկսեք այն կազմել: Ի՞նչ բաժիններ է ներառում բիզնես պլանը: Որո՞նք են դրա պատրաստման փուլերը: Եվ վերջապես ինչպե՞ս անկեղծ հետաքրքրություն առաջացնել ներդրողների մոտ։ Այս բոլոր և այլ ոչ պակաս հետաքրքիր հարցեր կքննարկվեն հոդվածում:
Ցանկանու՞մ եք ռեստորան բացել: Բիզնես պլանը կօգնի
Ցանկանու՞մ եք ռեստորան բացել: Բիզնես պլանը առաջին բանն է, որի մասին պետք է մտածել: Ներդրողներն այժմ հետաքրքրված են նման նախագծերով
Ինչպես վաճառել արտոնություն. հայեցակարգ, փաստաթղթեր, կոմերցիոն առաջարկներ և խորհուրդներ
Եթե դուք գաղափար չունեք, թե ինչպես վաճառել արտոնություն, ապա ավելորդ չի լինի նախ խորհրդակցել այս հարցում մասնագիտացած իրավաբանի հետ: Սա ոչ միայն կխուսափի բազմաթիվ որոգայթներից, այլև կխնայի շատ ժամանակ, գումար և նյարդեր:
Առևտրային առաջարկներ - ինչ է դա: Ինչպես կատարել կոմերցիոն առաջարկ
Միայն իրագործելիության վերլուծական գնահատում կատարելուց հետո ձեռնարկատերը պետք է պատվիրատուին կոմերցիոն առաջարկ գրի: Այս բիզնես փաստաթուղթը ենթադրում է դրա պատրաստման հետևողականություն և օրինաչափություն: Կախված հաճախորդների բազայի ձևավորման առանձնահատկություններից, ձեռնարկատերերը գրում են տեղեկատվական և գովազդային կամ անձնական առևտրային առաջարկներ:
