Պորտերի ռազմավարություններ. տեսակներ, տեսակներ և օրինակներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Մայքլ Յուջին Փորթերը ամերիկացի տնտեսագետ է, ով 1998 թվականին ստացել է Ադամ Սմիթի մրցանակը: Եվ դա պատահական չէ, քանի որ Փորթերը ուսումնասիրել է մրցակցության օրենքները, որոնց թեման անդրադարձել է Սմիթի ժամանակներից։ Փորթերի մոդելն առաջարկում է մի քանի մրցակցային ռազմավարություններ, որոնք արդյունք են տալիս:

Պորտերի ռազմավարությունների էությունը

Porter-ի ռազմավարությունները նախատեսված են ընկերության կամ ընկերության կողմից արտադրված արտադրանքն ավելի մրցունակ դարձնելու համար: Գոյություն ունեն չորս տեսակի ռազմավարություններ՝ ծախսերի առաջնորդություն, տարբերակում, ծախսերի կենտրոնացում և տարբերակման կենտրոնացում: Այս ռազմավարությունները բաժանված են ծախսերի կամ արտադրանքի առավելություններ փնտրելու, ինչպես նաև լայն կամ նեղ շուկայի վրա կենտրոնանալու: Փորթերի մրցակցային ռազմավարությունը մշակվել է անցյալ դարում։ Այժմ դրանք դեռևս արդիական են և հեշտությամբ հասանելի։

Պորտերի ռազմավարությունների տեսակները

Porter-ի հիմնական ռազմավարություններն ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները: Այս հոդվածը ներառում է բոլոր հիմնական տեսակները:

Ծախսերի նվազեցման ռազմավարություն

Առաջնորդության ռազմավարության Պորտերի մոդելծախսերում օգտագործվում են խոշոր ընկերություններ, որոնք արտադրում են զանգվածային արտադրանք: Այս առավելությունների հիմնական աղբյուրներն են տնտեսական վերաբերմունքը ռեսուրսների և մասշտաբների նկատմամբ, հումքի առավելագույն հնարավոր հասանելիությունը, առաջընթացից առաջ ընկած տեխնոլոգիաները, հուսալի ուղիներով բաշխումը: Բայց դա չի հերքում այն փաստը, որ այս ապրանքի որակի հետ կապված մրցակիցներին զիջումները անընդունելի են։

Երբ ծախսերը ցածր են, արտադրության ինքնարժեքը նվազում է, իսկ հետո՝ շահութաբերությունը։ Բայց ընկերությունը լավ պաշտպանված է դառնում մրցակիցներից, և շահույթը նվազում է միայն այն դեպքում, երբ դեռևս չի սպառվել ոչ այնքան արդյունավետ մրցակցի շահույթը: Նման մրցակիցներն ամենաարագը թողնում են այս խաղը «ծախսային պատերազմի» ժամանակ: Ընկերությունը պաշտպանված է հակաքայլերից, որոնք փորձում են ապահովել և՛ գնորդներին, և՛ մատակարարներին։ Մրցակիցները պետք է բախվեն բարձր շեմի՝ նախքան արդյունաբերություն մտնելը: Ռազմավարությունն օգտագործող ընկերությունը լավագույն դիրքում է նմանատիպ ապրանքներ արտադրող ընկերությունների շարքում:

Հետևաբար, ցածր գնով ռազմավարության կիրառումը ստեղծում է ուժեղ սպառազինություն, որի միջոցով բոլոր առկա մրցակցային ուժերի ազդեցությունները չեն արտահոսում, քանի որ գործարքի օգուտների հետ կապված պայքարը նպաստում է շահույթի կրճատմանը միայն մինչև շահույթը: պակաս արդյունավետ ընկերություններ, որոնք արտադրում են նմանատիպ ապրանքներ։

Տարբերակման ռազմավարություն

Պորտերի ռազմավարությունների դասակարգումը ընդգծում է մեկ այլ ռազմավարություն.տարբերակում. Այս ռազմավարությունը սովորաբար ընտրվում է այն ընկերությունների կողմից, որոնք հնարավորություն ունեն արտադրել բարձր եզակիությամբ արտադրանք սպառողների լայն շրջանակի համար: Տարբերակումն իրականացվում է տարբեր ձևերով. Եզակիությունը ձեռք է բերվում ոչ գնային մրցակցության հետ կապված մեթոդների պայմաններում: Տարբերակումը միշտ չէ, որ պարունակվում է հենց արտադրանքի հատկությունների մեջ: Ծախսերը հակված են ավելի բարձրանալ: Բայց միևնույն ժամանակ դրանք որոշ առումներով կարող են կրճատվել: Այս եզակիության համար սպառողները հնարավորություն ունեն գումար տալ միայն սկզբում։ Հետո, երբ հայտնվում են նույն որակի ապրանքները, նախընտրելի են ավելի էժանները։

Ընկերությունը, որն աշխատում է այս ռազմավարությամբ, փորձում է ապահովել, որ արտադրանքը ունենա որոշակի յուրահատկություն (նյութի, հուսալիության, բաղադրիչների որակի և այլնի առումով):

Քանի որ տարբեր ապրանքներ ունեն տարբեր տարբերակիչ առանձնահատկություններ, ամենաբարձր մակարդակի մրցակցության պայմաններում կարող են գոյակցել մի քանի ընկերություններ, որոնք այս ռազմավարությունն ընդունում են որպես իրենց աշխատանքի հիմքում: Կարևոր է նշել, որ այստեղ բացառվում է առաջին նշված ռազմավարության կիրառման հնարավորությունը, քանի որ տարբերակումը ենթադրում է որակի և տեխնոլոգիայի ծախսերի ավելացում։ Հետևաբար, Փորթերի ռազմավարությունները պետք է շատ ուշադիր ընտրվեն։

Այս ռազմավարությունը պաշտպանում է մրցակիցներից այն փաստով, որ այն սպառողները, ովքեր կարողացել են սիրահարվել այս ապրանքանիշին, ամենայն հավանականությամբ չեն դավաճանի այս արտադրողին, օրինակ՝ կարող ենք նշել Apple-ի սիրահարներին, ովքեր չեն փոխարինվի որևէ այլ ապրանքանիշով։. Եթե եզակիությունը պաշտպանված չէ արտոնագրերով, ապա արտադրանքըտարբերակվածը ենթադրում է խոչընդոտներ այլ խաղացողների համար:

Մատակարարները նույնպես չեն կարող խանգարել։ Բարձր մակարդակի եկամտաբերությունը հնարավորություն է տալիս ֆինանսներ կուտակել այլ մատակարարների ձեռքբերման համար: Հնարավոր չէ ապրանքը փոխարինել որևէ անալոգով։

Հետևաբար, սպառողները չեն կարող իջեցնել այս ապրանքի գինը։ Փորթերի ռազմավարության համաձայն՝ մարքեթինգը պետք է «գնա» կոնկրետ իրավիճակին համապատասխան։ Տարբեր ռազմավարություններ հարմար են տարբեր իրավիճակների համար: Միևնույն ժամանակ կան որոշակի ծախսեր։

Երբ ծախսերը նվազագույնի հասցրած ընկերությունների արտադրանքի գինը շատ ավելի ցածր է, քան երկրորդ ռազմավարությանը հավատարիմները, սպառողները երբեմն նախընտրում են արտադրության ավելի ցածր ծախսեր ունեցող ընկերությունները: Հնարավոր է, որ գնորդը գերադասի ծախսերի խնայողությունները, քան բրենդային մանրամասները, յուրահատկությունը, հարմարավետ ծառայությունները։

Հավանական է, որ վաղը այն, ինչ նախկինում առավելություն էր, այլևս չի օգնի: Բացի այդ, գնորդները հակված են փոխել իրենց ճաշակը: Եզակիությունը վաղ թե ուշ կորցնում է իր գրավչությունը։

Մրցակիցները, ովքեր զբաղվում են ծախսերի կրճատմամբ, կարող են հաջողությամբ ընդօրինակել այն ընկերությունների արտադրանքը, որոնք կիրառում են տարբերակում: Օրինակ՝ Harley-Davidson-ը՝ հսկայական շարժիչներով մոտոցիկլետների ընկերություն, վտանգի տակ է հայտնվել ճապոնական արտադրողները, որոնք թիրախավորում են Harleys-ի նմանակող ապրանքները, բայց դրանց համար ավելի ցածր գին են գանձում:

Կիզակետման ռազմավարություններ

Կիզակետման ռազմավարությունը հիմնված է ընտրության վրանեղ խորշը և հասնել առավելությունների միայն այս հատվածում: Ուշադրության կենտրոնում կարող են լինել ինչպես ծախսերը, այնպես էլ տարբերակումը: Բայց կարևորն այն է, որ ռազմավարության այս տեսակը շատ հարմար է, քանի որ բոլոր ռեսուրսները, բոլոր մտավոր և ֆիզիկական ուժերը հարվածում են միայն մեկ կետի` բարելավել արտադրանքը կոնկրետ նեղ տարածքում, ինչը թույլ է տալիս հաջողության հասնել:

Կիզակետային ռազմավարությունը կարող է վտանգավոր լինել նրանով, որ ժամանակի ընթացքում արդյունաբերության կարիքների և դրա սեգմենտի կարիքների միջև ճեղքվածքը կարող է նեղանալ, և այն փաստը, որ այլ մրցակիցները կարող են ավելի փոքր հատվածներ գտնել այս կոնկրետ հատվածում:. Այսինքն՝ կենտրոնացում կլինի կենտրոնացման ներսում։

Բայց դա դեռևս շատ արդյունավետ մեթոդ է, որը փորձարկվել է կյանքի կողմից, ինչպես Փորթերի առաջարկած այլ ռազմավարություններ:

Մրցակցային ռազմավարությունների օգտագործման օրինակներ

Porter-ի հիմնական մրցակցային ռազմավարությունները կիրառվում են շատ երկրներում:

Օրինակ, նավաշինության ոլորտում Ճապոնիայի ընկերությունները որոշել են տարբերակել: Ճապոնական նավերն արտադրվում են առաջադեմ տեխնոլոգիաներով և ունեն բացառիկ որակ: Եվ միևնույն ժամանակ նման անոթների ընտրությունը շատ մեծ է։

Կորեական ընկերությունները շարունակում են կրճատել ծախսերը: Նրանց նավերն ավելի ցածր արժեք ունեն, բայց նրանք դեռ բարձր որակի են և վաճառվում են տաք տորթերի նման: Կորեական տեխնոլոգիաները այնքան զարգացած չեն, որքան ճապոնականները, բայց նաև չեն զիջում իրենց դիրքերը համաշխարհային շուկայում։

Սկանդինավյան նավաշինարանները կիրառում են կենտրոնացված տարբերակում: Նրանք ստեղծում են անոթներ հատուկ նպատակների համար, ինչպիսիք են սառցահատները կամ ինքնաթիռները:հատուկ տեխնոլոգիաներով արված նավարկությունների համար։

Մրցակցային առավելությունների տեսակները

Porter-ի ռազմավարություններն առաջարկում են որոշակի առավելություններ: Ըստ դրա՝ մրցակցային առավելությունները բաժանվում են ավելի ցածր և բարձր կարգի առավելությունների։

Ցածր պատվերի առավելություններ

Ցածր կարգի առավելությունները հիմնված են բավականին էժան ռեսուրսների օգտագործման վրա: Դրանց թվում են աշխատուժը, հումքը, էներգիան և այլն: Դրանք անկայուն են և հեշտությամբ կորչում են ընդհանուր գների կամ աշխատավարձի բարձրացումից հետո կամ մրցակիցների համար էժան ռեսուրսների առկայության պատճառով:

Բարձր պատվերի առավելություններ

Բարձր պատվերի առավելությունները ներառում են արտադրանքի եզակիությունը, ամենաառաջադեմ տեխնոլոգիաների կիրառումը, չվնասված համբավը, գերազանց կառավարումը, մի խոսքով, մի բան, որն ավելի շատ կարողությունների կարիք ունի:

Եզրակացություն

Այսպիսով, տնտեսագետ Մայքլ Յուջին Փորթերը չափազանց կարևոր ներդրում ունեցավ տնտեսագիտության մեջ՝ առաջարկելով մրցակցային վարքագծի մոդել՝ միաժամանակ առանձնացնելով ռազմավարությունների չորս հիմնական տեսակներ՝ կախված լայն կամ նեղ շուկայի, ծախսերի կամ ծախսերի կողմնորոշումից։ ապրանքն ինքնին: Այս ռազմավարություններից յուրաքանչյուրն իր արդյունքը տվեց: Փորթերի բոլոր ռազմավարությունները ենթադրում են որոշակի օգուտ, բայց պետք է կարողանալ կենտրոնանալ սեփական նյութական և մտավոր ռեսուրսների վրա: Այդ դեպքում ձեռնարկության համար հաջողությունն անպայման կապահովվի։