Պորտերի մատրիցան կազմակերպության օրինակով

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Մրցակցությունը շուկայավարման ոլորտում որոշվում է տարբեր իրավաբանական և ֆիզիկական անձանց միջև շուկայական մրցակցությամբ, այսինքն՝ ձեռնարկությունների, արտադրողների, սպառողների միջև: Իրականում մրցակցությունը հանդիպում է ամենուր՝ առանձին երկրների, ոլորտների, ապրանքների, սուբյեկտների միջև։ Մրցակցային ուժերի վերլուծության համար օգտագործվում են տարբեր մեթոդներ: Ամենից հաճախ ձեռնարկության աշխատանքը վերլուծելիս օգտագործվում են Մ. Փորթերի մրցակցային ռազմավարությունները։

Մրցույթ՝ լա՞վ, թե՞ վատ:

Մրցակցությունը շուկայական բարդ իրավիճակ է ստեղծում տարբեր ապրանքների և ծառայությունների արտադրողների համար, ինչպես նաև ստեղծում է հանգամանքներ, որոնք կարող են հանգեցնել վտանգավոր իրավիճակի: Դա կարող է լինել անսպասելի անակնկալներ՝ պահանջարկի կտրուկ անկման ձևաչափով և մրցակիցների կողմից անհերքելի առավելություններով նորարարական ապրանքների ի հայտ գալը։

Փորձելով նվազեցնել ռիսկերը, ձեռնարկությունները օգտագործում են հատուկ տեխնիկա: Նրանց միավորում է «մրցակցային վերլուծություն» տերմինը, որը մրցակցային իրավիճակի ուսումնասիրություն է և ձեռնարկությանը և նույն շուկայում գործող մրցակիցներին բնորոշ առավելությունների գնահատումը։ Առաջադրանքի հիմքում ընկած է հաստատելընկերության կամ նրա արտադրանքի առավելությունները և որոշակի պայմաններում առավելությունների պահպանման հնարավորությունների գնահատումը։ Պորտերի մատրիցը կարող է օգտագործվել որպես հասնելու միջոց:

Երբ խոսում ենք մրցակցային առավելության մասին, մենք խոսում ենք մրցակիցների նկատմամբ գերազանցության մասին։ Մրցակիցների նկատմամբ առավելությունների առկայությունը կապված է ապրանքների, բաշխման, խթանների, գների ուղղությամբ միջոցառումների խմբի ստեղծման հետ: Մարքեթինգում մրցակցային ռազմավարություններն ուղղված են ձեռնարկության շուկայական մասնաբաժնի պահպանմանը կամ ավելացմանը:

Դարձեք ավելի մրցունակ Porter-ի հետ

Խոսելով հիմնական ռազմավարությունների մասին՝ կարևոր է հասկանալ և կարողանալ կիրառել M. Porter-ի մրցակցային ռազմավարությունները: Դրանց երեք տեսակ կա՝

1. Առաջատարը ծախսերի կրճատման մեջ: Ընտրելով նման ռազմավարություն՝ կազմակերպությունն իր ողջ ուժերն ուղղում է հնարավորինս նվազագույն ծախսեր ստեղծելու համար։ Սա թույլ է տալիս շուկա հանել ապրանքը նվազագույն արժեքով՝ պահպանելով համապատասխան որակը։
2. Կիզակետ. Այս իրավիճակում ընկերությունն իր ողջ ուշադրությունը կենտրոնացնում է շուկայի որոշակի հատվածի վրա։
3. Տարբերակում. Այս ռազմավարությունն ընտրելիս կազմակերպությունն իր ողջ ուժերն ուղղում է եզակի արտադրանք ստեղծելուն, ինչի շնորհիվ տարբերվում է նմանատիպ արտադրանք արտադրող կազմակերպություններից։

Porter Matrix-ը ընկերության հաջողության ճանապարհն է

Ընկերության գործունեության ողջ ընթացքում հաջողության հասնելու համար կարևոր է կենտրոնանալ մրցակիցների վրա: Համակարգման համար ևիրենց աշխատանքի ռազմավարության հստակեցում, խորհուրդ է տրվում Porter մատրիցը: Հենց նա է օգնում գտնել թույլ կողմերը և հարձակվել դրանց վրա մարքեթինգային տեխնիկայով։

Porter's matrix-ը մոդել է, որն արտացոլում է շրջապատող մրցակիցների իրական վիճակը որոշակի ժամանակահատվածում: Դրա բաղադրիչներն են մատակարարների և սպառողների հզորությունը, նոր մրցակիցների ի հայտ գալը, փոխարինող ապրանքների դուրս գալը և մրցակցային հարաբերությունները նույն արդյունաբերության ընկերությունների միջև:

Որպեսզի հասկանանք, թե որքան իդեալական է Պորտերի մատրիցը շուկայի վերլուծության համար, մենք կարող ենք դիտարկել դրա ձևավորման բոլոր նրբությունները՝ օգտագործելով Bryanskpivo կազմակերպության օրինակը:

Անալոգային արտադրողներ

«Բրյանսկպիվո» ԲԲԸ-ի հիմնական մրցակիցներն են «Չեբոկսարի գարեջրագործական ընկերությունը «Չուվաշիայի Բուկետ» ԲԲԸ և «Սոլոդովնյա» ՍՊԸ-ն։ Տարեկանի ածիկի շուկայի բաշխվածությունը շուկայում մրցակիցների միջև հետևյալն է՝ «Բրյանսկպիվո» ԲԲԸ՝ 37%, «Սոլոդովնյա» ՍՊԸ՝ 25%, «Չեբոկսարի գարեջրագործական ընկերություն Բուկետ Չուվաշիա» ԲԲԸ՝ 12%, «Նովոալտայսկի Խլեբոկոմբինատ» ԲԲԸ՝ 8%, «Իսկիտիմմատսկի Կհլե» ԲԲԸ:, Սուրսկի Սոլոդ ՍՊԸ՝ 5%, Կոնցենտրատ ՍՊԸ՝ 5%, Սոպրոդուկտ ՍՊԸ՝ 2%, Այլ արտադրողներ՝ 1%.

Մրցակցությունը տարեկանի ածիկի շուկայում բավականին նշանակալի է. Ձեռնարկության հիմնական մրցակիցը «Սոլոդովնյա» ՍՊԸ-ն է, որը զբաղեցնում է շուկայի 22%-ը։ «Բրյանսկպիվո» ԲԲԸ-ն ունի բավականին մեծ փորձ, ունի ամենամեծ շրջանառու միջոցները։ Այս ձեռնարկությունը նույնպես բավականին մեծ է և, աշխատելով շուկայի տարբեր հատվածներում, զբաղեցնում է առաջատար դիրք։

Գնահատման համար«Բրյանսկպիվո» ԲԲԸ-ի մրցունակությունը ապրանքային և գնային քաղաքականության, ինչպես նաև արտադրանքի բաշխման քաղաքականության առումով, կիրառել ինտեգրալ գնահատման մեթոդ: Տեխնիկան հիմնված է կարևորության և գնահատման չափանիշների համեմատության վրա: Որքան բարձր լինի այս ցուցանիշը, այնքան լավ կլինի կազմակերպության մրցակցային իրավիճակը իր ոլորտում։

«Բրյանսկպիվո» ԲԲԸ-ն զբաղեցնում է շուկայի բավականին մեծ մասնաբաժին։ Պորտերի մատրիցը ցույց է տալիս, որ նա չպետք է մոռանա, որ այժմ մրցակիցների նկատմամբ զգալի առավելություններ ունենալով՝ վաղը ձեռնարկությունը կարող է ձախողվել։ Օրինակ՝ շահույթի նվազում, շուկայի մասնաբաժնի նվազում, նույնիսկ սնանկացում։ Ուստի գործարանի ղեկավարությունը պետք է մշտապես միջոցներ ձեռնարկի իր ուժեղ կողմերն ամրապնդելու և թույլ կողմերը նվազեցնելու համար: Հարկ է նշել, որ գործարանի դիրքերը բավականին կայուն են, սակայն, այնուամենայնիվ, պետք է հաշվի առնել մրցակիցների գործողությունները։

Հաճախորդներ

Իր արտադրանքը վաճառելիս ընկերությունը հիմնականում կենտրոնանում է ներքին գնորդների վրա, ինչը պարզվում է, երբ ուսումնասիրվում է Porter մատրիցը: Ձեռնարկության մրցակցային առավելությունները հիմնված են «Բրյանսկպիվո» ԲԲԸ-ի հաճախորդների բազայի ավելացման վրա մոտ և հեռավոր արտերկրից հաճախորդների կողմից: Նրանք մեծածախ վաճառողներ են, հացի, չիփսերի, KKS արտադրողներ, բարելավիչներ և այլ ընկերություններ, որոնց համար կարևոր է տարեկանի ածիկի որակի մակարդակը:

մատակարարներ

Սովորելու համար կանոնավոր մատակարարների հետ համագործակցության իրագործելիությունը, անհրաժեշտ է վերլուծել դրանց գները մատակարարվող ապրանքների համար.հումք և ռեսուրսներ. ՕՕՕ «Ինվեստնաբը» տարեկանի հուսալի մատակարար է Բրյանսկի մարզում։ Նաև «Բրյանսկպիվո» ԲԲԸ-ն բազմիցս տարեկանի է գնել «ՌոսԷքսպորտ» ՍՊԸ-ից (Սամարա) և «ՌուսԱգրոՏորգ» ՍՊԸ-ից (Կուրսկ): Այս մատակարարներն ամենախոշորն են Ռուսաստանում և վաճառում են բացառապես բարձրորակ հումք, որոնք արտադրվում են ամենաբարձր չափանիշներին համապատասխան։ Արդյունքում «Բրյանսկպիվո» ԲԲԸ-ն ստեղծում է պրեմիում դասի տարեկանի ածիկ, որը գնահատվում է ինչպես Ռուսաստանում, այնպես էլ արտերկրում:

Հնարավոր անալոգային արտադրողներ

Շորայի ածիկի շուկա մուտքի խոչընդոտների մակարդակը բավականին բարձր է. Սա առաջին հերթին պայմանավորված է նրանով, որ շուկայի գրեթե 80%-ը զբաղեցնում են 3 խոշոր ձեռնարկություններ։ Արտադրության մեջ մասշտաբի զգալի տնտեսությունները թույլ չեն տալիս փոքր արտադրողներին մրցակցել շուկայի առաջատարների հետ: Մեկ այլ կարևոր ասպեկտ այն է, որ ավելի էժան առաջարկը հետ կանչելու ցանկացած փորձի դեպքում գործող խաղացողները նվազեցնում են գները:

Փոխարինող ապրանքներ

Առաջին հերթին «Բրյանսկպիվո» ԲԲԸ-ն պետք է զգուշանա ածիկի խտանյութ արտադրողների մրցակցությունից: Դրանք ընդգրկում են շուկայի զգալի մասը, ներառյալ մինի-հացաբուլկեղենները և վերջնական օգտագործողները:

Աշորայի ածիկի շուկան վերլուծելիս օգտագործվել է Փորթերի հինգ մրցակցային ուժերի մատրիցա: Այն ցույց տվեց, որ «Բրյանսկպիվո» ԲԲԸ-ն առաջատար դիրք է զբաղեցնում այս շուկայում: Առաջին հերթին, դա պայմանավորված է այն հանգամանքով, որ միայն ԲԲԸ Բրյանսկպիվոն օգտագործում է թմբուկի տեխնոլոգիա տարեկանի ածիկի արտադրության մեջ, ինչը ցուցադրվում է Porter մատրիցով: Մոդել կառուցելու օրինակը թույլ տվեց տեսնել, որ ոչՁեռնարկության հաջողության պակաս կարևոր ցուցանիշներն են մատակարարումների լայն աշխարհագրությունը, պաշտոնական կայքում օգտակար տեղեկատվության ներկայացումը և լավ համբավը: