Պորտերի ռազմավարություններ. հիմնական ռազմավարություններ, հիմնական սկզբունքներ, առանձնահատկություններ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ձեռնարկատերերի մի մեծ շրջանակ, հիմնականում փոքր բիզնեսի սեփականատերեր և մենեջերներ, բիզնես որոշումներ են կայացնում՝ հիմնվելով սեփական կանխազգացումների վրա: Հաճախ ապավինում են ինտուիցիային, և նրանց ընտրությունը ոչ մի կերպ չի հիմնված կոշտ թվերով կամ վերլուծություններով: Նրանցից շատերն այս իրավիճակը հիմնավորում են շուկայի հետազոտության համար ֆինանսական ռեսուրսների բացակայությամբ, սակայն օգտագործելով համապատասխան մեթոդներն ու հայեցակարգերը՝ դուք կարող եք նշված վերլուծությունն իրականացնել տանը: Նման մեթոդներից մեկը, որը չի պահանջում մասնագիտացված ընկերությունների ներգրավում և մեծ գումարներ, Փորթերի մրցակցային ռազմավարություններն են՝ մեթոդ, որը պետք է լինի ցանկացած բիզնես պլանի մաս:

Ինչ է սա?

Ինչպես ենթադրում է անունը, հայեցակարգը Մայքլ Է. Փորթերի կողմից: Նա հայտնի տնտեսագետ է, խորհրդատու, գիտաշխատող, ուսուցիչ, դասախոս և մեծ թվով գրքերի հեղինակ։ Բիզնեսի, հասարակության և տնտեսության հետ կապված խնդիրների վերաբերյալ ստեղծվել են բազմաթիվ հայեցակարգեր, ռազմավարություններ և տեսություններ: Վերլուծություն ըստ մրցակցայինՄայքլ Փորթերի ռազմավարությունները պետք է կիրառվեն նոր շուկա մուտք գործելու փորձից առաջ, քանի որ հայեցակարգը նախատեսված է գնահատելու ոլորտի գրավչությունը և հիմնված է 5 տարբեր գործոնների վրա, որոնք կապված են ձեռնարկության միջավայրի հետ.

• մատակարարի սակարկության ուժ,
• գնորդների շուկայական հզորություն,
• մրցույթ ոլորտի ներսում,
• նոր արտադրողների սպառնալիքը,
• փոխարինողների սպառնալիքը.

Որտե՞ղ սկսել վերլուծությունը:

Հիմնական ռազմավարությունների ճիշտ վերլուծությունը ըստ Մ. Փորթերի պետք է սկսվի այն հատվածի սահմանմամբ, որտեղ պետք է գործի ձեռնարկությունը: Պետք է նկատի ունենալ, որ ոլորտն ավելի նեղ հասկացություն է, քան արդյունաբերությունը և նշանակում է նույն շուկայում փոխարինող ապրանքներ արտադրող ընկերությունների խումբ։ Ոլորտը սահմանելուց հետո անհրաժեշտ է որոշել դրա չափը, որն առավել հաճախ արտահայտվում է որպես այս շուկայում ոլորտի բոլոր ձեռնարկությունների տարեկան շրջանառության գումար։

Պրակտիկայում ճշգրիտ տվյալների ստեղծումը չափազանց բարդ խնդիր է, հատկապես, եթե վերլուծությունն իրականացվում է ինքնուրույն: Շատ տեղեկություններ, սակայն, կարելի է գտնել ինտերնետում կամ պարզապես մտածել դրա մասին և որոշել հատվածի չափը՝ մեծ կամ փոքր:

Վերջնական քայլեր

Մ. Փորթերի համաձայն մրցակցային ռազմավարության հաշվարկման նախավերջին քայլը ոլորտի դինամիկան որոշելն է։ Որքանո՞վ են դաժան մրցակցում արտադրողները՝ ստեղծելու ավելի ու ավելի շատ նոր տեխնոլոգիաներ կամ ապրանքներ, որոնք նրանք առաջարկում են, որքանո՞վ են դրանք միմյանց նման: Դինամիկակարելի է սահմանել, օրինակ, 1-ից 10 միջակայքում։

Ձեռնարկության արտաքին միջավայրի նկարագրության վերջին փուլը ըստ Porter-ի ղեկավարության ռազմավարության պետք է նախապես մտածված լինի:

Կարևորություններ

Ոլորտի կյանքի ցիկլը հաշվի է առնվում որպես և՛ ապրանքի, և՛ ձեռնարկության կյանքի ցիկլ, և բացի այդ, այն նման է մարդկային կյանքի օրինաչափությանը: Այն բաղկացած է հետևյալ փուլերից՝

• ներածություն,
• զարգացում,
• հասունություն,
• մերժում.

Առանձին փուլերում հատվածը բնութագրվում է տարբեր հատկանիշներով, ինչպես նշված է ստորև.

• ներածություն,
• անորոշություն և գործունեության ռիսկ,
• հաղթահարում է ոլորտ մուտք գործելու խոչընդոտները,
• տեխնոլոգիայի և նորարարության հիմնական արժեքը,
• սահմանափակ մրցույթ,
• տեղեկատվության սահմանափակ հոսք,
• փորձի էֆեկտ,
• գների փոփոխություններ,
• ոչ առևտրային գործունեություն, բացասական իրացվելիություն,
• գործունեության ֆինանսավորման համար անհրաժեշտ է մեծ կապիտալ:

Կյանքի ցիկլի զարգացման երկրորդ փուլում Փորթերի ռազմավարության մատրիցը դիտարկում է հետևյալ փուլերը.

• արագ աճող պահանջարկ,
• մուտք գործելով նոր ընկերությունների շուկա,
• բերքատվության արագ աճ,
• աճող մրցակցություն,
• գների կտրուկ անկում,.
• ընկերության աճող ինտենսիվ գործունեություն (դեռևս բացասական իրացվելիություն),
• դեռևս մեծ կապիտալի կարիք կա:

Բեմմարման ժամկետը ներառում է՝

• մարքեթինգային մեծ արժեք,
• կանգնեցնել սպառողների պահանջարկի աճը,
• թեժ մրցակցություն (նաև միջազգային),
• գների իջեցում,
• հաճախորդի ընթեռնելիություն,
• եկամուտների անկում,
• արտադրության և առևտրի եկամտաբերության նվազում,
• թողարկման կարողությունների աճ,
• պետք է բարելավել տեխնոլոգիան:

Նվազման փուլում հայտնվում են՝

• շուկայի լճացում,
• գների կայունացում,
• վաճառք գոյատևման մակարդակներով
• դուրս եկեք ընկերության հատվածից,
• մնում են շուկան սպասարկող մի քանի ընկերություններ
• շրջանցման մրցույթ,
• ցածր եկամուտ, ցածր իրացվելիություն,
• ակտիվների վաճառք։

Ոլորտի կյանքի ցիկլի փուլի ճիշտ սահմանումը չափազանց կարևոր է նրա բոլոր մասնակիցների համար՝ ինչպես ներկա, այնպես էլ ապագա։ Սա թույլ է տալիս շատ ավելի ճշգրիտ կանխատեսել ձեռնարկության ընթացիկ և ապագա շահութաբերությունը և զարգացման ներուժը:

Մրցույթ ոլորտում

Նախ, ըստ Porter-ի ռազմավարության, անհրաժեշտ է սկսել մրցակցության սահմանումից և ոլորտում առկա մրցակցության գնահատումից: Ավելի լավ է ստուգել, թե ովքեր են ոլորտի հիմնական խաղացողները և վերլուծել նրանց մասնաբաժինը շուկայում: Այս թեմայի վերաբերյալ տեղեկատվություն կարող եք գտնել ինտերնետում՝ դիտելով ընկերության արդյունքները և վաճառքի դինամիկան:

Այնուհետև արժե որոշել մասնակիցների միջև մրցակցության մակարդակը։ Այստեղ դուք նույնպես պետք է ուշադրություն դարձնեքուշադրություն դարձնել առանձին ընկերությունների կողմից ձեռնարկվող մարքեթինգային գործողություններին, և արդյոք նրանց գործողությունները կրում են բաց պայքարի բնույթ գնագոյացման, առաջխաղացման ոլորտում, ավելի ճիշտ՝ նրանք կենտրոնանում են սեփական ուժերը գովազդելու վրա:

Սպառնալիք նոր մրցակիցների

Պորտերի ռազմավարության հաջորդ կարևոր կետը նոր մրցակիցների, այսինքն՝ բոլոր ընկերությունների, որոնք կարող են մուտք գործել այս շուկա, սպառնալիքն է։ Այստեղ պետք է հաշվի առնել նաև այն ձեռնարկությունները, որոնք նոր են ստեղծվում։ Նրանց՝ որպես նոր մրցակիցների, ավելի հեշտ է մուտք գործել այս շուկա՝ պայմանավորված այն հանգամանքով, որ նրանք, որպես կանոն, ավելի շատ են, և նրանք հիմնականում մրցում են միմյանց հետ։ Հետևաբար, մենք կատարում ենք պոտենցիալ մրցակցության ուսումնասիրություն՝ հիմնվելով խոչընդոտների վերլուծության վրա: Գնահատելով այս ռիսկը՝ անհրաժեշտ է բացահայտել և գնահատել շուկա մուտք գործելու խոչընդոտները: Որքան բարձր են դրանք, այնքան ցածր է մրցույթում նոր ապրանքների հայտնվելու ռիսկը։

Սկզբունքներ

Փորթերի ռազմավարությունը հաշվի է առնում մասշտաբի տնտեսությունները. եթե այս շուկայում ընկերությունները ստանան մասշտաբով զգալի առավելություններ, ապա նոր գոտիների ռիսկը ցածր է: Նոր սուբյեկտները պետք է երկար ժամանակ աշխատեն անբարենպաստ պայմաններում՝ մինչև շուկա վերջնական մուտք գործելը, որպեսզի հասնեն շուկայում առկա ընկերություններին համադրելի մակարդակի։

Պորտերի ռազմավարությունը հաշվի է առնում այն հնարավորությունը, որ երբեմն ընկերություն կարող է ստեղծվել քիչ կամ առանց ծախսերի, իսկ երբեմն այն պահանջում է կապիտալի հսկայական ներդրում: Որքան բարձր է կապիտալի պահանջը տվյալ բիզնես ոլորտում,այնքան քիչ է սպառնալիքը նոր անդամների կողմից։

Know-how - որոշ ոլորտներ, որոնք պահանջում են մասնագիտացված գիտելիքներ, որտեղ ընկերությունները սովորաբար երկար տարիներ ներկայացված են շուկայում:

Նոր մրցակիցների համար նման գիտելիքներ ստանալը կարող է դժվար կամ շատ ծախսատար լինել, ինչը մեծապես մեծացնում է այս շուկա մուտք գործելու խոչընդոտը: Բացի այդ, որոշ տեխնոլոգիաներ կարող են պաշտպանված լինել արտոնագրերով, դրանով իսկ թույլ չտալով մրցակիցներին երկար տարիներ օգտագործել դրանք:

Պորտերի ռազմավարության մեջ հաշվի է առնվում նաև մատակարարների փոխարկման արժեքը. որքան հեշտ է հաճախորդի համար փոխել մատակարարներին, այնքան ավելի հավանական է, որ շուկայում նոր մրցակիցներ հայտնվեն՝ հաճախորդներին հեռացնելու ներկա ընկերություններից: շուկայում։

Ապրանքների տարբերակում մրցակիցների միջև. եթե այսօրվա մրցակիցները սպառողներին առաջարկեն եզակի ապրանքներ ուժեղ ապրանքանիշերի ներքո, ապա նոր մասնակիցների համար մուտքի խոչընդոտներն ավելի մեծ կլինեն, քան եթե բոլորն ունենան փոխարինելի ապրանքներ այն շարքում, որոնք գրեթե նույնն են վերջնական ստացողի համար:

Կառավարական խոչընդոտներ

Իրավական խոչընդոտներ. տարբեր երկրների կառավարություններ ներմուծում են տարբեր տեսակի կանոններ, որոշ ոլորտներում դրանք առաջացնում են այս շուկա մուտքի զգալի սահմանափակում: Շատ ոլորտների դեպքում առաջ են քաշվում նաև կանոններ, որոնք մարդիկ պետք է պահպանեն, որպեսզի կարողանան աշխատել կոնկրետ շուկաներում։ Որքան շատ սահմանափակումներ և պահանջներ բխեն բիզնեսում կանոններից, այնքան քիչ է նորերի ռիսկը։մրցակիցներ.