Բիզնես պլանների հիմնական տեսակներն ու տեսակները, դրանց դասակարգումը, կառուցվածքը և գործնականում կիրառումը

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Յուրաքանչյուր բիզնես պլան եզակի է, քանի որ այն մշակվում է որոշակի կոնկրետ պայմանների համար: Բայց դուք պետք է ծանոթանաք բիզնես պլանների տարբեր տեսակներին, որպեսզի հասկանաք դրանց հիմնական հատկանիշները: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս դա անել նախքան ձեր սեփական նման փաստաթուղթը կազմելը:

Ի՞նչ է բիզնես պլանը:

Այսօր կան բիզնես պլանների մեծ թվով դասակարգումներ։ Յուրաքանչյուր հեղինակ ունի իր սեփական ուղեցույցը և հիմնական կետերը, որոնց վրա կարող է տեղի ունենալ այս դասակարգումը: Բայց մանրամասն վերլուծությամբ կարելի է հասկանալ, որ երեք հիմնական ուղղություններով էլ նկարագրված են։ Իհարկե, նման աստիճանավորումը ոչ մի կերպ չի կարելի կոշտ ու խիստ անվանել։ Բայց այս ամենի հետ մեկտեղ նրա շնորհիվ է, որ դուք կարող եք լիարժեք պատկերացում կազմել, թե ինչ տեսակի պլանավորում է պետք ընտրել ձեր բիզնես պլանը մշակելու համար՝ հաշվի առնելով առաջադրված խնդիրները։

Բիզնես պլանը պլան կամ ծրագիր է, որն ուղղորդում է բիզնեսի գործունեությունը և ձեռնարկության գործողությունները: Նմանփաստաթուղթը պետք է պարունակի տեղեկատվություն ընկերության, մատուցվող ապրանքների և ծառայությունների, արտադրության, պլանավորված վաճառքի շուկաների, շուկայավարման, ինչպես նաև տարբեր գործողությունների կազմակերպման և դրանց արդյունավետության վերլուծության մասին։

Բիզնես պլանը ծրագրային արտադրանք է, որը մշակվում է բիզնես պլանավորման ընթացքում:

Բիզնես պլանների տեսակներն ըստ նպատակի

Առաջին ուղղությունը բիզնես պլան է, որը նախատեսված է արտաքին աղբյուրներից ֆինանսներ ստանալու համար: Որպես այդպիսի աղբյուրներ կարող են օգտագործվել՝

• բանկային վարկ;
• ներդրումներ բիզնես գործընկերներից կամ բաժնետերերից;
• միջոցներ ստացված դրամաշնորհային կազմակերպություններից։

Պոտենցիալ ներդրողները ունեն բիզնես պլանի հատուկ պահանջներ, որոնք պետք է բավարարվեն: Ավելին, շատ հաճախ պոտենցիալ ներդրողները նույնիսկ ունեն իրենց ձևաթղթերը, որոնք օգտագործվում են հայտերը լրացնելու համար։ Նման փաստաթղթերը ստանդարտացված են, և ընկերությունները տարիներ շարունակ աշխատում են դրանց վրա: Իրականում, նրանց շնորհիվ դուք կարող եք կազմել ներդրողի համար իդեալական բիզնես պլան, որը հիանալի կերպով ցույց կտա գումար ներդնելու բոլոր առավելությունները։

Կա նաև բիզնես պլանի տեսակ, որը մշակվում է բացառապես ներքին օգտագործման համար: Նման փաստաթուղթը պետք է ցույց տա հնարավոր ռիսկերը, ինչպես նաև ապագա ձեռնարկության բնութագրերը, այդ թվում՝

• հատուկներ;
• ներուժ աշխատանքի մեջ;
• հնարավորություններ.

Նման փաստաթուղթը կարելի է համեմատել մի տեսակ ճանապարհային քարտեզի հետ, որն անհրաժեշտ է կառավարման ընթացքում ստուգման համար.ընկերությունը։ Հենց այս քարտեզի վրա կարող եք նավարկել, երբ որոշում կայացվի:

Ձեռնարկության բիզնես պլանների տեսակներից առանձնանում է մեկը, որն օգտագործվում է, երբ անհրաժեշտ է ինչ-որ բան փոխել արդեն գործող ընկերությունում։ Օրինակ՝

• ներկայացնել նոր ծառայություն կամ ապրանք;
• գործարկել նոր բաժին կամ ուղղություն;
• վերագործարկեք ընկերությունը զրոյից:

Լավ գրված բիզնես պլանի շնորհիվ է, որ դուք կարող եք ամբողջական պատկերացում կազմել, թե ինչ գործողություններ են անհրաժեշտ ցանկալի արդյունքների հասնելու համար:

Գոյություն ունեն նաև բիզնես պլանների այսպիսի տեսակներ (կախված պլանավորման հորիզոնից).

• ռազմավարական;
• կարճաժամկետ;
• միջնաժամկետ;
• երկարաժամկետ.

Նման փաստաթղթերի կազմման եղանակները կարող են տարբեր լինել: Ավելին, դրանք կարող են մշակվել տարբեր տեսակի կազմակերպությունների և դրանց հատվածների համար: Կիրառվում է ինչպես գործող, այնպես էլ նորաստեղծ ընկերություններին։

Կարճաժամկետ և միջնաժամկետ պլաններ

Այս տեսակի բիզնես պլանը, որպես կարճաժամկետ, կազմվում է մեկ տարին չգերազանցող ժամանակահատվածի համար: Այն միշտ հիմնված է արդեն հասանելի ռեսուրսների վրա: Միևնույն ժամանակ, ֆինանսների և թիմի իրական վիճակը պետք է պլանավորվի ամսական։

Ինչ վերաբերում է միջնաժամկետ ծրագրերին, ապա դրանք կարող են ընդգրկել 3-5 տարվա ժամկետ: Նրանք մանրամասն նկարագրում են ձեռնարկության գործունեության քանակական ցուցանիշները։ Միևնույն ժամանակ, պլանավորման հիմնական օբյեկտը ֆինանսավորման անհրաժեշտությունն է,արտադրական ռեսուրսներ, առաջադեմ հետազոտություններ և մշակումներ և ընկերության կազմակերպչական աղյուսակը:

Ռազմավարական բիզնես պլան

Նման փաստաթուղթը սովորաբար մշակվում է 5 տարին գերազանցող ժամկետով: Այն ունի շատ ավելի քիչ մանրամասներ՝ տեղավորելով հիմնականում տեղեկատվություն կառավարման հիմնական ոլորտների մասին՝ զարգացման և աճի համար սահմանված պահանջներով:

Ռազմավարական պլանը վերաբերում է բիզնես պլանների հիմնական տեսակներին և պարունակում է երկարաժամկետ նպատակներ, որոնք սահմանված են՝ կախված ընկերության առաքելությունից: Նախագիծ կազմելիս հաշվի են առնվում նաև նպատակներին հասնելու հնարավոր ուղիները։

Պլանավորման հորիզոնի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ, սակայն ամենակարևորը շրջակա միջավայրի կայունությունն է, որտեղ գործում է ընկերությունը: Ռիսկերի քանակի և անորոշության աճով պլանները ընդգրկող ժամանակահատվածը նվազում է: Իհարկե, պլանը կարելի է երկար ժամանակով կազմել նույնիսկ բարձր ռիսկերով, սակայն փորձագետները նշում են, որ այս դեպքում դա ավելի շատ առաջարկություն է։

Բիզնես պլան ըստ նախագծի տեսակի

Գոյություն ունեն բիզնես պլանների բազմաթիվ դասակարգումներ, որոնցում այս կամ այն կերպ սահմանված են նախագծի գործունեության տարբեր պայմաններ։ Բայց բոլոր ձեռնարկատերերը պետք է հաշվի առնեն բիզնես ծրագրերի դասակարգումն ըստ նախագծի տեսակի։ Այսպիսով, նրանք կարող են հատկացնել՝

• առևտրային նախագիծ;
• բյուջեի (կամ պետական) նախագիծ։

Շատ հաճախ այստեղ ներառված է նաև հաշվարկ, ինչպես նաև նախագծի սոցիալական մասի ուսումնասիրություն։

Գոյություն ունեն նաև բիզնես պլանի հետևյալ տեսակներն ու ձևերը.

1. Ընդլայնված.
2. Բիզնես պլան՝ փորձագիտական եզրակացությամբ։
3. տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը (պարունակում է ընտրված նախագծի տեխնիկական և տնտեսական հիմնավորումը):
4. Բիզնես պլան - շնորհանդես.
5. համառոտ (այս բիզնես պլանը չի ներառում ֆինանսական հաշվարկներ):

Նպատակներ և թիրախային լսարան

Համառոտ, բիզնես պլանների տեսակները կարելի է դասակարգել նաև ըստ թիրախային լսարանի։ Հնարավոր է ստեղծել նման փաստաթուղթ ղեկավարության կամ մենեջերների խմբի կողմից ներքին օգտագործման համար: Նաև հասցեատերերը կարող են լինել՝

• բանկերը մտածում են վարկի մասին;
• ներդրողներ, ովքեր փնտրում են խոստումնալից և գրավիչ ընկերություններ հետագա ֆինանսական ներդրումների համար;
• բաժնետերեր, ովքեր որոշում են ընդլայնել բիզնեսը;
• քաղաքացիական ծառայողներ, ովքեր հանձնարարված են գնահատել ծրագրի սոցիալական նշանակությունը;
• գործընկերներ, ովքեր որոշում են նախագծին համատեղ մասնակցության մասին:

Այն հաճախ կարելի է դասակարգել ըստ նպատակների, որոնցից հաճախ առանձնանում են հետևյալները.

• գոյություն ունեցող արտադրության երկարացում;
• նոր ձեռնարկության ստեղծում;
• ընկերության ֆինանսական վերականգնում;
• զարգացման ռազմավարության մշակում;
• ստեղծում է ընկերության արդի աշխատանքային պլան:

Դասակարգումն առանձնացնում են ըստ բիզնես օբյեկտների. Այս տեսակը նախատեսում է, որ հնարավոր է պլանավորում իրականացնել կամ մի խումբ ձեռնարկությունների, կամ մի ամբողջ ձեռնարկության համար (գուցելինել և՛ նոր, և՛ արդեն աշխատող): Ներդրումային նախագիծը կարող է լինել նաև բիզնես օբյեկտ։

Զարգացման ստանդարտներ

Միջազգային հանրությունը հայտարարում է մեծ թվով կազմակերպությունների, որոնք կազմել են բիզնես պլանների մշակման ստանդարտ մեթոդներ (դրանց տեսակներն ու կառուցվածքը կարող են տարբեր լինել): Նման փաստաթղթերի առավելությունն այն է, որ դրանք կազմվում են բացառապես առաջարկությունների տեսքով և ստուգվում և կիրառվում են միևնույն ժամանակ տարբեր պայմաններում (բիզնեսի առանձնահատկությունները, ինչպես նաև գործունեության շրջանը և չափը. ընկերությունը, դեր մի խաղա):

Ամենատարածված մեթոդներն են՝

1. UNIDO. Միավորված ազգերի կազմակերպության արդյունաբերական զարգացման բաժինը. Այն աշխատում է այն երկրներում, որոնք բնութագրվում են արդյունաբերական զարգացման ոչ այնքան բարձր մակարդակով։ Հիմնական նպատակը տարածաշրջանի բարեկեցության բարելավումն է։ Միջազգային պրակտիկայում այս տեխնիկան առավել մանրամասն և շատ մանրամասն է: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս այն օգտագործել որպես ուղեցույց այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր առաջին անգամ բախվում են մանրամասն բիզնես պլան մշակելու անհրաժեշտության հետ:
2. EBRD. Վերակառուցման և զարգացման եվրոպական բանկի պլանավորման ստանդարտը ճանաչված է համաշխարհային հանրության կողմից, սակայն օգտագործվում է հիմնականում փորձառու ձեռնարկատերերի կողմից: Սրա պատճառն այն է, որ մեթոդաբանությունը բավականին հակիրճ է, ընդարձակ բաժինները միավորում են հիմնական կետերը: Բիզնես պլանավորման այս տեսակը կենտրոնանում է ծրագրի ֆինանսական մասի խորը ուսումնասիրության վրա: Միևնույն ժամանակ, փոխառու միջոցները հատկապես ուշադիր հաշվի են առնվում և վերահսկվում:միջոցներ։
3. KPMG. Այս ստանդարտը մշակվել է միջազգային խորհրդատվական և աուդիտորական ցանցի կողմից: Այն ունի տեղեկատվության քանակականացման հավասարակշռված մոտեցում:

Բոլոր վերը նշվածները ճանաչված են համաշխարհային հանրության կողմից և այսօր ակտիվորեն կիրառվում են։ Բայց կան նաև շատ այլ մեթոդներ, օրինակ՝

• ներքին;
• տարածաշրջանային;
• արդյունաբերություն.

Ոչ ոք չի խանգարում այն հաստատություններին, որոնք պոտենցիալ ներդրողներ են, թողարկեն իրենց ստանդարտը՝ հստակ սահմանված պահանջներով: Միայն դրանց ճշգրիտ համապատասխանությունը թույլ է տալիս ընդունել փաստաթուղթը քննարկման համար:

Կառուցվածք

Բիզնես պլանների հիմնական տեսակների և տեսակների ցանկն օգնում է կողմնորոշվել դրանց բազմազանության մեջ, սակայն պետք է հասկանալ, որ յուրաքանչյուր այդպիսի փաստաթուղթ եզակի է: Նրանց միավորում է կառույցը, որը մոտավորապես նույնն է ցանկացած բիզնես պլանի համար։ Իհարկե, կան բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնք կայանում են նրանում, թե որքան խորությամբ են մշակված պլանի կետերը, ինչպես են դրանք անվանվում կամ որտեղ են գտնվում տեքստում։ Կարևոր է, որ արդարանան նրանց ակնկալիքները, ում համար նման փաստաթուղթ է մշակվում։

Գրեթե միշտ պարունակում է հետևյալ բաժինները.

1. Վերնագիր. Այս բաժինը միշտ առաջին տեղում է և համարվում է փաստաթղթի դեմքը: Հենց տիտղոսաթերթի տպավորությունն է նախագծի հետագա քննարկման վերաբերյալ որոշում կայացնելու ամենակարեւոր պայմանը։ Հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է ներդրողներին, ովքեր ունեն ամեն րոպե հաշվում: Այստեղ դուք պետք է տեղադրեք տեղեկատվություն հեղինակների մասին (պետք է նշեք պաշտոնը ևփորձ), ձեռնարկություն, առաջարկ (դրա էությունն ու նպատակը), իրականացման կարիքները, ինչպես նաև այլ անհրաժեշտ տեղեկատվություն (օրինակ՝ կարևոր նշումներ և գաղտնիություն):
2. Բովանդակություն. Անկախ բիզնես պլանների տեսակներից, այս կետը միշտ կա: Պահանջվում է թվարկել այն հիմնական բաժինները, որոնք կօգնեն փորձագետներին հնարավորինս արագ գտնել իրենց անհրաժեշտ տեղեկատվությունը: Ի դեպ, լավ մշակված բովանդակության շնորհիվ է, որ կարող եք հասկանալ, թե նախագիծը ստեղծողները որքան հստակ են հասկանում գործողությունների ծրագիրը։
3. Ամփոփում. Մասնագետները խորհուրդ են տալիս յուրաքանչյուր դեպքում այս հատվածը կազմել առանձին: Այստեղ պետք է հաշվի առնել այն պոտենցիալ ներդրողների կարիքներն ու ակնկալիքները, որոնց նախագիծը ներկայացվում է կոնկրետ դեպքում։ Պետք է հասկանալ, որ տարբեր լսարաններ ունեն տարբեր շարժառիթներ, որոնց հստակ պատկերացում չունենալով՝ պոտենցիալ ներդրող ներգրավելու շանսերը շատ ցածր են։ Բիզնես պլանի տարբեր տեսակներ և տեսակներ ներառում են նման կետ: Այստեղ դուք պետք է գրեք ձեռնարկության ուժեղ կողմերը, ներդրումների պահանջվող չափը, հնարավոր ռիսկերը և ներդրված միջոցների վերադարձի ժամկետները:
4. Ձեռնարկության նկարագրությունը. Օգնում է ճշգրիտ պատկերացում կազմել, թե ինչպիսի ընկերություն է դա, ինչպես նաև նրա կազմակերպչական կառուցվածքի առանձնահատկությունները և այն, ինչ անում է: Համոզվեք, որ ներառեք տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչու է ընկերությունը կարողանում կատարել սահմանված բիզնես պլանը: Բիզնես պլանի ցանկացած տեսակներ և ձևեր ներառում են տեղեկատվություն արտադրական օբյեկտների և սարքավորումների մասին, ինչպես նաև եզակի զարգացումներ, նոու-հաու և տեխնոլոգիական լուծումներ: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել որակի վերահսկման և կառավարման համակարգերինարտադրություն։ Դուք կարող եք պատմել այն մասնագետների թիմի մասին, ովքեր կաշխատեն նախագծի վրա, ինչպես նաև նրանց կարողությունների և պրոֆեսիոնալիզմի մասին:
5. Մարկետինգային պլան. Այս բաժինը պահանջում է ընկերության գնային քաղաքականության, ինչպես նաև ծառայությունների կամ ապրանքների, PR-ի և գովազդի առաջմղման առանձնահատկություններին վերաբերող բոլոր հարցերի պատասխանները: Պետք է նշել նաև շուկայի ներուժը։ Այս բաժինը պարունակում է արտադրանքի շուկայավարման պլանի նկարագրություն:
6. Կազմակերպչական պլան. Այս պահին դուք պետք է տրամադրեք փոխազդեցության սխեմայի մանրամասն նկարագրությունը ընկերության բոլոր ստորաբաժանումների համար առանց բացառության: Նաև այս փուլում ներառված է ընկերության աշխատակիցների աշխատանքի համակարգումն ու վերահսկողությունը։
7. Ֆինանսական պլան. Բոլոր տեսակի բիզնես պլանները պետք է ներառեն այս կետը, քանի որ հենց նա է ամենահետաքրքիրը ներդրողների համար։ Ավելի լավ է, որ ընկերության ֆինանսական ծառայությունը մասնակցի դրա զարգացմանը։ Անհրաժեշտ է ճշգրիտ նշել բոլոր ակնկալվող եկամուտները, ծախսերը և ցանկացած այլ ֆինանսական ցուցանիշներ իրականացման ժամկետներով:
8. Ռիսկի գնահատում. Ռիսկի վերլուծությունը պետք է ներառվի պլանում: Կարևոր է նաև մշակել ռիսկերից վնասը նվազեցնելու կամ դրանք չեզոքացնելու տարբերակներ։
9. Դիմումներ. Անկախ բիզնես պլանի տեսակներից և ձևերից, այս բաժինը պետք է պարունակի տեղեկատվություն, որը կարող է ինչ-որ կերպ հաստատել բիզնես պլանի վավերականությունը:

Ինչպիսի՞ բիզնես պլան է անհրաժեշտ քաղաքային տիպի բնակավայրում բիզնես սկսելու համար:

Փոքր քաղաքների բնակիչները հաճախ մտածում են սեփական բիզնես սկսելու մասին: Հարկ է նշել, որ քաղաքային տիպի բնակավայրի բիզնես պլանը նույն նախապայմանն է, ինչիսկ մեծ քաղաքների համար, քանի որ այստեղ պետք է նաև մշակել հեռանկարները և հաշվի առնել հնարավոր ռիսկերը։

Գործունեության ամենահեռանկարային ոլորտներն են՝

• առևտուր;
• ծառայություններ;
• արտադրություն.

Այսպես, ամենից հաճախ նման փոքր քաղաքներում բացվում են վարսավիրանոցներ, դեղատներ, անվադողերի խանութներ։ Ամենահեռանկարայիններից մեկը կլինի հողագործությունը: Նվազագույն ներդրումներով դուք կարող եք շատ լավ եկամուտ ստանալ։

Ինչպե՞ս բացել ձեր սեփական ուսումնական հաստատությունը

Կրթական համակարգի բարեփոխման, ինչպես նաև ժամանակակից սոցիալ-տնտեսական պայմանների շնորհիվ մեր երկրում ուսումնական հաստատության (EI) բացումը դարձել է բավականին եկամտաբեր բիզնես։ Արագ վերադարձը և զգալի եկամտաբերությունը մշտապես գրավում են մեծ թվով ձեռնարկատերերի: OU-ի բիզնես պլանի հիմնական տեսակներն ու տեսակները հուշում են, որ անհրաժեշտ է շատ ուշադիր մշակել նման բիզնեսի ռիսկերի գնահատումը: Բայց, միևնույն ժամանակ, հեռանկարները շատ բարձր են՝ կապված կրթության անընդհատ աճող պահանջարկի հետ։

Ի թիվս այլ բաների, կարող եք բացել հետևյալ հաստատությունները՝

• կրթական դասընթացներ;
• լրիվ ուսումնական հաստատություններ;
• երեխաների զարգացման կենտրոններ և այլն:

Բիզնես պլանների հիմնական տեսակներն ու տեսակները հիանալի են նման փաստաթուղթ ստեղծելու համար: Դուք պետք է հասկանաք, որ հրամայական է գրել ֆինանսական ցուցանիշները, կազմել մարքեթինգային պլան և մշակել ռիսկերը: