2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Աճուրդը առևտրի միջոց է՝ առանց հստակ գին սահմանելու։ Այսինքն՝ որոշակի ապրանք կամ ապրանքների խումբ է հանվում վաճառքի, իսկ հետո գնորդներն իրենք են առաջարկում այս ապրանքի գին։ Ով առաջարկում է լավագույնը, ստանում է գնումը: Թվում է, թե ոչ մի բարդ բան չկա, բայց ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ։ Աճուրդների մի քանի տեսակներ կան, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր առանձնահատկությունները: Որոշ դեպքերում, շահելու համար, գնորդը պետք է նշի ավելի բարձր գին, որոշ դեպքերում գինը կարող է իջեցվել: Բայց ինչ անել, եթե գնորդը սխալմամբ նշել է սխալ գինը և չի կարող վճարել, կամ ապրանքին այն դուր չի եկել գնելուց անմիջապես հետո: Անբարենպաստ իրավիճակում չհայտնվելու համար դուք պետք է իմանաք այս առևտրային մեթոդի որոշ առանձնահատկություններ:
Աճուրդի դասակարգում
Մրցույթների և աճուրդների ամենատարածված տեսակներն են անգլերեն և հոլանդական աճուրդները: Նրանց միջև տարբերությունն այն է, որ առաջինը սկսվում է զրոյական գնով մեկ լոտի համար, մինչդեռ գինը բարձրանում է սակարկությունների ընթացքում: Երկրորդ տեսակի՝ հոլանդականի առանձնահատկությունն այն է, որ առևտուրը սկսվում է բարձր տեմպերով, հետո գինը կա՛մ նվազում է, կա՛մ բարձրանում։ Հաղթում է ամենաբարձր գնորդը:
ԿաԱճուրդի մեկ այլ տեսակ է ամերիկյան, սակայն այն չի վերաբերում գների ձևավորմանը, այլ միայն որոշում է լոտերի տեղաբաշխման և վաճառքի կարգը։ Այսպիսով, ապրանքները ոչ թե առանձին են ցուցադրվում, այլ բոլորը միասին։ Եվ հետո դրանք տրվում են մասնակիցների ցանկում նշված հերթականությամբ։ Աճուրդի այս տեսակը գործնականում չի օգտագործվում ո՛չ «ուղիղ» առևտուր անելիս, ո՛չ առցանց հարթակներում։
Աճուրդի առավելությունը ապրանքների վաճառքի այլ եղանակների նկատմամբ
Ի տարբերություն ապրանքների ֆիքսված գնով վաճառելու, աճուրդի ձևով սակարկությունը գնորդին հնարավորություն է տալիս գնել ապրանքը շուկայական գնով, այլ ոչ թե վաճառողի կողմից սահմանված գնով: Սա է դրա էությունը։ Այս կամ այն դեպքում օգտագործվող աճուրդի տեսակը կախված է նրանից, թե որտեղ և ինչ ապրանք է վաճառվում: Օրինակ՝ առցանց առևտրում հիմնականում օգտագործվում է անգլիական աճուրդը, իսկ հողատարածքների վաճառքի դեպքում՝ հոլանդական աճուրդը։ Բայց սա բոլորի համար ինչ-որ ընդունված, օրինականացված կանոն չէ։ Պարզապես շատ դեպքերում դա ավելի հարմար է թե՛ վաճառողների, թե՛ գնորդների համար։
Սովորական ապրանքներ վաճառելիս, այդ թվում՝ ինտերնետում հատուկ կայքերում, աճուրդը հնարավորություն է տալիս վաճառողին ապրանքը վաճառել ավելի լավ գնով, իսկ որոշ դեպքերում որոշել բոլորովին նոր ապրանքի գինը և պահանջարկը: Օրինակ՝ ձեռնարկատերը նոր բան է արտադրել, բայց չգիտի՝ արդյոք պահանջարկ կլինի և ինչ մակարդակի կլինի։ Աճուրդի դնելով ապրանքը՝ գործարարը ստուգում է, թե գնորդները ինչպես են պատրաստ գնել նոր ապրանք և որքան են պատրաստ վճարել դրա համար։
Ովքե՞ր կարող են մասնակցել աճուրդին
Գործում են փակ և բաց աճուրդներ։ Մասնավոր աճուրդը միայն հրավերով է, մինչդեռ բաց աճուրդը բաց է բոլոր ցանկացողների համար: Գլխավորն այն է, որ նա ցանկություն ուներ ապրանքներ գնելու և գնման համար բավարար միջոցներ։ Եթե աճուրդն անցկացվում է փակ տարածքում, ապա մասնակիցները նախ պետք է գրանցվեն և վճարեն 10% ավանդ (գումարը կախված է նրանից, թե ինչ պայմաններ են նախատեսված կանոններում):
Աճուրդը միշտ տեղի է ունենում հատուկ սենյակում։ Հաղորդավարը հայտարարում է նախնական գինը, իսկ հետո գնորդները սկսում են սակարկել միմյանց հետ՝ բղավելով այն գինը, որը նրանք պատրաստ են վճարել: Դրա համար կարող են օգտագործվել նաև հատուկ ժեստեր։
Ինչ ապրանքներ կարելի է վաճառել կամ գնել աճուրդով
Շատերը կարծում են, որ աճուրդներում վաճառվում են միայն շքեղ իրեր, հնաոճ իրեր, հայտնի նկարիչների կտավներ և այլ թանկարժեք ու հազվագյուտ իրեր։ Փաստորեն, դրա վրա կարող եք վաճառել ցանկացած բան՝ մի զույգ գուլպաներից մինչև բնակարան կամ տուն: Ժամանակակից հաղորդակցության միջոցները գնորդներին հնարավորություն են տալիս գնորդներին առաջարկել և գնել ցանկացած ապրանք՝ առանց տանից դուրս գալու աշխարհի ցանկացած կետում:
Չնայած ցանկացած ապրանք կարող է վաճառվել աճուրդով, ապրանքների առևտուրը հիմնականում իրականացվում է առցանց աճուրդների տեսքով: Ուղիղ առևտրով կազմակերպվում են աճուրդներ ավելի լուրջ ապրանքների՝ կահույքի, կենցաղային տեխնիկայի, հողատարածքի, տների վաճառքի համար։ Այն կարող է կազմակերպվել նաև ձեռնարկության սնանկության դեպքում։ Այնուհետև սարքավորումները, նյութերն ու չվաճառված ապրանքները մուրճ են անցնում։
Օտարերկրյա վայրեր
Աճուրդների ամենամեծ վայրերը Լոնդոնում և Նյու Յորքում են։ Նրանք վաճառում և գնում են թանկարժեք իրեր՝ կոլեկցիոներ, հնաոճ իրեր և արվեստի առարկաներ, և ոչ միայն ամերիկյան կամ անգլիական ծագումով։ Նման կայքեր կան աշխարհի շատ երկրների այլ մայրաքաղաքներում, սակայն դրանք շատ ավելի փոքր են և չեն օգտագործվում միջազգային աճուրդի տեսքով։ Էժան ապրանքների, ինչպես նաև տեղում վաճառվող ապրանքների վաճառքի համար կազմակերպիչները կառուցում են ժամանակավոր կայքեր կամ աճուրդներ են անցկացնում ամբողջությամբ ինտերնետում, օրինակ՝ Ebay-ում:
Աճուրդները շատ դեպքերում անցկացվում են առևտրի տաղավարներում, հասարակական կամ այլ հարմար վայրերում։ Թե երբ, որտեղ և ինչ պայմաններում կկայանա աճուրդը, ինչ ապրանքներ (լոտեր) կցուցադրվեն, նախապես հայտարարվում է հեռուստատեսությամբ կամ թերթերում։
Ներքին աճուրդի կայքեր
Ռուսաստանում երկար ժամանակ աճուրդներ չէին լինում, թեև պաշտոնական արգելք չկար։ Պարզապես չկար շուկա, ապրանք, որը հնարավոր լիներ վաճառել աճուրդով։ Ամեն ինչ փոխվեց երկրի տնտեսության անցումով սոցիալիստականից կապիտալիստականի։ Ռուսաստանում աճուրդների կազմակերպման ձևն ու կարգը մեծապես պայմանավորված է խորհրդային և հետխորհրդային տնտեսությունների առանձնահատկություններով։ Ռուսաստանում աճուրդները գնալով փակվում են՝ ի տարբերություն արևմտյան երկրների։ Եվ նույնիսկ եթե ինչ-որ մարզում աճուրդ է հայտարարվում, դա սովորաբար արվում է ոչ թե խոշոր լրատվամիջոցներում, այլ փոքր, անընթեռնելի տպագիր թերթերում:
Չնայած որոշ ապրանքներ, օրինակ՝ հողատարածք, բաց աճուրդներով վաճառելու պետության պահանջներին, աճուրդները դեռ փակ են։ Սովորաբար նման աճուրդներում նրանք վաճառում են հողատարածքներ խոշոր գյուղատնտեսական հողերի, ձեռնարկությունների, արդյունաբերական սարքավորումների համար։
Ռուսաստանում գործում են նաև առցանց աճուրդներ։ Դրանք այնքան մեծ չեն, որքան ամերիկյան կայքերը, բայց կան։ Նրանք հիմնականում վաճառում են հին մետաղադրամներ, խորհրդային և կայսերական արժեթղթեր, հնաոճ կահույք, նկարներ, արհեստներ, կենցաղային իրեր, խորհրդային արտադրության սարքավորումներ։ Համացանցում ամենահայտնի ռուսական աճուրդը Նյումոլոտոկն ու Մեշոկն են։ Այնուամենայնիվ, դրանք այնքան հայտնի չեն, որքան նմանատիպ կայքերը: Ուստի ամենից հաճախ մեր հայրենակիցներն աճուրդային առևտրի համար դիմում են արտասահմանյան կայքեր։ Նրանք ավելի լայն լսարան ունեն, և այնտեղ գնորդներն ավելի հավանական է ձեռք բերել հնաոճ իրեր: Բացի այդ, դրանց գները կարգով ավելի բարձր են, քան ռուսական կայքերում։
Ինչպես մասնակցել
Սովորաբար աճուրդի հասցեն և ամսաթիվը, ինչպես նաև անցկացման վայրը հրապարակվում են լրատվամիջոցներում, կամ մասնակիցներին ուղարկվում է անձնական հրավեր: Մասնակիցները գալիս են նշված վայր, գրանցվում, մուտքագրում միջոցներ։ Բոլորը գրանցված են հատուկ օրագրում և նստած իրենց տեղերում՝ դահլիճում: Ռուսաստանում աճուրդներն ամենից հաճախ անցկացվում են մշակույթի պալատներում կամ դպրոցների և բուհերի ժողովների դահլիճներում։
Աճուրդին մասնակցել ցանկացող բոլոր մասնակիցները պետք է ունենան անձնագիր կամ այլանձը հաստատող փաստաթուղթ, հրավեր, եթե պահանջվում է ընթացիկ աճուրդի պայմաններով, և այն միջոցները, որոնք նա պատրաստ է ծախսել և որը պետք է ներդնի գրանցման համար։
Կազմակերպիչները ցուցադրում են ապրանքներ-լոտեր կամ հայտարարում են դրանց անունը, եթե վաճառվում է ապրանք, որը հնարավոր չէ տեսնել և շոշափել: Օրինակ՝ բնակարան կամ բիզնես։ Շատի գինը կարող է կամայականորեն աճել (նվազել) կամ ունենալ ֆիքսված բնույթ։ Օրինակ, լոտի գինը կարող է աճել միայն 1000 ռուբլով: Այսինքն՝ յուրաքանչյուր բարձրացրած ձեռքը կնշանակի, որ գնորդը պատրաստ է գինը բարձրացնել 1000 ռուբլով նախորդ մասնակցից։
Առևտրի կանոններ
Աճուրդի կանոնները, դրանց բովանդակությունը, ինչպես նաև բուն գործընթացը կախված են ոչ միայն աճուրդի տեսակից, այլև ապրանքների բնութագրերից։ Կանոնները նախապես բանակցվում են և հայտարարվում մինչև աճուրդի մեկնարկը։ Դրանք սովորաբար նշված են նույն հայտարարության մեջ, որը հայտարարում է նման միջոցառման ամսաթիվը, ժամը և վայրը, բայց կարող է նաև հրապարակվել անմիջապես տեղում մինչև սակարկությունների մեկնարկը: Կանոնները պետք է ներառեն՝
- առաջարկվող լոտի(ների) սկզբնական գինը;
- Լոտի կազմը և չափը. Քանի՞ տարբեր ապրանքներ են ներառված դրանում, ինչպես են դրանք վաճառվում, բոլորը միասին կամ առանձին;
- պատվերը և լոտի գնի ավելացման չափը, ինչպես է գինը աճում (նվազում);
- աճուրդի հաղթողի որոշման կարգը;
- գույքը հաղթողին փոխանցելու կարգը;
- Գործարքի ճանաչման պայմաններանվավեր;
- Գործարքի դադարեցման պայմանները և կարգը՝ գնորդի կողմից ապրանքի համար վճարելուց հրաժարվելու կամ վաճառողի կողմից ապրանքը փոխանցելուց հրաժարվելու դեպքում։
Աճուրդի կազմակերպիչների մշակած կանոնները չպետք է հակասեն Ռուսաստանի օրենքներին և Սահմանադրությանը։ Մեր երկրում գործարքների այս տեսակը կարգավորվում է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքով թիվ 448 հոդվածով։
Երբ և ինչպես կարող եմ ստանալ շահած իրը
Աճուրդում գնված ապրանքների վճարման և ստացման կարգը պետք է նշված լինի կանոններում, հրապարակված և հայտնի բոլոր մասնակիցներին՝ անկախ աճուրդի տեսակից, գնանշումներից և մասնակիցների թվից: Սովորաբար ապրանքը փոխանցվում կամ ուղարկվում է գնորդին վճարումից անմիջապես հետո։ Որոշ դեպքերում, օրինակ՝ հող կամ ավտոմեքենա գնելիս, գնված ապրանքը պետք է գրանցվի՝ սեփականության իրավունքը հաստատելու համար: Ամեն դեպքում, ապրանքը ստանալու իրավունքը ծագում է միայն աճուրդի ավարտից և տուրքի վճարումից հետո։
Ինչպես չեղարկել աճուրդով գնված ապրանքը
Գնված ապրանքից հրաժարվելու հնարավորությունը կախված է մրցույթի կամ աճուրդի տեսակից: Եթե ապրանքը ինչ-որ բանով չի բավարարվում կամ վճարելու համար բավարար միջոցներ չկան, գնորդն իրավունք ունի անմիջապես հրաժարվել գնումից։ Մերժման հնարավորությունը նախատեսված է օրենքով և ինչ էլ որ գրված լինի կանոններում, գնորդն իրավունք ունի դա անել ինչպես վճարումից առաջ, այնպես էլ դրանից հետո։ Միևնույն ժամանակ, եթե խնդիր առաջանա, ավելի լավ է հրաժարվել վճարումից առաջ, քանի որ դրանից հետո գործարքի դադարեցումը կարող է դժվար լինել։ Որոշ դեպքերում գնորդից կպահանջվի տույժ կամ տուգանք վճարել, սակայն դա հնարավոր է միայն այն դեպքում, երբՆման միջոցները գրված են եղել կանոններում, այսինքն՝ գնորդը գիտեր դրանց մասին մինչև աճուրդի մեկնարկը։
Օրենքի համաձայն՝ աճուրդով վաճառված իրերը չեն կարող հետ վերադարձվել, նույնիսկ եթե դրանք չեն համապատասխանում երկրում ընդունված որակի չափանիշներին։ Քանի որ հենց աճուրդների հայեցակարգում և տեսակներում ամրագրված է, որ գնորդն ինքն է գնահատում որակը և սահմանում գինը։ Եթե գնումից հետո անցել է մի քանի օր, վաճառողը կարող է չվերադարձնել գումարը վաճառված ապրանքի դիմաց։
Գործարքի դադարեցման հետևանքները
Եթե ապրանքի համար չի վճարվել, ապա գործարքի դադարեցումը շատ դեպքերում չի հանգեցնում որևէ հետևանքի։ Ապրանքը կրկին աճուրդի է հանվում կամ փոխանցվում մեկ այլ մասնակցի, ով նախկինում առաջարկել է ամենաբարձր գինը: Ամեն ինչ կախված է աճուրդի տեսակից, որի գործարքի անցկացման և դադարեցման կարգը պետք է սահմանվի առևտրային հարթակի կանոններով։
Օրինակ, EBAY-ում գործարքը կարող է դադարեցվել գործարքի կնքումից հետո առաջին ժամվա ընթացքում. գումարը կվերադարձվի անմիջապես, առանց տույժերի: Եթե ինչ-ինչ պատճառներով դա հնարավոր չի եղել անել, կարող եք վաճառողի հետ պայմանավորվել գործարքը դադարեցնելու և գումարը վերադարձնելու վերաբերյալ, բայց դա հնարավոր է միայն գործարքի կնքումից հետո առաջին 10 օրվա ընթացքում և միայն բարի կամքով և վաճառողի ցանկությունը։
Մյուս վայրերը կարող են տարբեր կանոններ ունենալ: Ուստի, նախքան աճուրդին մասնակցելը, պետք է ուշադիր ծանոթանալ կանոններին։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Անհատականության տեսակները և դրանց բնութագրերը
Ժամանակակից հոգեբանության, սոցիոնիկայի, կոնֆլիկտաբանության մեջ կան հոգեբանական անհատականության տեսակների բազմաթիվ տարբեր դասակարգումներ: Այս թեման այսօր բավականին տարածված է: Որոշ հեղինակներ կենտրոնացել են այս հասկացությունների կիրառման նեղ և շատ կոնկրետ ոլորտների վրա և հրատարակել են գրքեր այնպիսի թեմաներով, ինչպիսիք են՝ ինչպես հասկանալ կանացի տեսակները կամ ինչպես հաղթել որոշակի հոգետիպերի տղամարդուն:
Փայտի հիմնական տեսակները, բնութագրերը, դասակարգումը և շրջանակը
Փայտն այսօր ամենապահանջված նյութերից մեկն է մարդկային գործունեության բազմաթիվ ոլորտներում: Այն ունի հատուկ հատկանիշների մի ամբողջ շարք: Փայտանյութի գոյություն ունեցող տեսակներն ի վիճակի են բավարարել ցանկացած ոլորտի ցանկացած կարիք: Նրանց հատկությունները և դասակարգումը արժանի են մանրամասն քննարկման:
Էքսկավատորների դասակարգումը, դրանց տեխնոլոգիական բնութագրերը և նպատակը
Ներկայումս մարդիկ օգտագործում են մեծ քանակությամբ ամենատարբեր տեխնոլոգիաներ: Այս տեսակի սարքավորումները, ինչպիսիք են էքսկավատորները, այժմ շատ տարածված են, քանի որ հողային աշխատանքները զգալիորեն արագացված են և ոչ միայն: Էքսկավատորների դասակարգումը բավականին ընդարձակ է, և արժե հաշվի առնել:
Բիզնես պլանների հիմնական տեսակներն ու տեսակները, դրանց դասակարգումը, կառուցվածքը և գործնականում կիրառումը
Յուրաքանչյուր բիզնես պլան եզակի է, քանի որ այն մշակվում է որոշակի կոնկրետ պայմանների համար: Բայց դուք պետք է ծանոթանաք տարբեր տեսակի բիզնես պլանների առանձնահատկություններին, որպեսզի հասկանաք դրանց հիմնական հատկանիշները: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս դա անել նախքան ձեր սեփական նմանատիպ փաստաթուղթը կազմելը:
Ստվարաթղթի բնութագրերը, հատկությունները, դասակարգումը և տեսակները
Առօրյա կյանքում ստվարաթուղթը մեր շուրջն է: Ամենից հաճախ ասոցիացիան զարգանում է սննդի, խաղալիքների, կոշիկների և այլնի փաթեթավորման հետ: Բայց իրականում այս նյութը օգտագործվում է արդյունաբերության, շինարարության, դիզայնի, տպագրության և այլ ոլորտներում: Մենք մանրամասնորեն կքննարկենք ստվարաթղթի տեսակները, դրա հատկությունները և կիրառման շրջանակը:
