Մայքլ Դելլ. կենսագրություն, մեջբերումներ. Հաջողության պատմություն

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Մոլորակի ամենահարուստ ձեռներեցների թվում է ՏՏ ոլորտում հայտնի ապրանքանիշի հիմնադիր Մայքլ Դելը: Այս տաղանդավոր գործարարի մեջբերումները դարձել են ազատ գործունեության ուղին բռնածներից շատերի սիրելի թեզերը։ Հետևաբար, իմաստ ունի ուսումնասիրել այդպիսի նշանավոր անձի հաջողության պատմությունը։

Բրենդ, որը բոլորը գիտեն

Michael Dell - այս անունը պետք է հայտնի լինի բոլորին, ովքեր գոնե մեկ անգամ ձեռնամուխ են եղել լավ նոութբուք կամ ծայրահեղ դեպքում՝ մոնիտոր գնելու: Dell Computer-ը համակարգչային սարքավորումների առաջատար արտադրողներից է: Բայց նա միշտ չէ, որ հայտնի է եղել։ Դեռ 1984 թվականին, երբ ամեն ինչ նոր էր սկսվում, ընկերության կապիտալն ընդամենը 1000 դոլար էր։ Այլ կերպ ասած, ամեն ինչ սկսվեց ավելի քան համեստ:

Իր սերունդների 20 տարվա համառ և գրագետ զարգացման ընթացքում Մայքլ Դելը կարողացավ ընկերության ակտիվները հասցնել մի քանի միլիարդի նշագիծը զգալիորեն գերազանցող մակարդակի: Միանշանակ, նման արդյունքն արժանի է ուշադրության։

Ինչպես սկսվեց ամեն ինչ

Մայքլ Դելը, ում կենսագրությունը հագեցած է հետաքրքիր փաստերով, ծնվել է 1965 թվականին գեղատեսիլ Հյուսթոն քաղաքում (Տեխաս): Ապագա միլիարդատիրոջ ծնողներըունեցել է ֆինանսական դժվարություններ, քանի որ հայրն աշխատում էր որպես բորսայի միջնորդ, իսկ մայրը ատամնաբույժի պրակտիկա ուներ: Սրա շնորհիվ տղայի մանկությունն ապահով էր։

Սակայն մեծացող Մայքլը փչացած չէր խաղալիքների համար, որոնք նա, իհարկե, ցանկանում էր ունենալ։ Այս փաստը նրան դրդել է ինքնուրույն միջոցներ հայթայթել զվարճանքի կազմակերպման համար։ 12 տարեկանում տղան բացվեց ֆիլատելիայի և ակտիվ առևտրի և նամականիշերի փոխանակման համար հատուկ աճուրդներում: Այս փուլում Մայքլն ուներ բիզնեսի առաջին գաղափարը։ Խոսքը նամականիշերի վաճառքի համար սեփական աճուրդ ստեղծելու մասին է։ Երիտասարդ Դելը կարողացավ համոզել մի քանի ֆիլատելիստ ծանոթների վստահել իրեն իրենց ռեսուրսները և դրանք հանել աճուրդի։ Արդյունքում, տեղադրված գովազդի օգնությամբ սկսնակ ձեռներեցը կարողացել է վաստակել $2000։

Հետագայում Դելը նորից իրեն դրսևորեց, բայց արդեն ձկնորսության ճանապարհորդության մեջ: Մինչ բոլորը սովորական միջոցներով ձկնորսություն էին անում, Մայքլը որոշեց մի քանի կեռիկներ միացնել հատուկ հյուսվածքով և դրանով իսկ մեծացնել որսի հավանականությունը: Ձկնորսության արդյունքների համաձայն՝ նրա որսը ամենամեծն է եղել։ Այս մոտեցումը ձևավորեց հետևյալ դիրքը բազմամիլիարդանոց ընկերության ապագա սեփականատիրոջ մոտ. եթե կարծում եք, որ ինչ-որ գաղափար լավն է, անպայման փորձեք այն գործնականում։

Ձեռնարկատեր կառուցել

Մայքլ Դելը, զգալով այն հնարավորությունները, որոնք բացում են գրագետ վաճառքները, ավագ դպրոցում սովորելիս որոշեց շարունակել վաստակել: Դրանում նրան օգնել է քաղաքային թերթը, որը թույլ է տվել բաժանորդագրություններ վաճառել։ Սա հենց այն է, ինչ արեց երիտասարդ Դելը:

Սակայն նա չարեցօգտագործել դասական դռնից դուռ մեթոդը: Փոխարենը նա որոշել է քայլ անել դեպի թիմային խաղ։ Այն այսպիսի տեսք ուներ. Մայքլը նորապսակներին ճանաչեց որպես իր թիրախային լսարան և վարձեց ծանոթների, որոնց պարտականությունները ներառում էին թիրախային լսարանի ներկայացուցիչների հասցեները: Այնուհետև, ձգտող ձեռներեցը ձևավորեց կոնտակտների տվյալների բազա և սկսեց գրանցված նամակներ ուղարկել նորապսակներին՝ որպես հարսանեկան նվեր թերթի երկշաբաթյա բաժանորդագրություն ստանալու առաջարկով: Այս ուղղակի մարքեթինգի արդյունքում ստացվեց $18,000 վաստակ:

Այս գումարով Մայքլ Դելը, ում հաջողության պատմությունը մոտ էր բեկմանը, ինքն իրեն BMW գնեց և 17 տարեկանում կարողացավ վայելել լեգենդար մեքենան վարելը:

Սակայն Մայքլի ծնողները չէին գնահատում նման վառ ձեռնարկատիրական նվերը և շարունակում էին հույս ունենալ, որ իրենց որդին կգնա բժշկական համալսարան: Հոր և մոր ազդեցությունը արդյունք տվեց, և Դելը միջնակարգ դպրոցից հետո դարձավ Տեխասի պետական համալսարանի ուսանող։

Դնում ենք մասշտաբային բիզնեսի ճանապարհին

Ուսումը չկարողացավ դառնալ ձեռներեցության արժանի այլընտրանք, և շուտով Մայքլը սկսեց արդիականացնել համակարգիչները՝ մեծացնելով դրանց արդյունավետությունը իր կարիքների համար: Շուտով հայտնվեցին հաճախորդներ, ովքեր նույնպես ցանկանում էին բարելավել իրենց համակարգիչները:

Անհատական համակարգիչների նորաձեւությունն այն ժամանակին բնորոշ էր, ինչի արդյունքում բոլոր ուսանողները ցանկանում էին ձեռք բերել նման սարքավորումներ։ Բայց թանկ գնի պատճառով նրանք չէին կարող իրենց թույլ տալ նման շքեղություն։ Եվ ահաՄայքլ Դելը հայտնվեց կարիքները տեսնելու և դրանք առավելագույնս օպտիմալ կերպով լցնելու ունակությամբ։

Dell-ի գաղափարի էությունն այն էր, որ լրացուցիչ բաղադրիչներ գնել IBM-ի դիլերներից, այնուհետև օգտագործել դրանք լիարժեք համակարգիչներ հավաքելու համար: Ինչ է նա արել իր հանրակացարանի սենյակում։

Ինչպես և դուք կարող եք ակնկալել, Մայքլը դուրս եկավ ուսանողական հաճախորդների թվից և գովազդ տեղադրեց թերթում: Այս գովազդը պոտենցիալ հաճախորդներին առաջարկում էր ձեռք բերել օգտատիրոջ համար օպտիմիզացված համակարգիչներ, բացի այդ, դրանք ավելի էժան են 15%-ով՝ պաշտոնական դիլերների գների համեմատ։ Արդյունքը կանխատեսելի էր՝ բժիշկները, իրավաբանական ընկերությունները և գործարարները սկսեցին համակարգիչներ պատվիրել Մայքլ Դելից։ Նման գործունեության արդյունքը դարձավ PC's Limited-ի հիմնադրումը: Շուտով ամեն ինչ այնքան լավ անցավ, որ Մայքլը թողեց ուսանողի ճանապարհը և ամբողջությամբ նվիրվեց բիզնեսին։ Արդյունքում 1984 թվականին ընկերությունը վերանվանվեց Dell Computer, ապրանքանիշ, որը հայտնի է ամբողջ աշխարհում։

Ակտիվության մասշտաբում

Մայքլ Դելը, ում լուսանկարները ծանոթ են բոլոր նրանց, ովքեր հետաքրքրված էին բիզնես հսկաներով, իր ընկերությունը զարգացրեց բավականին համեստ ռեսուրսներով: Սկզբում նա ընդունեց ընդամենը մեկ աշխատակցի։ Նրա պարտականությունները ներառում էին ֆինանսական վերահսկողություն և կառավարում: Ինքը՝ հիմնադիրը, զբաղված էր IBM համակարգիչների թարմացմամբ և վաճառքի պատրաստմամբ։

Հաճախորդի կարիքներին անհատական մոտեցման և վերջնական արտադրանքի, շրջանառության համար մատչելի գների շնորհիվԳործունեության առաջին ամսում ընկերությունը հասել է $180,000-ի, իսկ երկու ամիս անց այս մակարդակը գերազանցել է ավելի քան մեկուկես անգամ։

Շուտով Մայքլը հասկացավ, որ իրական ֆինանսական բարձունքները թաքնված են սեփական ապրանքանիշի ներքո ապրանքների արտադրության ստեղծման հետևում: Այս պահին նոր տեխնոլոգիա է թողարկվել, որը հնարավորություն է տվել զգալիորեն պարզեցնել արտադրական գործընթացը։ IBM-ի ինժեներներից մեկին մեկուկես շաբաթով 2000 դոլարով վարձելով՝ Մայքլը ստացավ առաջին հզոր համակարգիչը, որը թողարկվեց Dell ապրանքանիշի ներքո։ Արդեն 1992 թվականին ընկերության վաճառքի մակարդակը կազմում էր $2 մլրդ։

Անձնական կյանք

Քայլ դեպի այն ընտանիքը, որը Դելը ստեղծեց 1989 թվականին՝ ամուսնանալով Սյուզանի հետ, որն օգնեց նրան ազատվել ավելորդ համեստությունից: Մայքլ Դելը կնոջից չորս երեխա է նվեր ստացել։

Միլիարդատիրոջ կինը նույնպես ներգրավված է եղել բարեգործական հիմնադրամի ստեղծման որոշման մեջ, որը սկսվել է 1999 թվականին։ Այս նախաձեռնության արդյունքում տասնյակ միլիոնավոր դոլարներ են նվիրաբերվել աղետից տուժածներին օգնություն ցուցաբերելու համար:

Եզրակացություն

Արդյունքում, արժե մեջբերել Մայքլ Դելին. «Հաճախորդը չի կարող պարզապես գոհ լինել: Հաճախորդը պետք է գոհ լինի»:

Այս ականավոր ձեռնարկատիրոջ օրինակը վկայում է, որ եթե դուք գուշակեք հաճախորդի կարիքները և ճիշտ լրացնեք դրանք, ապա բիզնեսի ֆինանսական հաջողությունը երկար սպասել չի տա։