Առևտուր - ինչ է դա: Հայեցակարգը կյանքի տարբեր ոլորտներում

2026 Հեղինակ: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18:12

Անհնար է պատկերացնել ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձի կյանքը առանց սակարկությունների: Եվ այս իրավիճակը վաղուց է նկատվում։ Սակարկությունը հայեցակարգ է, որը պահպանվում է տարբեր տնտեսական համակարգերում: Բայց հենց շուկայական տնտեսության պայմաններում այն դարձավ վաճառքի հիմնական միջոցը։ Հասարակ մարդու համար դա նյութական կամ հոգևոր օգուտներ տալու հնարավորություն է, իսկ ձեռնարկատիրոջ համար՝ կազմակերպության ֆինանսական կայունության համար անհրաժեշտ գործունեության տարր։

Հայեցակարգի սահմանում

Ընդհանուր առմամբ, այս տերմինի մեկ սահմանում չկա: Դրա իմաստը կախված է նրանից, թե որ բնագավառում է օգտագործվում «սակարկություն» հասկացությունը։ Սովորական կյանքում սակարկությունը գնորդի գործողություններն են, որոնք ուղղված են որոշակի ապրանքի ձեռքբերմանը ավելի ցածր գնով, քան այն ի սկզբանե առաջարկվել է: Խոշոր կազմակերպություններում այս տերմինն առավել հաճախ անվանում են աճուրդ: Սա հրապարակային աճուրդ է, որի ընթացքում ապրանքը ստանում է ամենամեծ գումարը նշած գնորդը։

Պետք է հասկանալ, որ սակարկությունը ոչ մի կերպ չի նեղացնում դիմացինին։ Սա մի քանի կողմերի միջև փոխզիջման հասնելու միջոց է։ Իսկ սակարկությունները կարող են առաջարկվել ինչպես գնորդի, այնպես էլ վաճառողի նախաձեռնությամբ։ Օրինակ՝ զեղչի քարտերն ենառևտրային ցանցի նախաձեռնած մի տեսակ սակարկություն: Օգուտը երկկողմանի է՝ մարդն ավելի էժան է գնում ապրանքը, իսկ խանութը ստանում է մշտական հաճախորդ, որը կարող է ավելի շատ եկամուտ բերել, քան երբեմն-երբեմն և առանց զեղչի այցելելու։

Առևտրի տեսակները

Բիզնեսում կա սակարկությունների երկու տեսակ՝ բաց և փակ: Բաց սակարկությունը աճուրդ է, որի մասնակիցները տեսնում են, թե որքան գումար է կանչում մեկ այլ պոտենցիալ գնորդ, և փակ սակարկությունների ժամանակ նրանք կորցնում են այդ հնարավորությունը: Փակ աճուրդները կարող են անցկացվել ինչպես սովորական փոստի, այնպես էլ ինտերնետի միջոցով։ Այս դեպքում պարզապես ապրանքը ստանում է նա, ով ամենաբարձր արժեքն է նշել, իսկ մնացածը ոչինչ չունեն։

Առևտրի ծավալ

Սա մեկ հաշվետու ժամանակաշրջանում վաճառված ապրանքների ընդհանուր թիվն է: Դա կարող է լինել օր, ամիս, եռամսյակ կամ տարի: Որպես կանոն, ամենից հաճախ խոսքը գնում է բաժնետոմսերի քանակի մասին, երբ նշվում է «առևտրի ծավալ» հասկացությունը։ Եվ որքան բարձր է այս ցուցանիշը, այնքան մեծ է օգտագործվող ֆինանսական գործիքի իրացվելիությունը, այսինքն՝ բաժնետոմսը փողի վերածելու կարողությունը։ Որպես կանոն, երբ խոսքը գնում է աճուրդի մասին, ամենից հաճախ խոսքը գնում է անշարժ գույքի մասին։ Չնայած վաճառողը կարող է առևտուր անել և շարժական: Իսկ բաժնետոմսերը հենց այդպիսի ապրանք են: Հետևաբար, առևտրի ծավալը կապված է աճուրդի հետ։